向Hulu学习,如何将专业影视内容转化为盈利金点 · 3C周刊 深度 · 2009-02-...

　　2008年11月，好莱坞电影公司米高梅（MGM）与视频分享类网站YouTube合作推出免费的完整版在线电影服务。

　　这是YouTube首次与好莱坞电影公司达成类似协议，但米高梅只允许YouTube播放《防弹武僧》和《豪勇七蛟龙》等老电影。

　　有分析师表示，YouTube此举是为与美国全国广播公司（NBC）和新闻集团合资的视频网站Hulu竞争，但是，部分电影公司却对这种依靠广告盈利的免费电影服务表示怀疑。

　　他们担心这种服务不能获得比付费电视频道、DVD以及iTunes付费下载等模式更高的收益。

　　分析师们指出，相比与对待苹果iTunes、Hulu等网站，电影公司授权范围更有所保留。

　　这其中的原因在于，免费电影服务对于电影公司的重要性要小得多。

　　网上网下

　　同步首播《我的团长我的团》

　　在国外，影视公司对iTunes的热度超过视频网站，但在国内iTunes难以展开的情况下，影视公司和视频网站之间的关系开始缓和。

　　2月23日，视频网站优酷网宣布，该网站获得由著名导演康洪雷携《士兵突击》原班人马制作的军旅题材电视剧《我的团长我的团》的首轮同期播放权，优酷将在3月初与北京、上海、江苏、云南四家卫视同期首轮播出该剧。

　　在年初华谊等传统影视制作公司因侵权问题，而将一些视频网站在内的网站告上法庭的同时，也开始了视频网站的多渠道合作。

　　价高价低

　　传统影视公司态度松动

　　据此前对外公布数字，华谊兄弟在电视剧《我的团长我的团》上投入已经超过4000万元，而在首轮播出权卖给北京、上海、江苏和云南4家卫视时，据知情人士透露，这部电视剧创造了有史以来中国卖给电视台的版权最高价格的纪录：100万人民币一集。

　　不过，对于网络首播权的价格，优酷网方面则表示，因为双方有保密协议，所以不便透露，优酷CFO兼高级副总裁刘德乐承认，与影视公司的谈判经历了很长的时间，影视公司担心对视频网站授权会影响收视。

　　“但最终大家还是达成了这样一个协议，首先是因为版权上影视公司卖得不是很便宜，他们也获得了认为合适的经济收入；第二，影视公司也详细了解过，现在很多年轻人从电视上很难把一部电视剧从头看到尾，这些人属于电视的轻度人群，而是互联网的重度人群，这部分人与电视的‘重度用户’是互补的，而并非是绝对对抗的关系。

　　随着视频行业发展，整个广告收入的盘子越做越大，网络发布有可能成为制作单位越来越重要的经济收入来源。“

　　此次合作，似乎也意味着影视公司与视频网站都在合作的道路上向前迈出一步。

　　据了解，目前优酷网与华谊兄弟电视剧合作方面，采取的是“保底+广告分成”的模式，“在现阶段，如果只是提出广告分成的建议，有品牌的厂商例如华谊兄弟很难接受这一点。”

　　据优酷网提供的数据，以往华谊热播的电视剧《士兵突击》，28集在优酷网内单集的播放数达到了540万，而按照平均一集200万的数据来看，该电视剧在优酷就有5600万次的播放。

　　据“在电视里看过电视剧的人，基本上不会选择在互联网再看一遍”的规律，“可以说明5600万次的播放往往是不方便通过电视观看的群体，这是很大的市场。”

　　买进卖出

　　视频电视剧广告收入可覆盖成本

　　据通行惯例，电视剧的发行首先会上电视台，在电视台一轮播出二轮播出之后，才会发DVD的版权和音像的版权。

　　而二轮播出都是电视台首播大概两个月以后，此次，在与优酷的合作中，互联网和电视播出基本是同步的。

　　不仅仅是影视剧公司认识到视频网站的价值，在国外，以提供内容公司正版版权节目起家的视频网站Hulu对YouTube后来居上的态势，也使国内视频网站看到盈利之光。

　　据英国伦敦研究公司ScreenDigest提供的数字显示，因为考虑到盗版的问题，只有3%到4%的YouTube视频流植入广告，相比之下，Hulu的这一比例却高达80%.

　　此外，根据该研究公司提供的数据，对比YouTube尚未实现盈利的情况，Hulu2008年美国市场营收达到6500万美元，毛利润为1200万美元。

　　“传统意义上大家以前看优酷就是Web2.0，其实UGC（用户创作内容）可以猎奇，看完了，真正沉淀下来静下心看的还是专业化内容。”优酷网运营副总裁魏明对记者如是说，目前公司的突破点，正是放在专业化的内容如何变成商业收入。

　　“这些所有专业化内容当中，电视剧是我们看到的很清晰的大家最喜欢用的消费的内容，那么，集中到电视剧这个话题上，电视剧一旦在营销方面取得突破，可能全盘就有突破的机会。”

　　据优酷网对外透露的数据，自公司已经采用付费、分成、合作等方式，与目前市面上流动的80%的视频版权实现签约。

　　而在网络上播出电视剧，除了可以令用户不用受时间的限制之外，还可以实现点播、联播、互动等多种形式，而在《我的团长我的团》当中，优酷也准备采用前后贴片广告、剧场赞助广告等广告形式，但是并不准备采用电视台的中插广告形式。

　　而在对该剧流量上亿的预估之下，该网站表示，其广告收入是可以覆盖成本的。

　　本报记者 李宽宽

　　数字

　　此前，2007互联网大会公布的数字显示，北京、上海、广州、深圳这四个比较发达的城市，年轻用户每天接触互联网的时间，已经首次超过看电视的时间。

　　此外，有数字显示，能在电视台播出的电视剧仅为发行量的30%左右。