神马文学网向毛主席学管理（一）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 03:59:16
毛泽东是中华民族的精神符号，是兼具几个行业学家的历史人物，他的不朽思想、书法诗词、军事思维等都是是世界文化价值不菲的遗产。毛泽东作为对一代人乃至几代人影响极深的历史人物，从企业管理的视角对之进行解读，应该说都是有很深的积极意义的。
我想强调管理艺术和技术两个层面的意义，从毛本人的情商和智商乃至逆商来探讨毛的管理思想之生成、定型、运用、成效等各个方面。除了毛有效构造一种可以吸纳资源和整合资源的概念之外，另一个可能就是毛的思想、行为习惯和工作风格中所表现出来的管理思想，挖掘这些情商和智商乃至管理精髓都会给我们很多的工作带来启迪和思考，因为失败的原因往往很多，但成功的原因只有一个：他是对的，正确的决策和思维占据了他生活和工作的绝大部分。
一：佛教心基，心存善良，乐于助人！
在毛泽东的幼小的心灵中，深深的扎下了对神灵的莫名的敬仰和尊奉，甚至到了老年时代，面对乡亲他还是调侃中略带认真的说道‘有时香灰还真的就比大夫的药灵验’，可见这些母亲的信仰对毛的影响之深。同时在他幼时的心灵里就种下了济世救贫的善念，所以到后来他和很多一些为理想奋斗的仁人志士出现矛盾和理念对立的时候，他始终态度温和，即使在优势地位，也没有象很多位高权重者痛下辣手，这些情商根基的形成对毛后来革命的成功、人心之所向，万民拥护是有直接原因的。所以说很多企业家如今讲究“一品众德，以德服人”“小胜靠智，大胜靠德”是有异曲同工之处的。道德和人的智慧对于想成就事业的人来说都是不可或缺的。
二：充满叛逆，挑战抗争，创新之源！
在毛泽东的年轻成长历程中，我们可以看到他的对新事务的接受力和对旧事物的批判力，表现的手法就是强烈的叛逆思维。对古典文学如水浒传等他没有一味的汲取，而是有着自己独到的观点，后来对西方传来的马克思主义、列宁实践等他都没有照抄搬模，而是融会贯通，举一反三。面对家族特别是父亲对求学的短视以及对现有生活的安于现状，毛本人表现了极大的叛逆和对抗，甚至矛盾激烈时不惜以死相要挟，可见当时两种新旧思维和文化的碰撞和抗争还是很激烈的。就是因为这种对任何事务的不盲从、精于思考，勇于提炼自己的想法和思路，才使得毛泽东后来在革命实践中，独创了一条属于中国国情的走向独立的道路，使得他在很多关键时刻能够锐意创新，思维充满活力不僵化，找到通向成功的最佳方案。
在如今企业无“创新”无法生存的今天，思维的独辟蹊径，苛求创新，已经成了企业的生命之源了。产品、渠道、文化、战略等事事无法剥离创新。没有叛逆的视野、多角度的思维，是难以真正的找到创新之蓝海的，这一点很值得我们借鉴。
三：激情永存，永不放弃，鲶鱼效应，户枢不蠹。
在很多毛泽东的诗词中，我们都能看到老革命家的充满激情的战斗心态，永不灰心，永不气馁，始终保持昂然的斗志和状态，这一点对很多普通人来讲是难以望其项背的。我们看看伟人的胸怀和情怀：远大理想和抱负从这里展现－俱往矣， 数风流人物， 还看今朝；事业遭遇低谷，面对重大挫折时，毛泽动发出了“ 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”的豪迈誓言，事业终成硕果，但小有坎坷时，“不管风吹浪打， 胜似闲庭信步。”“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。”等等让我看到了伟人的境界和激情。在毛泽东的整个生涯中
不管我们是做基层工作的还是做高层管理的，没有激情，那么工作会如一潭死水，在工作中如果能把挫折视为磨练，向毛主席那样“与天、地、人都感到斗乐无穷！”那么还有什么挫折能打败呢。已经把这些正常人的磨难视为一种乐趣、收获，那么方法会在快乐的进行中顺利的找到。
在毛的整个革命生涯中，他始终重视队伍的组织建设、思想改造和整顿风气问题，环环相扣，有章有序。他一直有着浓烈的动力推动着这些工作的进展，除了本人的高昂的斗志以外，他也深谙鲶鱼效应和流水不腐、户枢不蠹的道理，在团队中形成了互动、借力打力的连锁的良性动力，使得团队有了超凡的凝聚力，这也是文革期间混乱落魄的大中国没有国家敢于踏足的主要原因吧。那个靠激情和凝聚力集结的国家是不可打败的，我们的使馆、我们的飞机一直都是敏感的对象，落后确实要挨打，落后但非常团结是令敌人不敢轻举妄动的。
企业也是一样，如果团队形成了合力，有着极强的凝聚力，那么整体的战斗里是不会太差的，即使设备技术差一些。反之即使设备技术再好，企业涣散一片，那也无战斗力可言。
威信是一种客观存在的社会心理现象，是一种使人甘愿接受对方影响的心理因素。任何一个老板，都以树立威信为自己的行为目标。威信使员工对老板产生一种发自内心的由衷的归属和服从感。这有好像有一点精神领袖的味道，实践表明，当一个组织的行政领袖和精神领袖重合的时候，那么这个组织的战斗力将得到最大的发挥。当二者不同的时候，组织中的普通人员更倾向于行政领袖，优秀人员更倾向于精神领袖。在这方面毛泽东堪称典范，所以有了千千万万的领袖像章和许许多多的万岁式膜拜。这些做法在政治上我们可暂不关注，但如果能引申到企业团队乃至到上游供应商和渠道客户的话，那么企业想不成功都难。
五：善于学习，孜孜不倦！
很多人都知道毛泽东一生嗜好读书，手不释卷，堪称学者中的勤奋者。就我们看到的毛泽东的书房照片就知道很多人一生都读不完那么多汗牛充栋般的书籍。无论是少儿纷争读书的阶段，还是五四期间摸索救国真理，抑或是创办农民运动讲习所、井冈山游击期间、重庆谈判期间，毛泽东都想尽办法读书、看报，书籍成了他生活不可或缺的一部分，即使到了生命的最后时刻，我们伟大的领袖还在放大镜、秘书朗读等方式坚持学习，相比较而言，我们很多人应该相形见绌。读书之余，毛泽东写了大量的读书心得和书评，而且通过读书积累的酝酿、升华，很多指导中国革命的思想著作相距问世，可以这么讲，毛泽东为中国革命做出的巨大贡献与其勤于学习有着绝对的关系。
有专家指出，我们的知识每3年就更新淘汰一个周期，所以很多大学毕业生毕业后，他刚进入大学学习到的知识就已经过时了，所以现实社会需要我们活到老学到老，不能懈怠。
现如今很多企业也逐渐意识到了现代管理理论之一“学习理论”的科学性和重要性，纷纷制定自己的建立学习性组织的制度和计划，培样企业的学习氛围，纳入到企业的战略高度上来。认识到学习的重要性，对文革期间对极度知识蔑视的中国来讲，是企业一个管理上质的飞跃。企业最终的发展是否持久、快速，不是有品牌、产品等因素决定的，而是由企业员工的综合学习力决定的，它包括学习的毅力、动力和能力。在这方面很多优秀的企业已经论证了这个观点的精辟，如前通用CEO曾说过一句经典的话：“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！”书痴者文必工，艺痴者技必长，说的就是这个道理，对事务的痴迷和术业专功是通过学习来实现的。对于不善于学习、不爱学习的企业来说，未来的归宿就是破产和无为。
六：敏锐洞察，反映迅速！
中国革命历经艰辛二十多载终于成功，期间可谓磨难多蹇。大革命失败的白色恐怖、右倾机会主义、左倾冒险主义、反围剿战争、艰难的长征等等，每个生死关头都需要迅速决策，不能容半点拖沓和懈怠，否则飞夺卢定桥就变成石达开的大渡河全军覆没的历史结局了。在这些危难关头，毛泽东发挥了极其关键的作用，把自己从实践中总结出来和马克思思想有效完美结合形成了自身独特的理论并发挥的淋漓尽致。即挽救了中国革命，也成就毛泽东自身。
所以说未来的企业间的竞争，最终凭借的是综合竞争力的竞争，凭借正确先进的思维。除此之外还有速度。未来企业的速度慢在竞争中只能是个跟随者，永远是在红海底层厮杀的小角色。为了没有速度，就没有一切，因为没人等你，这就是市场、这就是竞争，其实并不残酷。
七：注重实践，勤于调研！
实践出真知，没有调查就没有发言权，这句话是毛泽东思想的一个支柱了，其实和后来邓小平阐述的实事求是都是一个核心和思想。在中国革命的实践中之所以这些穿草鞋粗布衣裳持步枪的解放军能打败美式装备的国民党军队，就是因为这些人来自基层老百姓，了解民间疾苦，有深厚是实践功底和民间情怀，代表的也是这个阶层的利益，所以他们的工作也使得他们成为民心所向，最终成就了他们的一代伟业。
实事求是、群众路线、独立自主，毛泽东思想在企业实践中的应用，最重要的是要明确管理不是死的流程，而是一个辩证统一的整体
在中国做企业、谈管理，我们不能不了解当今中国在哲学观念和意识形态领域的核心思想，而这个核心思想恐怕就是活学活用马克思列宁主义、毛泽东思想了，因为和他儒家思想一样在人们心中根深蒂固。毛泽东思想指导中国革命取得了胜利，新中国成立以后，毛泽东思想得到继承与发展，在此基础上形成的邓小平理论、三个代表、五个统筹、以人为本的科学发展观“科技兴国”等，带来的是中国二十多年来的经济腾飞和强盛，并且继续指引着中国人民迅速前进。
将毛泽东思想应用于企业实践中，不仅为中国企业的管理找到了思想之源、智慧之根，同时也是中国市场经济实践的必由之路。真正从骨子里融入中国的市场，不仅仅是文化，还有思想意识形态。企业的目标、经济的目标始终不可能脱离国家的整体目标和基本路线，这也是我们在企业之中活学活用好毛泽东思想的根本出发点所在。毛泽东思想是以毛泽东为主要代表的中国共产党人，根据马克思列宁主义的基本原理，把中国长期革命实践中的一系列独创性经验作了理论概括而形成的适合中国情况的科学的指导思想。毛泽东思想的活的灵魂，是贯穿于毛泽东思想各个组成部分的立场、观点和方法，它们有三个方面，即实事求是，群众路线，独立自主。
它落实到企业实践中更多强调的是我们应该以一种艰苦奋斗、自强不息、具有远大抱负和理想的精神境界，走入基层走入群众，收集整理最原始最翔实的信息，来进行企业的实践指导工作，具有自己的核心竞争力和品牌影响力，善于整合资源，始终使自己处于不败之地，在客户心中占据核心地位的企业才是真正独立的企业。
中国企业的管理思想必须来自于中国企业的实践经验，在这个实践中也是企业观念不断转变的过程，从客户中来、到客户中去是中国企业面对本土市场、全球市场的必由之路，也是中国企业实现独立自主的基本前提，只有自己走完这个圆，才知道什么是企业管理中的关键环节、什么是企业的差异化和竞争力所在，而这个竞争力分为有形的和无形的，有形的可以通过资本、资源的整合而获得，无形的却是流淌在每个企业之中的思维模式、文化基因、意识形态、价值观念等，谁能在这个层面上与时代结合得最紧密、与最广大人民群众的利益结合得最紧密，谁就是最大的赢家。
八：善于总结，集思广益，淬练百家！
毛泽东善于总结前人的成就和经验，古典军事思想、历史典故和演义、治国之纲领等等都是他汲取的源泉，也在此基础上融合了中国历史的实践和现实，从而实现了新中国的诞生，改变了中国的历史。毛泽东熟读历史，不光是盲目的吸纳，而是站在中立的角度进行推敲、揣摩和总结，取精去粕，历史有争议的地方也有他独到的见解。能充分汲取和辩证总结历史优秀人物的精华，远离弊端，就等于站在了历史哲人的肩膀上。正因为如此，毛没有走读书死和读死书两个读书人的误区，成立集历史、军事、文学、政治、书法等各家高深造诣于一身的一代伟人。
作为职场管理人员，进入这个行业壁垒不多且发展空间巨大。但要想在这一行业实现美好理想，要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总结和融会贯通，以起到触类旁通、举一反三的良性作用，这样管理人员才能用所学和所提炼的方法技巧等去支配企业给予的更大资源和空间，然后再在新的空间里有所上进、有所总结和提炼，获得更大的发展空间去获得更多的实践机会、技能和总结能力。由此，管理人员的素质提炼和个人职场发展就形成一个良好的循环。
总结要围绕一个核心，这样才能起到厚积薄发的作用。管理人员的总结能力要和职业生涯规划紧密配合。比如你今后要往市场部的方向发展，那就在营销实践中注意促销方案的制定、布置、执行和反馈等每一个环节，以及销售费用的预算和控制执行等，注意对这些环节和方面加以总结和分析，归纳提炼出一些特征和规律并应用到工作中去，那么日后你就真的可能成为一个出色的市场部经理了。
在实际工作中，管理人员可以从以下几个方面进行总结：
1.日常工作总结。
在日常的销售工作中，总有一些营销内容是不断重复的，如：撰写计划、汇报工作、大客户管理、表单填写等。管理人员确立自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。通过职场人员的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的职场人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。
2.阶段性总结。
销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，成功的原因又是什么，等等；也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次工程、活动的总结。
3.日常学习总结。
在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学习中的4p，走市场时验证一下，思考一下，4p新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。
4.培训后总结。
企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿？所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。
5.换位总结。
这是一种新的思考和总结的方式，避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟。比如思考我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快？哦！做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发现不足再想办法制订新的。那么我敢肯定地告诉你，有这种思考和总结方式的人日后都能成为经理。
最后应该提醒大家不要忽略一个细节，所有总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。
任何一个管理者，可大致分为两类，认真做事的和不认真做事的，认真做事的又分为用脑做事的和机械工作的，用脑做事的又分为善于总结的和一味向前看的，所以事情的结果有了两种截然不同的结局：前者的成功和后者的失败!
我想强调管理艺术和技术两个层面的意义，从毛本人的情商和智商乃至逆商来探讨毛的管理思想之生成、定型、运用、成效等各个方面。除了毛有效构造一种可以吸纳资源和整合资源的概念之外，另一个可能就是毛的思想、行为习惯和工作风格中所表现出来的管理思想，挖掘这些情商和智商乃至管理精髓都会给我们很多的工作带来启迪和思考，因为失败的原因往往很多，但成功的原因只有一个：他是对的，正确的决策和思维占据了他生活和工作的绝大部分。
一：佛教心基，心存善良，乐于助人！
在毛泽东的幼小的心灵中，深深的扎下了对神灵的莫名的敬仰和尊奉，甚至到了老年时代，面对乡亲他还是调侃中略带认真的说道‘有时香灰还真的就比大夫的药灵验’，可见这些母亲的信仰对毛的影响之深。同时在他幼时的心灵里就种下了济世救贫的善念，所以到后来他和很多一些为理想奋斗的仁人志士出现矛盾和理念对立的时候，他始终态度温和，即使在优势地位，也没有象很多位高权重者痛下辣手，这些情商根基的形成对毛后来革命的成功、人心之所向，万民拥护是有直接原因的。所以说很多企业家如今讲究“一品众德，以德服人”“小胜靠智，大胜靠德”是有异曲同工之处的。道德和人的智慧对于想成就事业的人来说都是不可或缺的。
二：充满叛逆，挑战抗争，创新之源！
在毛泽东的年轻成长历程中，我们可以看到他的对新事务的接受力和对旧事物的批判力，表现的手法就是强烈的叛逆思维。对古典文学如水浒传等他没有一味的汲取，而是有着自己独到的观点，后来对西方传来的马克思主义、列宁实践等他都没有照抄搬模，而是融会贯通，举一反三。面对家族特别是父亲对求学的短视以及对现有生活的安于现状，毛本人表现了极大的叛逆和对抗，甚至矛盾激烈时不惜以死相要挟，可见当时两种新旧思维和文化的碰撞和抗争还是很激烈的。就是因为这种对任何事务的不盲从、精于思考，勇于提炼自己的想法和思路，才使得毛泽东后来在革命实践中，独创了一条属于中国国情的走向独立的道路，使得他在很多关键时刻能够锐意创新，思维充满活力不僵化，找到通向成功的最佳方案。
在如今企业无“创新”无法生存的今天，思维的独辟蹊径，苛求创新，已经成了企业的生命之源了。产品、渠道、文化、战略等事事无法剥离创新。没有叛逆的视野、多角度的思维，是难以真正的找到创新之蓝海的，这一点很值得我们借鉴。
三：激情永存，永不放弃，鲶鱼效应，户枢不蠹。
在很多毛泽东的诗词中，我们都能看到老革命家的充满激情的战斗心态，永不灰心，永不气馁，始终保持昂然的斗志和状态，这一点对很多普通人来讲是难以望其项背的。我们看看伟人的胸怀和情怀：远大理想和抱负从这里展现－俱往矣， 数风流人物， 还看今朝；事业遭遇低谷，面对重大挫折时，毛泽动发出了“ 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”的豪迈誓言，事业终成硕果，但小有坎坷时，“不管风吹浪打， 胜似闲庭信步。”“牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。”等等让我看到了伟人的境界和激情。在毛泽东的整个生涯中
不管我们是做基层工作的还是做高层管理的，没有激情，那么工作会如一潭死水，在工作中如果能把挫折视为磨练，向毛主席那样“与天、地、人都感到斗乐无穷！”那么还有什么挫折能打败呢。已经把这些正常人的磨难视为一种乐趣、收获，那么方法会在快乐的进行中顺利的找到。
在毛的整个革命生涯中，他始终重视队伍的组织建设、思想改造和整顿风气问题，环环相扣，有章有序。他一直有着浓烈的动力推动着这些工作的进展，除了本人的高昂的斗志以外，他也深谙鲶鱼效应和流水不腐、户枢不蠹的道理，在团队中形成了互动、借力打力的连锁的良性动力，使得团队有了超凡的凝聚力，这也是文革期间混乱落魄的大中国没有国家敢于踏足的主要原因吧。那个靠激情和凝聚力集结的国家是不可打败的，我们的使馆、我们的飞机一直都是敏感的对象，落后确实要挨打，落后但非常团结是令敌人不敢轻举妄动的。
企业也是一样，如果团队形成了合力，有着极强的凝聚力，那么整体的战斗里是不会太差的，即使设备技术差一些。反之即使设备技术再好，企业涣散一片，那也无战斗力可言。
威信是一种客观存在的社会心理现象，是一种使人甘愿接受对方影响的心理因素。任何一个老板，都以树立威信为自己的行为目标。威信使员工对老板产生一种发自内心的由衷的归属和服从感。这有好像有一点精神领袖的味道，实践表明，当一个组织的行政领袖和精神领袖重合的时候，那么这个组织的战斗力将得到最大的发挥。当二者不同的时候，组织中的普通人员更倾向于行政领袖，优秀人员更倾向于精神领袖。在这方面毛泽东堪称典范，所以有了千千万万的领袖像章和许许多多的万岁式膜拜。这些做法在政治上我们可暂不关注，但如果能引申到企业团队乃至到上游供应商和渠道客户的话，那么企业想不成功都难。
五：善于学习，孜孜不倦！
很多人都知道毛泽东一生嗜好读书，手不释卷，堪称学者中的勤奋者。就我们看到的毛泽东的书房照片就知道很多人一生都读不完那么多汗牛充栋般的书籍。无论是少儿纷争读书的阶段，还是五四期间摸索救国真理，抑或是创办农民运动讲习所、井冈山游击期间、重庆谈判期间，毛泽东都想尽办法读书、看报，书籍成了他生活不可或缺的一部分，即使到了生命的最后时刻，我们伟大的领袖还在放大镜、秘书朗读等方式坚持学习，相比较而言，我们很多人应该相形见绌。读书之余，毛泽东写了大量的读书心得和书评，而且通过读书积累的酝酿、升华，很多指导中国革命的思想著作相距问世，可以这么讲，毛泽东为中国革命做出的巨大贡献与其勤于学习有着绝对的关系。
有专家指出，我们的知识每3年就更新淘汰一个周期，所以很多大学毕业生毕业后，他刚进入大学学习到的知识就已经过时了，所以现实社会需要我们活到老学到老，不能懈怠。
现如今很多企业也逐渐意识到了现代管理理论之一“学习理论”的科学性和重要性，纷纷制定自己的建立学习性组织的制度和计划，培样企业的学习氛围，纳入到企业的战略高度上来。认识到学习的重要性，对文革期间对极度知识蔑视的中国来讲，是企业一个管理上质的飞跃。企业最终的发展是否持久、快速，不是有品牌、产品等因素决定的，而是由企业员工的综合学习力决定的，它包括学习的毅力、动力和能力。在这方面很多优秀的企业已经论证了这个观点的精辟，如前通用CEO曾说过一句经典的话：“你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！”书痴者文必工，艺痴者技必长，说的就是这个道理，对事务的痴迷和术业专功是通过学习来实现的。对于不善于学习、不爱学习的企业来说，未来的归宿就是破产和无为。
六：敏锐洞察，反映迅速！
中国革命历经艰辛二十多载终于成功，期间可谓磨难多蹇。大革命失败的白色恐怖、右倾机会主义、左倾冒险主义、反围剿战争、艰难的长征等等，每个生死关头都需要迅速决策，不能容半点拖沓和懈怠，否则飞夺卢定桥就变成石达开的大渡河全军覆没的历史结局了。在这些危难关头，毛泽东发挥了极其关键的作用，把自己从实践中总结出来和马克思思想有效完美结合形成了自身独特的理论并发挥的淋漓尽致。即挽救了中国革命，也成就毛泽东自身。
所以说未来的企业间的竞争，最终凭借的是综合竞争力的竞争，凭借正确先进的思维。除此之外还有速度。未来企业的速度慢在竞争中只能是个跟随者，永远是在红海底层厮杀的小角色。为了没有速度，就没有一切，因为没人等你，这就是市场、这就是竞争，其实并不残酷。
七：注重实践，勤于调研！
实践出真知，没有调查就没有发言权，这句话是毛泽东思想的一个支柱了，其实和后来邓小平阐述的实事求是都是一个核心和思想。在中国革命的实践中之所以这些穿草鞋粗布衣裳持步枪的解放军能打败美式装备的国民党军队，就是因为这些人来自基层老百姓，了解民间疾苦，有深厚是实践功底和民间情怀，代表的也是这个阶层的利益，所以他们的工作也使得他们成为民心所向，最终成就了他们的一代伟业。
实事求是、群众路线、独立自主，毛泽东思想在企业实践中的应用，最重要的是要明确管理不是死的流程，而是一个辩证统一的整体
在中国做企业、谈管理，我们不能不了解当今中国在哲学观念和意识形态领域的核心思想，而这个核心思想恐怕就是活学活用马克思列宁主义、毛泽东思想了，因为和他儒家思想一样在人们心中根深蒂固。毛泽东思想指导中国革命取得了胜利，新中国成立以后，毛泽东思想得到继承与发展，在此基础上形成的邓小平理论、三个代表、五个统筹、以人为本的科学发展观“科技兴国”等，带来的是中国二十多年来的经济腾飞和强盛，并且继续指引着中国人民迅速前进。
将毛泽东思想应用于企业实践中，不仅为中国企业的管理找到了思想之源、智慧之根，同时也是中国市场经济实践的必由之路。真正从骨子里融入中国的市场，不仅仅是文化，还有思想意识形态。企业的目标、经济的目标始终不可能脱离国家的整体目标和基本路线，这也是我们在企业之中活学活用好毛泽东思想的根本出发点所在。毛泽东思想是以毛泽东为主要代表的中国共产党人，根据马克思列宁主义的基本原理，把中国长期革命实践中的一系列独创性经验作了理论概括而形成的适合中国情况的科学的指导思想。毛泽东思想的活的灵魂，是贯穿于毛泽东思想各个组成部分的立场、观点和方法，它们有三个方面，即实事求是，群众路线，独立自主。
它落实到企业实践中更多强调的是我们应该以一种艰苦奋斗、自强不息、具有远大抱负和理想的精神境界，走入基层走入群众，收集整理最原始最翔实的信息，来进行企业的实践指导工作，具有自己的核心竞争力和品牌影响力，善于整合资源，始终使自己处于不败之地，在客户心中占据核心地位的企业才是真正独立的企业。
中国企业的管理思想必须来自于中国企业的实践经验，在这个实践中也是企业观念不断转变的过程，从客户中来、到客户中去是中国企业面对本土市场、全球市场的必由之路，也是中国企业实现独立自主的基本前提，只有自己走完这个圆，才知道什么是企业管理中的关键环节、什么是企业的差异化和竞争力所在，而这个竞争力分为有形的和无形的，有形的可以通过资本、资源的整合而获得，无形的却是流淌在每个企业之中的思维模式、文化基因、意识形态、价值观念等，谁能在这个层面上与时代结合得最紧密、与最广大人民群众的利益结合得最紧密，谁就是最大的赢家。
八：善于总结，集思广益，淬练百家！
毛泽东善于总结前人的成就和经验，古典军事思想、历史典故和演义、治国之纲领等等都是他汲取的源泉，也在此基础上融合了中国历史的实践和现实，从而实现了新中国的诞生，改变了中国的历史。毛泽东熟读历史，不光是盲目的吸纳，而是站在中立的角度进行推敲、揣摩和总结，取精去粕，历史有争议的地方也有他独到的见解。能充分汲取和辩证总结历史优秀人物的精华，远离弊端，就等于站在了历史哲人的肩膀上。正因为如此，毛没有走读书死和读死书两个读书人的误区，成立集历史、军事、文学、政治、书法等各家高深造诣于一身的一代伟人。
作为职场管理人员，进入这个行业壁垒不多且发展空间巨大。但要想在这一行业实现美好理想，要有不断学习和不断实践的能力，而最为重要的一环是能否将学到的知识加以总结和融会贯通，以起到触类旁通、举一反三的良性作用，这样管理人员才能用所学和所提炼的方法技巧等去支配企业给予的更大资源和空间，然后再在新的空间里有所上进、有所总结和提炼，获得更大的发展空间去获得更多的实践机会、技能和总结能力。由此，管理人员的素质提炼和个人职场发展就形成一个良好的循环。
总结要围绕一个核心，这样才能起到厚积薄发的作用。管理人员的总结能力要和职业生涯规划紧密配合。比如你今后要往市场部的方向发展，那就在营销实践中注意促销方案的制定、布置、执行和反馈等每一个环节，以及销售费用的预算和控制执行等，注意对这些环节和方面加以总结和分析，归纳提炼出一些特征和规律并应用到工作中去，那么日后你就真的可能成为一个出色的市场部经理了。
在实际工作中，管理人员可以从以下几个方面进行总结：
1.日常工作总结。
在日常的销售工作中，总有一些营销内容是不断重复的，如：撰写计划、汇报工作、大客户管理、表单填写等。管理人员确立自己的职场生涯规划后，就要对自己一天的工作进行归纳和总结。通过职场人员的思考和总结，其工作能力和技巧都会不断地提升和飞跃，时间长了就会发生质变，令人刮目相看了。这对于各个层级的职场人员都是实用的，每个人都应该不停地总结自己的工作，这是提高业务能力和素质的行之有效的途径。日经一事，必长一智，这话是真理也是公理。
2.阶段性总结。
销售人员进行日常工作总结的目的是提高工作效率，找到更好的工作方法，挖掘其中的规律，以提高自己的素质，从而使自己有所发展并提高自身的价值。除日常总结外，销售人员对阶段性的工作更要做好总结和归纳，使自己的工作方法更具全局观念、更全面、更规范。比如周总结、月总结、季总结、年总结甚至更大周期的总结，同时对照自己的职业规划，看看差在哪里，如何弥补，成功的原因又是什么，等等；也有必要针对一个工作周期进行总结，比如对某次工程、活动的总结。
3.日常学习总结。
在日常学习中，无论是有组织的学习还是自学都要及时地总结其中的内容，挖掘规律，提炼真谛。这样才能由思路决定出路，由心境成就舞台，由知识理论经过总结和实践验证后变成生产力，从而改变人生。比如学习中的4p，走市场时验证一下，思考一下，4p新颖在哪里。经过思想的振荡和实践的验证，日后对这些理论一定会有更深的认识和见解。
4.培训后总结。
企业提供培训和学习的机会都是给有心人准备的，机会也垂青于有心的人。所以一定要珍惜企业以及自己创造的受培训机会，认真汲取知识，积极配合老师的互动和思考，训后温习反馈和总结分析，哪些观点比较新颖，哪些我不太认同有争议，讲师说的是否都能执行下去，是否浪费人力物力、劳民伤财。有些内容我应该日后验证一下是否真的有效，听了今天的讲课我应该修正自己的职业规划。如此态度和精心，岂能不水滴石穿？所以说培训和学习是销售人员提高的手段和资源，是销售人员成长和提升之阶梯中的零部件，但是只有靠总结的能力才能将其组合成实用的攀登高处的梯子。
5.换位总结。
这是一种新的思考和总结的方式，避免思考者陷入自我迷恋和盲从之中而找不到方向。总结他人成功的经验和失败的教训，总结他人工作的过程和过程之后的结果。这样参照的内容更加丰富也更有可比性，共性也更容易提炼，从而使好的、成功的经验得到发扬，差的、失败的教训作为前车之鉴，照亮成功之路和两侧的陷阱深沟。比如思考我的上司有什么特点，凭什么提拔这么快？哦！做事认真，善于分析总结，对表单体系有研究。好了，我可以借鉴，就从基本的表单做起，先填好它，发现不足再想办法制订新的。那么我敢肯定地告诉你，有这种思考和总结方式的人日后都能成为经理。
最后应该提醒大家不要忽略一个细节，所有总结的点点滴滴和细节内容，哪怕是读书的心得，都要形成文字记载，以备日后更深层次地总结和归纳，也为了给自己留下更深的记忆和印象。时常将总结的内容进行对照，对其质量优劣进行二次总结乃至多次提炼。
任何一个管理者，可大致分为两类，认真做事的和不认真做事的，认真做事的又分为用脑做事的和机械工作的，用脑做事的又分为善于总结的和一味向前看的，所以事情的结果有了两种截然不同的结局：前者的成功和后者的失败!