播客传媒：“春天”命悬一线 “冬天”却闯出活路

　　一家分众类媒体“播客传媒”的过冬故事

　　“我们已经好久没有投新媒体了，以前投的一些项目大多都死了。”一位曾经追捧过新媒体的某风投创始合伙人向《第一财经日报》表示。

　　从风投角度来看，在金融风暴背景下，以广告为主要收入的行业和企业明年将集体失宠。而风投的“势利”对于一些“嗷嗷待哺”的新媒体而言，无疑等于被判了死刑。

　　对于从圈钱到赚钱的转变，上海播客文化传播有限公司（下称“播客传媒”）总经理骆华有着切身体会。

　　圈钱之路

　　和很多新媒体的发家之旅一样，播客传媒也是从圈钱烧钱开始的。

　　江南春利用人们等候电梯的无聊时光开创了“无聊经济”。江南春的大获成功令一群人好似醍醐灌顶，于是开发“无聊”成为一种潮流。一时间，各种各样的广告形式布满人们生活的各个空间。大卖场、出租车、餐厅、公交车、医院……只要人们目光可能停留的地方，都有可能出现广告。

　　播客传媒便是其中之一，在几经比较后，骆华和他当时的合伙人选择了美容美发厅中的镜子。“大家都要理发，而且这段时间可以让目标消费者主动坐下来。此外，和医院中的忧心忡忡以及出行中的行色匆匆相比，镜子面前，消费者往往悠闲自得。”按照骆华的思路，这是一个绝妙的注意。作为面向美容美发机构的多媒体数字电视平台，播客传媒一开始的思路很简单，就是圈钱布点，当圈地到一定规模时吸引风投，然后继续圈地扩张甚至上市。

　　然而，当大家都在重复同一个想法的时候，成功便一下子变得遥不可及。

　　当投入了800万元资金以后，骆华嗅到了危机的信号。正在这时，骆华与合伙人也因经营理念不合而分道扬镳。

　　如梦初醒

　　“业务才是支撑公司的关键，而不是坐等风投送钱。”骆华开始意识到，于是，播客传媒从盲目圈地开始关注实体业务。接下来，骆华做了几件事情，而每一件都和业务精耕有关。

　　首先，是收缩战线，并建立有效的管理团队。在盲目扩张的年代里，播客传媒的唯一目标就是圈地，因此在布点方面并没有经过仔细选择，公司甚至没有一个过硬的团队。由于不再幻想从天而降的风投，自然也不再需要华而不实的地盘，而对实际营业收入的聚焦，则令播客传媒的布点和扩张变得谨小慎微，同时也注意笼络人才。

　　骆华的新团队很快将目标锁定在行业领先的连锁美容美发店，而舍弃单店布点。以上海市场为例，“文峰、金太子、申之春、王磊我都一个一个地拜访。”骆华说。

　　既然选择自有资金发展，那么自然不能走像分众那样快速扩张之路，尽管后者的模式已经被新媒体领域奉为经典，因此，骆华的做法则是一头扎进市场。

　　“我们派出人力对每一家可能进驻的门店做详细的市场调查，包括这家店的客流量、顾客成分、可能使用的产品等。当广告客户对某一美容美发的连锁品牌表现出兴趣的时候，我们可以将该连锁品牌旗下所有门店的详细资料一一解读，只挑最合适的门店投放。”事实上，眼下播客传媒在与美容美发连锁品牌签订协议后，并不急于将终端设备铺入所有门店，而是根据广告主的要求逐一投放。这一思路当年苦等风投时完全不同。

　　此外，美容美发店往往是一些核心广告主的客户是紧密相关的，于是骆华挖空心思寻找三赢的办法。“我们为进场的广告主做一些市场推广活动，比如说免费派发一些洗发用品的试用装，而这些活动也有助于美容美发店吸引客户。”

　　就这样，骆华吸引了一个又一个大广告主。“宝洁的经理告诉我们他们以往为了规避风险，不会选择存活3年以下的媒体投放，而相中我们是个特例。”骆华告诉记者。

　　冬天来临

　　尽管如今说来轻松，但所有变革都将带来阵痛。在那段时间里，骆华从170斤一下子瘦到145斤。而就在这个时候，金融危机不期而至。

　　11月初，分众传媒第三季度财报引发股价大跌45.12%.投行摩根士丹利将分众传媒的股票评级从“高于市场表现”下调至“符合市场表现”。分众毕竟已经走过了原始积累阶段，好歹具有一定的抗风险能力。而更多跟风的类分众的新媒体却没有那么好的运气。

　　“每天都有新媒体死去。”一位业内人士指出，“类分众传媒是最先失宠的，之后在过去六个月内，数字杂志、博克网站、视频媒体等一些类新媒体纷纷倒下。而一些此前追捧新媒体的风投资金一下子缩水30％。”和播客传媒一样做美容美发渠道的美罗传媒也遭遇了资金危机。

　　一位不愿意透露姓名的风投业内人士指出，包括类分众在内的中国新媒体集体失利的关键是没有一个明确的盈利模式。“大家都想着圈风投的钱从而拉广告，同时再用广告业绩圈风投的钱，这形成了一个恶性循环。当时年轻的创业者太想成为江南春第二，而风投们也唯恐错过江南春第二。事实上，在分众之后，新媒体赚钱的案例并不多。

　　如今，风投们开始“闭门思过”，新媒体未来的资金大门似乎已经关闭。生存危机成为一个残酷的现实。而骆华和他的播客传媒却在庆幸自己及时转型。“我们今年销售收入远超1000多万，已经实现数百万元的盈利，明年销售可以突破3000万元。”骆华告诉记者。