小米步枪——营销领域的空白

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/30 23:15:28

喻!
1. 传统电视，报纸，杂志传媒·大炮——成本高，覆盖范围大，杀伤力大。
2. 百度googleFF·小米步枪——成本低廉，按量计费，杀伤力小，精准。每一颗子弹消灭一个敌人，与大炮互补。
营销理念：商品的推广以传统媒介为主选手段，有选择性的针对电视，报纸投放广告，目的是让消费者了解认知产品。并转换成购买行为。分两点：一，认知产品后，直接联系或在商场直接购买。二，互联网的普及，使之在www上进行产品搜索，以便更深入了解理智选择购买。此时搜索引擎谷歌，百度的重要性可见。
综述商品推广进程：
用户认识知道——用户产生购买欲望时主动接触了解产品——用户购买行为
即：认知——需求接触——购买三步曲
一件新商品，在人们不熟知的情况下，她的推广手段有哪些呢？（用户认知营销）
第一：传统电视报刊媒体的广告投放
第二：区域性的活动策划宣传——（区域性质的传媒为宣传手段）
第三：网络广告，以门户网站为主
谷歌百度，不算！因为新产品最开始是让用户认识知道作为第一目的，其次是在用户有购买需求的时刻，去主动了解掌握产品的信息，此时才会使用到百度谷歌的搜索功能。这里我们讨论的是用户认知营销手段是第一步。
从上面的用户认知营销渠道可以看出，每个渠道的花费都是属于高额投入，属大炮类。
而属百度搜索类的步枪呢，又不属于最初的用户认知度营销渠道之一。
可见，低价位“步枪”范畴的用户认知渠道是空白。目前的现状是用户因为产品需求，产生购买欲望时，主动去了解接触所需信息，在通过网络，传统媒体认知一些品牌，然后有选择性的购买其一。
用户购买商品流程：
需求接触——认知——购买
上述现象造成的最大影响是：因为用户在认知渠道的匮乏，所以在产生需求，最终选择的往往是曝光率很高的大型品牌，进而使得大品牌在传统电视，报刊投放的广告进一步增加，以维持用户的认知度。最终导致了中小品牌的淡出和没落。品牌化，多样化是市场发展趋势，我们无意逆潮流而动，填补中小商家等新兴产品在最初消费者认知渠道的空白，使之成为传统电视报刊，网络门户广告的另一个选择，这又是谁承担的使命呢？
2.0+为web2.0把脉找前途。

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