我在越南淘金的日子

我在越南淘金的日子(一)
越南贸易录（1）：视觉的冲击
来越南河内第九天结束了。现在已经是凌晨三点半了。回忆越南的九天，有深刻影响的东西还是不少。
第一给人的是视觉的冲击。
出租车从中国方向过来，进入河内市区的地图的东北角方向。郊区摩托车还不算多，出租车渐渐进入市区，摩托车渐多。但一直没看见传说中的“河内的摩托车像黄蜂，蚂蚁那样黑压压的一片”。
第一次看到河内，看着窗外，充满好奇心。总是想找一点自己熟悉的自己的生活背景。同车人言谈的道路、交通状态、高楼等话题，也都往我自己熟悉了的中国的生活背景套。在哪个国内城市生活的人，就把河内看到的东东，套到自己生活熟悉的城市。套来套去没有一个说河内好的地方，都说是自己家乡城市的好。而事实上，河内确实也没看到一幢高楼。房屋单间门面比较窄小，楼高三至五层的，且建房极规则，加高层，几乎什么材料都有。按国人的眼光看都是违章建筑。没有一幢楼是一样的，更谈不上规范了。每房有一个明显的特定，通常四边都是斜坡淡红色瓦砖。最高一层常有四面没墙的，像个露天晒台。整个房墙以淡黄色为主，配上淡红色的房顶到也赏心悦目。
出租车不知不觉地到达了据说都是中国人居住的区域。好多宾馆是用中国字写的宾馆名称。宾馆通常也是单间门面，楼高五、六层，房租一般100—150元。房间还算干净，设施不好使的颇多。安顿好自个儿，出门骝达准备吃饭。
不宽的道路，一条挨着一条。没走几步就穿过一条街。走着走着，忽有一条双车道，正在好奇的张望路边极有特色的“路边茶坐”。
突然，轰，轰，轰。
双车道对相摩托车穿梭而过，密密麻麻。各式摩托飞奔疾驶，马达隆隆。
高速流动的车流线，吾等国人看不到一会儿，就使人头晕。这种晕是真正生理上的晕。类似登上极高的楼层往下看，那种“恐高症”的悬晕感。
原来是5点半了，下班时间。河内大街小巷流淌的是摩托车的天下，颇为壮观。赶紧摄像，一个太富有个性的城市。
过马路，没交通规则可言。 鬼鬼祟祟，东张西望，走二步退一步，走路怕踩一只蚂蚁，弯腰拱背的过马路，一个就是中国人。
踩者快三步，迈着优美舞步曲线型的，游任有余的，昂胸挺肚的过马路，一看就是越南人。
越南的马路是天生提供给越人跳舞的场地。穿梭的一条条摩托车流构成天然的五线谱，一只只横穿马路的黑点，是跳动的乐符。轰隆隆的马达是天然交响乐。在这五线谱中的黑点，一抖三停顿的必定是国人了。等到国人熔融到了这个黑点中去了。那么国人也适应了越人的时间观念；信誉观念了。
在河内的九天里，仅仅看到一起摩托车事故。且事故不大，仅仅是刮擦。对这个问题一直搞不懂！自己九天里“跑街”平均一天也走6个小时，累计40个小时在道路上了。怎么就是摩托车的交通事故那么的少？
越南贸易录（2）：商人眼里出商机
河内城市不大，一条由南往北的铁路横贯整个城市，把城区一分为二。
铁路的右边，是老城区，街道巷里狭窄且不长，路段与路段连接通常不是直线，成折线型（性）。对一个中国人来说很容易迷失方向，每到叉路口，路不是很有规则的四条路均匀地呈现四个方向，一个叉路口常有三条路在第一像限，或第二像限区域，类似“兴”字头的上部分形状。
地图上都是密密麻麻象似英文或是拼音的字母，对照着路牌看地图对号入座，煞是麻烦。还是问问越南人要去的地方方便。方式：拿着地图手指你要去的地方，再指指马路上要走的方向，伸出二个手指，或三个手指，挥舞手臂右方向或左方向。意思是穿过二个或三个路口右转弯或是左转弯。
当你问路时，越南人没事情做时，都会很热心。他们会拿过你的地图，地图转来转去，转到与你在此地与要去的路的方向一致时，用手指沿着你要去的地方来会移动，嘴里发出前鼻音后鼻音的声音。对我们这些北方国人来说，听起来像广东话。
当然，你实在找不到路，也可以打摩的。摩托起步5元人民币。贯穿整个城市几乎是10元人民币。他们报价通常是伸出三个手指。你要还价哦。
在越南买什么东西都要还个价，你不还价才是冤大头，笔者学费交纳了不少。你还价，越南人不会轻易让价，你装着要走的样子，他们才会让价。你停顿一下，再还价他们还会让价。实在还不下去了，你也知道行情了，特别是买水果。初来乍到的国人买东西都要与国内价格比较，价格也要在脑子盘算一下等于多少人民币，忽一算什么东西都是便宜，且越币面值几个零字搞了你头晕眼花。1元人民币=2000盾越币，最大面值越币500，000=250元人民币。现在的汇率比是1：20，钱还是好计算的了。 后面三个零不要去看它，前面的数字除2，等于人民币。你在花钱出去的时候，悠着点。不要少看了一个零，把500000盾当50000盾花出哦，也就是说250元人民币当25元人民币使用了。
哦，扯远了。
还是继续说说河内的城市。
那么河内到底有多少大呢？苹果那么大？ 西瓜那么大？
从南到北贯穿整个城市出租车费用40元RMB，“摩的”15元RMB，时间大约40、50分钟；东西贯穿，出租车费用25元RMB，摩的10元，时间大概20、30分钟。这样说明，不知道朋友们对河内城市大小是否有个概念了？
河内车不多，都是进口的韩国车为多，也有些日本车。唯独没有中国车。因车不多，道路还算畅通，在河内出租车塞车显现比较少见。
我个人喜欢坐摩的，找个面相和善些的，年龄稍微大点的，估计开车比较慢些的。摩托车都不戴头盔的，上车前用手势说明开慢点。 他国异乡语言不通，交通安全是最主要的了。
河内人口多不多？给个人口数字还是没有多与少的概念。
城市的东北区域是区域，濒临西湖，河内的西湖与杭州的西湖差不多大小。此区域外国人不少，道路干净，树木葱茏，行人极多。新来乍到，以为河内人很少呢，像似上海晚上1O点的街道上的状况。感觉甚好！
去了河內城市南面区域，那才是真正的河内人口。
城市的南部，西南部以大学为主。在河内外国语学校附近几条街区的人流啊，说不上国内星期日上午菜场里的人流量，至少也有星期六上午菜市场的摩肩接踵。夜幕降临，一个挨一个的网吧几乎个个网吧都塞满了暗灰色肤色的人种及太多太多的中国留学生；露天摊贩铺搭一张床铺挂一盏灯泡，卖着中国广东过来的廉价服装、拖鞋；吃食店门口摆放几张塑料小方凳，塑料小桌上放着几盘米粉，或是手抓的糯米饭，等一下用这双刚刚给你抓糯米饭的手收你的钱。
河内大学是越南最高学府了，校园内的环境与房屋色彩都很不错。人多是一大特点了。方圆BUS车5站路内居然没有一家中国菜馆或类似卖中国风味的菜。在此笔者毫无保留地透露这个商业机会。
依笔者看：河内的东北区域相比较与南城区域几乎要差好几年的距离，也可能是省政府、胡志明墓、大会堂、西湖等都在东北部的缘故吧。
整个城市发展不平衡，不同步。
晚上的西湖煞是漂亮。水波涟猗，微风佛面，树影婆娑。一辆辆摩托车沿着湖边一辆挨着一辆。摩托车上的恋人双双坐在摩托车上，或拥或抱；或依或靠，也有前胸抱着后背，也有背靠车把手，双双对坐，男女双腿交叉盘坐。夜晚的西湖是年青人的西湖，摩托车上的爱情，居世界无双。若是闪光灯不惊动爱恋着的情人，一张张拍下来，在小小的摩托车座位上，男女各式坐姿变化着、排列组合着，制成异国风味十足的明信片必定远销世界各市场。
商人的眼光就是俗气，美丽的西湖，温馨的恋人，在商人眼里都变成了商机。
不尽人意的白天的河内 – 晚上的温馨的河内 = 零。
河内不差也不好！
越南贸易录（3）：我的过关经历
从凭详到友谊关没小巴、中巴车，只有出租车。打的费20元，时间大约20分钟，路程18公里。如行李少的话，还可以：坐到埔寨的中巴车——2元，到友谊关路口下，再打个摩的2元到友谊关口。
海关大楼不大，进出的人也不多。据说平时也都这个样子，基本是排4、5个人的队，整个手续时间自己填写表格熟练的话，也就15分钟全部结束。
中方检验护照盖章，排对的人不是很多，很快即可PASS。几步之遥是越方的界地了，拿张《入境登记表》添写，有英文、越文二种表格，国人看惯英文的还是拿英文的表格比较好使。墙上有样张，一行行对照着添写。不懂问越南海关人，他们也会回答你的问题，只是他们的中文说了你听着太累，他们一天要回答N次问题，爱理不理也在情理之中，大都你问三、四次他能给你做一个你明白的手势。对MM的提问到是比较热心的，特别是对稍微漂亮一点的MM，时不时地还会对着MM做做怪相，给MM紧张的心态有个缓冲。总的感觉比较轻松友好。入境表是自己随身携带的，写不出英文，写汉字也行，要求不太高。但表格根据要求要全部填写完毕的。
理论上进入越南还要办理卫生体检，体检费250元，一寸照片二张。体检是常规体检并抽点血。
进入越南海关要查看体检证明卡并交纳2元人民币算是PASS了，没体检证明卡的交纳25元，也算PASS了。回程没卡也需要交纳25元。对只跑一次越南的人，不办体检划算些。据说没卡进入越南后，如被查到要罚款200元。这个“据说”的人，我及我在越南的中国朋友，都没碰到过被罚款200元的当事人，是不是小道消息还吃不准。笔者，也是因“据说”去办理了一张健康证明卡，对我们长期在越南经常回国的，好比是买了一张月票。
没出国前，有太多的“据说”，搞了对进入越南心里怕怕的。
在友谊关海关大楼办完手续，出大楼的门就是越南了。
大门口左边10多米地方停着5、6辆小轿车，那个场地也就只能停5、6辆车的大小。门口的路在停车的的地方左弯，挡住了视线，不知道前面是热闹还是一条延伸出去的路？
第一次出国，一踏上别国的土地，心情极为紧张。这种紧张一是来源于语言的沟通障碍，二是在国内接受的一些道听途说的负面消息，这种负面影响是每一个想出国的人都在自觉或不自觉的到处打听得来的，不想去打听还控制不了自己呢。消息来源最多是地方是导游群体、，其次是去过越南回来的人那里得来的信息。国人的惯性是很少有当面赞美一个人或一件事物，如是有誉美之字，国人的心理活动是极为复杂的了。朋友看到这里是不是也能体会到那种复杂的心理活动的状态了？没有出过国的人，接受的启蒙老师的说教之词多多少少是些警示语词。听了越多兼备心里越强烈。这种强力的兼备心理产生了对越南人害怕的心理状态。这种害怕有部分因素还来自中越的那次战争。每个要进入越南的人，都会提起那次战争的话题。问了最多的问题也是：越南人对中国人友不友好，是不是中国人对日本人那样三言两语不和就容易激起事端，这样描述有点太文诌诌了，常用对话问的就是：“越南人仇不仇视中国人？可以肯定的说：没那会事。 因为有那么多的东西灌输进了脑子，中国人再上越南的人当，那才是傻B一个。人性都是相通的。越南人真那么容易骗中国人吗？真正搞骗术的还是中国人！中国人骗中国人才是最可怕的，坑害自己同伴的中国人才是人渣！这种故事在东兴、忙街时时地在发生着。笔者第一次从东兴进关，到越南忙街20分钟内就被一个50几岁的中国人骗去半万人民币，而且是在他自己家里做的“道场”。骗去的钱，钱没了沮丧一阵子也就过去了，但被骗的那种窝囊，那种现在回忆起来内心还充满着灰头土脑挥之不去的沮丧。等过一阵子时间磨平了沮丧再写出来。
越南忙街的骗局，大多在东兴就被同胞瞄上了。上午在芒街还谈笑风生的商人，下午沮丧地回国了。这种故事时不时地在芒街上演着，如果说是越南人设局，那么越南人仅仅是故事中的配角罢了。
回忆自己的故事：一跨出国门害怕的心理就占据绝大部分，一碰上中国人就觉得万分的亲热，产生一种有种安全感。真是抓住这种心理状态，骗子步步设局，一环套一环。到故事要结束时，还比较清醒的：坚持“无功不受碌”的底线，还是被摧垮了。说到底，还是贪小的侥幸心理战胜理智！
出过国的中国人，很少有人忘记第一次走国门的经历。
东兴的关口的越南海关人员与凭详的不可同日而语。虽然，都是同一个政府领导的，工作作风迥然不同。
东兴过关的人，骆驿不绝。领表填写。有不明白写的地方，问。窗口内越人用手指指样张，再问，再指，绝不发音。
按样张填写完毕，提进窗口，排对等N刻钟，不合要求，退回。
问：那里有错？
不语，手指墙上样张。
一项项对过来，觉得没错。问边上的国人，我写错在那里？没人会热心帮你的。答：表格下面给50元（人民币）他们就得了。
细看窗口内，见一个老农样人，送表进。没看见表格下的钱的金额。里面的越人把表放在一边，不一会另走过来一个越人拿去帮着写了。就那么OK了。
我什么字也没修改复有提送进，N分钟后，窗口内举护照，退回。再问，没声音。
偶脾气上来了，非得问出个原因来。有一越南海关人用手指我写的表格位置。拿回。再看边上国人填写。 问如何写？
答：叫他们写，30元。
扭头见门口有一女人坐桌边，专给人填写表格的。问；我表格对不对写了？答：30元。
偶脾气又上了，戴眼睛读书多年，居然一张表格还要花费30元叫人写？
一项项再仔细看，原来表格上，要写去的目的地的城市名称。一个字母换了个儿。傻不拉几的，以后捡简单的城市名称写，不就得了？！
再提送后，越关人提问多多，要去那几个城市？
哎~~~，又犯傻了不。偶要去三个城市，还得一一写清楚，字母不能错一个。吃一堑长一智，以后偶坚持说一个城市不就结了么，早就PASS了。
过了这个窗口，边上一个窗口是检查卫生卡，说：10元。也没一张发票什么的。
从友谊关过后才知道有卫生卡的收费才2元，而不是10元。
第二次出国门，从凭详过关。二个才有个比较。听说国人在投诉芒街口岸，不知道近来情况是否有些改善？
插篇：我对越南男人的看法
写了三篇《越南印象录》，看见回贴的人不多，反馈信息不多，写起来没劲了。
刚从一个中国人开的饮料店回来。《越南印象录》第四稿写了一半，论坛回复信息多的话，我还想继续写下去，因为，空闲时间多。
在越南做事情快不起来。来越南的第三天，就学会三常用语：“我很忙”；“等一下”；“明天”。关于这个话题，我在讲第五稿里写。
现在，我在写第四篇时，先插点关于越南男人的我之看法。
我的越南话翻译，是广西人，19岁，长了很漂亮，在越南绝对算是美女了。只是身高她自己说1米50，我看只有1米48，是二等残废人。她说，如果她有1米60，她也不会到越南来了，也不会认识我了。
很多越南水果我喜欢吃，她不要吃。说她像个“资本家女儿”，她说：吃了也不长高。挺幽默的，也会自嘲。性格开朗，中国人、越南人都喜欢与她交流。 我俩走在街上，偶能会听到“字正腔圆”的中国话，“我爱你”——对着MM喊“I LOVE YOU”也是常常听得。每当我们听见，哈，哈，大笑。我也就开玩笑撮撮MM，嫁给越南人算了。她说，她们同学都说，越南男人有100万也不会嫁给越南人，越南人讨老婆太随便。上允许只有一个老婆。“上有政策，下有对策”越人比国人玩了更加如火纯清呢。
越南女人很艰辛，要做工或做生意；又要烧饭伺候男人；还要养小孩。认识一个19的越南女孩，一个老母，一个外婆，全家依靠她一人支撑。家里没男丁，不好意思问爸爸在哪，我很怕碰上是80年去世的话题。这个19岁的女孩在卖大瓶的矿泉水，客户要矿泉水，她骑着摩托车送货上门。今日她送一大桶矿泉水到5楼。我问，你是如何拿上去的？她说：双臂弯曲放在胸前抱上五楼的，现在手臂还很酸痛。我说：你找一个对象来帮忖你啊。她说：找对象，不。说不定还要我养他！
我靠！是女人的悲哀，还是越南男人的悲哀？
刚好小翻译有电话来，有一个越南男孩来约她，我乘机对小翻译说，我与你一起走，我想回去写文章去了，不想再与卖矿泉水的MM聊了。
从那个中国人开的饮料店出来（类似中国的茶馆，以后文中介绍，也很有特区特营可写之处），小翻译有点急了，那么怎么办呢？
原来上午有一个专门从美国进口电脑配件的越南商人，知道我在做电脑配件，想从中国进货，因从来没从中国进过货物，对中国的质量没信心，约了小翻译咖啡店见。说实在的，我也对国产的电脑配件也没信心（第四篇内我有涉及这个话题），所以我暂时不想与对方见面详细谈。
小翻译在咖啡店门口等了10分钟，不见人。火气大大的挂了一个电话回过去。越南人叫阿强、阿文、阿海的多，电话挂回去，名字对上号，人一个不小心人错位了。
糟了！哪个错位接到电话的越南人下午一定会约她喝茶的。固然不出其然，中午就来电话了。
原来星期六，我们去商店买物品问价，语言沟通有困难，店主叫他儿子过来。店主的儿子五钟内与我们对话，听不出越南人。问，是中国人还是越南人？
越南话有六个音，中国话是四个。所以越南人说中国话很容易“字正腔圆”。很多会几句中国话的越南人交字读音比较准确。对话几句是难听得出是越南人。
我们与店主儿子聊了一个多小时。他是河内审批部委的一个专门给人签字批文的26岁，读了大学四年，马拉西亚留学二年的部门付经理，也算是高级白领人士。他的部门有84名员工，其中有60名是女部下。
“你的部下要拍你马屁的人很多，你随便找一个对象很容易啊？”
“不找”。他点着一根三五牌新加坡进口烟说，“找自己‘公司’的，等一下有人说是‘阿文’的女朋友，我没办法管理部门了！” 阿文中文讲了很好。日常生活用语沟通没问题。我与他谈论越南的医疗、社会福利、教育、宗教、WTO、股票、及这几天的越南领导人的权利更替。我想，做作为一个政府部门的具有一点领导职务的人士，对我这些问题的回答应该很容易的。我也对越南的历史，宗教、文化、WTO很兴趣。可能是专用词汇多的缘故吧，“小翻译”也翻译不了，阿文的中文表达词汇就显得缺乏了。所以对阿文具体到底是什么部位的“公司”还是搞不清楚。
星期日下午阿文约了“小翻译”在咖啡店聊天。就在我居住的附近。20分钟后，“小翻译”叫我过去。
第二次见阿文，带一干鱼竿，上午在吊鱼。进口全日本摩托车停门口，6000千多人民币。
“好车，阿文啊，是身份的象征啊！”我看着阿文手转鱼竿说道。
“那里，那里。”阿文轻轻拉出鱼竿，又有推进。动作有点新战士第一次擦刚领到的新长枪那样的神情。可惜我不识货，太遗憾！
几次问阿文的工资，他都答：很少的、很少的。就是不肯说具体数字，我猜测大概是600元，是从他其它话题中推导出来了。
谈论到灰色收入，许多内容我们都是会心地哈哈大笑。
“越南是中国的孩子”。当我第二次从越南人口里听到这就话时。我都会赶紧接上一句：都是联合国的主权国。
国家无论大小，都是独立主权国。 我是一个普通的中国公民，我没必要有“沙文主义”大国倾向的心态。阿文应该说是公务员，他很牛皮，很傲气。他爸爸有6个门面的店铺，（6个门面的概念，以后下文解释）他们住在河内人一看就知道的与众的地方区域。阿文在越南是个很优秀的人士了，他是个马来西亚的“海归”人士。“公司”给他医药费、电话费、以后小孩的医药费也全部报销。那个越南女孩找到了阿文好比找到了一个保险单。我这么说时，阿文谦虚地说：“工作压力很大，很大。我很怕签字。一签错，完了，完蛋了！”
我问了很多越南的医疗、股票、教育、社保等话题。阿文从没问一个中国关于这些方面的情况。
他在给我算时间，现在离开老婆一个月了，年底回去离开老婆四个月了。我知道他要说什么，把话题引开去。他又说越南小老婆的事情。我知道他想说：性，食人之性也！一个想做成一点事情（低调点不说事业）的男人，自己都控制不了自己，还能做成什么事情？把工作当成是自己生活的一部份，工作就是乐趣。何况一个男人“洁身自好”，对内是尊重太太，对外受到女同行、女部下的尊重与敬佩。这是我个人观点，朋友们就不要模仿了。对那些不求质量，好差不论的台湾人，朋友还是朋友，但我内心深处还是很鄙视的了。
离开咖啡店，“小翻译”问对阿文的感觉？ 我说他是个优秀人士。但我对他有点反感。我二次引开小老婆的话题，他好像乐此不疲。我与他的关系还没深到可以谈论性文化的程度。中国人还是一个含蓄的民族。
今天星期二，一个拨错的电话，把很是牛皮的阿文又呼唤过来了。
“小翻译”说：一个不小心拨错的电话，第一次约了男孩子。约会在进行中，故事有待下文供稿吧。
我说：我不做“灯泡了”。你自己去，在他国异乡注意安全。不要去玩感情，不要去占小便宜，都没事的！
是不是越南人都这个样子？
我对“小翻译”说： 我来越南的第三天，去一个70岁的在中国北京大学1954—1963年留学9年的越南人家里。他在河内交通大学教书到退休。他说50年不讲中文了，我听起来是一口地道的中国话。是一个高级知识分子了！每个月500元人民币医药费，用不完可以拿现金。生大病医药费全部报销。五个儿子，三个儿子在国外做生意，小儿子就是我朋友的贸易伙伴。唯独没说大儿子在哪？没说，我就不问。我怕是80年去世的了。
老人儿子都不在身边，我住吃饭不方便，我与老人很谈得来。住他那里我可以跟他学越文，如果我叫他干爸爸，与他四个儿子做生意还有什么不的？
我没这样做！一是我只有一个爸爸，不愿意认第二个爸爸。二是，老人开场白与我谈论了不少时间的小老婆事情。如我真的住过去，他坚持要给我找小老婆怎么吧？
我对“小翻译”说，我也不能仅仅是二个越南男人对我灌输小老婆的言论，就“一叶障目，不见泰山”了。
我是真君子也吧，伪君子也吧。 但，我真的感到不爽！
给“小翻译”看过我发的关于她的贴。 说：以后你会与我一样成名呢。我就叫你“越南小美女”了。她没听懂。我说就像我现在，我现在回国，太太当我是“非洲小白人”回来了。
哈，哈，哈。 “越南小美女”豪爽地大笑。“妈的，我是越南小美女。在国内我很也漂亮啊！”
“是很漂亮，只是，只是二等的。说你二等的，不会像马加爵那样平安无事，怀恨在心，突然袭击吧。”
哈，哈，哈。“1米53，被你写了1米48。”
“我看你是1米48嘛，你同意了，我就发贴了哦。
“越南小美女”的恋爱故事，会很丰富多彩，有待实况转播。
我在越南淘金的日子(二)
越南贸易录（4）：谁会出国考察？
我从来没想过要出国去越南。却一个不小心来到了越南了。
通常国内有公司或工厂在经营的人，公司或工厂规模还没有搞到非要到国外发展的地步，一般是不会想到要出国的。在国内把自己的企业做广、做深、做精再多花费好几年时间也不够做，这样想的人是占绝大多数了，所以说不想出国的远远大于想出国的人。
那么是那些群体的人想出国看看的呢？
笔者愚见：
（1）赶不上趟儿的人
往往是自己国内的企业发展受到瓶颈；或者自己的产品的利润空间越来越小。“据说”越南市场很有发展空间，“据说”越南相当于我们国家的80年。假如是有“时光隧洞”把我们送回八十年的，我们不就是个个都是好行家里手了吗？
一年又一年，走过路过，年年错过。跟着“年”的感觉在走，把握不了“年”的脉搏，赶不上趟，年年得过且过，饿不死吃不饱，也许是大多数企业现状的证实写照？！
（2）本行业竞争激烈，产品没推陈出新的人
对自己产品做熟悉了得，相关新产品一时开发不出来，本产品目前还有点利润，又不肯放弃，在国内销路一时又上不去，想谋求国外发展的。
（3）在自己本行业赚了点，想到越南来看看哪里可以合伙投资其它行业的人
钱不多，想从事自己所熟悉的行业以外，对其它行业略知一、二，想投资越南市场的人。
以上三类人的归纳，是笔者一点点愚见。朋友们还有新的想法的请跟贴补充加以说明。
总而一句话想到越南来考察的人，在国内经营的企业都是一般般的了。那些因战略需要占领越南市场，作为跳板从而进入东南亚市场的集团公司另当别论了。
国人到越南来的目的是为了赚钱。产品不外乎二大类产品：生活资料，生产资料。
越南轻工业产品滞后，中国的生活消费品占有越南市场的半壁江山。越南的生产企业落后，矿产资源丰富，大量的矿产流向中国。前几年锰矿当铁矿卖给中国人，直到现在还在嘲笑越南人。国人的聪明才智嘲笑“愚人”历史源远流长，就像N年前嘲笑台湾人是——“台靶子”如出一辕。 两国的产品基本流向是中国的生活资料流向越南，越南的生产资料流入中国。
在越南最多的是湖南人，其次是广西人。在越南湖南人多是有历史原因的，战争时期湖南兵最多，那些兵对越南相对熟悉些，退伍后留在边界地区。湖南兵伤亡相对多些，家属来凭详的概率多，了解边界地区的贸易多，留下来做生意的人就多了。湖南亲戚拉亲戚，老乡拉老乡，大量的湖南人在越南做矿产生意、铜铁金属生意。据说当初一只小铝锅可以换一发铜炮壳，5KG铜哦，个个赚了满盆满罐的。
广西人在越南与广西人去广东打工不同，在越南的广西人多有自己当老板的。开一个小店卖饮料，更多有开网吧。越南家庭电脑不普及，电话不普及，个个网吧爆满。我曾问越南人：为什么不电话？答：为什么要装，装了有什么用？这个问题到是真的问住我了。
越南房屋苗条，一户一单间，一单间门面一幢楼3—5层的，底层房间比较深，大多单间面积35-50平米，有隔二间也有隔成三小间的。地皮归属私有，可以世世代代相传。因可以世代相传，越南人还等着地皮升值，所有地皮卖价高的离谱，处于有价无市状态。政府要城市建设大大受到了制约。同时这种单间店铺也制约了有能力搞大的店家。二个店铺要打通是二户人家的事情，几乎是没有沟通的可能性。这种小店铺很是适合广西人小投资小做坊开店，广西人与越南人差不多。陌陌生生前来“”的国人，考察的是不是广西人开的店需要辨别仔细了。
由于这种土地私有制，店铺很难看到有二个店面的，更不用说三个店面连接在一起的一个大店铺。“肯得鸡”、“麦当劳”是不是因为地盘问题没开店，不得而知。也有朋友说是“肯得鸡”、“麦当劳”消费太高，河内没有市场。
地皮的原因，大型的批发市场及少、大型的商场更少。
林林总总的小店铺里只要国人想得到的产品这里都有。国人“考察”乍一看，哇塞~~~，价格卖了这么高啊！利润空间多多，莫名的处于亢奋。
来越南的“考察”国人都是听了“据说”而来，进来的口子一是东兴，二是凭详。（云南老街我没去过，不知道）
东兴的对面走过一座桥就是越南的芒街。芒街有一个中国城，大概据说是有300多个铺面，具体我没数过，从头到尾直线距离行走不是很快大约10分能走完，走马观花逛完整个中国城大概半小时。根据路段不等铺面租金400---1500元/月人民币。店铺商品不标价，中国人进去看看，店主没一个拿正眼瞧你一眼。如是问产品的价格，只当没听见算是客气的了。除非你手上有样品，刚巧碰上的是越南人开的店还会接待你聊一下，这种概率凤毛麟角。
中国境内的东兴镇有一条主要的街，长途汽车站附近有一个很小规模的建材市场，全部店铺加起来不足十来家。在出入境过海关的附近有一个中国城规模比较大些，门口附近有一个浙江商会不妨进去一聊。
凭详市说是市，其实就是一条街，街上的商品该有的都有了。不知底里的“考察”的国人误以为就是市场了。
没人会对你说“埔寨”是越南集卡车进入中国境内的一个公路要塞，整车整车的越南水果进入中国，停车场边上，有零星几家水果批发店。 “埔寨”的水果批发与上海龙吴路水果市场，笔者花费了三天时间做了一个二地差异的市场调查报告。有机会整理一下贴出来。 “弄怀”是一个最靠近越南的边界贸易区。从凭详坐小面包到“弄怀”，车票5元。小面包车在尘土飞扬的盘山小道上飞奔；颠簸；一个急弯、一个急弯大约行程半小时，进入边界检查站，驾驶员下车买通行费，乘客无须下车检查。经过检查站面包车沿街进入，两边都是新建的商铺，铺位全空着没出去，差不多面包车走到路的尽头的一个停车场，路两边才有几家店铺营业着。真正热闹的是停车场边上的二排商铺，是越南人过境的最近处。越南小贩跳着担，叫卖着蔬菜、猪肉，水果到是很便宜，4元一公斤葡萄个头挺大很新鲜，口感也很甜润。小街上走动的是些越南人，人气不旺盛，一帮越南人来进货的通常是三五成群的，以便打包、搬运，一帮群体的人基本是进一种类别的货物，好像是认准了一家店铺进货，别的店铺也不进入，应该是都是做熟的了人。
两排房的店铺多为一些广东、湖南、四川、浙江省份的，笔者看见一辆浙江牌照的摩托车停在店铺门口，煞是好奇想与店主攀谈几句，装着没听见；路过一家店铺听见一女人一口标准的浙江绍兴话，笔者的绍兴话讲了也算标准流畅，微笑地问个好，装着没听见；看见一辆广州牌照小娇车，笔着用粤语攀谈，装着没看见。
整个“弄怀”的商业氛围，好像在电影里看到的三、四十年代的重庆，个个商家都像“地下党”，搞得神秘稀稀的。
大批国人潮水般地进入越南市场，都会先看看这个的市场。看见的中国商人都很忙的，没空搭理你。 看见的商铺商品什么都有，什么都不见有人来买。
大多国人还不知道凭详还有二个比凭详更热闹的贸易交易区。国人“考察”要进入越南，先是搞的人给介绍一个翻译，行情是包吃包住100元一天。“考察”路线，选择河内，胡志明市，少数人还会去海防市，顺路旅游“下龙湾”风景点。
河内的市场没有大型的批发市场，卖同一个产品的店铺相对集中在一条街上。翻译很少有人知道太多的产品市场分布情况。 比如，卖电脑在李南汀街；卖缝纫机及配件的在“文庙”边；卖二手的手机在二条很不起眼的小路里；卖汽车配件的街怎么看都像城乡结合部。
国人考察也就跟着翻译瞎转着西湖边的二条大街了。
笔者住的是中国人回头客很多的，曾听见“考察”的国人在讨论胡志明市考察事项，河内找到的翻译对胡志明市道路都不熟悉，这种考察从哪里“考察”，何从说起呢？
笔者住在宾馆5楼，四楼的是一个南宁的看上去50岁，已经常住了二年；三楼的是一个40岁的东兴女人，看上去精明强干疑似是强人类，也住了半年；二楼是一个永康人（浙江），看似30几岁，四个中国人差不多是“老死不相往来”。笔者是“出来乍到，多多关照！”，见面主动打招呼。但怎么看，都看他们是肩负着国家的重大使命，家庭的殷殷厚望。即使闲聊中也疑似外交辞令，唯恐一个闪失，泄露了商业机密！
国人“考察”的就是商品的销售情况，单价等信息。考察的路经几乎全权由翻译安排，“考察”国人在翻译眼里无疑等同与日本人，“大刀向鬼子的头上砍去”，宰你没商量。   翻译牵着国人的鼻子，国人看到的商铺的产品，销售不知个子丑寅矛；市场需求不知道个甲乙丙丁，太多的国人把样品委托翻译放在店铺里插样。于是满怀希望的离开。
生产资料的国人与政府部门打交道，“要项目，给政策”，乘政策还没完善健全前，掘个冷门。途径总是想借助朋友的朋友，结识官员，给个项目。初步洽谈圆满成功，于是满怀希望的离开。
国人大批的涌入，大批的离去。看到的河内市场情景，勾起了自己对以往岁月的回忆，仿佛时光到流隧道机器拉回了八十年的嘴上还没长毛的自己的那个“峥嵘岁月”。
越南的公共环境卫生
对越南的记忆都是从小在电影上看到的：瓢泼大雨，电闪雷鸣，昏天暗地，丛林密叶，镜头由远而近，N个头戴蓑笠帽的女人，猫着腰扒看树叶，露出两只东张西望的警惕的眼睛。一个蒙太其画面切换，眼镜蛇顺着树干快速滑动，口吐红芯，发出“嘶，嘶，嘶”的响声。昏暗的蓝萤萤仰视的光线，添加了画面的恐怖感。
一联想到越南必定是雨天、丛林、毒蛇；茅草房、蓑笠帽、瘦骨伶仃的弯腰拱背的人。以此于我离开中国将去越南时，好心人对我说：小心蛇！
即使现在的电影，一拍到逃犯逃往国界线的，往往也是大雨、雷鸣、热带特有的宽叶，再外加4000人民币随便可以买把手枪什么的场景。
有好事者问：你去那个穷国家，小国家干吗去？国人对越南的认识也仅仅来自电影。我们的国产电影误导了整整一代人哦！
没来越南前，满脑子里滞留的也是这些画面。临行前对家人说：给绑架了——没钱，报警！“咔嚓”就咔嚓，“咔嚓”了还是没钱赎票哦。
战战兢兢第一次从东兴进，过芒街去下龙湾。看看越南，顺便旅游。当时想如果越南的卫生环境比深圳机场的新围村；广州的柯子岭；上海机场的冯更浪；北京机场的天竺还差，就当来越南旅游一趟。我第一次来越南不是看市场，是看卫生环境，看吃饭问题。
把工作当作生活的一部分，在工作中生活，在生活就是工作。居住条件要好些，吃了要好些。环境卫生好些，在一个地方工作、生活才会长期待得下去。越南的环境卫生远远好于国内很多地方。饮食习惯没“油”、没“盐”更是没“糖”、没“辣”味的菜肴，到是很适合我要减肥的人。所以越南MM苗条是有道理的哦。越南人绝对少糖尿病、高血压。不过像我自备麻油的国人还是不少的呢。
有人问：到越南要带些什么？我说：带“糠师傅”麻辣快餐面吧。一个星期不吃面条，油腻腻的来碗面条味道好极了！ 越南的菜清淡，味道还是很可口的。
初到越南看它城市房屋杂乱，人行、车辆毫无章法。待久了国人都会发觉一个很是奇怪的现象，那么的多的摩托车，愣是没太多的交通事故。街上警察也不多，瞎闯红灯的也极少。
街上、小巷很是杂乱，但绝对少见瓜皮果壳，废纸杂物。
这二个现象我观察了很长时间，还是没搞懂。那么多摩托车少交通事故，很是值得中国警察好好琢磨琢磨来取经一番。
我现在居住在普通的越南人家里，每天下午4点半，很准时地听到楼下“叮，叮，叮”的手敲铁片的很是尖响的声音，垃圾车来了！居民们都自觉地把一袋袋塑料袋装垃圾轻轻倒入垃圾车。“袋装”、“轻倒”看似简单的动作，要大多数人长期自觉做好，极为不容易的！
我听到外面垃圾车来了，第一次下楼倒垃圾。走到楼下大厅时，越南人看见我手拿垃圾袋，拖着我，让我把垃圾袋放在大厅里面的一个大塑料桶里。由于语言沟通的困难，他们不知道垃圾车来了，我非要出去倒垃圾，大厅里的好几个越南人，做手势的做手势；说英文单词的说英文单词，我想他们大概认我要乱扔垃圾吧。由于语言沟通的障碍，以后我一定会搞清楚，他们是怎么做到如此自觉的？按我的想法，一个大的装垃圾的塑料桶，应该放在大厅的门口外面，而不是放在干净的大厅内。
一说到别的民族好的方面，国人往往要把表象的事件，上升到历史的、民族的高度。我说越南好的方面，中国不足的方面，说多了，说不定我也会被骂成“卖国贼”了。那就“但是”一下，加上个“但是”来个转折也许比较好些吧。比如我认为环境卫生包括：视觉卫生；听觉卫生；饮食卫生等方面。
城市房屋建设杂乱无章，视觉卫生不佳。
汽车喇叭按个不停，且高音，听觉卫生不佳。中国经过几年的努力，大城市基本没喇叭声，着实不容易。
在国内熟视无睹的生活现象，两地一比较，那种说不出的“爱国主义”情节油然而生！
想想自己仅仅是一个普通的老百姓，“政府”税务、工商、辖区派出所、没少来麻烦我。我那来的爱国主义？奇怪就是奇怪了！在越南就是想在大商厦看到中国的产品。可惜，都是日本的，韩国的产品！
来越南前，我什么资料都没有。上网能查找的都是些社、旅游签证的信息。也只能是在阿里爸爸论坛上看到一些越南信息。特别是那篇讲TCL邓先生的文章，留下了深刻影响。很想在大商厦寻找到TCL的踪影，还我点“爱国主义”情节。
越南批发商要笔记本电脑，我拿了TCL--K40给他看，他非要DELL。把TCL电视机与TCL笔记本电脑做横向比较，很是煞风景。说得我“爱国主义”情节勃起！他要80G硬盘；CD—ROM带WRITER，生意不做了！   我从来没想过我要“爱国主义”，但确实很想很想看到中国的商品在高挡商厦里与日本、韩国、新加坡的产品，摆放在同一个橱窗里！
我从来没想过我要“爱国主义”，但看到深圳的DVD-ROM性价比远远比上菲律宾的产品，心里总是有那么点怪怪的滋味！
我从来没想过我要“爱国主义”，但越南人要我给他们服装、牛仔裤，我总是想起80年代未从日本进口到中国的旧西装！广州的服装、牛仔裤只中国产品廉价的代名词。
我从来没想过我要“爱国主义”，但我的越南MM家教老师，说了一些对中国不礼貌的话，我还是毫不犹豫的换了一个越南MM。
我从来没想过我要“爱国主义”，但我很想看到越南人乱仍垃圾，给我一点心理上的平衡感。
经商本来就是倒腾来倒去的那挡子事，那来那么多的“爱国主义”情节？做好“国倒”即可。在国内没有那样的一点点感觉，出国了就是想看到中国的产品，在这个东南亚各国都可以公平竞争的越南平台上，看到“中国制造”的字样，而且是货真价实！
“中国制造”多些，也许我走路的脚步轻盈不少吧。大概我所要的我所谓的“爱国主义”，就是那个走路“脚轻”的感觉？！
我在越南淘金的日子(三)
越南贸易录（5）：越南人生意之道
人性相通，都具有母爱，血缘亲情之爱。
男欢女爱，是人类发展史中的永恒的话题。好看的电影经历了时间的锤炼，被称为经典。朋友们注意到没有，可以看第二遍、第三遍的电影，往往是女人加男人再加点战争。如果，再，再加点不是太十分的悲剧调料，那才是刻骨铭心的经典。人性同情弱者，悲剧才是永恒的美，永恒的记忆。
我对越南人不了解。有“人性相同”的定理，换一个环境等式应该还是成立的。我想！
中国人怎么看待越南人？这是中国人考虑最多的，也是想来或者初到越南的国人最关心的问题。而对越南人如何看待中国人？想了就不多了，仰或根本没去想过。在此谈论中国人的民族特性；越南人的民族特性，这个问题太深奥了，让学者讨论、研究去。
天下熙熙为利而来，天下攘攘为名而去。商人经商之道为利，利的盈亏是衡量商人经商成功与否的唯一标准。经商的道德层面、思想境界更高层次上的“商道”，不在本文讨论之中。中国人与越南人做生意第一要素追求的是利润，利润的具体表现形式是现金到位。钱没到位外挂在外面，长期收不进款----死帐、坏帐，业务量再多，“标的”再高，到后来都变成了空话空谈----“空对空”导弹，看不到爆炸的硝烟；听不到爆炸的响声！于是乎，中国人对越南人谈论最多的话题是钱收不进。应收款收不进，“越南、越南---越难、越难，做！”
越南人坑过不少中国人的钱，中国人也坑越南人的钱。相互下套，相互搏奕。在特定的区域，特定的人群中，仅仅是群体的比例大小而己。
老年人说过：穷则思变。
变：变化无常；变化莫测，变化多端，变本加厉。对“变”的理解，更具博大精深的穷人与富人搏奕，穷人穷则穷矣，没东西好损失，受损的必定富人了。依笔者的拙见，富人捂紧腰包不要把商品轻易放债出去。不去搞什么月结、货到赊帐，我想国人不会有太多的对越人的抱怨了吧。给越人赊帐也就是去赌一把。“愿赌服输”，“赌”：赌得其所；“输”：输了光荣。为有赌输多壮志，敢叫越人把钱还！讨钱也要有胆量；讨钱也要有理由。当越人把还没卖出的货物给国人看时，你叫越人如何还钱？而大多数国人也不是傻B一个，十有八九是预收了成本价，最多是利润收不进。继续第二单、第三单业务，仅是第一单的利润体现在第二单利润中，是不是这样？钱收不进只是利润少赚了点。假如真的收不进应收款，输个倾家荡产早就打道回府---“回家种红薯去了！”笔者一个朋友与越南人做了二年生意，保守计算赚了100万，他口口声声骂越南人信誉不好，钱难收！那他二年来的100万利润哪里来的？如果钱好收，利润是不是要300万，500万了？如果，真的那么难收钱，为什么还要继续在越南做下去呢？
放“债”，愿堵服输！况且，这个“输”字，还值得探究与商榷。所谓的输，输的国人多了，对越人的言论各执千秋了！
穷：《史记·屈原贾生列传》---人穷则反本。穷的根源是战争时间太悠久了。经历几代人的长期的战争浸泡，上演过太多太多的生死离别场景，长期的战争带来的物质匮乏、精神苦楚，日结月累导致性情不苟言笑。是不是也应征了：“环境决定性格，性格决定命运”的说法。
这是笔者的“瞎猜想学说”，不当一会事儿，有待“越南通”国人来答疑解惑。但有一点是毫无疑问的，越南人男男女女老老少少很少有：朗朗大笑，哈哈大笑，放声大笑的。
越南人的多变，我想也应该是长期战争的后遗症吧。兵不厌诈方能制敌取胜。越南人有太多的：大概、也许、可能、差不多、再说常用语。就是一件极为简单的事情，会有太多的不确定因素的用词，往往是国人摸不着头脑。国人都去当真的话，笑话就层出不穷了。
吃饭时间，吃饭问题，最好自己解决不能去当一会事情。有一个朋友上午从凭详赶过来，说是中午与越南朋友见面，一起共进午餐。中国人到是中午赶到了，饿着肚子傻等，电话打了N 个，对方回答：等一下，我很忙。这个“等一下”，不是十分钟，半小时，也许是等三，四个小时，也许是等到明天。笔着坐在旁边一桌，看不顺眼，提醒那个中国朋友，自己先吃饭吧。那个中国人电话继续着，等了二个多小时，中国人朋友的朋友把他哪个约定的越南人带来，越南人一脸的迷惑，压根儿想不来吃饭的事情。问他在干什么？哪个越南人说，他吃完饭，在睡觉啊！
考~~~，那个中国朋友的表情像个京剧舞台上的花旦演员了。
其实这位中国朋友大可不必啊！
他是太不了解越南人了。不会拒绝人的越南人！
吃饭、睡觉比工作更重用。列宁大概说过：不会休息就不会工作，休息是为了更好的工作！这句话我是从越南人那里听来的。列宁是否说过，我没去考证，也无须考证。11点半到钟点是雷打不动的休息时间。我曾经问越南人，假如：医生开刀，11点半到点了，是不是手术刀放下就走人了？越南人觉得我的问题是：匪矣所思，他理解不了我提出的问题。
来越南前，总以为越南的人约定的时间，跨度弹性大的不可理喻，总是当故事听。来了第三天就学会三句话：“我很忙”、“等一下”、“明天”。其实越南人已经拒绝你了。大概国人一向情愿地想与越南人做生意，听不懂不会拒绝人的越南人的心历轨迹。越南人诚心要找你做生意，他不会“我很忙”，他都会千方百计找到你，执着的精神越人远远盖过国人！
国人说了最多的是越人不讲信誉拖欠款，其次是不守时约。贸易虽说是平等的、双向的，但也有一个主动与被动之分。试想，若是越人上门找国人做生意，又是谁欠谁钱了？收你定金照样发不出货。约定的时间将是谁等谁了呢？
商道博奕，是是非非，仁者见仁，智者见智。无错无对，仁心宅后，中庸生财，时来不劫。
越南贸易录（6）：第一个客户是骗子
写：《越南印象录》--在越南的中国人怎么啦？这个题目立了太大了，要写不同阶层不同类别的群体，需要静下心来才能写了中性一些、客观一些。且我来越南才一个半月时间，这个题目对我来说，难度太大了。有点知难而退的想法。
同时又无奈地碰上了骗子，心情十分的愤怒、十分的沮丧。一棵真诚地对人的心，被蹂躏、被蹂践，万念俱灰，极想回国了。
住我对门房间的广西民族大学王教授给予我极大鼓励。他是研究越南文学与中国文学专业的，是搞比较文学的专家。他从营销学的角度讲了他的观点，建议我还是要从我从事10年的自己熟悉的航空速递业务切入越南市场。给我介绍了他们广西民族大学越南语专业毕业在越南工作的南方航空公司越南河内办事处的李经理。他们鼓励我越南待下去，他们的历届同门师兄妹、校友、老师，在越南工作着，学习着，都与越南有千丝万缕的关联着。大使馆、越南政府部门官员也有他们不少的学友。以后能成气候在越南独揽“天下业务”的应该是民族大学的校友们，中国的第一个越南法学博士将在他们的同学中诞生。更是感谢的是第二天晚上11点了，王教授特地过来与我聊起要我在越南待下去的理由，并鼓励我要坚持把<<越南印象录>>写下去。
“现在，你写的是原汁原味的印象录。过一段时间你回过头来，再看你先前写的‘幼稚’的印象录，与你现在继续写的有‘深度’的印象录，本身就是一个中国人对越南的认识过程。”王教授吮一口茶继续说道：“你顾虑你‘写的印象录很浅薄，怕是贻笑大方’，这个说法不对哦，对越南一点都不了解的人，看着你写印象录的思想认识进展，在阅读中也随着在递增着、跟进着、长进着。”
王教授的说法也是那么个理儿。
当事情刚发生的几天里，每当想起骗子的事情情绪激动，做事，学习心神不定。
第一次做贸易生意，而且是“外贸”生意，就惨遭阿里上的骗子忽悠。
9月下旬我在阿里爸爸上通过贸易通找到一个叫Angeler2006的人，（以下简称她为AP）查看了她的网站，几经交谈后，电汇给她1500元。
因为是第一次做贸易生意，一点不懂运动鞋的行情与价格。因此对AP也没什么可以讨价还价的，鞋的式样与单价由她来定。4天后我在越南河内收到了15双样品鞋，成本500元。投入2000元算是业务开始跑动起来了。
15双样品鞋质量是好的。河内大街小巷跑街的艰辛不必细说了，跑了三天，小翻译脚上起泡，休息一天后继续跑街。可以不夸张地说，河内市区的大街小巷的长度是我们一步一个脚印量出来的。很多店家连价格问都不问，就拒绝，当我们被一家家鞋店拒绝时，在对“有一份耕耘总有一份收获”这句话，差一点要怀疑它的正确性的时候。我们碰上了一个批发商。
这个批发商是个胖胖的女人，在以后的几次交谈中，得知她37岁，河内做了10年鞋子的批发业务。胖女的店铺货架上充满了各式鞋子，我们进去的时候，有几个越南中部城市的鞋商在验货，打包。胖女有条不紊的安排手下工作，友好地接待了我们。
胖女看完15双样品鞋，当场要了10双样鞋。因她有她的客户在，我们也没久留。就这样算是我来越南认识了第一个越南客户。
认识胖女的的第三天，我们跑街路还不是很熟悉 ，跑错了路，也不知道跑到了那里。看见到一个比较大的鞋店铺面，准备进去谈，走到门口才看见胖女在里面已经微笑地再与我们打招呼了，阴差阳错地又到了胖女的店里了。一进店胖女就说，要10个鞋中的8个样品鞋，各码要二双，总计80双鞋，营业额1.4万人民币。胖女说她昨天上午接到的定单，昨天下午下雨，没打电话给我们。也就是说，我们前天给她样鞋，她昨天上午就定出了样品，且各样品鞋各尺码要二双。我们今天中午一进来，她说要定货物。事情太巧合了！
胖女说昨天下雨没打电话通知我们，打电话与下雨没关系啊。真的搞不懂越南人了。我想胖女有货进，昨天不打电话，逻辑上说也应该今天上午打电话通知我们啊。我们来了她要定货，事情太顺当了，太巧合了。天地下那有这样的事情？
回来后，我想想事情怎么那么像故事般的发生了？！ 我对胖女没提定金的事情！说了也不会给的，我们身无定处，跑了怎么办？我换位思考后，也就不敢没提定金的事情。这样想来，我叫小翻译打电话给胖女，先做40双鞋的业务，等第一单完成后，我们再接着做第二单后面的40双鞋业务。胖女也同意。约定5天后送货上门，货到支付70%，七天后再支付30%。
说好5天送货上门的，到了第七天上午胖女来电话问了，第七天了还没送过来啊？我们答应下午四点给她送过去。这七天期间我们一直没与胖女电话联系过，今天她电话来催也是一件好事呢，一层窃喜漫过心田。
中午40双鞋总算公司给送到了。
我们打开一看，傻眼了！40双鞋没有一双与样品一样的！要的八个样品鞋，到达的货物有12款不同样式。其中一款鞋白色鞋面都翻出不均匀的黄色了，一看就知道是陈货。另一款鞋红黑颜色暗淡，根本不可能卖出去。另外还有三款鞋可能有希望定货物出去，难也就难在这里。为什么说难，下文诉说。
收到一堆垃圾，送还得送到鞋店去。小翻译的情绪十分的低落，说话都没劲，更是怕不知道如何答复胖女，我是那么的愤怒，且这种愤怒还不能在小翻译面前流露出来。埋藏自己的愤怒与沮丧，还得安慰小翻译。第一单业务通常不是用钱来衡量利润的寡多，而是需要得到成功后的“精神的愉悦；感情的丰富；情绪的激动。”这种成功后的喜悦化钱是买不到的。   下午3点我们叫车送货过去，胖女已经站在店门口等了。看见我们到了手舞足蹈的帮着卸货。兴奋地口中不停地说着，“带了几个新样品，带了几个新样品”？当小翻译说没新样品发过来，我分明看到胖女眼神中划过一道很是失望的光波。当打开纸箱看到货物没有一双与样品一样的鞋，且鞋的样式大相径庭，胖女的眼光骤然暗淡。前文我有说过，在越南看不懂，听不懂像个残疾人，对眼神、对音乐特敏感。胖女的眼神的变化，在她与小翻译的对话交流中我都读懂了。胖女一只只拿着鞋在验看，时而眉目紧锁，时而眼神发亮。我已经不需要翻译就知道了事情的大概。有三种鞋可能会有定量，我脑子飞转，我决不会再与骗子做生意了。如何回复胖女可能会有的定量呢？说是货物发错了型号，怎么没有一个与样品一样的？说是我的上家是骗子，给我发了一堆垃圾？垃圾鞋胖女都看到了，一切都在不言语中了。
胖女完全可以拒绝与样品无关的货物。她还是反复挑选了22双鞋，其中有些鞋的部分尺码也不符合胖女的要求。她支付完毕70%，约定余下的30%七天后，即昨天去拿。
事情过去了一个星期，昨天去拿余款后，胖女给二个样品鞋要我给她进200双女式单皮鞋，且指定是广东产的。接下来要运动鞋的12个货物中的三个样鞋6O双。第一单业务搞了我灰头土脑的，我都有点不敢接她的货物，胖女人安慰道：“是经验不足”。60双运动鞋我不敢与骗子过招，万一发过了的又是是垃圾怎么呢？胖女大度地说：不做就不做了！哪些剩下的鞋，你不要担心，我一个冬天下来，卖青菜搭萝卜也都能想法卖出去。等你找到厂家我们再做运动鞋！
聪明人都不需要点破，她都多了十年鞋，一看就知道我是第一次的新手。
我一直提防着越南人货到了不支付钱，或者货收了钱不支付。一点点没想过上家会出问题！
下单了！我想都没想到会有什么风险发生，给骗子汇了4000元，进40双鞋。鞋也这么着地发过来了。
对我遭受的骗子的经历本来已经不想写了。今天胖女打来电话要8个样品中的120双鞋，我都有很冲动的想给骗子QQ信息。一想到骗子的语言---来气！被骗了还要给她忽悠。可是她还坚持不承认是骗子。
摘要部分QQ对话如下：
2006-10-12 15:21:21 JYEX/SDj
你做生意的，不知道样品与实际货物有去区别是，是做生意的大忌吗？而且差距那么大
2006-10-12 15:21:23 AP
又不是特意去做几双给你的。
【发大货物与样品不一样，她还有道理。忽悠着……】 2006-10-12 15:23:07 AP
我敢担保只是颜色的差别，不存在质量差别。
2006-10-12 15:23:57 AP
越南人若是内行的话，他更喜欢橡皮底的。
【是AP在越南卖鞋,还是胖女在越南卖鞋?】
2006-10-12 16:24:09 AP
怎么老说仓库鞋呢？
2006-10-12 16:24:51 AP
我这儿没有仓库鞋呀，拜托。
2006-10-12 16:25:30 AP
现在是旺季都供不应求的，哪来的仓库鞋？
2006-10-12 16:26:07 AP
等你来处理这个仓库鞋，黄花菜都凉了。
2006-10-12 16:27:47 AP
而且仓库鞋更畅销，都是一次几千双的，人家都抢着要的。
2006-10-12 16:29:01 AP
我这儿很多人都问这，就是没货提供的，这样卖仓库鞋给你会卖到马年猴月的？
2006-10-12 21:02:01 JYEX/SDj
你他妈的，做错了事情，还强词夺理。我搞了多少灰头土脑？ 你说，你几双鞋是与样品一样的？ ADIDES是不是白色翻黄了？ 要红色的软鞋，你搞蓝色的。 你卖鞋还是店主在鞋？你知道那个好卖吗？ 你自己扪心自问？！
【要做婊子又要立牌坊，骗子卖鞋不谈及格，给你鞋已经不错。】
2006-10-12 21:55:55 JYEX/SDj
你做错了事情，还不谦虚，骂骂你也正常的。你拍拍屁股走人，不是样品给我发过来，我囤积，我搬家都不方便，你想过没呢？你有没换位思考一下？ 现在，你发的新的鞋变样鞋，再要货物，我如何办了？ 【担心大货中的部分鞋，越南鞋商要定大货物，不知道要如何办了？】
2006-10-13 22:44:23 JYEX/SDj
你对你这次发货物的事情的看法表个态
2006-10-13 22:44:37 AP
不许写我!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
2006-10-13 23:45:27 JYEX/SDj
你去问你同行，小样与大货不同是什么的说法
2006-10-13 23:46:29 JYEX/SDj
也许你会改变你的观念与看法，给你时间，等你咨询你的朋友们
2006-10-14 10:17:25 JYEX/SDj
骗子所以骗成功，是因为皮厚。 是不是，你说呢
2006-10-14 10:18:24 AP
骗子皮厚?第一次听说,真新鲜!
2006-10-14 10:19:03 AP
可我能算骗子么?
2006-10-14 10:19:43 AP
有 我这样的骗子么?那不是太文明了么?
她是不是骗子让阿里贸易人来评述。
以上的对话，是原汁原味的QQ对话。QQ名字用AP替代了。我不公布她的电话号码、网址，不含沙射影诽谤人生，减少一些个人情感成份，客观地提出问题，让阿里上的搞贸易的朋友，来分析、讨论这个女人是不是骗子？
这样写起来的文章有点小说的味道了，因此除了贸易通的名字是真的，QQ的名字用AP替代了。以便保持事件的真实性、完整性。
我不想在阿里上发泄我的个人情绪，就想知道阿里爸爸上的网商是否可信？阿里爸爸上的网商用什么方式可以验证她的诚信度？ 待续；
《越南印象录》（6）--在越南的中国人怎么啦？
这个标题给自己立了太大，写起来碰到难度了。“在越南的中国人”涉及面广泛，各行各业各阶层都有，以我现在的能力没法写，这个题目立得来不免有点挂羊头卖狗肉的嫌疑。
晃子已经打出了，也只能写写自己周边的熟悉的小人物的“平庸”的点点滴滴。不敢说一滴水珠折见太阳，也不敢说寓小见大，总也是在越南的一个具体的个体的人，不是太典型的代表着他们的一个群体的具体表现吧。
《越南印象录》（7）--从饮食卫生看越南是否有商机？
出来乍到越南是感觉很多东西很便宜，这个便宜最直接的表现体现在吃饭问题上。国人对越南的认识也是从吃饭开始。首先感觉是饮食的极其不卫生，没有一次性杯子、没有一次性筷子、没有卫生点的餐巾纸。筷子是毛竹制做，N根筷子不断排列组合成N平方双筷子，进入N立方个人的口腔内舔舕。想想这双筷子每天的工作经历，你吃饭的时候最好不要去想它，否则你极有可能要吃不下饭了，当然最好是自带筷子了。
吃的第一感觉是便宜的，因为你通常是在路边小店吃饭，想去大饭店一时半刻还不知道哪里去找呢？去了中国餐馆才知道吃是不便宜的了。说是中国餐馆，菜肴很不地道。已经越南化了，清淡少油。
《越南印象录》（8）--从MERTO超市购物看越南人是否有钱？
国内很多人，包括我来之前总是觉得越南很穷，老百姓没钱。
老百姓没钱购物能力差，市场激活不起来。商品有价无市，商人就没事干。我待了一个半月才看到一点眉目，富裕的老百姓，贫困的政府。
越南人有钱，且有部分人很有钱。MERTO超市越南话读音“卖主”比中国叫“麦得隆”更形象。不知道越南有个“卖主”前，越南人的家庭外表看起来很不起眼，也当是越南人很贫困。我三日二头在路边摊贩买水果吃，隐隐约约觉得越南人比我有钱多了。美国提子，中国哈密瓜，一点点重量就4、50元人民币，常买就觉得特别的贵，比国内贵多了。台湾的一个叫什么来着的水果一个大概要70元人民币，吃不起也就不再问价了。
这么昂贵的水果不是烂掉的，是全部进入了越南人的肚子里去了。这时候的我很自然地想起马克思说过的一句话：人吃饱了饭，才会去研究政治、经济、哲学、数学。越南人首先要吃饱、吃好，才会去买水果，还得有钱买水果。
越南人有钱，口袋里捂着，中国人的商机在哪里呢？
我从“卖主”超市出来，站在门口，想……
越南贸易录（7）：中国人在越南
这个标题给自己立了太大，写起来碰到难度了。“在越南的中国人”涉及面广泛，各行各业各阶层都有，以我现在的能力没法写，这个题目立得来不免有点挂羊头卖狗肉的嫌疑。
晃子已经打出了，也只能写写自己周边的熟悉的小人物的“平庸”的点点滴滴。不敢说一滴水珠折见太阳，也不敢说寓小见大，总也是在越南的一个具体的个体的人，不是太典型地代表着他们的一个群体的具体表现吧。
中国人来越南每个人的想法与目的都各自不同。有求学的；有探路的；有求发展的。他们都有一个共同的目标：发挥自己的潜能，过上更美好的生活。
先说说求学的人吧。没来越南前，听得最多的是越南是一个小国，穷国。越南人自己也会说越南是中国的弟弟。与越南人接触多了，越南人说这句话绝对不是来自他们的心扉之音。老师给留学生上课，举例说明单词用法、语法时，常常会说起他们政府领导人的学历、个人生活背景等，很有点为他们自己国家的领导人骄傲。你们到越南来的中国人，在河内读书就应该了解越南的领导人，越南的革新趋势。有着太多的朴素的、自发的民族荣誉感的百姓是一个有前途，朝气蓬勃积极向上的民族。
越南在改革着。改革与稳妥交融着；激情与妥协交织着；困难与阻力并存着。突然地想起以前从来没去想过的，想起来离自己生活方式似乎好遥远的事情，那就是现在深深地体会到了邓小平的伟大，中国改革开放的巨大成功！国家的兴旺、进步、发达切身落实到每一个在越南的中国人身上，那就是一种莫名的优越感。
在同一个教室接受同一个越南老师的授课，越南人与中国人泾渭分明，这种分明不是来自人的长相，是来自“经济基础”。有一定的物质经济基础，衣着光鲜，自我感觉良好，精神面貌“喜刷刷”。
在读的中国人，有读越南语硕士学位以后是越南语专家的；有读越南法学博士以后是中国企业的保护神的；有读越南民族音乐的中国音乐研究者。当然，大都是在越南读越南语的中国留学生。
笔者曾经有文写到河内大学方圆N公里没有一个中国菜馆。现在相继开出了二家，且是相当的火暴。其中有一个在河内大学读三年级的中国学生开的中国菜馆每天晚上都赚了个满堂惯。
河内市有几千个中国留学生，学习着；兼职着；生意着。
在河内已经待了二年多的小林，在河内开了一家网吧，这个网吧去迟了还得排队上网，顾客盈门天天如此。
我煞是羡慕小林。“小林啊，你网吧好抓紧扩大‘再生产了’啊！”
小林抵调谦虚小声细语说“嘿，嘿。那里，那里。我来了二年才开了一个网吧啊”。
我很是诧异。“为什么？”
“语言、人脉”。小林不急不紊地说道：“我还刚开了一个烧烤鸭店”。
“广西烧烤店是你开？”我前几天听说一个广西人开的烧烤店赚了个满瓶满罐。“原来是你老兄啊！不读书了？”
“语言过关了，又有一点点‘人脉’，搞点小生意是稳赚的了。”小林说了很是谦虚，其实他在越南的想法还是挺多多的。
历届留学生学会了越南话，都从事着与越南有着千丝万缕联系的工作。有不少人从小本生意、小店铺开始做起。
笔者曾经问过这类朋友：“越南生意难做？！钱收不进是吗？”他们满脸的迷惘—‘不得’！”
我可能问的路子有问题，这个群体不是做贸易的吧。
小人物只能写写自己身边的人，自己知道、熟悉的事情。再要写了宏观点，高深点写不出，也写不了，有种黔驴技穷的味道。敬请常常光顾的“阅朋看友”谅解了。因为，我接下去要说的第二话题：探路的人。说的还是河内大学的校友了。
河内大学校门口有几家一个挨一个的咖啡店铺。靠马路。车水马龙，摩托车声隆隆，实在是一种严重的声音污染。飞扬的尘埃，昏暗的街灯，几家咖啡店铺没有一家稍微与众不同一点点，全是在坐等着客户自己送上门来。我很想选择一家有点与其它几家店铺稍微不一样些灯火，或者稍微环境比其他几家不同的咖啡店铺。他们好像都约定好似的统一格式，连店铺门口的CAFÉ（咖啡）二个字似乎也是一个模子里倒出来的，我都怀疑是同一家刻字店里刻出来装贴的。看到这些有时会常想越南人做生意是不是都是这般死脑筋？
无奈越南的咖啡太诱惑人了。咖啡是越南的三宝之一了。果然名不虚传！据说是继承了法国值民时期的种植手艺。
喝咖啡要有个幽雅的环境。喝咖啡要心定神闲慢慢地慢慢地喝。我说路边咖啡店铺没说“咖吧”，是那几家咖啡店实在是不能登大雅之堂。中国人在越南的吃，除了咖啡大概别的没什么东西合中国人的口味值得称道的了，所以那几个CAFÉ店，中国人特多。（顺便说一下，中国人来越南不要跟导游去买东西，自个儿到大点的超市买咖啡、葡萄酒即可。）
有美妙的咖啡，也顾不得80分贝以上的声音污染。
某日喝咖啡，听见边上一桌有一个中国人对他朋友说准备这二天要回国送样品。 搭腔：“你是国内哪个城市的？”
边桌一个看上去35、6岁的戴眼镜的男人答话道：“海南的。”
“我是搞航空速递，我给你发回去？！”
“当真？”“眼镜”流露出满脸的愉悦与诧异？
“没问题了！小事一件”我答道：“可以把样品送到你国内指定的地方后，你再支付费。”就这么着我顺手做成了一单快递业务，“眼镜”也正好省却了来回.html‘ onmouseover="javascript:showpos(event,this)" onmouseout="javascript:ClearTimer()" target="_blank" style="color:#00A2CA">飞机票。
此刻“眼镜”有点亢奋移椅闲聊，得知他是海口某房地产公司派他到河内来读越南语的，是校友哦，B+2班的。
“公司派你学越南话，做房地产生意？”
“眼镜‘答：“是的，我们公司与××省政府关系相当融洽，享受他们政府的优惠政策，在××市的开发区做房地产业务。现在，准备开工了。”“眼镜”咪一小口咖啡继续道：“公司全部事物要依靠翻译是不行的。公司要有自己人懂越南话才行。我来往越南5年了，越南话交流基本没问题。”
哦，原来“眼镜”是公司派他来深造越南语的。
“那~~~，你来往越南5年了，‘与越南人做生意难做？钱不好收’是吗？”
“好象没吧，感觉不大吧。”对“眼镜”的回答，我想莫非道“眼镜”不食人间烟火？
“眼镜”的公司做房地产的与越南某省合作，在经济开发区开发房地产业务，也算是投石问路，小试牛刀探探路子了。
要说“在越南的中国人怎么啦”？成功的中国人都相似，不成功的中国人才是千姿百态。成功总是少数，写写不成功的在越南的中国人怎么啦？哪是几天几夜都写不完的故事。成功可以拷贝的，再看看一个江西人在越南走过的路子。 河内大学附近有一幢新建好的5层小楼，看过我前文的朋友知道越南都是些苗条的5层楼。整幢大楼下来才1500元人民币/月，楼房是类似广州、深圳城乡结合部的“握手楼”。一楼有大厅煤气、热水器全套设备齐全。二、三楼自己用，四、五楼出租给中国人。四楼住的是一个江西“老表”，一、二个月来越南转转，待一个星期、半个月的回去了。因不常来越南，有一个落脚的干净的地方即可。此兄来来往往越南有7个年头了，在河内市区开了一个店铺，摆放些样品，代理着一家北京的机械设备产品，销售环节各方面都理顺了。“慢慢地慢慢地做着”，用江西“老表”的话说，“都不急的”！对我们这些新来乍到的人当然没有“慢慢地慢慢地做着”的境界了。于是讨教、讨教。
我们“河内跑街没问题，产品进入市场也没问题。是上家有问题！”
“产品不对市场，价格不对路子。就是说你找上家没找对方向。是自己本身的原因，不是上家有问题！”江西“老表”继续说道：“上家的产品、价格在特定的区域只要能销售得出去，都是合理的！可能对越南的区域不适合。比如我搞机械设备，对越南来说，中国的矿山机械设备就不适合越南，为什么？”“老表”自问自答：“越南的矿场都是些小矿主，稍微大型一点，或金额大一些的矿产设备他们卖不起，或不愿意卖，大把大把有的是劳动力。当然，对做矿产机械设备的中国人来说‘越南市场难做’了。但市场还得有人做，还是有人在做着，当然钱是不太好收。小矿主本身就没什么钱。你卖设备不赊帐，有人赊帐。于是，有人就叫‘越南市场难做，钱收不进’。”
江西“老表”的机械设备，七年中换过不下四种类别，几乎是二年不到换一次。
我个人理解大概是：成功人士都没太多的怨言。江西“老表”7年的越南经历，大概也可以划入一个成功人士了吧。
或许成功的人士都没怨言的？
我在越南淘金的日子(四)

越南贸易录(8)：从饮食卫生找商机
出来乍到越南是感觉很多东西很便宜，这个便宜最直接的表现体现在吃饭问题上。国人对越南的认识也是从吃饭开始。首先感觉是饮食的极其不卫生，没有一次性杯子、没有一次性筷子、没有卫生一点的餐巾纸。
筷子是毛竹制做，X根筷子不断排列组合成Y双筷子，进入N个人的口腔内舔舕。想想这双筷子每天的工作经历，你吃饭的时候最好不要去想它，否则你极有可能要吃不下去，当然最好是自带筷子了。
吃的第一感觉是便宜的，因为你通常是在路边小店吃饭，想去大饭店一时半刻还不知道哪里去找呢？去了中国餐馆才知道吃是不便宜的了。说是中国餐馆，菜肴很不地道。已经越南化了，清淡少油。
本文是前一段时间在越南河内写的标题，想说的是从卫生角度看看是否有商机？主要指的是河内开一个中国餐馆及买卖中国食品是否有市场？
刚从西贡考察回来，说是其实就是在马路上闲逛，进几家餐馆吃几餐罢了。河內的中国餐馆在市区的大街小巷内，不容易找到。西贡的中国餐馆在第五郡为多，每个店铺上都写有中国字的店名。闲逛在西贡第五郡你仿佛走在某个中国的边陲小镇般。第五郡大概相当唐人街或中国城了，只不过是这个“城”在不同国度里占有的方圆面积大小不同而已。说了半天有些朋友可能还不知道西贡在哪里？西贡就是胡志明市。我当初也不知道西贡就是胡志明市，地图上标的是胡志明市，火车站只有到西贡的票，我还以为是另一个城市呢。胡志明市大概是北越强加给南越西贡的名称吧？
前文《越南印象录》某篇中，有朋友回复，假如有机会写写河内与胡志明的越南人的区别。关于这个问题，我到西贡的时间太短，留着以后写。
先说说河内、西贡的二地中国餐区别。首先是价格上的没法比，西贡菜肴价格高的离铺，几乎是河内的二倍。每个菜重油、多抄、少蒸、及少煮的。每个菜油多，这到是附和中国人的饮食习惯的了。西贡的中国餐馆多多，很好找，价格高，但就餐的人还是很多，从一个侧面反映了西贡的消费水平要比河内高得多，同时也说明西贡的收入要比河内高的多。西贡的消费某种程度上高于中国上海。想在西贡开一个中国餐馆需要特色与规模了。
河内的中国餐馆很少具有超规模的，越南餐馆更不用说了。由此而及越南政府官员们似乎对吃的方面的认识还处在启蒙阶段。对这个认识我从在火车上碰到的一个来越南四年的广州人口中得到了证实。这个广州人专门与政府部门官员打交道，他的工作任务就是拉越南政府官员到“中国去考察”，考察的首要任务就是带他们去广州的吃，“吃”到位了，“吃”到埋单的阿拉伯数字听起来想天文数字，一切工作都OK。朋友们在越南的公关吃是第一要素哦。
本人刚来越南河内有文写，河内大学方圆5公里没有一家中国餐馆，自文刊出后，二个月内河内大学附近连续开出二家中国烧烤店，这还谈不上是中国餐馆。二家店夜夜座无虚席。
河内开个中国餐馆给政府部门有个宴请的地方，这个餐馆会是如何的情景呢？是车水马龙还是门可罗雀？如果，政府官员吃完了叫签个字，餐馆老板有接待乡镇领导的经验，这个餐馆一定会开的火爆强劲。
河内的中国餐馆菜肴不油腻，导致康师傅泡炮面奇货可居，几包康师傅送人可是个大面子了哦。越南的快餐面0.50元一包，便宜是便宜，要另加盐、味精、麻油的。二包的量顶一包康师傅。
在越南的中国人之间的最高规格的邀请是：我请你吃红烧肉，请自带一次性筷子。
依此类推，同理可得，关于越南河内的吃，有很多延伸产品可以考虑着、琢磨着、仰或运筹着……
越南贸易录（9）：初见西贡
在办公室一直使用着台式电脑机速度快，偶尔翻开笔记本电脑，所有的有关越南的资料都在笔记本电脑上。查看了MP3的录音及照片、摄像资料等，又重温了一次在越南的所作所为。转眼离开越南已经三个月了，不曾想留下影响最深的居然是胡志明市的火车站。
在越南照了有近100张照片，一张张翻过来，看见胡志明市的火车站，有想写出来的冲动与激情。大概是这个火车站的状况太与国内的不一样吧，第一次的经历，过了几个月还是记忆犹新。
在河内听越南人说起西贡，满脸洋溢着自豪感。“西贡是越南最大的城市、最繁华的城市。”问：去过西贡吗？回答的人大多都没去过。大多数越南人对西贡的认识来源于电视、报纸等媒体信息。河内离西贡1800公里，坐火车2晚1天，软卧500多元人民币，硬座减半。来回1000多人民币，相当与越南币2兆（2万遁越南币。人民币：越南盾=1：20），对一个普通的越南人来说是一笔不小的数字，相当于他们的一个半月的工资。逢年过节的，有空隙想要去西贡的可能性极少了。
我在国内只知道越南的胡志明市很有名气，也是从发往胡志明市流量才知道这个城市的。河内的业务已经进入正常运转状态。来越南一个月后，就决定一个人去胡志明市。
越南国是一个长条型的国家，可以坐火车沿线一路跳跃式地选择大城市下车旅游，带一个女孩小翻译同行不方便也自由。河内的中国朋友、我的越南语老师听说我一个人去南部，都及为不放心。
越言不通，英文听不懂。怎么可能呢？
想走一个人就走，有钱走那里都不怕。无非多交点学费，多花费点冤枉钱。有了这个想法，大胆地迈出了第一步。事实上一个人坐火车出去，能碰到太多太多意想不到的事情，也会发生太多太多妙趣横生的事情，一个人的行走也有一个人的其乐。
因为对越南城市及文化一点点都不了解，语言的无法沟通，所以随意性的到一些地方与城市，到了以后才知道是怎么一会事情。
比如：无意之中到了胡志明同志妈妈的墓地，无意间到了胡志明同志的老家；很有一种到了浙江溪口蒋母墓，到了韶山冲的味道。后来有人问，你在越南怎么运气那么好，我说是：“胡妈妈在保佑了”，这是后话了。
有比如：在越南中部城市，无意中蹩进一个庙门，无意看见江先生的提词后与庙主攀谈上了二个多小时，庙主又拿出贾庆林的提词。出门走在一个小街的十字路口无意抬头看见：“欢迎胡**及夫人光临惠顾”的挂幅(写上人的全名,不能上传)。
如果读者有兴趣，来些跟贴，来点掌声鼓励，再以后的篇幅中，容我慢慢道来。通过一件事情经过的描述，杂乱无章的表露一些我越南的认识。对越南感兴趣的朋友，从中也能看到一点对自己有用的信息。
在此暂按不表。回过头来继续谈西贡火车站。
某年某月的那一天离开河内前，叫一个越南人给我在薄子上用越南语写：我要去车站；我要去找。就凭这二句话，我一个人走遍了全越南国，坐中巴，倒摩的，租摩托车……
越南的火车铁轨是窄轨，据说是0.80米宽的，中国的火车是1.20米宽的。大概类似剿灭座山雕进夹皮沟的小火车吧。以前在电影上看到的火车，在越南亲身体验到了。火车皮是绿色的，看见熟悉的颜色有点亲切感。硬座车箱内中间过道左右二边各是二个木制的包人造革的双人座位，椅背对我们来说低了点——在肩膀以下背上，对越南人来说刚好够位。车厢设施看上去很是陈旧，原来的底色不堪了了，转弯抹角的地方多是些乌黑发亮的黑色向四边淡化成渐渐灰色与原来的底色融为一体，破洞的地方到是都是补好的。用手摸一下，一尘不染。好奇了，东摸西摸手还是干净的。心中不由的泛起一层淡淡的由衷的涟漪。
火车时速约每小时50公里行驶，安全距离相当狭小，火车几乎在民房间穿梭，伸手可及。铁轨沿线也没有明显的隔离带，也不见太多的人与牲畜。我总共上上下下累积坐了四天的火车，常常核对到站时间表，每个到站时间到是相当地准确。
去的几个大城市的火车站广场上，都有一个蒸汽式退役下来的老火车头，大概是火车站的标记吧。
在火车站买去胡志明市的，火车站的火车时刻表上找不到去胡志明市的名字，地图上也只有西贡字样的圆圈代表一个城市。找不到胡志明市，我想：大概胡志明市是在西贡边上的一个城市，火车终点站是西贡。先买了一张去西贡的车票，上车后才知道西贡就是胡志明。这个误会有点搞大了！
印象最深的是西贡火车站买火车票。售票大厅像中国银行的大厅，先是在自动取号机上拿一张排队号，然后找一个座位坐等，像银行叫号排队那样，整个售票大厅井然有序。
在不同的环境中，看见不同民族的人，做着相同的一件事情，很容易产生联想与横向比较。
西贡的天，5月的天——骄阳似火，犹如天天过三伏天。天气炎热特别是下午三点的太阳，断然不敢出去得了。还好天空看上去湛蓝深穹，有点“秋高气爽”的味道，不使人感到太压抑。不像广州的天空，始终感觉灰灰地暗，似乎很少难得看见蓝色的天空。
5月份的越南应该说是进入雨季，每天下午要下一场雨，一直要到8月份雨才会停。在读高中时地理课本上说，上午太阳日照水份上升，下午水珠凝固大气托不住水珠，每天下午2：30下雨，雨量大，时间短。那时上高中的时候想每天下午下雨那么准时吗？来越南后才知道越南的雨季是什么。每天下午1：30天开始有下午的迹象，基本上也是2点半前后下一阵雨，时间不长，有时雨也挺大的。因为经常下雨，宾馆里有备用的免费的薄薄的雨衣，通常是一次性的，大多使用一次不会坏。穿这类雨衣很是麻烦，人体有汗水穿上去粘贴在皮肤上也挺不舒服的。超市里雨具特多，最多的产品是中国货了。看见一把雨伞还是很漂亮的也不贵——10元，就买了一把，只使用了一次，雨伞的主杆与伞顶支撑的地方脱钩了。看着漂亮崭新的伞面；还闪烁着金属光质的伞骨，不得不忍痛扔弃。   哎~~~，我扔弃的不是一把伞，是对号称是：“杭州天堂雨伞厂”的一种一直以来就对它存有极高信誉的信任感！也许，这把伞是假冒品牌，但越南人使用以后绝对不会甚至不会再购买同类中国雨伞。至少我在越南购买中国产品会更加仔细看看清楚了。
中国的假冒品牌充满市场，伤害的不仅仅是消费者，同时也是对这个区域到达货物的总体认识，导致消费习惯。消费习惯我个人认为还包括对产品的习惯性思维认识。比如对中国产品的认识，就理解成一次性的商品消费。如果进入这个消费思维习惯误区，那么中国的产品在这个地区与国家就卖不了高价，正真的名牌产品很难一时打开市场局面。要重新得到市场的认可；要得到消费者的青睐，产品切入市场前期宣传投入要大大增加了。
我来越南前买了一个4G的OPPO，3寸屏的MP4，899元，MP4里有我的越南语教学；新概念英语教学的光盘内容装入在里面。从河内到西贡坐软卧火车上看时，同一个车厢的二个做二手汽车生意的越南人一定要1000元人民币给他们买一个，我手上的一个当场要1200元买下，我说我每天要学越南语使用这个MP4——不卖！我包里有一个纽曼M6000，100G的刚在国内电脑城买了没几天，1999元。我使用了很不理想，0PP0那个不卖，M6000，我1500元也卖了，二个越南人不要。 M6000的产品本身就有缺陷，刚买第二天就向厂家反应，没人理睬。顺便说一下，电脑我也使用了10多年了，纽曼系列产品买了不少，自买M6000后，以后纽曼产品不会再去买了。在此也提请厂家，明知产品设计没完善前请不要推出市场！纽曼失去我一个消费者无所谓，我想：我对纽曼的看法不仅仅我一个吧？！
到了西贡住了二天后，在西贡机场到达货物提货处附近租了房。同一楼的一个马来西亚女孩看见我听MP4后及房东的一个自己开公司的朋友都要买一个。而在此之前，我到达西贡后与一个在5区中国城做MP4的朋友聊天中说起此事后，他人为OPPO价格高，很难在越南卖得动。他手上有1G的2。4寸屏的，才卖350元批发。于是我对这二个人推荐1G，给他们批发价买一个，因为在5区的那个做MP4的手上有现货。
这二个人很是精怪，他们自己可以上GOOGLE输入英文单词，能查到价格。他们不要，就价格来看他们知道是假冒牌子的据多了。呵，呵，如果我说给他们500元买一个，大概他们觉得是可信的了。他们要OPPO牌输入网站能查看得到图，觉得可信！
做一个网站输入产品关键词，打开网站能看产品图及几个阿拉伯价格数字，很简单的事情啊！看来脑子还是转不过中国人。
900元的MP4在中国也算是价格高得了。他们说越南没4G的，1G也要卖800元。他们这么一说，我到是留心看超市的零售价了，确实也如此。有没有人买到是不得而知。自己不做这个行当，不懂。
花费900元去买一个OPPO的MP4也算是越南的高级白领人士才会事情了。我还告诉他们这个OPPO的机器上的“时间功能”，时间功能有缺陷，不能准确设置时间。他们说：他们说没时间功能无所谓，有英文的目录就行，房东说有越南文的更好。
由此看来，消费者对产品不是要求100%完美。还是能原谅产品的某种程度的缺陷的。 第一次进越南用胆小如鼠形容一点不过份。那时是从东兴进入的，目的是进越南去，也是对越南充满了好奇心去。那时对越南的认识及风景点的地理位置概念一点点都没有，上网查看也没什么资料，阿里爸爸上更是寥寥无几的几条相关越南的咨讯。一过中越边界在芒街不到十分钟就被骗去了5000元人民币，带着沮丧的情绪去了一趟下龙湾旅游，美丽的风景没给自己带来愉悦的心情。进出越南前后只花费了5天时间。这次去了越南旅游后，觉得自己在越南生活没问题。
第二次从凭祥友谊关进入越南，过海关大门就是越南了。不懂得如何去河内，也没地方没什么人好问，就“打的”去河内。在海关大门口等人凑人数拼车去河内时，拼到了一个在凭祥做生意的湖南人，他有不少老乡在河内做生意，我无意中进入湖南人的圈子。这个拼车的朋友现在成了很熟悉很好的朋友了。这次去越南主要是在河内外语大学学习语音发音，顺便做几单业务与越南人接触一下，看看及了解一下越南人是如何的人？不曾想到一直提防着越南人，越南人到是没骗我，反而还得到他们的不少帮助。接收了四次货物，四次小样与大货不一样，而且不一样得太离谱。深深体会到一定要做与自己可以信赖的以前有过生意往来的供应商合作。自己一直做代理从没骗过人，从没黑吃过客户的货物。客户把钱及货物都给我们，很多客户双方都没见过面的，以为人与人之间都可以信赖的。在越南四次收货四次吃苦头，春节回国后没想再来越南了。
这次是第三次进入越南。
上海航空公司从一个星期的五天航班，增加到天天航班到西贡还要拉货，“上航”对我说到越南的航班增加了货物还是不容易走完，市场前景广阔，你还是去越南吧！不去，你前二次去越南的学费全部仍进水里。
来西贡机场提货处附近租房安顿好后，周末还不太好过。机场周围还没碰上大陆中国人。有台湾人搞的公司及香港人搞的公司与他们除工作外没想休息日多交上朋友。
来阿里巴巴论坛看看写写变成了我的周末！
“飙车”回来翻一下日历5月20日，看不懂今天是什么好日子。街上结婚的年青人很多很多，大饭店门口张灯结彩地以为是单位搞集体活动。在LE VAN SI路上的一个公园里灯火辉煌门口至少有20对以上的新人站立二边，弯腰鞠躬答谢来客，场面颇为壮观。天有点下雨没带照相机也就没进入看看。阿里爸爸的论坛朋友对异国风情有情趣，下次偶出门都带上照相机与论坛朋友共享。
买了摩托车没地方卖锁的，很是奇怪。问越南朋友，他们觉得我的问题太奇怪了。还反问我：“你觉得要锁吗？”。车轮上不上锁没人偷车的吗？自己有了摩托车后才想到仔细去看越南人的摩托车，前轮后轮没有上一把锁的。在河内时〈〈越南印象录〉〉中曾有提到没人偷摩托车的——奇怪！现在搞清楚了：原来路边，任何大街小巷都有停车的处所，而且密度相当地高。没有人临时办事或购物乱停放车的，估计密度太高没真空地带可以给你停车，都得收费。这个问题还没搞清楚，等搞清楚了在说明。我想：不乱停车，总是有它制度与方式相结合的合理性存在着。单单依靠人的素质来解释也解释不通，人总是有它的劣根性存在着的。在河内看到没人偷摩托车，对这个现象我对人说：一个城市有36个教堂而且星期三，星期六、日都爆满的地方，一个昨天偷了摩托车，今天要对主说：主啊，我昨天偷了一辆摩托车，今天我该怎么办啊？你说这个人会去偷摩托车吗？
一个缺乏信仰的国家好象总是缺少点什么？
哎~~~，一个做货代的人，滑稽了！这不是我要去想的问题，真是杞人忧天了！
这个周末的晚上算是在写的过程中度过了。
我在越南淘金的日子(五)
越南贸易录(20)：不可忽略交往成本
本来是想写写北人与南人的明显区别，写着写着写了到生意之道必须要考虑的“交往成本的核算”。
从越南的国庆节讲到北越人、南越人、华人；再讲到“交往成本的核算” 圈子是绕了大了，难免有废话连篇的感觉，文章尽量给关注着越南的朋友提供更多的信息。
今天是9月2日，是越南的国庆节。
胡志明街头巷尾没有洋溢着一点点儿的节庆的气息，大街小巷更是没看见张灯结彩的痕迹。去年的今天，我在首都河内。节前的河内挂国旗的商家，住宅已经不少了，9月2日更是像披上了节日的盛装。大概是首都的缘故吧，本来国庆节就是国家领导人的节日，首都当然要热闹些了。不过，这种热闹不是组织动员起来了的，是发自老百姓内心的情感。我想，在这群老百姓的群体中牵来拉去的总是会找得出在政府机关上班的人。国庆节放假三天，最愉悦的当然是这个群体的人了。
胡志明市的国庆节与平时没一点点的区别。胡志明市的人挂在嘴上的常常说的一句话是：手不动，嘴没得吃。这句话越南话发音很压韵而且朗朗上口。他们常嘲讽北越河内人：手拉手肩并肩，团结一致闹革命。一个要闹革命的地方，经济总是落后与南方城市。这是一个很普遍的世界现象，说起来还真的有点奇怪呢。有钱的胡志明南越人瞧不起北越人。而北越人一说起胡志明市，就当成是他们国家的骄傲，对南越人到是不是很好感。有点孙子是喜欢的，媳妇不喜欢的味道。以前我不知道南北越人双方存在着强力的对对方的不满，这个情况直到现在我才明白他们双方会有如此的不满。
我在河内学的越南话，到胡志明来的第一个月，去打美国兵的“地道古之”，与那边的人讲越南话，他们说我有河内口音还沾沾自喜。二个月后有不少胡志明人说我是北人，发音是河内音。我想我讲“北京话”生活在讲“上海话”的上海——很牛啊！直到有一天，我的翻译对我的朋友用广东聊天说起：老板当自己越南话发音很准得了，北人一个！有时候他这么说，南人故意反意思说。我听不懂他们在广东话，后来朋友把翻译的话讲给我听，我才明白她说了又有些道理。回想起来在西贡的问路，有好几次故意反方向指路。因为，我是个“北人”。
“北人”——河内发音；南人——胡志明发音区别很大。北人不敢轻易来南方，他们双方语言发音沟通都有障碍，且胡志明市生活成本高。南人也不愿意去北方，北方太穷了！越南的南北差异太大了。很是有点华东地区与西北地区的差异了。
想在越南胡志明市发展的朋友，不要去学北音了，学上了也麻烦，想改过来都困难。我这个“北人”，在胡志明市生活着、业务着。接触的是三种人，一是北越人；二是南越人；三是华人。
刚来越南对越南人不了解，处处谨小慎微着，对越南人的缺点容易放大。现在，看来人与人都一样，差不了多少，如果说有差别的话是不同的文化背景产生的结果。从人性的角度去看待问题；去看待越南人与华人，那么在越南的华人很多人远远不及越南人。
中国古代有：“文人相轻”的说法。在越南则有华人看不起越南人，同样地越南人也不把华人放在眼里。如果，要我选择合作伙伴的话，我会选择越南人，不会选择华人！
华人要坑众中国人一点没商量，越南人要坑人“国际影响”的感念在脑子或多或少会转一圈什么的。当然，绝大部分华人是善良的，勤恳的，优秀的！但观念上是绝对不可敢苟同的，有些简单的事情，我觉得是约定成俗的定理不必解释与说明得了，但事实并非如此。比如，上班不能迟到早退，有事要请假。连小学生都明白的道理，怎么，在华人中去实施会那么的困难？有时碰上这些问题，心中会是莫名其妙的恼火。有朋友开导说：你不要指望华人与你思想同步，观念与你一致。如果，都到达与你一样的想法与地步，那么你到越南来还有机会呢？
中国人到越南来，由于语言沟通的问题，第一步接触、聘用的必定是华人。思想的沟通、业务得翻译，甚至委托购物得到的最终结果等等，都会搞得你匪矣所思的！
潮水搬的中国人涌入越南，潮汐搬地退却。最关键的一个因素缺乏考虑：交往成本的核算。
越南贸易录（21）：是金子总会发光
心潮澎湃，波澜壮阔…… 抽了几年的香烟，戒了1年多了，此时此刻极想抽烟！
抽过烟的人都知道，抽烟极其难戒，高兴了要抽，不高兴也要抽，到后来更是闲来无事还是要抽，所以，女孩子找对象最好不要找抽烟的，烟真的好难戒！
男人有情绪，最好的朋友就是香烟了！点上一支香烟，深深吸一口，半躺在沙发上，对着天花板缓缓吐出，心旷神怡、沁人心脾的——舒服！此时此刻阿伟在越南的点点滴滴如同电影般呈现在眼前。
阿伟今年4月从深圳来到越南胡志明，到昨天离开刚好是150天。这150天的日日夜夜里，阿伟奋斗着、拼搏着；煎熬着、期待着；揪心着、快乐着…….
昨天中午在酒吧给阿伟举行告别宴会,我们都知道在此一别在水一方,很难再相遇。从此阿伟这个朋友变成QQ窗口中的一个图标了。
去年我在河内呆了三个多月，回到上海后没打算再来越南。
阿伟在深圳从事MP4业务，打算进入越南开脱市场，在查找相关越南资料时，看见我写的《越南印象录》，于是与我QQ聊上了。问了我许多关于越南的生活及起居等相关问题，我把我知道的如数奉告。
阿明也是在深圳工作的一个年青人，在一个香港知名品牌大公司做电脑主版业务。也是看了《越南印象录》与我QQ聊上的朋友。他俩于4月份先后到达越南胡志明，而我还在上海。我同时与他俩QQ聊天的时候，那时我对越南胡志明市还没一点点概念，他俩给了我不少胡志明的信息。 于是我介绍他俩认识，我们三个人彼此成了QQ聊友。
身在上海，心系越南。常常在梦景中，梦到自己在越南南部有故事要发生，抵挡不住越南的招呼——“我与越南有个约”。
到了越南阿伟、阿明我们三个成了好朋友。
阿伟是自己做老板，阿明是外派分公司的职业经理人。他们俩的思维方式、行为方式完全不同的。
阿伟自己做老板，从深圳进货到越南卖，每一分钱都是自己的辛苦钱，还要承担无数的风险。从租房到找翻译；到自己跑市场，全凭着自己的努力、勤奋，晚上更是要为成本核算、市场开拓、代理合作等方方面面的事情，废寝忘食，绞尽脑汁，以此夜以难眠。
阿明是公司外派的经理人，市场开拓找的是大的经销商，要做的公司是品牌知名度的推广与认可。主要工作是与客户沟通，当然是做些陪吃、陪喝、陪玩的事啦，在越南过的有知有味，有点“乐不思蜀”了。我想去哪里潇洒，只要问问阿明就知道胡志明市的娱乐场所、酒吧、饭店等环境与行情了。当然，都是些大公司接待大客户的高挡正规场所了。
小老板与职业经理人就是不一样。
二个月多来，阿明天天陪客户吃喝玩乐，单子一直没下。阿伟已从一个代理商发展到5个代理商，每次与阿伟聊天都等听到他的一些关于他与越南代理商之间你来我往斗法斗智的故事呢。
“阿伟，你身上全部是故事啊？！”
“那里，那里，…….我觉得市场应该是这样做的”。阿伟呵呵笑道。
“你二个月就打开局面了，阿明陪吃、陪喝、陪玩，就差陪睡了，哈，哈…..”
“阿明找的都是经理人，要直接找老板下单，大公司的老板很难找到，都被经理人，老板助理给挡回去了。 我找到胡志明最大的MP4销售商……”阿伟侃侃道来，“故事”时而跌荡起伏；时而迂回挫折；时而身心愉悦。
“我下个星期把工程师叫过来”，阿伟继续说道。
上个月的阿伟还对越南市场充满着憧憬与希望。
几千台MP4在胡志明市场及整个越南流通着，有时候我会在超市留心着看看是否有阿伟的产品，当看到他的产品总是会莫名的会心一笑。然后QQ告诉他零售价。但我总觉得零售价与批发价价格相差悬殊，这一定是个鱼目混珠的市场、浑水摸鱼的市场。关于，这个问题阿伟又发表他独特的见解与说词了。
前天上午，阿伟突然来电话说要回国了，回去后不再来越南了，签好是昨天上午8点的了。
那么突然！
“发生什么事情了吗”？我很是迷惑不解地问道。
“是深圳工厂集体产品转向，生产手机了。我要去北京卖手机去了！”
“太可惜了！越南市场好不容易打开局面，太多的投入，太多的付出。说放弃就放弃了啊？！” 我迷惘地问，“那你国内招过来的一个产品保修工程师也跟你回中国了？”
“是的”！
“你是对人家不负责人哦，他充满希望地才到越南一个月，你就彻底放弃了！”
“带他去北京搞手机”。听到阿伟的话，我想，这些维修工都是万能钥匙，说修MP4就修MP4；修笔记本电脑就修笔记本电脑，那是我看见他修过笔记本电脑。明天说去北京就修手机了。修理工啊，是金子总是到处会发光的。想到这里我对阿伟说：“晚上请你喝酒饯行。
“就我三个一起喝酒，不要再叫上其他人了低调点”。阿伟有些怀着复杂的心情悠悠地说。
“说走就走了，放弃意味着失败”，阿明不无遗憾地说。
“是金子放到哪里都会发光，阿伟算是出国留学过了。去北京做手机同样会成功！”这些话到不是我安慰阿伟的话。
在越南开拓市场阿伟没少投入、没少付出，也算是市场成功开拓了。一个想在别的城市或别的国家发展、开拓市场，基地供应商供货是必要的保障系统，没有一个可以依托信赖的供应商，在“前线”冲锋陷阵的将领即使占领了有利高地，到头来还是白搭！
阿伟的越南出走，归根到底还是供货商决定一切。
越南印象录(22)：选择越南合作伙伴
1、走遍越南
去年国庆节的今天，我从河内火车出发，坐4、5个小时下火车，随意性地来到一个城市随意性地随便看看；随便走走。听说哪个城市有点文化背景就随意性地走到那个城市去看一看。不曾想到在越南中部一个叫惠安城的一个叫“肇庆会馆”（中文名字翻译不准确）结识了一个72岁的会馆馆长，他拿出了江哲民同志留在普通练习本上的亲笔墨迹，以及中央其他领导人的墨迹。大概我是他一个忠诚的听众吧，老爷子对我聊了很是投缘。于是他又打电话把50多岁的副会长叫来，我们留下了照片。晚上我邀请副会长去喝咖啡，他踩着自行车来到，并带来了惠安城的历史资料及他本人在以前报纸上的相关照片。在一个露天的咖啡店里，他与我聊了最多的是这个城市的历史以及他在越南南部当西贡兵的过去。当然，我最感兴趣的是在这个城市的中国人他们在干什么？他介绍说：“一对你们上海来的夫妻，在这里在搞养鱼7年了。要不要介绍你们认识一下”？
“待了7年了”，对我来说，7年是一个很遥远的事情了。都能沉得住气待上7年想必现在也一定是一个成功人士了。
因是路途见闻，行也匆匆，就让这些线索提供给想写相关报道的中国记者们吧。我也就不麻烦副会长去拜访那对夫妇了。
去年的国庆节故事多多，今年的国庆节会发生些什么故事呢？
同事送我去胡志明长途汽车站时说：“路上注意安全啊”！
我说：“一个信主的地方，人会坏到哪里去呢？今天偷了一辆摩托车，晚上去问主了：”‘主啊，我偷了一辆摩托车，是去还了；还是去公安？”哈，哈，说是说笑了，有信仰的总比没信仰的人少偷东西应该是没错的。到了南部以后你才真正的发觉，我的说法是多么的正确呢。有那么一点想了半天一道几何题目给求证出来是正确的满足感与舒服感哦！房子最高大的、最新颖的一定是教堂了。别的可以省略，政府部门的房屋可以陈旧一些，但教堂绝对是装饰不久的。
今年的国庆节我要花费7天时间走遍越南地图海马脚的各个城市，走遍越南！
胡志明以南南部，我这边特别提出了是胡志明以南南部。胡志明市是被北越人当成是越南南部的象征，到了胡志明市就是到了越南南部。我估计很少人会进入真正的越南南部。看地图，胡志明南部地区河网密布，沼泽地地图上标着不少。
带着长江三角洲、珠江三角洲的眼光去寻求西贡三角洲的发展契机。
从胡志明市坐长途汽车出发，顺时钟走。
7天时间，一站站写下来，写了太长了，很少会有人耐心地看完全部，除非是对越南正准备着进入的人，才会仔细看完。
我写《越南印象录》的主要目的是：
一是自己对越南国的逐步了解中改变了、提高了自己的思想境界。说思想境界拨高了点，但有时侯人确实不知道自己的潜力在哪里。比如，自己的爱国主义情节，以前一点点都体会不到的，人在他国就是有那么点莫名的“爱国主义”。说不上怎么的爱国，就是当自己是中国人吧。本来住胡志明机场边，那里都是越南人及部分韩国人，住了三个月没中国人来机场找我闲聊的。当我要搬离机场去第五郡住的时候，机场的越南房东依舍不了。我说：我是中国人烧成灰也是中国人，不住5郡住哪里？事后想想话说了强硬了点，其实在机场三个月是我越南话进步最大的一段时间。搬到第5郡后才知道我的越南话发音中国人当我是讲越南话；越南人当我是讲中国话——太不准了！但我可以写越南文，还可以与越南MM手机越文短信调情，这时才知道，我的越南文水平已经比其他中国人来了三、四年的人领先不少。   二是对人生或者说是人性的感悟，对人性的感悟越能“悟空”、“ 悟净”、 “悟能”，那么对中国人、越南人的看法越是中间客观，更是少点主观能动的猜疑性。每当看到网站上写的对越南的浅层次的、表象的认识与说法，现在的我仅仅是淡淡的一笑罢了！这也是我写《越南印象录》想给国人的一个小小的启迪，假如万幸中真能有所启迪的话，也就真的是我的造化了——阿弥！
三是生活是工作的一部分；工作是生活的一部分。在游玩中生活着；在生活中工作着。这样你不会觉得为工作而工作，工作就是生活，生活就是工作。工作不累人，生活不累人。我现在的认识大概也就只能达到这个层面上。工余后泡泡吧、泡泡MM、玩玩游戏与写写印象录，其实“质”都是一样的，只是表现形式不一样罢了。能写就写点了，只要有朋友们喜欢看，就多写点了。没有像易中天《品三国》写得那么“沉”哦。信手拈来——《越南印象录》，写的水平与质量都达不到水准，请朋友理解与谅解呢！
2、对西贡三角洲的初步认识
第一次听到三角洲概念的时候，还是在初中上历史课的时候——“第格里斯河”、“幼法拉第河”诞生了人类文明。可惜那个地方发生了战争，尽管是在联合国有主权国地位的国家，还是摆脱不了战争的腐蚀。富人总是欺负穷人，国家也好，人也好，不能穷！
三角洲能诞生文明。长江、珠江三角洲的经济发展，一步步走来，看看清清楚楚了。那么西贡三角洲是什么的状况呢？带着这个想法，走遍南部各城镇。
河水冲刷，淤泥推积，河网密布，西贡三角洲是一个典型的三角洲。
越南的TC客运公司是全新的依维柯车在三角洲内运行着。这次旅行换坐的车几乎都是这家公司的车，空调太足，一冷一热的以至我感冒了，放弃了去柬埔寨的计划。
左边是河、右边是河，车一转弯，回头看后边更是河。远望前面也是一片水面，车已转弯了。坐在车上放眼都是水。在瞎想，依维柯慢慢地升到半空中，俯视大地，一定全是密密麻麻的河道。弯弯曲曲公路像一条沙线飘浮在水面上。
河网是“与众不同”得了，河的对岸不成岸。是自然形成的狭长的稍微有大点的一小块陆地上，在这些陆地上都是见缝插针地建有些简易房，房的脚是由一根根插在水中的粗粗细细弯弯曲曲的木头组成，能直接落地的地方房还是尽力地落地；大都河提是由长在水里的树木形成。大概是经历过了人工的处理，河提到是直直的，及成方圆。水洼面积很大，放眼望去分不清是海还是河，在水的中间断断续续长着生在水中的树木，繁枝茂叶的。我只能以此来区别是沼泽、河道还是海？！
这次不同去年越南中部旅游，去一些有点文化背景的老城市。这次是带着项目边旅游边看水产品，有目的地去旅游。越南海岸线漫长，海产品出口量大，南部应该是个出海产品的地方。因此，一到一个城市，找一辆摩托车，包车100元一天，几乎可以车不停定地跑着，直奔鱼村、或养殖场。
西贡三角洲养殖场不多，水质太差，水是像黄河水。这么丰富的水资源，竟然没什么鱼好养，最多的是田螺与水蛇，还有一些水生植物，像蘑菇形状那样的植物，大概中国人是不喜欢吃的吧，否则，在胡志明的华侨们早就大量地来采购了。
鱼虾没有，海产品也不多。田螺、水蛇不少。   在沼泽地里到是鸭子们的乐园。养鸭专业户不多见。我想一只鸭子在胡志明要卖40，50元人民币，养鸭是不是很有出息？
密级的水网，丰富的水生植物，是鸭子们歇息的一个好天堂。解决伺料问题，发展养鸭业是不是一个很好的发展趋势。那么越南人来养鸭，我来卖饲料，是不是可以带动一个产业链？
投入与产出：鸭棚的投入，饲料的，宰鸭后的成品制作，酱鸭、卤鸭、醉鸭、熏鸭等等，留给养鸭专业户去计算了。
海产品到是没看到希望，养鸭到是需要好好计算一下了。
丰富的水网，充沛的降雨量，怎么水质那么的浑沌？是水土流失，还是本来的土质问题？稍微来点人为的改变一下，将能带来什么的效果？
3、我是怎么选择越南的合作伙伴的?
这次去了越南南部的南部，算是认识了些南部的南部越南人。先是认识和接触最多的是生活在社会底层的满大街无所事是的估计一天也不能接到一单业务的摩托车手们。他们的纯朴、老实、热心给我留下了抹不掉的永恒的记忆。南部地区没有丰富的产品提供他们较好的生活保障，他们还很穷，但他们谈好的价格不会变，更不会变着法加点钱什么的。
贪小是人之常情。南部小贩的那种“贪”，“贪”了很搞笑与滑稽哦。
越南的“鸭喜蛋”就是小鸭还没孵化出来还在鸭蛋里面的已经成型的那种。越南人叫它“好费老”，配上越南特有的香菜生吃蘸越南酸辣甜咸的酱油，味道是好极透了。呵，呵，偶边打字边流口水了。
在小摊里要了四个“鸭喜蛋”，问是不是5000一个？答：是的。给了20000越南盾。小摊贩跑到边上去窃笑了。本来是只要3000遁，是自己的越南话发音不准造成的。小贩的滑稽相好象天上掉下了一个馅饼了，我也不去要回来，四个鸭蛋才相差4元人民币。
说到这里，朋友以为是个别越南人的个别现象。后来几次碰到都是这个样子，是不见世面的缘故。
海马脚周围一圈全部是海，外族登陆方便，所以这个地区生活着大量的混血人种。有些一看就知道是黑白版本的美国人，染上点金头发，眼睛里加点蓝墨水，活脱是一个正版美国人。   在沿海的某城市的批发市场，有很多的越南的同行们在卖相同产品，卖价也都相差无几，我是如何选择合作伙伴呢？
在国内的网站上看到的都是些对越南商人的负面说法，可能是那些确实受到过越南商人伤害的中国人的亲身经历。看多了，脑子也同时留下了阴影。所以，在选择越南客户时我也特别多了点谨慎。
一个简单的选择方式：越南开店铺大多是女人们了。首先选择老妈开店儿子帮忙的店铺。一般老妈不会给儿子树立不良榜样，不会轻易欺骗客户。其次是年龄相对比较大点的夫妻店，上偶老的，下有小的，通常是规规矩矩做事的。最次的是单身男人且是外地人，得谨慎一下了。越南客户的钱是很难收，但我还没听说一点收不进钱的故事，总是前帐欠者后帐，中国人往往是被越南人牵着鼻子走。除非你这个客户不做了，那到是真的可能收不进余款了。如果知道他家，上门讨债，无往不胜。乡邻乡亲的，越南人好面子不亚于中国人。至少我是没听说收不进款就回国的。
这次选择的越南客户是南部的南部越南人，妈妈是一个漂亮的50多岁的女人，儿子一身戎毛。二小手臂上密密的长着长长的黑毛，衣领第二颗纽扣后面同样是长长的密毛。一个小时一本正经的业务谈好后，聊点题外话。问他儿子是哪个国籍的长辈？妈妈长了漂亮，不愿意多说。我说：你儿子肯定不是越南人了，是第二代，还是第三代吃不准。
4、二地差价，肯定有，吾将上下求索之。
越南产品，中国产品二地对流一定存在二地差价。找准了市场的切入点，越南的或中国产品很容易打开局面做起来。
现在中国的产品要打开一个市场局面，需有一段很慢长的路要走。我们的企业已经慢慢地艰难地跋涉着。
“恰恰瓜子”在超市里连续性搞着促销，为针对越南市场的口味在不断调整着产品的口感。对越南总代理合作的规范化；对分经销商的合理分配设置，处处体现出了一个想做品牌产品企业的操作风范。我想，“恰恰瓜子”坚持到春节会有一个飞跃性的销量的突破。
这类做质量、做品牌的中国企业在慢长的越南市场中煎熬着；化蛹为碟着；凤凰涅磐着。
当然，我也对一位朋友的聊天话题，深有感触！
caimczh(12:00:46): 昨天看见你博客,没有时间看,放收藏夹,今天没有事情就看了
caimczh (12:01:10): http://info.china.alibaba.com/news/detail/v5003008-d1000924506.html
shidijing(12:01:17): 阿里爸爸上看,有些评论还是有点意思的
caimczh (12:02:08): 恩,越南整体的英文水平不错,
shidijing(12:02:11): 哦,我都不知道呢
caimczh (12:02:33): 中国人一句不会的很多
caimczh (12:03:05): 但越南人都会几句吧,我是从这个角度来说
shidijing(12:03:37): 是的. 中国人学的是哑吧英文，这点我得对教育部提意见了。 我们的应试教育学了几年还是都是哑吧英语。听不懂英语很是被越人看不起的！
caimczh: 恩
caimczh: 到越南来才感觉到在某种程度中国产品是次品,是不合格品的代名词那种感觉 shidijing: 是啊. 深有感触
caimczh: 中国的企业家应该反思
shidijing: 我有很多的感受. 有时间是得写出来. 而且很反感卖假冒的
caimczh: 恩
shidijing: 但有不少是我的朋友们,都不好意思写.
caimczh: 没有来越南之前没有这样的感觉。
shidijing: 是啊，有中国字眼的产品很难快速卖出去。很多全英文的又有那些不是中国的产品呢？
倒卖中国产品急于求成，假冒伪劣商品只要廉价有钱赚，全部冲进越南市场。有一个朋友的产品给经济警察给出扣了，电视台暴光了。朋友说：假冒是假冒的，质量还是好的。我也承认质量还可以。我对他说：假冒的一定是劣质的！相对正牌货物一定是劣质的。不管是何等的仿冒逼真，相对其他同类产品可能是何等的质量优秀了，还是逃遁不了假冒的“名义”。不做假冒开启不了市场的磐石，又缺乏坚毅的固守阵地。先做假冒的产品，占有一点客户份额，有一点收入来源再回过头来做自己的品牌。这是不少在越南的正奋斗着的中国商人阿Q们的常用说法。想起同行葛郎台仅仅是商人的精明与小气，在越南的中国商人们比起葛郎台老同行更是“青出之蓝更胜蓝”。 我这么个说法，朋友们有对我说：“中国的优秀商人都跑到欧美去了，还会到越南来吗”？
言下之意，越南是个穷国，是一个倒卖仿货的大好市场，越南的批发商也愿意多多配合且配合默契得很啊！
对既将进入越南市场的打中国企业自己产品的“吾将上下求索之”！
越南印象录(23)：物竞天择胜者出
物竞天择，不断进取，顽强奋斗，脱颖而出。
物竞天择，自然界动物的生存原则比比皆是，随时随刻都可见达尔文言论的印证。
物竞天择，在越南人夫妻之间演义地更加益臻完善，更加趋势经典。
由于150年的长期战争，男人们是稀有动物了，女人的作用就是生儿育女，顽强的活下去。物以稀为贵，男人的地位至高无上，女人极其没地位。这种显现一直延伸到现在。我经常问一些女孩，你爸爸在做什么？也问一些女人，你丈夫在做什么？常常回答三个内容：喝酒；买彩票；打牌。这种回答不是个别形象，带有极大的普遍性。
我想，一个国家的发展，一个国家的组织机构，总是由男人们来完成的，社会本来就是男性社会。
难道优秀的男人都在社会上层不成？看见越南的男人们我常常想这些问题着。
曾有好几个中国朋友谈论起越南的男人的悠闲的生活，羡慕他们的慷慨；羡慕他们的休闲；羡慕他们的舒服。假如你来过越南，那么留给你最深刻、最强力的影响一定是路边的人气极其旺盛的咖啡店。越南男人们没事就泡咖啡店。我说的是“咖啡店”，不是咖啡吧的那种，是一种马路边放几张椅子一张小矮桌的咖啡店也算是越南的一个“越南特色”了。男人们一泡就是半天。有些咖啡店还兼卖早点，反而，越南人什么可以赚钱，就做什么。勤劳、吃苦、模仿是越南女人们的强项。只要不是技术难度太的活儿，中国过来的产品稍微一来就能在市场见到。
越南市场是女人经营的的天下，男人们正儿八经在经营的远远没女人多。中国过来的女商人们更能比男人们打得开局面。一个浙江绍兴过来的男人卖床上用品，带着样品“扫大街”二个月，一直没打开市场销路，准备回去了。朋友对他说：你二个月能大开市场局面，那么越南的床上用品都是为你准备着的，就等你来“籽麻开门了！”一个丹东过来的女商人才“扫大街”一个月不到，就有下单了。他们二个烧大街的店铺几乎都是差不多的。一个不能跑下来，一个能跑下来。个人能力因素；产品性价比，外加运气。我觉得特定的产品男女跑市场有别，不能说是男人们竞争不过女人们。
但是不去努力，不去尝试，不去工作，10年、20年后，女人们的能力远远优势与男人们。越南的家庭里这种显现太普遍了，已经到了没特殊性的当个体拿出来讲，这类事情对我们来说，很是诧异的了！
越南家庭常见30、40岁的男人喝咖啡，喝啤酒，不做事情。对老婆很凶，很具有家庭的权威性。到了50，60岁后，差不多焉了！所以，5O多岁的男人被老婆抛弃的比比皆是，一点不足为奇。
我到胡志明已经是第三次搬家，第三次与越南房东打交道了。这次搬家先是与房东谈的，当然，当成男人是房东了，谈了几个会回，决定租下来。第二天正待要搬迁时，房东电话来了。说是，老婆不同意义这个价格，要另加价500元人民币/月。磨了一下嘴皮子，没戏，就同意这个价。次日再次要搬家，房东又反悔了。说是，她老婆与我们谈。见到房东老婆，女人看门见山说，“老头”与她离婚的。你们租的这幢楼是她女儿的，我们与“老头”谈的全部没用，要与她谈，再加500元/月。从开始谈到后二次的变化多端，无缘无故地增加了1000元/月。
前面二次在“老头”家谈变成都是白谈了？追问“老头”。才知道“老头”一个大套房一个人住，是女人20多年来赚下的钱卖下来的。离婚了，看在女儿份上“老头”还能吃老婆的饭，地三下四地苟且着，老头很是的无奈，与我们谈的二次都是老婆下的指令。
“老头”与我们前二次谈的时候，“老头”的形象像个国家干部，思路清晰，用词得当，风趣幽默，完全没想到是老婆的傀儡。而且，老婆一出场就出卖了“老头”。“我们是离婚的”，言下之意，“老头”谈的不具效力的！
越南的“法律效力”，房租签定完毕后，我们与房东老婆去公证处去公证签字画押，才真正体会到“法律效力”在开始实施前的繁琐。我将另文描述，以飨读者。
由于“老头”被老婆的“出卖”，我们对“老头”说话更加肆无忌惮了，冷嘲热讽多了，也许伤到了“老头”年青时的傲气与自尊吧。“老头”无奈的眼神中透露出一丝屈强，一个偿失劳动竞争力的人，人为刀俎，天经地义了。
早期的安逸，舒服，逍遥；后期的无奈、沮丧、沦落。有得必有失，有失必有得。
物竞天择胜者出！
越南贸易录(24)：“吃后悔”的地方
中国的改革开放走在越南前面，并取得显著的举世瞩目的业绩。进入WTO后的今天，中国企业实实在在体验到了参与世界竞争的压力与成功后的亢奋。但大多数中小企业正在艰难奋斗着、拼搏着。国内的同行企业们，一方面接受着同行大企业的并吞威胁；另一方面又受到来自境外背景企业的挑战。
回顾这几年的在国内发展经历，发觉自己很多路子走错了。有很多很多的假设，假设后的今天，就不是现在在的状况了。记得有一位哲人说过：人从九十岁倒活过来，百分之九十的人是哲学家。可惜世上没后悔药。
假如有重新，我会怎么怎么样的优秀。我想：这个想法或多或少在每一个老板的心中滞留过。可惜市场没后悔药，一个偶然的机会听说越南行业有相当的需求。于是我怀着忐忑不安的心情先到越南来，看看越南是否适合自己生活。
据说越南很穷，很乱。第一次来越南时，朋友关切地对我说：“路上小心眼睛蛇”。进入越南才知道现实与想象多么的天壤之别了。贫穷的越南政府，富裕的越南百姓。
越南物流行业后，我兴奋万丈，我终于进入了“时光隧道”！回到了80年的中国，回到了我的过去！以前无数个“假如”，在越南可以重新开始，上帝又给我一次再生的机会。越南是一个可以吃后悔药的地方。
中越边界山水相连，广西省有二个：凭详和东兴，分别与越南口岸凉山与芒街相对应。云南省的口岸老街进出的人没广西的人流量大。我通常从南宁朗东车站上高速大巴车到达越南首都河内，车程400公里，车票也才120元。或者在广州坐高速大巴直达凭详口岸，从友谊关进入越南河内。这二条路经的走法比直飞河内费用便宜一半以上。说不定还可以在旅途中幸运地碰上你真正寻找的客户。
走陆路的通常是来往二地的越南人或华侨，经常同车同往闲聊，我知道他们都是去广州进服装，有些也去深圳进电子产品。那些在胡志明的越南商人去一躺广州及为不便，来回费用很高，没有一个星期时间是解决不了问题的。所以，他们很希望有中国代理人帮他们进货。因此，我在河内待了三个月后依依不舍地放弃了河内市场，去了胡志明市。
从事航空物流业务是我的本行，在胡志明市发展更能增加我的贸易机会。最近二年从华东地区到达越南的货物在快速攀升，为进一步提升上海公司对客户的品质，我决定落脚越南首都河内。在二个月的航空业务发展中，我发觉华东地区的货物远远没有华南地区到达的货物来得多。华南地区大量的服装像潮水般地涌入越南，以此于广西凭详到广州的高速大巴增开到每天四辆车，且每辆车都是满座的。有朋友开玩笑说，这些车都变成越南人的班车了。越南市场上的服装几乎都是从广东进口进来的，中国服装的物美价廉已经深入越南人的人目里了。中国服装在越南市场的竞争实际上已经是中国厂家与厂家之间的质量竞争；价格竞争，只是越南市场提供了一个供中国厂家竞争的舞台罢了，从某种程度上可以说与越南市场无关了。即使在越南市场销售竞争失败的服装企业，他们的产品还有一个退路：销往老挝、销往柬埔寨。
深不见底的越南市场，给从事服装行业的企业家们赶上了“时光隧道”快车，重新回到过去，重新演义着无数个成功故事。
当决定离开河内的的时候，不敢说是“挥泪告别”也可以说是“依依不舍”。虽然，我来越南河内才三个月，一个越南鞋店的老板却给了我太多太多的顾眷与鼓励。
在越南天空中飘一片树叶下来，也能砸到一个做服装的中国人，我就不去凑这个热闹了。运动鞋价格在二地存在着明显的价格差异，丰富的利润空间不能不使人蠢蠢欲动。不懂行，不懂货物，想找货源，唯一的就上网了。进入阿里爸爸网站随意性地点了一个正在线着的做运动鞋的福建埔田人。贸易通上聊上几句后，第二天汇过去2500元，叫她随便发一些样品鞋过来。四天后15双样品鞋到达，我与翻译拿上样品鞋，开始“扫大街”了。
从河内最热闹的地方开始“扫大街”，当跑到第三家时，刚好碰上老板在店铺里。一个做了12年鞋的胖女人，15双鞋一一看过后，当场留下8双样鞋。
第三天上午“胖女”就要8双样品鞋大小各码二双，总共80双。要我尽快给她发货过来，她的几个二级批发商在等着这80双样品试销。她说：这80双鞋分摊到二级商那里，每个人分得没几双鞋，大的定单看他们的反馈信息。凭我的经验与判断，薄底、低邦的鞋，第一单要1000双是没问题的。
一个人的成功常常会说：“踏破铁鞋无处觅，得来全不费功夫”。才跑了第三天，“铁鞋”都不曾穿，就有下单的了。兴奋中的我赶紧与埔田供应商联系，马上汇入她卡里8000元，先发40双鞋过来。
为什么先发40双鞋过来了呢？
当时，我一直提防着小心上越南人的当，越南人不签合同，不支付定金，全是口头协议。我想先发40双样品吧，万一“胖女”不要货怎么办？如果这单成功了可以赶紧发后面的40双鞋。越想这单业务成功了太容易了，在等货的几天里，假设了无数个越南人可能会使我上当的骗局。根本没有去考虑防备上自己同胞的当。
第七天上午，“胖女”怀着喜悦与兴奋的心情已经在店铺门口等着我们的到来。当打开纸箱看到40双鞋没有一双与样品鞋一样的时候，“胖女”是满脸万分的沮丧。嘀嘀咕咕对翻译说了一大堆，说：鞋与样品不一样可以一双都不收。看我们货物已经到了，就留一半。
做贸易的最怕的就是样品与实际发的货物不一样。我第一次做贸易，不懂这个最简单的道理。
其实鞋的质量还是可以的。只是款式、颜色与样品不一样。一个星期后，“胖女”通知我的翻译要20双鞋中的5款鞋——500双。要我去她店铺拿她需要鞋的尺码。她先支付30%，货到再支付70%，事情又出其的顺利。
再找这5款鞋的数量——没货！这时的我才算明白过来，工厂不是零售商，不会为几百双鞋去生产线上生产。网站上的埔田人卖鞋的方式我也算是明白过来了！
与此同时“跑大街”后又有一个客户第一次下单要15双样品鞋中的其中一款——1000双。兴奋、焦虑的我在网站上找寻找着，贸易通发送过来的信息到是不少，大多是蒲田的，全部删除，留下广州的，交谈再交谈，联系再联系，1000双鞋下生产线太少，现成的拿不出货。
当我怀着忐忑不安的心情去退还给“胖女”30%定金的时候，很是无奈与抱歉。
“胖女”大度地说：“没关系，你是一个新手”。
我是一个新手，对做了12年鞋生意的“胖女”面前，想瞒都瞒不过去的事实。以诚待人，大概是“胖女”看好我的一个原因吧。    “你有样品尽管拿过来吧，希望下次你能成功！”“胖女”鼓励道。
一个多么好的越南客户啊，她是我到越南来的第一个客户。
我在越南淘金的日子(六)
继续找运动鞋供应商。后来有又一单样品发过来，质量还是不行，没敢给“胖女”拿过去。“胖女”从我翻译哪里知道情况后，说：“质量差有质量差的价格与客户群体，只要样品与大货物一样就可以了”。
如此旺盛需求量的越南市场，我有碰到一个容易理解并鼓励我做成功生意的越南人。很是遗憾啊，后来的二单业务还是没成功。
样品质量“胖女”认可了。发过来的鞋居然成色：白的泛黄；红的发暗，蓝色的线条像蘸水的墨线条。一看就是库存产品！
几单运动鞋业务彻底打垮了我做运动鞋业务的信心。
我碰到的是我对来在国内供应商们的迷惘。我在河内做运动鞋生意的失败的原因在于没有一个诚信的供应商。
越南胡志明市是越南人的骄傲，曾经有过在东南亚排首位的辉煌的经济地位。在河内有所发展中国人很快会来到胡志明市。
胡志明市位于越南国的南部，距离北部越南首都河内1840公里，河內直线距离南宁400公里。越南是一个海马状长条型国家，海岸线长，海产品资源丰富，海产品加工技术落后。
越南的历史文化与中国有着千丝万缕的联系。中国文字街上随处可见，基本相同的饮食习惯，太多的广东话交流，常常误以为进入了广东某一个城镇。
会广东话的中国人很容易生意上手，几乎不用请翻译。
在越南的中国人从事生活资料的贸易是简单直观的，也是最容易成功。
牛仔裤是越南青年男女最喜欢的服饰之一，广东某镇生产牛仔裤的工厂该到场已经全部到场了，竞争的激励程度可想而知了。阿东是土生土长的广东某镇人，来越南一年多。初次见面闲聊被他幽默风趣的言谈所折服，看他红光满面、谈笑风生的神态，知道他有又一单业务做了很顺利了。
我不解地问他：“在越南这么多做服装的企业，每天生产出那么多的衣服，越南那有那么多的市场可以容纳下了”？
“性价比哦，劳动力成本低，生活费用低了，低价格强市场哦。”阿东大大咧咧地说道。
“真人不露相了，这些都是表象，浅层次的竞争。”我望着他故弄玄虚卖关子的脸说。   “那里啦，那里啦。货物都是你承运出去的，不就搞了点出口贸易啦！”生意做了顺当一些的人，说话总是那么个强调，充满着自信。再谈深一点的生意经，阿东就是满脸的狡诈与迷惑了。
用越南产地证的服装出口欧美，享受到种种在国内无法享受到的优惠待遇。这也是中国那么多服装企业在越南发展的一个原因。
越南市场什么都好做，什么都不好做。
物竞天择胜者出。在越南市场的竞争就是中国人与中国人之间的竞争。台湾企业来了时间比较长，能在越南生存的台湾商人都是成功商人。林老板注册了越南胡志明台嘉化工股份有限公司，下有一个贸易公司，一个工厂基地。第一次去林老板公司，在他宽大的办公室里见到王体书法条幅。话题自然而然从王羲之、王献之谈起；谈到智勇千字文，谈到处酣畅“竹林七贤”也出来了。海、陆、空业务更本没谈，就叫他过来，在我给的运输报价单上签名问道：“8折，还是9折”？还没等我说出8折的声音时，他接着说：“9折好了，9折好了。我都是这些产品，有400多种”。于是，他从宽大的书架上拿下文件夹，介绍说他是：Daily Polymer；Arizona；Wacker等产品的油墨、涂料、树脂代理商。我数了一下竟然有20几个品牌代理。
“林老板，你是台商中的成功人士，到时候我写写你的成功史哦。”
“你想写，我给你介绍几个更成功的人士哦。你们大陆来的‘山东菜馆’老板，我们是朋友，看他从一个发展到现在的三个酒店。”
“是啊，是啊”，我应声道：“‘上海酒店’吃饭要排队，翻桌呢”。在胡志明的业如此旺盛，比我去年写的《在河内的中国餐馆》更胜一筹、更是火爆。
林老板成了我的客户后，接触多了，才知道台湾人的商业模式。他们都有自己的行业商会，商会管理着行业内部事务纠纷与协调。没有价格战，各做各的区域优势、产品优势，自己能掌控的区域或产品，做深、做广、做精。落脚本地越南市场，把产品推向世界其他国家。
在越南的台湾企业都非常注重企业外在形象，漂亮的办公楼，宽敞、整洁的厂房，是台湾企业一个明显的特点。台湾企业在越南的发展定位时间比较长，不在一城一池的得失，前期敢投资。这10多年时间的发展事实证明台湾企业这种做法是正确，得到的回报是现在进入越南的大陆企业在短时间内无法能赶超的。
二者究其原因：
1）价值主张不同性：台湾企业通过自己生产或者加工以后的产品，使其产品尽量能产生具有附加值的，能给消费者带来相对长效的实用性。
大陆企业在越南经营通常以买进卖出形式从事简单的异地贸易活动，追求的是价格低廉，很少会针对越南市场做一些产品改良增值服务。产品的包装、质量与台企比较差距甚远。
越南是一个摩托车“王国”，普通家庭有二辆摩托车是及为平常的事。相当与70、80年代中国家庭使用自行车那样普及。修理摩托车时越南人常会拿出同样的产品给你二种价格选择。一种是台湾产的价格高，外包装规范，另一种是大陆产的价格比台湾产低一半，外包装简单。    2）市场定位不同性：台湾企业立足越南市场，首先抢占在越南具有欧美背景的企业为第一选择目标，其次把产品推向欧美发达地区与国家。大陆企业进入越南选择客户群体，缺乏规划性，不少能在越南打开局面的大陆企业，接下来考虑的是如何进入柬埔寨、老挝市场。
市场取向决定产品品质，二者对产品质量标准区别很大。
3）选择合作方式不同性：台湾企业选择自己经营或合伙经营为主要目的与手段，企业无论大下、实力强弱如何，台湾企业在越南都会注册自己的公司或工厂。先期经营采取“卡位”方式，几个主要大城市建立自己的分公司，其他城市采取代理制。一个简单的“台湾珍珠奶茶”能开遍全越南大街小巷。
大陆不少有实力的企业、国内品牌企业，在越南仅仅设立办事处。产品进入越南选择总代理方式，市场开拓、客户对产品的认知度完全依赖总代理人的“工作能力”，大陆企业缺乏主动性。
大陆企业在越南的发展，实际上就是与台湾企业的竞争。台湾企业在越南的成功，是大陆企业研究越南市场很好的活生生教材。
大陆企业在越南发展缓慢的一个根本原因——“设立办事处”，办事处是不能从事经营活动的。即使有业务成交，货物都要直接发给越南公司或越南人。这种模式不适合企业规范化运作越南市场，可以说这类“办事处”公司没有“机会”直接参与越南市场，而是投资建立总代理人情感关系了。
服装行业、电子行业、化工行业、行业等等都有来自中国大陆的成功人士，中越二地贸易差价空间广阔，简单的产品流通赚点钱，对聪明、勤劳的中国人来说，在越南的简单易成功，我觉得不足为奇。我是希望国内知名企业、驰名品牌企业，能像台湾企业那样在越南落地生根，遍地开花。
在我眼里越南充满着无限商机。
房地产业：
在去年在河内大学读越南语时，同班同学有一个是公司派他出来学越南语的。他说：“他们公司在越南北江搞房地产，全部依赖越南翻译不行的，公司本部总得要有人懂越南语。你抓紧学越南语，到时候为我们房地产项目提供配套。比如，房建好后，提供一些建筑方面小五金材料。”同学说的很实在，也有这个可能性，至少他没说，越南没水泥厂，你搞水泥进口到越南来。这种大项目对二个当时还坐在教室里上越文课的还是学生的人来说，是可望而不可及的事情了。      时过一年，做些房地产配套工程的，还是可行的。我们几个在曾经在河内大学待过的来自不同行业的同学们还是保持联系着。
搞房产的同学给我们同班秦同学提供门窗生意，秦同学先是做房产同学的供应商，钢门钢窗货物到达后，大部分供应给房产同学，余下小部分开了一个小门面，仅仅花费了半年时间就全面打开了越南北部市场。
越南房产业的发展仅仅相当于中国刚开始房产热兴起的初期，房地业的发展带动相关行业。
越南制造行业薄弱，工艺落后，成本高，大量的铁制品、不锈钢制品依靠进口。建筑五金方面：门夹、门拉手，闭门器、自动门、旋转门，中国产品畅销越南。现在，秦同学经营着的小五金公司在不到一年的时间内，从5个人发展到17个人。现在的主打产品也不像以前那么含蓄不言，变成大大咧咧地推销他的“地弹簧”产品了。
广告业
公交车、出租车上没广告。政府补贴公交公司每辆公交车500美金。能把公交车的广告业务开拓起来，我想政府不会傻到不要钱，不开放公交广告政策。
谁来做公交广告业务只是一个时间问题。电视台买时间段做广告公司的成功人士是北京的李强了。李强是北京的广告人，一次偶然的听说来到越南，一年前的越南广告业进入门槛极低，李强买了NVT9台晚上一个广告时间段，专业承接中国产品在越南电视台的广告业务，业务开展的如火如荼。
道路交通业
越南还没有一个条高速公路，立项高速公路是政府与政府之间的合作与谈判了。道路的不畅通，筑路、修路大军随时可见，路征设备需求量大，压力机、绞伴机很是畅销。
南方七省区，农村还在使用水牛耕地，小型手扶拖拉机的身影随时随地可见。机械配件，潜力无比。
综上所述，越南市场：什么都好卖，什么都不好卖！完全是一场大陆人与大陆人的内部竞争。
越南市场提供了一个可以供人再次发挥能力的平台；越南市场可以提供曾经有无数个“假如”的再实现！
越南贸易录(25)：公司造型至关重要
今晚空荡荡的一幢大楼，又剩我一个人。
同事晚饭后出发时对我说：要不你去林老板那里坐坐聊聊。
林老板是温州人，在胡志明做窗帘布生意算是最大的一个。林老板晚上也没事情，就邀请一些中国朋友去他家玩，所谓的“家”，也就是公司了。一楼大厅办公；二楼会议室、会客室什么的；三楼卧房。在越南的中国人的公司基本如此，差不多是三层楼格局。使用5楼的也有不多见，能使用5楼阁的公司基本与三楼阁的公司拉开档次了。台湾人开的公司5层楼阁的公司多些。
在越南你不用问对方公司大小、实力、规模、状况如何？你只要问，你卧房是三楼还是住5楼？如果回答：我回家住，那更牛了。
公司“造型”对生意的开展至关重要，越南人很吃这一套花花肠子。有一个做IT业的朋友，五楼阁公司，四、五是空着的。一楼大厅放了八张桌子，实际到位人数是四人，一个人使用二张桌子，且每张桌子上还放满办公用品及电脑。
这种强制性“造型”也是市场所逼。越南人一点点小业务，没成交前，非要面谈什么的。刚开始我有点不习惯，就那么点小业务有什么好面谈的？爱理不理的。“老越南”们提醒道，不要小看小业务哦，后面的能量多大都是不知道的。生意做得越大，越是看他不出来。此话到也不假。“老越南”们的话是有道理的。前几天一个越南人来面谈，长得黑不溜秋、尖嘴猴腮，我看他是面（孔）无三两肉。抽着有臭味的香烟，短裤破拖鞋旧摩托。这套“行头”是典型的越南人打扮。交谈时这个越南人还带点口吃，烟灰给他烟缸还是要随手乱弹。因心里有些反感，没指望他的业务能做成功。况且，他的业务量与他的打扮不成比例，价格又就忽悠忽悠着随便报。没想到他第二天也不与我联系，直接对我上海公司下单了。上海一张委托书发给他，他就自己把单价、重量、金额全部填写好了，还都没还价。
他的货物在香港，我们从香港进口到深圳再转口到越南胡志明。从香港直接进口到胡志明的关税比中国转运进口的费用，二者相比他一定是算计得很精确的了。他的产品也不是什么高价值货物，就是那种像1米圈尺大小的疑似帆布材料的粘带纸。
我想：他的业务要么利润多多，他都懒得还价；要么他是欲擒故纵，做第二单业务时会讽刺我的价格高了离谱。
我想应该是公司的“造型”镇住了他。
公司“造型”犹如舞台造型，灯光、音乐、质地（道具的制作材料优劣、精细粗放）、摆放、环境烘托都是舞台造型的一个不可缺少的组成部分。
公司造型：办公卫生，包括办公室写字台桌面的整理次序程度；办公室墙壁、地上的整洁度；办公室同事的精神面貌等等。最养眼的是我在一进门的地方放置了一只大鱼缸，养着一些漂亮的热带鱼。鲜嫰的水草茂盛着生长着，客人会不自觉地瞄上几眼。
公司造型最失败的是：贴一些比如，“今天不努力工作，明天努力找工作”。“高高兴兴上班，平平安安下班”。墙上贴一些比如，《职工手册》、《卫生值日表》、《考勤表》等，且上面还结一层灰尘。《考勤表》上红的、蓝的、黑的，勾勾叉叉的，貌视管理，实质是很大的败笔。
这种公司“造型”，我是不会选择的，越南人更不会选择！
越南贸易录(26)：成功男人背后的女人
有朋友从河内（越南首都）来。
朋友在河内经营三年略有气色、小有成绩，就来到西贡发展。来了一个多月，找了一个翻译跑市场，跑了一个月后，该跑的客户都跑过了，接下来就没事情做了。等着钓鱼——客户打电话进来，有时也打打电话给客户，随便聊聊，几乎是瞎聊聊，联络一下感情，给客户加深点影响。在等待着客户下单前的这段——“黎明前的黑暗”特别的煎熬。
早上一上班电脑打开，把QQ、MSN、贸易通、YAHOO、SKYPED能挂的都挂上网直到晚上。
国内有朋友、同事上电脑聊天时，问：生意还好吗？朋友常常自嘲：白天，鸟人没啥鸟事；晚上，鸟也没啥事。一天24小时没事情做，一个精力充沛的大男人，晚上还真的不是很好过呢。于是，在星期六、星期天的日子里，各自在寻找着自己的方向。
西贡MM的漂亮在世界范围内都算小有名气，是源于《西贡小姐》这部世界四大音乐剧之一而闻名世界。西贡MM的漂亮到是名副其实，同为黄种人有着对审美观念的取向一致性，一眼就可以看出哪个西贡MM更漂亮些。MM们服饰开放大胆，说袒胸露背有点夸张。上身前面部分衣着比较严谨，袒胸的几乎没有，后面部分就很是大胆，有肋骨以上无遮挡的，也有肩上挂二根细绳吊着后背一下块布的，大露背直到脊椎骨。裤子穿着低低的，坐在摩托车上，常常可以看见MM们的股沟，甚至是三分之一股沟。保守与开放在西贡MM身上到达完善的协调与统一。前面部分是越南人的传统，后面部分是法国人的烂漫。保守到前面部分很少有露出肚脐眼的，后面部分却会露出深深的沟股。
强力渴望着商机的中国商人，习惯性都是喜欢愿意与传统淑女型的漂亮女孩相处，西贡MM的正面造型给中国商人带来无限的未来憧憬，会一点点的越南话交流加上夸张的肢体语言，在西贡的咖啡吧里常能看到这种情形。西贡MM的背后造型，给商人们带来无限遐想。于是，不习惯谈理想、谈计划的商人们，都喜欢给MM们“画大饼”——谈理想！谈着谈着，谈成功了，带回公司做文员，能有一个死心踏地跟着干活的西贡MM，一个中国商人在越南离成功已经为时不远了。
这么说来，没有西贡MM的帮衬中国商人成功的可能性就没有？不是这样说的。有了MM的鼎立相助，在越南以越南人的身份证办公司，办事情比外国人办公司方便得多了，而且费用都要便宜很多很多。这方面台湾商人已经在越南成功登陆20年了，有几个台湾大商人对此运用得炉火纯青。
男人的成功与失败都离不开背后的女人。正面的经典是：军功章里有你的一半。反面的经典是：《贪官背后的女人》。不管成功还是失败的男人，很大一部分是由女人决定着。
某天一个温州商人朋友有闲来坐坐谈论起这个问题。他说：他们温州男人失败，女人很少指责，更是少有离婚的。男人需要钱，女人也会出面去借，只要是做生意的，即使失败欠了一屁股债，女人娘家人借贷也不会有一句怨言——鼎立相助，这是温州人能成功的根本原因。
男人在做事的过场中，需要女人的鼓励与支持，特别是遇到挫折的时候更需用女人的鼓励。而在国外的孤胆闯天下的男人们，星期六、星期日晚上要么喝啤酒；要么与西贡MM咖吧聊天，自己在驾驭自己的平衡点。
星期日的晚上，空荡荡的大楼就我一个人，就写这些吧。
越南印象录(27)：市场是流动的！
最简单的东西往往是最复杂的东西。
天下以衣食为本。人活着，衣食住行。衣，排第一，做生意人最多的是做衣服生意。全世界做服装生意的大概数中国人最多了吧。
胡志明多的是做服装生意的人，那么多人做服装生意，进进出出，很是有那么多的中国人涌进越南来做服装生意。越南国的大小仅仅中国的一个省那么大，那么哪里来那么多的市场容量呢？
我是一直搞不懂这个问题，一直以为到达胡志明的服装全部转批到越南中部，或者柬埔寨、泰国等。自己没做服装，有时想法怪怪的，中国生产的服装，是否针对越南市场？哪些中国的厂家怎么知道越南人喜欢哪些款式？不是做服装行业的我，也没多深入想下去。今天一个越南女人打电话进来才触发了我对这个问题的进一步思考。
电话铃响。
“你好，是公司。”
呜~哩~嘛~哩，一阵越南话。
“我是中国人，能讲中国话吗”，我不标准的越南话对方听懂了。
略停顿，对方说“不会说中国话”。
通常这种情况挂电话了。这次对方又“呜哩嘛哩~~~”，说了很快很多，听不懂了，于是叫翻译接电话。
原来对方的女人要我们给她中国找货。翻译告诉她：我们是货运公司，没样品提供给你。你提供样品给我们，我们可以考虑在中国帮你找货。
“我要1—5岁的小孩童装；15—25岁的T恤和牛仔裤，你到我公司来面谈。”翻译如是翻译。问去不去他公司看样品？
“我没做服装，供应商也不好找。告诉她以后再说。顺便问她如何想到找我们给她中国找货源？”这个女人找货源找到我这边来了，也算是很有头脑。
“你们专业给他们服装，应该知道哪个城市有那些服装种类的。”聪明的女人比她的同行领先一招。
思路决定出路，出路是决定结果的开始。
这个聪明女人要去拜访，或许能学上几招。
下午，按图索骥来到女人坐落在闹市区的店铺。
一楼大厅四个小姐寂静地站立着，没有客户在堂，上班时间小姐们没私聊废话。天蓝色的越南旗袍配上拖地大筒乳白色的长裤，长像到是一般般，看上去也够婀娜的越南MM，一身传统的打扮，进门的第一感觉——与众不同。
当一个MM左手提起旗袍，右手轻轻搭住楼梯扶手，盘旋上楼。当高跟拖鞋“踢蹋”、 “踢蹋”击打着木地板，发出有节奏的声响时，突然，联系想到国内的店铺，此时此地别有一番风味。
旋即，MM叫我们上楼。
进二楼办公室，有一女人边接电话，边做笔记。流利地用英文在谈论服装型号与价格。成功女人的特有的自信毫无遮掩的全部写在女人发光的脸庞上，在小射灯的耀眼下，煞是明媚。
当翻译表达完毕全部意思。
我不由地感叹到：“正是虾有虾路，蟹有蟹路”。
中国的服装，在越南女人手中转手倒卖到中东迪拜。
原来进入越南市场的很多中国产品，是转手销售到其他地区去了。
以此类推，举一反三，有那么多数量的其他产品进入越南，与当地市场的容量饱和度没有绝对的必然关系！
越南市场能消化掉某种产品的量，超出你的想象那也就不奇怪了。
越南印象录(28)：性格决定行为方式
每个有驾驶证的朋友知道，汽车有一只备用轮胎。哦，对了！没驾驶证的朋友也知道的汽车有备用轮胎，至于备用轮胎的功能就不必须累瓦结绳了。
大型比赛教练手上通常有几个“备用轮胎”。以前看电视体会不了“备用轮胎”们的滋味。这个星期结结实实给老乡朋友当了一次高级“备用轮胎”。
“备用轮胎”的滋味不好受——酸、涩、麻、醒、苦、辣、汹、刺八味具全。充当“备用轮胎”刚反应过来的那股“汹”劲，如同一个不会喝酒的人，拿起“红星二股头”白酒猛喝了一口，先是一股脾气从胸腔窜上脑门，太阳穴青筋外蹦，“汹”涌上劲，手情不自禁闷着口鼻，眼泪加鼻涕“刺”下一片。
真正明确无疑明白自己是“备用轮胎”时，先是愤然继而沮丧，然后是释然！
为什么？
前文第17集——《坚持是成功之父》文中的那个老乡，上个星期一从河内来到了胡志
明。
去年他一次性从中国进了4吨窗帘布，囤积在河内，这到不是奇货可居，而是一点不了解越南“大摇大摆”进入，冒然成事的结果。其间又回国了三个月，这次再度想到西贡来卖布。
于是与我电话联系，问了西贡的情况，并说带样品到西贡与我谈销售与代理事宜。
此事，被“温州林”知道了，曾来过二次打听消息问：人到了没有？
“温州林”是温州人在胡志明做窗帘做了最大的老板。(此人是胡志明最大的窗帘布供应商，我将在另文介绍他成功的路经。)
他对我说：“你这个老乡的窗帘布已经存放了大半年了，颜色已经发闷，卷布已经发软”。
“为什么？”我不解地问。
“越南气候潮湿，水份多，一卷卷浆过的布受潮就会发软，花样颜色就不鲜艳，卖相不好。他拉回去要交纳关税，不可能拉回去”！
哦，原来“温州林”想通吃“库存品”。
老乡在逾期约定的N天后抵达胡志明，晚上宴请老乡。因昨天到达胡志明的一个台湾朋友明天要离开胡志明，非得邀请我去卡拉OK喝酒，于是邀老乡等数人同往。初次见面，台湾朋友会看相说是：我这个老乡做事是前三思，后三思，6思而后行。听了也就哈，哈一笑而过，想，未必如此吧？
这次老乡样品大包大包的带了几件包，很是诚心开拓市场。
第二天、第三天老乡电话给我说，他在他客户那里。他本来就有二个胡志明的客户在进他的产品。想想也是，从河内来一躺胡志明最低起步消费2500元以上，已经来到了胡志明自己跑跑市场，掌握第一手资料也是应该的、必要的。
他说，他给我做越南南部总代理的事情，放一放，放到第四天再说。
第四天晚上老乡邀请我与“眼镜林”一起去胡志明最高档的CHO BEN THANH批发市场边上的一个地方吃饭。CHO BEN THANH批发市场，是针对“西游记”开设的批发市场。何为“西游记”？是西方游客们完毕了，随便买点东西回去，人气很旺盛，价格是高了离谱。可以说不是真个胡志明市场的真实反映。“冤大头”、“充头”才会去这个市场推销或购物。在这个市场边吃饭，更是“菜鸟”们的行为。花费同样的钱，穿过几条街路程的那些饭庄，性价比都比这里优势几倍。在这里吃饭，犹如中国人第一次来胡志明住“新世界大”一样的菜鸟。不是“新世界大酒店”不好住，这里住的都是些西方“老外”。中国商人住在这里，没机会与市场接触，没有可能与华人接触。一个不能与底层市场接触的商人，他掌握不了终端市场的真实需求。CHO BEN THANH市场表象的产品诉请，是针对高端零售“老外”们的诉请。
老乡是直接工厂提供的产品，他不是贸易商，诉请的对象是越南批发商，而不是市场零售商。从这个层面上看，他已经棋输一着了。
所以，他邀请我在市场边吃饭，并说有一个越南客户也一起来时，我对他说：你很菜鸟，这里是宰“西游记”的地方，换一个地方吧。他说：不贵！还有一个越南人。
客随主便，酒过三循，切入正题。
老乡说他的产品叫这个一起应邀的越南人做总代理，我如果能卖掉他的产品的话，到这个越南人那里去拿货。
原来如此，我是老乡的“备用轮胎”！
我不是做窗帘布的，对市场不了解，我老乡不信任，信任越南人也是情理之中的事情。我想大概这个越南人是这个行业的高手，有广泛的销售网络。闲聊之中得知，这个越南人是养猪的。刚去中国南宁看了看回来，没看出什么产品可以买卖，有点闷。在火车上偶见我老乡，“天助我也，降大任与吾斯也”！越南人的说法翻译成中文就是这个意思了，碰见了中国厂家的人，又点燃了他的信心！
接下来照例是：碰碰杯，谈理想；握握手，谈友情；拍拍胸，谈销量；搂搂肩，谈将来。只是越南人握手的频率实在是太高了点，在N次的碰杯握手中，这个越南人非得约定我星期日去他家玩玩。
老乡明天晚上要离开胡志明回河内，这个越南人及老乡盛情严重邀请明天一起去玩，一起去吃饭。
“备用轮胎”的功能已经确认。于是我问：“‘眼睛林’明天去不去玩”？
“傻B样子，我们到越南来干什么的？是来玩的？去吃饭，胡志明再高级的饭店，我也不会去吃！”     做了“备胎”，“眼镜林”很是有情绪的。他把样品的发放计划都安排好了。是的，样品给几个越南人、华人的计划早就安排好了，老乡这几个产品用我的眼光看确实有市场，只是他本人没法把产品路子铺开。我对老乡的产品也很看好，知道应该往哪些市场，哪些客户方向跑，也很想接受这项业务。既然是“备胎”也无话可说。
“明天越南人请客，我们吃饱了嘴一抹道一声：88——吃饱逃走，不叫冤枉！”老乡是我朋友，做一些吃饱逃走的事情，与“眼镜林”全身没一根毫毛搭介的，我如是说。
“我的劳动力是值钱的！”
白吃，而且吃了肯定不差，“眼镜林”都不去，蛮有个性哦。再问他：“我老乡再回过头来叫我们做总代理做不做”？
“不做”！
我知道卖猪肉的越南人，一点点没涉及过贸易，很难在一、二月内有所建树，我预计老乡一定回过来找我。先把“眼睛林”的思想统一起来！
今天是星期日是与这个越南人约定去他家玩的日子。本来事情到了这个份上，也没必要再去他家玩了。
在N次的握手中答应一定要去的！出与信用，出与好奇，今日去他家玩了。
这个越南人是名副其实的地主的儿子，有好几幢祖传房产及大片的土地。我们参观了他的猪场，中午享受了正宗的越南菜。在欢乐、热情的气氛中多喝了几杯的我，在昏昏沉沉的酒后酣睡中被电话声催醒。
是老乡打来的电话。
“你在哪里”？
“在睡觉！‘眼镜林’在外面‘拉讲’。”
“‘拉讲’”？
“‘拉讲’——就是不经过大脑思考，拉起来就讲啊。当然是与产品无关的瞎讲和玩笑了。”
此时此刻老乡打电话的用意不明而白。他回去一个星期没给我打电话，我也不会打电话给他，现在打电话给我，他知道我在这个越南人家里，想必他们是已经联络过的。   老乡说：他给这个越南人做总代理，胡志明其他客户他都没谈了。回到河内对国内公司汇报说，代理谈好了。可是现在这个越南人又不进货物了！
他来回费用都用了5千多元，正是——“阿龙老龙二头脱空”。
本来，想叫你帮帮管管胡志明市的销售的，“几个点”支付给你肯定没问题的。现在，胡志明的二个客户知道了他在把总代理给了一个这个越南人，都不愿意接他的货物了。
一声叹息分明在等待着我的接盘。
商场没有“好人”、“坏人”之分；商场没有“能力强”、“能力差”之分，只有是对你“有利”、“有弊”之分。
卖猪肉的也有可以能成为卖窗帘布的高手，曾为沧海覆为水，世事难料。
老乡左思右思——6思还不够，还得前思后思，再6思。
十二思而行！
性格决定了行为方式的！
老乡输掉的不仅是…….，而且是……。
这个疑惑让读者去解惑矣吧！
越南印象录(29)：不懂外语也做外贸
常规想法做外贸生意，一定要会外语。有了这个固定的思维模式，限制了多少聪明的中国商人缩手缩脚不敢去做外贸生意。
其实，做外贸不懂外语也很简单。翻译能帮你完成业务！
翻译在越南分三种人：第一种是在越南的华人；第二种是学成越南话的中国人；第三种是学成中国话的越南人。这三种人组成的翻译群体中，都有佼佼者。
在越南的中国人最有机会接触到的是华人，找当地华人做翻译是简单方便的事情。华人是二栖动物，对中国文化有理解，对越南文化又精通，能轻松完成一切商务活动中的翻译工作，是贸易活动终结的桥梁。没有这个桥梁，中国人在越南做生意，凭借自己的英文交流，总是严肃有余，活泼不足！更何况不会英文的中国商人大把大把在越南各地活跃着，中国商人的成功离不开翻译的功劳。
翻译群体的分布大致是：在中越边境附近地区，越南界内活跃的翻译大都是中国人，而且是广西人为多。当然，越南人当翻译也有。这类翻译当导游、导购的为多，初中毕业生为多。高中毕业凤毛麟角，文化层次最次。
在越南河内的有关公司、机构或国家相关部门，与中文相关信息有关的组织，以及越南南部一些大一点的公司等，都是科班出生的越南人充当翻译。
越南南部经济优势远远大于越南北部，贸易活动频繁，华人自然而然充当着翻译的角色。青年的华人都有当过翻译的经历，做多了翻译对中国产品有了进一步了解，很多华人商人都是从当翻译起步的。给老板做了几年翻译，与老板建立了一定的私人感情，对自己所从事的产品又相当的熟悉了，很多翻译都成了老板的得力干将与知己朋友。
初来咋到的中国商人，到了一个完全陌生的环境，看不了文字，听不懂话，一点点都无法交流，找翻译的心情甚为迫切。找到一个翻译，一单业务完成后，老板与翻译很容易建立感情。这到不是说老板知恩图报，而是在特点的环境中，没翻译的努力，老板很难完成贸易。在这种他国异乡的日子里，老板与翻译相处的时间最长，老板又缺乏对外的有效交流，这些综合因素是老板在越南成功后，还在较长时间内保持着对翻译的情感与友情。这种情感与友情是伴随着第一单业务的完成建立起来的。
到越南来的中国商人都想进一步发展自己从事产品在市场的占有率。浙江桐乡乌镇的邬年华老板40有半，在一个乡镇企业里跑供销一干就是十几年。听说越南绣花机销路很好，从没来过越南的他，第一次就带着绣花机样机就过来。
“你一次都没来过越南，就带样机过来了？”初见邬年华是在胡志明托运提货处，一听他的口音就知道是浙江老乡人，就这么着攀谈上了。
邬老板说，儿子要读大学，不自己干，钱不够用。越南的绣花机市场听说相当与我们乌镇的80年代，就带着样机过来碰碰运气了。
人生地不熟的，语言沟通不了。邬老板第一件事情就是找翻译。
“哪里能快速地找到翻译？”
“去第五郡唐人街，你随便进几个店铺，说要找翻译，留一个电话号码给店铺，希望他们能介绍亲戚、朋友刚高中毕业的孩子做你翻译。不出几天你准等找到翻译”。
“就那么简单啊。”邬老板兴奋地说。“成功后，老乡，一定要聚聚，一定要聚聚”。邬老板连声叠音地说。
此事我听过也算过了。
二周后，邬老板真的来电话邀请喝酒。
旗开得胜？马到成功？继往开来？
有朋邀请喝酒总是开心的事情，说是去与朋友分享快乐，实质是想吃白食。嘿，嘿！
人逢喜事精神爽。酒过三巡，看着邬老板“红光满面”、“神采奕奕”的样子，再多点几瓶高挡酒也没问题！
“干杯！”邬老板举杯再次相邀。“谢谢你提供的信息，我在5郡找到了一个翻译，他带我去了几个越南人的家庭工厂——作坊式的！我这几单的业务全靠这个翻译帮的忙。”
邬老板继续说道：当我看见他们家庭作坊“机器”，半只台球桌打小的桌子，桌子的面板是一块大玻璃，玻璃下是一排十几支并列着的40瓦的日光灯，把要绣的绒布钉在木框上，再放上“机器”绣花。当我看见这台“机器”，我亢奋不己，机会来了，机会来了。我说完一连串我的锈花机介绍，翻译在对越南人讲解时，我的思绪早已飞回到了乌镇。
翻译对我说，明天我们邀请一户家庭一个代表，我们安排一辆小巴车上午10点来接他们去我们哪里看样机，如何？
要得，要得！
翻译呜哩码哩一通说，这些“亲连亲”、“乡连乡”的家庭工厂主们，第二天喜气洋洋的坐小巴车全部过来了。
我一下收到了7台绣花机30%的定金。
这时的我，才知道做翻译是很累人的。翻译一定要体力好，脑子转得快。还好我找了一个男的。你想：中午那么多人，10个人一人讲一句话，翻译就要讲10句，再翻译给我听，就是20句。同样的我讲一句话，翻译要讲二句。他根本没时间吃饭，也真难为他了！
我能“开门红”，一炮打响，翻译的功劳很大。他还特意安排中午共进午餐，那个30%的定金也是翻译在酒后那种氛围中，一口咬定的。“乡亲们”酒后想反悔都难为情。呵，呵！
“来，干杯！”邬老板再次举杯。
是邬老板的产品切准了市场，还是翻译工作做得好的缘故？
好的产品离不开需求的市场，更离不开沟通！
翻译沟通了产品推出的过程，“酒香不怕巷子深”的年代，已黄鹤一去不复返了！