中粮4亿购保宁醋调查:公司掌门人陈福生心不甘-泉州网

[提要] 中粮集团旗下香港上市公司中国食品出资4亿整体收购四川保宁醋公司。而另一方面，掌门人陈福生并不愿将这家民企“转让”出去。然而，49岁的陈福生只得勉强同意收购方案，现在外界多有关于他被迫“贱卖”保宁醋的说法…     就在并购将要完成的最后一刻，陈福生仍心有不甘。
“现在《股权转让协议》还没最后签，一切都是待定，我和中粮还在谈。”
2010年12月27日晚，四川保宁醋公司董事长陈福生面对记者欲言又止，针对外界关于他被迫“贱卖”保宁醋和股权的传闻，陈三缄其口，显得顾虑重重。
时代周报独家获悉，中粮集团布子西南，由旗下香港上市公司中国食品（00506.hk）出资4亿整体收购四川保宁醋公司。但事实上，持有该公司97%股权的掌门人陈福生，并不愿将净资产超过3亿、品牌资产超过13亿、正处于如日中天的这家民企“转让”出去。
“不仅中粮出价低，陈总也不愿卖，这是他用10年做大的私企。”陈身边人士说。
然而，迫于多重压力，49岁的陈福生只得勉强同意收购方案，但却以政府承诺的土地补偿未到位为由一拖再拖，至今未能在《股权转让协议》书上签字。
“陈总还没签字，2010年12月底的收购恐怕要拖到明年初。”阆中政府一知情者推测。
但南充市政府一位主要官员也向时代周报记者强调：“两年来都是中粮和陈福生双方进行收购谈判，政府从未胁迫过他。”
不过，当前一个无法逆转的现实是，无论陈福生是否愿意，他苦心打造的这个西部最大食醋航母，已难改“被收购”的易主命运。
而最令陈福生和公司员工感慨的是，发生在收购谈判期间的一幕幕商战故事。
保宁醋4亿“被收购”
外界鲜有人知，本该成为这次并购大戏中主角的陈福生，却只能充当配角。而真正的主角，却是主导该次收购行动的中粮集团和阆中市政府。
10年间，四川保宁醋公司经历了“从国有到私有再到国有”的循环过程。
记者了解，2001年初，阆中政府将保宁醋公司“送”给四川泸州老窖集团，但并不看好该厂的泸州老窖于2002年以560万价格转让给时任泸州老窖销售总监的陈福生，陈获得97%股权后，单枪匹马来到阆中。
短短10年，陈将保宁醋的销售额从300万增加到2010年的2.1亿，年利润达到3200万，税收1300万，产品供不应求，销售商已习惯“先款后货”。
当前，绝无银行贷款的保宁醋公司净资超过3亿，无形资产高达13.4亿，已建成亚洲最大万吨发酵车间和西南最大食品包装中心。
但世事难料，正当49岁的陈福生准备再上层楼时，政府却主导中粮进入收购。
2010年11月西博会期间，中粮集团与阆中政府签订正式协议，确定今年12月31日前收购四川保宁醋公司，并宣布投资8亿，使其年产量达到50万吨。
阆中市对世界500强中粮集团的进入充满期待，望其能提升阆中市的产业经济。12月17日，阆中副市长杜永龙证实：“中粮很快就要完成对保宁醋的收购了。”
不仅如此，位于香港鹏利中心33楼的中国食品战略部一高管也在12月27日向时代周报记者表示：“计划在12月31日前对保宁公司财务扎账，先完成‘账务结算’层面的接管。”
显然，这是一桩令中粮和地方政府均感满意且已成定局的收购行动。然而，外界却忽略了保宁醋掌门人陈福生的感受。
“从内心来讲陈总不愿意卖，但政府主导了这此收购”，保宁公司一高管坦言。记者调查获知，这次真正出手实施收购的是中粮旗下香港上市公司中国食品，其声称出资4亿，整体收购保宁醋公司。但在数轮谈判中，中粮方只肯出3亿，而陈福生则坚持不能低于5亿。
知情者透露，陈福生还提出保留20%-40%股权的想法，但遭到中粮拒绝。
最终的收购方案被定为：4亿整体收购陈福生持有的97%股权，中国食品出3亿，另1亿由阆中政府支付。
然而，拿不出1亿资金的阆中政府最后与陈商定，提供100亩土地，让陈通过商业开发赚取。对此，陈要求必须在签署《股权转让协议》之前“拿到”100亩土地。为此，他已成立房产公司虚位以待。
12月27日晚，陈福生明确告诉记者：“那个土地我还没拿到。”一位密切接触陈的高管认为陈当前很无奈：“当初政府将保宁醋扔出去不管，现在被搞红火了，政府又来主导收购。”
“陈福生肯定要政府将承诺的土地给他后才会签字，收购会拖到2011年初。令外界惊诧的是，从2008年底中粮瞄准保宁醋后，一连串不正当的市场竞争就随之发生，陈福生似乎难逃“城下之盟”。
张飞公司曲线“推动”
也许只是巧合，就在陈福生与中粮斡旋期间，保宁醋原在阆中古城拥有的专营门店，却被阆中张飞牛肉公司鲸吞蚕食。
“这也成为陈福生最终同意转让公司的原因。”阆中谙熟该事件的人士说。记者采访查证，从2009-2010两年间，同城张飞牛肉公司向其频频发难。
众所周知，保宁醋和张飞牛肉乃阆中古城两大特产，旅游者必搭配买之。但自2008年底张飞公司将阆州醋收购后，其格局就发生变化。
张飞公司高调宣称，保宁醋已被中粮收购，阆中以后只有张飞牛肉和阆州醋。
2009年春，张飞公司董事长文平在经销商大会上宣布，从3月25日开始不准再卖保宁醋，必须捆绑销售张飞牛肉和阆州醋。
因不满对保宁醋的打压，阆中礼拜寺、内东和南街等40%的商户联合拒绝此霸王条款，张飞公司遂不准其销售张飞牌牛肉，很多商户还因此被扣掉2008年应返还折扣，仅赵某一家就达9.5万。
记者了解，保宁醋在阆州古城年销售3000多万，阆州醋仅为其零头，如从产品和价格方面正常竞争，阆州醋不敌保宁醋。为出奇制胜，张飞公司采取的另一狠辣招数—抬高门店租金。
从2009年初开始，张飞公司先以公司名义高价向房东一次签下4年至5年的门店出租合同，成为第一承租人，如经销商同意捆绑销售张飞牛肉和阆州醋，公司就给予补贴将门店转租给他，反之，公司则自开专卖店。此举令全城门店租金翻倍飙涨，令保宁醋经销户苦不堪言。
在“状元”牌坊附近的一家“保宁醋”专卖店，2008年之前租金为2.7万/年，但到2009年却被抬高到5.8万 /年。一位莫姓经销户的遭遇是，之前，其门店全年租金不到3200元，张飞公司进入后将租金提高到5万/年，且一次性向房东支付了4年20万租金，莫某只得自寻出路。
短短2年，张飞公司通过抬高门店租金已控制阆中古城320多家门店，保宁醋的专卖店仅剩下20多家。
对此，张飞公司副总范宗祥辩称：“我出钱租门店卖自己的产品，难道有错吗？”
此外，张飞公司还成立了市场纠察队，经常有七八名墨镜光头者招摇过市，甚至直接进店翻箱倒柜“执法”。
“他们经常为经销户只卖保宁醋打架，自重庆打黑风声紧张后，才稍有收敛”。内东街一经销户感叹：“这已超越正常市场竞争了，手法都是黑道上的。”
正是通过上述捆绑销售和抬高门店租金的手法，阆中古城的旅游特产销售渠道基本被张飞公司垄断，保宁醋的销售终端被掐断，只得节节败退。
陈福生意识到，面临张飞公司的“推动”，也许放弃保宁醋公司乃明智之举。