慧聪网CEO郭凡生演讲

以下为慧聪网CEO郭凡生演讲全文：
郭凡生：很高兴我们能到大会上发言，我们被允许进入这个会场是第三次，我想每次讲的东西应该不一样，但是每次讲的东西不一样，就是让别人以为我们太善变了。我们还是讲我们原来的业务B2B，我希望我今天讲的东西，有10%对大家有效，谢谢！
互联网火了三把，第一次是门户，第二次是 电子商务，第三次是火了搜索。我们不仅要问，三把已经火过了，互联网会不会火地四把，如果互联网是一个产业，他肯定还有机会，第四我们认为要火B2B，他是门户网站的分支，是门户网站发展到一定成为后的一个专业化的发展。我们记得1999年的2000年我们刚去美国的时候，那个时候刚出来了，当时有一个网站，他们现在都已经死掉了，他们死掉了似乎证明B2B五是不可能的，但是到底它可能不可能呢？如果互联网的产业只是让人们在网上买东西的话，那就太可怜了。我们认为，第四是火B2B，将很可能是中国人教全世界怎么干。
我们每个月的销售额都超过一千万，我们一个1980的产品，每个月1千万以上的收入在互联网上是很少见的，但是还感觉到中国B2B市场的巨大潜能，我们来看什么是B2B，互联网是以技术为依托的这样一个重要的产业，B2B的核心技术是什么，讲到淘宝，大家都知道他们的核心是搜索。第一，行业门户就一定要有搜索的技术作为支持，你才能得以生存，显然它是行业搜索，行业搜索和公共搜索对不同的是，当我们进入公共搜索点空调的时候，可能有一百多万条信息，但是你把中央空调，二手货的信息，科技的信息，企业的信息混为一谈，虽然有一百万的搜索结果，对商人来说这一百万页全部都是垃圾。我们看到大多数的商人是不用一般的搜索做自己的业务的，他们使用了一种更简便的方法就是上行业网站，但是行业网站信息量太少了，不能让他共享整个互联网的信息，因此行业门户产生的时候就产生了行业搜索，经过五年的时间，我们基本完成行业搜索的开发，当你进入我们的网站点空调的时候你发现，我们把家用空调，中央空调， 汽车空调分开的，把产品和企业分开的，把新闻信息和科技信息是分开的，把买家和家是分开的。
一般的搜索是他说大部分的人是看家用空调的，我就把这部分信息放在前面，但是那1%的要买汽车空调的人，就望洋兴叹，而我们使用的是另外一个技术，和现代搜索技术结合了，就是我们现在讲到的第二个核心技术，就是按行业细分的技术。如果都有三亿的网页，一般的搜索是在这三亿网页中找到关键词找出来，而我们是把这三亿网页分成几个数据库，我们可以同时关照到60个以上的不同的用户的要求，汽车空调的买家，家用空调查配件的人，在我们的算法上可以得到同时的保证。
我们感觉B2B是要给商人节省时间，我们在我们的网站上发现，大量的商人根本不进我们的主页，他直接进入第三层，第四层，每天看两个网络就走了，商人最短缺的是时间，所以行业门户的核心技术是行业搜索，和按行业细分的技术，他重要的是解决商人的时间，因为他们的时间是最值钱的，行业细分的数据库技术，不但涉及到计算机应用的软件和硬件技术，更重要涉及到专业技术。
比如我们把发电机分交流和直流，我们觉得分得很好啊，事实上商人根本没有用处，请问玩具的发电机只有手指这么大，都是发电机，医药用的必须是无菌的。我们怎么分类呢，我们按照工程机械，玩具，水工业，医药，我们按照行业细分数据库，当你进入我们水工业网点击电动机的时候，他一定是您想要的，在这定上B2B要求你和他的网站有更多的互动，就是你使用B2B的人必须是专业的人。
很多人认为B2B就是一个企业对一个企业的互联网的关联，这是不对的，几千年就已经有商务了，我们是想把商务放到互联网上，请问有多少商务可以放到网上，连5%都不到，互联网是一个工具，如果说工具可以取代商务那就错了。这种B2B的完善一定是多角度的，多媒介的配合起来，才能完善对对不起，我又土起来了，但是很多土的东西很有真理，如果互联网能够代替B2B，如果互联网没有了以后，人类间的商务将怎样呢，因此我们认为，互联网是B2B发展中较为领先的工具，但是对互联网销售和才给的依存度不到1%，如果谁把这个1%夸到10%，谁就是错误的，最终我认为，中国的企业在销售和采购上对互联网的依存度不会超过10%，但是它代表着未来，我们对未来去工作，还是为过去工作，互联网一定是跟其他的媒介和服务方式，相互关联发挥作用的，B2B的基本特征是什么。人均Pageview是多少，如果一个商人到一个网站看十个网页解决一个问题，那他到另一个网站，看两页就解决问题，他选择那个呢。
第二个不是注意力就能产生效果，我们B2B是大量的注意力过来以后，在中间找到有效的流量，只有大才能有效，B2B是没有效果就不会有注意力的，所以B2B是首先有效果才能有注意力。
第三，B2B是要尽量减少中间环节，我们B2B服务，同时为了解决网络上的很多解决不了的商务问题，我们会有用户见面会，买被子褥子的时候，20多个重要的供应商到这个饭店的时候，他们谁都做不了一个饭店的样品，但一个企业家说让我来看看，打开之后，这个企业家说他就是我做的，但是是一个国外厂商跟我定的货，他50块钱订的货，卖给你多少钱，这个厂商说一百块钱，这个厂商说我55块钱卖给你，所以他们达成了协议。
第四，B2B只有第一，没有第二。
第五，B2B是VIP服务，客户都是专家。
这是B2B的基本特征，B2B在美国不成功是很正常的，今天的中国已经成为世界工厂了，全世界一半以上的家电，一半以上的家居，一半以上的服装等等都是中国制造的，B2B一个是帮助中国的产品出口，更重要的是生产每一件衣服，采购的扣子，为了生产衣服采购的设备，采购的布料，采购的加工线从哪儿来，形成了B2B最重要的基础，经济学上说最终有一块钱卖给消费者的，在这个消费过程中将有1.99倍价值。
我们可以骄傲地讲，未来三到五年，中国将是世界互联网的大国，但是怎样把大国变成强国一定有待于中国B2B本身的发展，我前面讲了，互联网火了三把，都是美国人告诉全世界人怎样做互联网，可能有这样一个机会，是中国人告诉全世界的人，第四次互联网的热潮，你们应该怎样追随我们，我想这样的机会该轮到我们了，所有这样的企业，和所有中国互联网界的同仁们，应该张开双臂拥抱它，让它为我们中国所有的企业，让我们中国这种商业模式发展中所有人欢呼，我相信在B2B后面跟着的将是强大的中国制造。我的发言完毕，谢谢！