神马文学网2要生存就要多方经营-【市场】多样经营 商家聊办公生意经-中关村在线
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 00:24:46
作者：中关村在线 李刚 责任编辑：郭涛 【原创】 CBSi中国·ZOL 09年05月21日 [暂无评论]
●要生存就要多方经营
中关村办公设备商家经常会聊到关于生存的问题，因为商家周围“跑路”、撤掉柜台的情况太普遍了，这不能不给商家带来更大的压力和更多的思考。
如今，单纯的依靠零售来维持生存的商家越来越困难，主要是因为零售客户在大量减少，更多的趋向于集中采购，而不少商家面对零售客户时，为了得到最大化的利益，500元的打印机卖1500元也变得不再稀奇，不过笔者认为这种宰客的方式并不能长久维持商家的经营，毕竟办公设备与其它数码产品不同，后续服务与耗材提供能给商家带来更多的利润。
多个品牌同时经营的商家
其实单纯依靠零售也有经销商做的非常好，尽管卖场零售减少了，但是对于整个市场的需求却是在增加，因为通过网络购物的人群越来越多，有商家就抓住了这个机会，通过多个网络平台推广自己的产品，也能带来不错的销量。其中有一个商家以经营兄弟办公设备为主，当生意好的时候，将近50%的零售客户是通过网络平台最后达成交易的，取得这样的效果，也与较大的广告投入有必然联系。
由于办公设备的特殊性，对耗材的需求和后续服务是持续性的，所以服务也能成为商家的盈利点之一，当设备需要维护时，商家提供上门维修服务的同时，也是一个拓展业务的机会。中关村不少商家在淡季依靠售后也能挺过去。
“醉翁之意不在酒”用来形容中关村某一类的办公设备商家同样适用，表面上这些商家是在经营办公设备，然而其主要利润来源却不是办公设备，仅仅是以销售办公设备作为一个幌子，当采购者除了采购办公设备之外，其它IT产品的采购也由这样的商家来提供，所以，从单个客户身上挖掘最大潜力是他们生存的方式之一。
观点：综合以上不同的经营方式来看，多样化的经营才是商家的立足之本，当商家规模扩大到一定程度之后，寻求突破点，在投入尽量小的前提下获得最大化的利润，然而做到这样并容易，商家还要结合市场与客户资源实际情况进行协调。
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