热血中年李书福

　　在正经功利的商界，他活得就像个笑话。然而他总能笑到最后。不过，新游戏才刚刚开始

　　采访 | 本刊记者 丁伟 雷晓宇  文 | 本刊记者 丁伟

　　李书福脱下了脚上的皮鞋，认真端详着，像是在研究一辆汽车模型。“这是一个意大利品牌，”他信口嘟囔着，“我从来没穿过超过一百块钱的鞋。”

　　当着别人的面脱鞋，李书福并不以此为忤。在中国诸多个性鲜明的主流企业家里，他有一种天然的、孩子气的率真。我们只是随口问了一句“你的鞋什么牌子啊”，就在深夜的采访，在吉利汽车北京办事处的会议室里引来了他这样的举动。不用奇怪，如果在沃尔沃的收购谈判中，对方也这么问他，李书福恐怕也会不由分说地脱下鞋子。他是个真实袒露的人，他不觉得这是失礼，也不会让人联想到，当年赫鲁晓夫在联合国拿鞋敲桌子的强硬、挑衅之意。

　　时代变了。

　　如果说21世纪属于“中国世纪”，这一点在头十年就尽情显现了。中国成了美国最大的债权人，越来越多的中国企业家成了国外公司的新主人。从TCL到联想，从中海油到上汽，最新加入这场冒险游戏的则是草莽英雄李书福。他要挑战一个难题，从而改写世界汽车史：百年福特管不好的沃尔沃，在他手里能重振雄风。

　　一直以来，李书福有种非凡的本事：令看客们很想看到他的失败。在正经功利的商界，他活得就像个笑话。然而是他笑到最后。全球金融危机之后，他2002年的商业狂想(通用、福特会在十年内破产)部分变成了现实。2010年3月28日，吉利与福特在瑞典签署协议，以18亿美元收购沃尔沃；8月2日，完成资产交割。这场年度收购大戏在底特律划下了一道伤口：一个拥有86年历史、年销售额147亿美元(2008年)的欧洲老贵族，被一个做汽车仅12年、年销售额12亿美元的中国小子拿下了，情何以堪。

　　李书福微笑着，手指比划了一下“V”字—此时他沉浸在狂喜之中，但这也是他最脆弱的时刻，走过从民营车企到世界新贵的起伏，他招来的忌恨难免。尤其是正式收购100天、四个月以来，他并没有发生新的故事，给质疑者唱衰者提供不少口实：沃尔沃在中国设厂仍待批准，他与董事会有战略分歧，输血不易造血更难

　　李书福意志坚定，不屑于那些杂音。“我觉得我们绝对不会失败，我有200%的信心。”他的偶像奥巴马应该送他一件T恤，上书“Yes We Can”。

　　当“草民”成为主流人物，李书福如何适应这个新角色？仅仅有勇气并不能保证收购沃尔沃的壮举长久。

　　等到吉利真的成功的那天，李书福最想说：“其实，我是个诗人。”关于汽车的事，他说了太多，而很多人忽略了：车只是载体，这个故事其实关乎心灵，与信念。

　　中国背书与自我奋斗

　　11月10日，杭州，李书福见到了瑞典国王卡尔十六世·古斯塔夫，及其率领的瑞典皇家工程科学院代表团。

　　这一天，正好是吉利收购沃尔沃交割后第100天。当着国王(沃尔沃是瑞典的国宝)、客户的面(国王开的是沃尔沃430、维多利亚公主婚礼的御用座驾是沃尔沃S80)，李书福首次表示，中国将建设成沃尔沃的第二本土市场，并计划在成都、上海和大庆三地建厂。

　　客观地看，“百日维新”并没有实质性的突破，但李书福显出了他的耐心。此前9月14日，他在瑞典召开了收购沃尔沃后的首次董事会，并参观了工厂—福特交割之前相关资产是封闭的。他后来说，“没有结婚100天就暴露了丑陋的东西(这件事)。在新所有制框架下的沃尔沃，我们所发现的是新的惊喜。原来和福特在谈判期间很难去参观沃尔沃的试验厂、研发中心，现在我觉得它是一个名副其实、受人尊敬的汽车行业的长者。”

　　随着时间推移，沃尔沃在李书福口中有着不同的关系定位。他先是开玩笑说，吉利收购沃尔沃是穷小子向“公主”求婚(他告诉我们，现实生活中他没求过婚，“企业对我来讲就像情人一样，我对别的比较痴呆”)；后来他又说，“沃尔沃是一个迷人的女孩”；到现在，他说，吉利和沃尔沃是兄弟关系，不是父子关系；但当我们问他，过了金融危机的特殊时刻，沃尔沃自己就能调整好，它还会服你吗？李书福反驳道，“不服我也不要紧。他可以不服我，但他还是我的儿子。他不服我，他就不姓李了吗？”

　　沃尔沃不是自然而然就花落李家，早在金融危机发生之前，吉利就向福特抛过绣球，但遭到的是想都不想的直接拒绝。后来几经周折、多方努力，全球汽车界的小个子吉利才得以站到百年巨人福特面前，成为平等的谈判对手。

　　之所以最终被对方接受，李书福解释说，“自我奋斗很重要，第二是价值理念，第三是企业的愿景、文化。吉利的规模实力反而是次要的。福特要看你能不能把沃尔沃带向更加光辉的未来，只有这样它才能减少麻烦。否则你今天拿来明天出事，它也麻烦了，因为双方之间还有很多的合作。现在福特离不开沃尔沃，沃尔沃也离不开福特，最起码两三年之内是这样的情况。这就是社会责任的问题，社会影响的问题。”

　　李书福被国外媒体誉为“中国的亨利·福特”，在外国人看来，他是一个草根出身、自我奋斗的典范，而这就是典型的“美国梦”。但李书福微辞道，“我们做不了中国的福特，他是在美国这种自由想象、自主创新的国家，放在中国的话，是搞不成的”

　　李书福突然对我们说起了自己的童年。

　　“我是6岁上学，9岁辍学。在农村不讲普通话，老师教我们拼音也不讲干什么用，就让我们念，我就不念，搞得不高兴我就不上学了。回家以后我爸教我种地，种了2年。不行，种地太辛苦了。我11岁又开始上学，还是3年级，比同龄的孩子大一点，所以呼哧呼哧地就学好了。”

　　他对改革开放的记忆是国家允许土地承包、搞手工业。他的生意轨迹鲜明地反映了时代特色：中学毕业后，他开照相馆，赚了1万块钱左右，“这样就可以搞工业了”。他先是搞电冰箱零件(1984年任台州石曲冰箱配件厂厂长)，后来生产电冰箱、冷柜(1986年任台州北极花冰箱厂厂长)。1989年以后，“我把所有资产全部捐给政府了。”

　　也就是说，20年前，李书福已经做过“裸捐”了。“这说明两个问题，一个是我对政治大势有判断，第二说明我对金钱不看重。这跟我的性格有关系。”

　　后来李书福做摩托车、汽车的故事就众人皆知了。这次收购沃尔沃，李书福说，“讲实在话，功不在吉利，而在中国。假如说没有中国，吉利并购沃尔沃是不可能的，因为中国的市场，因为中国的用户，因为中国的力量，因为中国的形象、地位在发生一场巨变。”

　　有了国家的背书，他的奋斗赋予了英雄色彩。“最让我高兴的是，中国人民、世界各族人民对吉利并购沃尔沃这件事情大部分给予了希望、期待。我们搞企业就是希望大家都觉得我们是在做一些正确的事情，对我们的评价是正面的。”

　　但他也提醒自己，“我也有可能是错的，要有忘我的精神去研究。一定要忘我，不忘我天天想着自己失败了怎么办，那就不能前进了。要有一种大无畏的革命精神，这一点很重要。”

　　和而不同？

　　11月25日，慕尼黑，李书福随一个企业家团到宝马总部参观。大家说宝马真大度—因为李书福刚放出话，他收购沃尔沃以后就是要跟奔驰、宝马竞争。

　　他自信心满满，在世界汽车的殿堂，竟然“砸”起了场子。他向同行的企业家朋友指出：宝马没有太多的科技发明，许多技术是集成的，其长处是通过营销、用户体验、产品形象设计等方式成功地打造了全球高端车的品牌。后者是值得沃尔沃学习的。至于发明嘛，沃尔沃才是当之无愧的品牌，为全球汽车工业做出了不可磨灭的贡献。

　　参观结束，俞敏洪套用凯撒大帝的名言向宝马致辞，“我们到来，我们观察，我们学习”。众人鼓掌，李书福脸上平静。“征服”那两个字是不用说出来的，战场上见！

　　对于苦孩子李书福来说，搞汽车就像一场战役，而他就是斯巴达将军，不是凯旋就是阵亡。吉利一位高管透露，在一个私下场合，李书福对他说，“我要你知道一件事—一旦我们开始这次冒险，一旦我开始收购沃尔沃，唯一能阻止我的办法就是杀了我。”该高管说，“看着他的眼睛，你就知道他是认真的。”

　　按照吉利的复苏计划，将在中国为沃尔沃建立年产能力达30万辆的新工厂(三分之二在国内销售，三分之一销往其它亚太国家)，使其全球年产量提高近一倍，并力争在2011年前扭亏为盈。五年内，沃尔沃在全球的销量将达到100万辆。

　　李书福声称，与其它海外并购不同，吉利不需要对沃尔沃做整合。“不要想得太复杂了，沃尔沃自身就能发展很好，不需要我们去整合它，也整合不过来。”他对《中国企业家》说，“它本来就是一棵树，种在那里很好的，你能帮它弄一些水，弄一些肥料更好，你不用动它。”

　　目前对沃尔沃不“动手动脚”，并不意味着李书福没有想法。他说，希望沃尔沃在产品研发上做调整，根据中国的消费需求入乡随俗，比如淡化只卖给“高级白领”、“专业人士”的印象，走出狭窄、低调的产品定位，把车型做得更大、更豪华，让煤老板、房地产老板、包工头等也买“安全、低调、高品位”的沃尔沃。然而，对类似的提议，坚持秉持全球一个品牌定位标准(必须低调)、企业社会责任(不能造加长加大车增加排放)原则的沃尔沃团队并不认可，甚至觉得不可思议。李董事长表现得很大度，“我们尽量不要干扰它，沃尔沃有它自身的一套发展规律嘛。我们提建议，然后慢慢看它愿意不愿意干，不愿意我们也没有办法。对不对？”

　　11月5日，吉利与沃尔沃成立了“沃尔沃-吉利对话与合作委员会”，将就汽车制造等展开广泛交流。11月17日，沃尔沃CEO斯蒂芬·雅克布在洛杉矶国际车展表示，沃尔沃近期将宣布在中国的建厂发展计划，并且将推出加长版车型。

　　在沃尔沃的董事会上，分歧公开坦诚交流，君子和而不同。李书福说，这个董事会很强大，他顿了一下，“这屋子里的所有人都比我学历高。”

　　有时，李书福在伦敦会光顾一下“新中国”会所，后者是他的朋友、引荐他收购锰铜出租车的英国商会西部分会副主席王坚开的。这儿，墙上挂着样板画、张晓刚的油画、浙江农民的工笔画和风光照片，乡味浓郁。兴之所致，李书福会背诵自己作词的歌：“勤劳友善的好朋友，我们来自五湖四海齐聚首/为了一个共同的使命，我们不止一次的争论不休，只是为了一个美丽的追求”

　　[ 对话 ]

　　“我是一个简单、纯洁、单纯的人”

　　中海油、上汽、联想的海外并购对你有启发吗？

　　李书福：我跟柳总他们有交流，但这些案例都不一样。你不能站在门外乱猜，要进了门去看，才知道里面摆了几张沙发。中海油并购为什么失败，通过报纸你就能看清楚吗？上汽并购双龙失败，原因很简单，但我不能给你讲。我学习很认真，天天看新闻联播，看奥巴马在说什么，天天看汽车工业到底怎么变。

　　中国企业在世界上如何受尊重？

　　李书福：你要受尊重的话，光是怎么打败对方没有用，你关键和人家在合作的过程当中慢慢建立起信任。要用行动，还要讲法律。用中国思维去参与世界竞争绝对行不通，这一点非常重要。另外不要玩小聪明，必须非常诚信，一就是一，二就是二。也要非常友善，不要把人家看成饿狼，人家也是企业也是人，我们也是企业也是人。即使有文化冲突，但是你记住这三条，大家及时进行充分沟通，反复沟通不就没有摩擦了吗？

　　你欣赏哪个商界偶像？

　　李书福：最近这一年多，我觉得日本的稻盛和夫真是一个楷模。他的制高点就是讲道德。这是很重要的，离开了道德什么都干不成。但是你原来企业规模小的时候，这方面还不是很强烈，企业到一定程度，就是靠道德来制约。

　　成为主流人物是否意味着要做一些妥协？

　　李书福：我们要主动站到真理这一边，不存在妥协和斗争的问题。人在这个世界上活的时间不长，到底是对自己的人格负责呢，还是妥协？我是一个很单纯的人，很纯洁的人，很简单的人。你不要笑。我就是听共产党的话，相信改革开放和现代化建设，相信邓小平讲的话。我们是改革开放的一个兵，你不让打了，我就立正站着不动，你让我掉头，我马上掉头，就是这么简单的道理。也可能这么简单，简单得很愚蠢，所以有时候把事情给做成了。

　　你有孤独的时刻吗？

　　李书福：我们一开始2002年提出来要并购沃尔沃，那时候所有人都在笑话我，我们内部人也都在笑话我。但我就是这么一步一步走的，你说孤独也好，热闹也好，总而言之就是要对全局有一个正确的判断，这个很重要。要说孤独时刻这事儿，我觉得很无聊，我背后是伟大的祖国。

　　你的案例可以复制吗？

　　李书福：怎么复制啊？世界上只有一个沃尔沃，也只有一个吉利。

　　你有过最坏的打算吗？

　　李书福：我觉得一定能成功，而且可以取得巨大的成功。