神马文学网看许顺利老师给我们分析“危险的投资心理”谓何
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 17:00:08
危险的投资心理大致分为三大类：急功近利 、比稿比价、盲目预算
l 急功近利
一是认为舍得花钱，就是广告意识强；二是在短期内采取立体式广告攻势以排山倒海的气势迅速启动市场，一旦知名度大增，就以为大功告成，可以高枕无忧；三是采用“三天打鱼，两天晒网”的方式进行广告投放，产品销不出去想着做广告，企业遇到了困难，首先减少和停止的就是广告投放。
美国著名广告研究专家莱瑞·赖特说：拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场唯一的途径是先拥有具有市场优势的品牌。世界知名品牌都不是一夜之间造出来的，而是伴随着产品的不断改进和质量的不断提高以及长期的广告策略，经过一个漫长的过程形成的。
经济界的权威人士曾深刻指出，倘若在该商品走俏时，不未雨绸缪地广加宣传，以提高其知名度、美誉度，那么，有朝一日该产品一旦不景气或有新的生产力量挑战时，就势必会在市场上遭到冷遇。所以，国外经济界有句名言：“商品销不出去要做广告；商品销得出去，更要做广告。”
l 比稿比价
在广告代理制下，广告效果的好坏与广告公司有着直接的关系。但现在许多企业在广告公司的选择上存在较大的问题，比如坐下来谈判，广告主往往最关心的就是比价。谁的代理费用低，便选择谁，其他则可不考虑。
此外，比稿，也难以比出真正的水平。一般来说，在没有信用和制度保障的情况下，广告公司不可能在前期就投入大量的人力、物力、财力去搞调查，做策划。而且在比稿前，广告主也并不向参加比稿的公司做详细的企业有关背景情况介绍。那么，广告公司凭什么能做出切合实际、真正有效的广告宣传策划呢？这样的比稿，既比不出广告公司的真正实力，也使得广告主难以找到理想的合作伙伴。这样的比稿对广告主与广告人都是损失。
更有甚者，有些广告主借比稿的机会，征集广告创意，然后把这些创意东拼西凑，剪辑成自己的“创意”，最后摒弃先前参与竞争的任何一家广告公司。这种做法，实际上侵犯了广告策划人的知识产权，是一种“知识小偷”的可耻行径。
l 盲目预算
没有一个合理的广告预算，广告投放随心所欲，是一种常见的现象。如：广告投放要么过高、要么不足、要么分配不合理，这些都将影响广告的有效性。广告费用作为企业的一项投资，要取得一定的回报，肯定需要有足够的预算，但对一家企业或某个产品来讲，广告所起的作用毕竟不是万能的，相应的广告预算也应是有限度的。当然，如果一味地削减预算，也就不可能达到广告的有效目的。
广告学专家莫蒂默曾言：“做广告不把钱花足，是广告宣传中最大的浪费。就像买票去欧洲，只买全程三分之二，你花的钱虽不少，但是你却到达不了欧洲。”