人物-海归人才-成功海归创业经验分享：西为中用 中西结合

成功海归创业经验分享：西为中用 中西结合

    参与讨论嘉宾：

    搜狐董事局主席兼CEO张朝阳

    UT斯达康(中国)有限公司董事长兼CEO吴鹰

    实华开电子商务公司董事长兼总裁曾强

    北京慈济健康体检连锁机构总裁韩小红     

    搜房控股有限公司董事长兼CEO莫天全

    空中网总裁兼首席技术官杨宁

    留学人员回国创业发展，一直是“海归”这个群体最典型的标志之一。近年来，由海归学子们开创的企业又与“成功”紧密地联系在一起。越来越多的海归企业在纳斯达克掀起中国潮，鲜花和掌声也簇拥着成功的海归企业家们。而创业之路充满着艰辛和挫折，海归企业家们的成功秘笈和致富经验无疑是最受关注的话题。但是，在此次海归大腕云集的经验交流论坛上，这些重量级的成功海归企业家畅谈经验心得并非众口一词，他们既有共识，也有分歧，正是用这一个个鲜活生动的例子，使这个明星级的论坛更加闪亮精彩。

    ●海归创业首先应明确定位

    海归出国深造，在接触和学习了先进的文明和技术后，回到国内创业，首先就要面对一个所谓的“定位”问题。毕竟国外的工作生活与国内差异很大，同时海归们的心理也会产生一些落差和不适应，这也成为海归归国创业遇到的首要问题。

    张朝阳觉得，海归要重新审视，所以作为海归派有一个出国深造的机会能够看到另外一个文明，在另外一个文明中有一个生活经历，这是一种阅历和财富。但是，海归不要觉得在先进国家呆过，就觉得那里什么都好，这样很容易造成心理的失衡。所以，海归回国以后，最该做的是将中外各种差异做认真的比较和反思，这也是海归比其他类型人才最大的优势之一。

    曾强认为，实际上在海外呆了很长时间以后，心里想的就是两个字，就是“中国”。这个定位不仅重要而且准确，海归归国创业遇到的最多困难可能就是不适应，想解决好这个问题，只有先自己想明白，为自己的创业和企业的未来发展做好规划。一个是创业者要知道在创业阶段、管理阶段、执行阶段、“再卖出去”阶段，每个阶段都有阶段性。所以，海归创业一开始一定要把商业模式想清楚，然后才能结合实际去工作去打拼。

    ●“西为中用，中西结合”：海归成功的要素

    目前，海归人才被越来越多的人定义为中西结合的桥梁和纽带，也正是他们的创业实践总结出了一条成功的捷径，在参照和借鉴西方先进技术和文明的同时，合理有效地运用在国内的建设上，成为了海归创业成功的“规范”模式。

    吴鹰表示，创始人的素质很重要，因为造成失败的因素会有很多，但是如果自己的素质不够，成功的概率就非常低。首先第一个是不仅仅要有好的模式，而且必须和国内市场很好地结合起来。

    韩小红指出，作为留学人员都是在领域的前沿的角色，都是站在领域的前端，应该有判断和认知的能力，就是我们国家需要什么，市场需要什么，百姓需要什么。如果你在这方面有很好的认知的话，结合市场和百姓的需求定位你的产品，你的成功的可能性就很大。

    莫天全说，创业重要的是方向，海外的商业模式可以借鉴，但不一定照搬到国内就能走的通，要根据中国的商业模式做调整。比如在搜房创立之初，曾经参照过一个美国公司的模式，但是经过研究，美国的房地产市场和中国的房地产市场根本是两回事，所以，我们只用了它的一些做法，全面地结合中国房地产实际的情况，才取得了成功。

    ●成功海归如何选择创业项目？

    国内经济飞速发展，为海归回国的创业提供了大把的机遇，那么哪个才是海归最适合的创业项目呢？针对这个问题，海归成功者们虽然有不同的看法，但是他们演绎的却都是同样精彩的成功创业之路。

    莫天全提出，结合自身的经历，他的感觉是，做什么项目，选择什么创业道路，关系都不大。现阶段，中国的机会非常多，但是不管是做什么，最主要的是坚持自己的创业信念，一旦选择好了以后，加强我们的执行力度，就是说盯住它一直做下去，做出名堂来。在创业的过程中不断地与时俱进，再适当地根据发展，把附加的相关的产业一步步往里面加，这样的话从一个点可以做到一条线，最后达到一个面的发展的模式。而最忌讳的就是创业过程中新的想法太多，如果我们今天看这个好，明天看那个好，不断地选择的话，到头来会发现其实什么都抓不住。

    杨宁则认为，海归创业的成功首先是了解你自己适合做的事，就是天下的商业模式很多，很多人都成功了，但是那是他们的成功，但是每个人都有自己的特点和自己的特长，每个人在创业的时候一定要发挥自己的特长。不管是哪一个方面，如果你发现自己一个最大的特长的话，你应该设计自己的商业模式，围绕自己的特长做。韩小红表示赞同，海归要清晰自己能做什么，当然一个人对自己定位好不是一件容易的事情，特别是把自己的所学、所识，你的专业特长和发展方向结合起来，你这种结合如果越好，你成功的可能性就越大。

    张朝阳的观点则是，在创业之初，创始人的能力和智慧等综合因素与成败更紧密地联系在一起。创始人经常会成为这个公司的要么是发展的动力，要么是发展的瓶颈，但是如果成为发展的瓶颈也很麻烦，因为投资者如果把创始人换了的话，可能这个公司就没有主了，最后真的不知道往哪儿走了。

    最后，与会嘉宾一致认为，海归创业带回的是人才、资金、管理、技术，这是区别于其他类型人才的独特优势。但是如果创业要做好的话，需要做的事情很多，并不容易。还有，创新非常重要，不要去简单重复别人一模一样的事。