没有杀手级营销 只有杀手级产品

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 18:15:31
阅读各式各样的营销案例总会让人产生一种错觉：总觉得满纸（屏）都是杀手级营销。之前我与销售人员聊，实际上作为销售人员什么都不怕，就怕产品不好。这个“不好”是个特别宽泛的概念，却从另一个角度解构了营销。

      营销就象做一篇文章，是文章就有必然的卖点，但这并不说明分支不重要。比如这个时代每一本营销书都会把因特网作为一种营销渠道，这说明平台价值，但任何有价值的平台也并不一定就是必选项。

      早上，没到办公室就接到了上海朋友的电话。几句聊下来，大家都觉得原来自己就是所谓“案例中毒者”。我们把案例当作营销，都错了。朋友们中有哪位大量阅读案例的，是大量阅读所谓“精华”的，您就一定跟我俩一样一不小心成了“案例中毒者”。这让我想起读研时导师的一句话：There is no killer marketing。是的，在市场上杀手级营销是不可能有生存空间的，营销是细致的规划工作和执行工作的组合。没有idea的营销可以生存，但是不规划的营销却没有生存空间。

       我们生活的时代与蒸汽机时代无异，都是重视工具的时代。但领先者往往让让比置后者拥有更强的规划能力。3月份时，我还与朋友聊起twitter。他对说，twitter也不是什么杀手级应用，关键在于这个平台能够被有计划的推而广之，因此而成了杀手级应用。说的有道理，因此，分析工具定位，不如分析推广定位；分析产品效能，不如分析产品规划。当然了，分析一下twitter是怎样做营销规划的也很重要。

       大多数国内营销从业者对如何借助“势”都很经验，但对造“势”却能力不足。原因在于，我们受的案例教育使我们只能看到近处以期望生产出一个所谓的“杀手级”营销。以至于我们甚至忽略了产品的本真才是营销的关键。举个例子，好的产品可能卖的慢，但也能慢慢的卖。不好的产品卖的越快，也死的越快。

       扯远了，收尾。

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