【市场】多样经营 商家聊办公生意经-中关村在线

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 21:42:55
 经过多年的发展，中关村已经形成了主力辐射华北地区和东北地区的IT产品集散地，同时也是全国最大的IT卖场中心之一，在这里聚集了多有IT产品的代理商和零售商，其中也包括几百家经营办公设备为主办公设备商家，这些商家在中关村摸爬滚打多年，积累了哪些生意经呢？

    中关村经营办公设备的渠道有两大类，一类是OA渠道，经营复印机等大型办公设备为主，一类是IT渠道，以经营中小型办公设备为主。除了这些大的代理商之外，中关村数量更多的是以实体店为主的中小规模的办公设备商家，他们虽然也在做渠道批发，但是相比前者，规模要小很多，除了向下的渠道发展外，零售也是这些商家的生存之本。



经营传真机、复印机、一体机的店铺

    这类商家中，比较有代表性的经营方式就是本身代理几个品牌的办公设备，在渠道出货之外，通过形象店作为供货点，并且还有零售可做，取得的效果比较好。笔者巧好采访了鼎好电子层一家经营爱普生、三星、OKI办公设备的商家，他认为：“零售市场和批发市场是不同，大家常常提到市场冷淡，可能更多的是指零售市场，4月份以来，零售市场想对平淡，不少以零售为主的商家就会感觉到零售客户明显减少，但是我们的店里时不时有小规模采购用户，一次买10台以内的打印机也比较常见，另外卖场中每天都有商家来提货，所以综合起来，店面经营还算正常。”


营办公设备的店铺

    当问到关于店面经营的利润率的时候，这位商家给出了这样的答案：“一般平均下来，零售的利润能保持较高，最高的时候，10%-15%有时候也是比较正常的的，而批发的利润就比较低了，一般在2%-3%左右，一个月之内，如果零售和批发额度差不多，最终平均下来，5%-8%的的利润率是比较正常的，如果一个月流水金额在20-30万左右，整个店铺的净利润也能有1-2万元，维持店面经营是没有问题。”

    笔者采访的这位商家可能是中关村卖场中最具代表性的一类以经营办公设备为主的经营模式。除此之外，中关村的办公设备经营模式多种多样，下面继续与大家讨论。

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