勤哲软件总经理崔亚军访谈实录 （5）

勤哲软件总经理崔亚军访谈实录 （5）
发布时间：2006.03.08 17:24     来源：赛迪网    作者：kknd
程鸿: 最近有消息报道说微软把Excel要做成一个平台，包括网络化SP时代已经提出来了，这种将来它的发展会不会对你们产生影响呢？
崔亚军: 这个现在不好说。但是这么比喻吧，如果之所以能成功是因为它专业，我们的目标是把我们的注意点分在客户身上，放在客户需求上。技术框架等等这些东西严格来说不去盯别人，我们只关注这个东西对客户实用不实用，方便不方便？不方便我们改，我们是在这个过程中下工夫。
程鸿:你们是推出了一个网络版的概念？
崔亚军: 我们不推网络版的Excel，我们一定是把Excel的东西网络化而已，Excel是微软的东西，我们非常敬佩他们，我们所做的东西是在巨人的基础之上往 前推一步。谁再做也不能超过Excel，谁做谁死，所以我们只做别人没做过的东西。因为我们之所以推出这个产品是跟我们10多年信息化的工作经历有关，我 们公司最强的是对待一个新问题我们能提出我们自己的独道见解，我们不可能跟着别人的屁股后面走。
程鸿: 确实您提出的包括你们公司的产品，包括信息化结构、解决的思路都是非常有新意的某种程度来说也是颠覆性的。
崔亚军: 不要说颠覆性的，就是让平民认为很难做到的事情帮他们很容易的做到了。我们这个东西如何设计让客户用起来更方便？更简便，把非常复杂的东西变成一个按纽，我们在做这些东西。
程鸿: 中小企业考虑自己的信息化建设的时候您认为他们应该先做哪些准备？考虑哪些问题呢？
崔亚军: 其实我觉得不用准备什么，想做的时候画出第一个表单就可以了。因为这个东西伴随着企业经营发展在不断的进行变化，这个东西是可成长的，严格来说不需要准备 拿起来下载了，装上了、开干，就是这样简单的逻辑。因为Excel自己都会，我们的很多客户下载以后他们自己越做越着迷。就跟玩上瘾了，所以我们很多客户 周六、周日坐到公司里，我习惯周六、周日亲自接客户电话，这时候每天电话都在响，那时候是我体会客户的时间，那时候我就给他们解决问题，能看到他们自己都 是搞到一、两点，有的通宵在搞，他们上瘾。因为什么？他们具有成就感。因为这个东西以往人们不好做花很多钱做的东西，他们自己做好了，给他们的老板看，或 者给上司看，这时候成就感非常强。
程鸿: 能不能给我们列举一下目前哪些使用比较时间长，比较好的客户？
崔亚军: 太多了。汉王科技实现的东西是业务管理、考核管理、供应商管理、他们叫“汉王ERP”。还有大的企业有浙江巨化上市公司、宜化、温州华邦……，太多了，因为这些用户跟我直接打过交道，其他的用户没有直接打过交道。
程鸿: 这些用户是行业跨度非常大的？
崔亚军: 对，这个东西对信息化的影响是全面的。
程鸿: 我考虑您说的也有一个先决条件，首先接触到您这个产品的人必须是一个能够用比较简单明快的方式解读公司业务的人，能够很快的联想。因为你们只是提供一个工具，他必须马上能够联想到用这个工具能解决我的问题，这个人有可能是企业的CIO还是企业的老板？
崔亚军: 你讲的对，都有，有董事长、有总经理、有部门主管、也有财务人员，还有大集团基本都是信息中心或者信息部。
程鸿: 甚至是一个普通的老员工？
崔亚军: 没错。
程鸿: 这样的话谁来领导信息化呢？
崔亚军: 我觉得本来就是一个全方位的，节没有一个固定模式的。你想想不考虑有计算机的情况之下咱们几个人扎堆形成一个企业，现在要办公了，他们之间要进行管理了， 我们是不是需要设计表格？设计统计信息，信息传递的一套表格？这么去做采购就是设计采购的，销售就是设计销售的，也有可能老总什么都懂，控制欲比较强，哪 个部门他都设计，都有可能。因此信息化严格来说，特别是中小企业，是各种可能都会有的，只要这里面有这个人有这个愿望想做这个事，这个事可能就是他们的起 点。
程鸿: 就是说大家不要脑子里有框？
崔亚军: 不要有框，不要考虑信息化是什么，只要考虑这个表应该如何做，以往的表总体设计、分步实施是我们长期做的，这个在这里不存在了。
程鸿: 现在讲的普遍认可的就是先把上司的任务做好？
崔亚军: 这里根本不需要，就是有一个需要，比如开票这个事现在没有，天天很烦，开票员可能就会干这个事了。问题解决好了，别人觉得很省事就会传播，然后影响其他的企业、部门，所以这个东西是全方位的什么都有。
程鸿: 对咱们公司来说就是这样一套工具产品吗？也不分版本高低？
崔亚军: 分两个版本，一个标准版、一个企业版。标准版各种各样的操作系统都能装。企业版因为里面有.net，因此要用2000以上的系统，这样能在互联网上做更多的工作。