神马文学网成功做人必须打出去的7张王牌(1)
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 17:15:56
【第一张王牌】： 靠得住---做人的金字招牌
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------------《成功做人必须打出去的7张王牌》----------
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“靠得住”是做人的一种素质，也是一种智慧，更是做人的一面金字招牌。靠得住，才能被人信任，被人信任才能获得机会，有机会才能展现和锻炼自己的能力，有能力才能创造一番事业--这是一务生存与发展的越由之路，适用于任何时代。 谁都想出人头地，做一番轰轰烈烈的大事，但是，一个人能否成大事是由众多因素决定的。其中，可靠处处受信任是至关重要的基础部分，而一个不讲信用、做事不负责任、说话不算数的人，就不可能通过这一关。
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1． “诚”则“信”， “信”则“立”
诚信的重点在于“诚”先“诚”才能“信”。人无信不立，中华民族历来把诚实守信作为立身处世之本，这是一种习惯性文化，是谁也违背不了的。
孔子曾经说过： “人而无信，不知其可。”只有诚实守信的人才能得到别人的尊敬和信任。孔子的门徒曾子，听说妻子为了让孩子听话，哄孩子说要杀猪给他吃，就真的杀了家里惟一的一头猪，怕的是大人说话不算话，影响到孩子将来的发展，因为他深深懂得"人无信不立"的道理，即使对自己的孩子，也不能失信。商鞅变法时，为了树立威信，推行改革，在国都立了一根三丈长的木头，并当众许下诺言：能把这根木头搬到北门的人，赏五十金。很多人不相信。有一人抱着试试看的态度将木头搬到北门口，商鞅果真当面赏了他五十金。商鞅的这一举动树立了威信，取得了百姓的信任，让百姓相信他是个说话算话的人，而他更深层的目的在于推行自己的改革。后来商鞅的变法取得了成功，使得秦国逐渐地强大起来。这和他言而有信有很大的关系。
轻易许下诺言而又失信的人也很多，他们成为人们嘲笑和谴责的对象，而失信的人也因此付出了很大的代价。明代《郁离子》一书中记载了一则一个商人因失信而丧命的故事：某商人过河船沉，他拼命呼救，渔人划船相救。商人许诺，你如救我，我付你100两金子。渔人把商人救到岸上后，商人只给了渔人80两金子，渔人谴责商人言而无信，商人反而斥责渔人太过贪婪，渔人无言而走。后来商人又乘船遇险，再次遇上渔人。渔人对旁人说：他就是那个言而无信的人。众渔人停船不救，商人被淹死在河中。我们虽然不提倡见死不救，但可以看出商人的死和他不讲信用密切相关。
虽然在物欲横流的今天，诚信在人们的眼中淡化了，然而我们仍然生活在这个地球上，我们人类仍然需要相互交流，不断交往，因此，诚信在现代社会还是很重要的，是无以替代的。假如每个人都带着虚假的面具，假如人与人之间都在编造谎言，彼此互相猜疑，彼此不信任，那么世界肯定会暗无天日，我们也会感到无所适从，不知道如何与人交往，不知道该如何在世界上立身。因此，诚信是我们必不可少的品德，它应该而且必须在现代这个经济社会中起到至关重要的作用。
现代人需要拥有的品质很多，但是以诚信为最重要。在现实生活中，讲信用的人受到尊重和信任的事情很多，但因失信而遭人唾弃的例子也屡见不鲜。无论是爱情、生活、工作与学习的哪一个场合，缺乏诚信就没有人格魅力，就没有真正的"身价"。外在财富、容貌和职位可以影响别人对你的评价，但你若无诚信，你的外部条件只能使你更加遭人反感；你若有诚信，这些外部条件就会加倍地放大你的人格魅力。
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现在我们来看看赫赫有名的罗特希尔德家族财团创始人梅耶·安塞坶给我们带来的一个关于诚实的故事。
18世纪末，梅耶·安塞坶生活在法兰克福著名的犹太人街道上，这里的人过着卑微和屈辱的生活，他的同胞们在这里遭到令人发指的迫害，生命的尊严遭到随意的践踏。虽然关押他们的房门已经被拿破仑推倒了，但那时犹太人仍然要在规定时间回到家里，否则将被处以死刑。在这种情况下，安塞坶开始创建了自己的罗特希尔德事务所，他在一个小角落挂了一个红盾，就在这里开始了他的借贷生意。当时，当地的富豪兰德格里夫·威廉被拿破仑从赫斯卡塞尔地区赶走的时候，把他的500万银币交给了安塞坶--这个他可以信赖的人。安塞坶为了保住这笔钱，就把它埋在后花园里，等敌人撤退后，他再以合适的利率把它们贷出去。等威廉返回时，安塞坶就把这笔钱连本带息还给了他。这使威廉喜出望外，他认为，事隔多年，又没有凭据，钱是不可能要回来了。罗特希尔德基于诚信经营信货为务，最终办成了横跨欧陆的大型银行集团。
现在罗特希尔德家族世世代代的成员，不管在生活上还是在事业上，没有一个人给家族诚实的名誉抹过黑。
正是因为正直的品格，可靠的信用，才使许多公司几十年甚至几百年的名字不倒。这些名字就像商标和专利一样，成了诚实可靠的同义语。没有人会去怀疑他们的产品是怎样制造出来的，也没有人会去检查带有这些标志的产品的质量和可靠性。因为这些名字就是质量可靠的象征，就是最好的广告。
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在一个印第安人生活的地区开设一个店铺，这是一个名叫苗智卡拉的美国人的一个奇想。可是店铺开始却吸引不来顾客，这里的印第安人只看不买。过了一段时间，当地的印第安酋长来了，他对苗智卡拉说：“把你的货物拿来看看。我要给妻子买一条毯子，给我的孩子买一块印花布......。”“我的毯子需要付三块貂皮，印花布需要付一块貂皮。”苗智卡拉诚恳地说。第二天，酋长背来一个大包，包里全是貂皮。“我来买你的商品了。”他从包里抽出四块貂皮，放在柜台上，稍稍犹豫了一会儿，他又抽出第五块，这是一块特别珍贵、特别稀有的貂皮，他把它也放在柜台上。 “已经够了，”苗智卡拉把它推回去， “我的商品只值四块的。”这时，酋长的脸上露出了满意的神色。然后酋长跨出门去，朝他的族人喊道： “我的族人们，来跟他做买卖吧，他不会欺骗我们印第安人的!他不是个贪心的人。”酋长又转身对苗智卡拉说：“如果你刚才收下最后-块貂皮，我就会叫他们不要跟你打交道，我们还会赶走其他顾客。但是现在，你已经是印第安人的朋友了。”从此以后，苗智卡拉的财源就源源不断了。
正直诚实是一笔珍贵的财富，它是人们相互信任的基石，同时也可以帮助一个人获得成功。
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【编者点评】：诚实守信是做人的立世之本，要想有所作为、做一番事业，无论何时都要守住"诚信"这块匾，惟其如此，才能赢得别人的信赖获得更多成功的机会，做出一番成就。
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2.脚踏实地的人最容易获得机会
脚踏实地是做人所必备的素质，也是实现梦想、成就一番事业的关键因素。一步一个脚印，平和沉稳，做事踏实认真，这样的人走遍天都受欢迎，何愁机会不会找上门来。做老实人，办老实事，就是脚踏实地地做人，踏踏实实地做事。许多人刚步入社会，就梦想以自己之能完全可以做个领导者、管理者，如果让他们从基层做起，他们就会觉得很没面子，甚至认为这是大材小用。孰不知他们虽然有远大的理想、丰富的理论知识，但是缺乏专业知识和经验，更缺乏脚踏实地的工作态度。自以为是、自高自大是脚踏实地的最大敌人，你若时时把自己看得高人一等，处处表现得比别人聪明，那么你就会不屑于做普普通通的工作，不屑于做小事、做基础的事。
因此，每个职场中都有自己的梦想，就必须调整好自己的心态，打消投机取巧的念头，从一点一滴的小事做起，在最基础的工作中，不断地提高自己的能力，为自己的职业生涯积累雄厚的实力。无论多么平凡的小事，只要从头至尾彻底做成功，便是大事。假如你踏踏实实地做好每一件事，那么绝不会空空洞洞地度过一生。我们都是平凡人，只要我们抱着一颗平常心，踏实肯干，有水滴石穿的耐力，我们获得成功的机会，肯定不比那些禀赋优异的人少到哪里去。
美国已逝的总统罗斯福曾说过：成功的平凡人并非天才，他资质平平，但却能把平平的资质发展成为超乎平常的事业。
有一位老教授说起过他的经历： "在我多年来的教学实践中，发现有许多在校时资质平凡的学生，他们的成绩大多在中等或中等偏下，没有特殊的天分，有的只是安分守己的诚实性格。这些孩子走上社会参加工作，不爱出风头，默默地奉献。他们平凡无奇，毕业分手后，老师同学都不太记得他们的名字和长相。但毕业后几年十几年中，他们却带着成功的事业回来看老师，而那些原本看来会有美好前程的孩子，却一事无成。这是怎么回事?
我常与同事一起琢磨，认为成功与在校成绩并没有什么必然的联系，但与踏实的性格密切相关。平凡的人如果加上勤能补拙的特质，成功之门必定会向他大方地敞开。"
一个人如果有了脚踏实地的习惯，具有不断学习的主动性，并积极为一技之长下工夫，那么成功就会变得容易起来。一个肯不断扩充自己能力的人，总有一颗热忱的心，他们甘于凡人小事，肯干肯学，多方向人求教，他们出头较晚，却在各种不同职位上增长了见识，扩充了能力，学到许多不同的知识。脚踏实地的人，能够控制自己心中的激情，避免设定高不可攀、不切实际的目标，也不会凭借侥幸去瞎碰，而是认认真真地走好每一步，踏踏实实地用好每一分钟，甘于从基础工作做起，在平凡中孕育和成就梦想。 要记住：只有埋头苦干的人，才能显出真正的聪明，才能成就一番事业。
李嘉诚说："不脚踏实地的人，是一定要当心的。假如一个年轻人不脚踏实地，我们用他就要非常小心。你造一座大厦，如果地基不打好，上面再牢固，也是要倒塌的。"
不积跬步无以致千里，不积小流无以成江河。凡成就一份功业，都需要付出坚强的心力和耐性，你想坐收渔利，那只能是白Et做梦。你想凭侥幸靠运气获取丰硕的果实，运气永远不会光顾你。因此，要想有所作为，就要做老实人，办老实事。这样才能得到别人的信任，才能为自己的发展提供更多机会。
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【编者点评】 "万丈高楼平地起"，只有做老实人，办老实事，让别人认为你值得信赖，是可靠之人，这样才能打下坚实的基础，才会为以后的发展奠定稳固的根基。
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3．能吃小亏才有可能获得长远利益
在利益面前能否忍让就能看出一个人是否能靠得住。古往今来，有许多人就因为争权夺利而使自己的地位一落千丈。若是在利益面前心如止水，并在关键时刻能主动让出自己应得之利，最终往往因能舍小利吃小亏而受大益。
有个私营老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇地好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合编者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友与他合作。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还和实力有关，因为吃亏以后利润毕竟少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空，如果你所吃的亏能够很快获得报答那还挺得住；反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来说还可能致命。
吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。但要想理解和做到却很难。世上有多少人为了自身的利益，为了不吃亏、少吃亏，或为了多占他人便宜而演出一幕幕你争我夺的人间闹剧。"人为财死，鸟为食亡"这句俗语说的真是入木三分。岂不知吃亏与占便宜，正如祸和福一样，是可以相互依存和相互转化的。
可能有人会问，吃亏就是吃亏，占便宜就是占便宜，怎么能说吃亏反而是福呢?我们不妨换个角度来考虑这个问题：吃点亏，一是内心平静，不七上八下；二是得到旁观者的同情，落个好人缘：三是这次虽吃点亏，但因获得了道义上的支持，下次可能会得到的更多，何亏之有?反之，占了他人的便宜，发点不义之财的人，心理上能安稳吗?而且还会失去人缘，落个坏名声。因为占一次便宜而堵了自己以后的路，得不偿失。所以，吃亏表面上是祸，其实是福；占便宜表面上是福，其实是祸。
不怕吃亏的人一般都平安无事，而且终究不会吃大亏，所谓善有善报。相反，总爱贪便宜的人最终贪不到真正的便宜，而且还会留下骂名，甚至因贪小便宜而毁灭自己，正所谓恶有恶报。要做到不计较吃亏，甚至主动吃亏，就需要忍让，需要装糊涂。既然认识到吃亏是福，就不要斤斤计较和眼里揉不得沙子。在得失上装装糊涂就能更好地体会出吃亏是福的深刻含义了。
曾经有人说过这么一段极富哲理的话： "福祸俩字半边一样，半边不一样，就是说，俩字相互牵连着。所以说你们得明白，凡遇好事的时候甭张狂，张狂过了头，后边就有祸事；凡遇到祸事的时候也甭乱套，忍着受着，哪怕咬着牙也得忍着受着，忍过了，受过了，好事跟着就来了。"
"吃亏是福"的奥妙是让着别人，不与人争强斗胜。这需要容忍，需要装糊涂。既然明白了上述道理，把钱财视为身外之物，就不要过分计较。患得患失，睁一只眼，闭一只眼，岂不是更好的人生?这样，所谓"吃亏是福"，仍然需要装糊涂，否则，怎么能会吃亏?怎么能由吃亏而得福呢?
郑板桥说："为人处，即是为己处。"意思是，替别人打算，就是为自己打算。这与今天所谓"我为人人，人人为我"是同样的道理。如果大家都能有吃亏的精神，那么这个世界岂不好得多了?还会有那么多的战争、杀戮、坑蒙拐骗以及种种罪恶和不道德行为吗?这样看来，吃亏就不仅是个人的福份，而是人类的福份了。当然，这并不是说，人立身行事，或在一切商业、政治、外交中，都要讲究吃亏。吃亏只是人生的一个谋略，是"抛芝麻而捡西瓜"或"小不忍则乱大谋"的方法或手段。
从客观的角度说，一个人只要愿意吃小亏、敢于吃小亏，不去事事占便宜、讨好处，日后必有大"便宜"可得，也必成"正果"。因此，要想"占大便宜"，就必须能够吃小亏，敢于吃小亏，这甚至可以说是一种规律。那种事事处处要占便宜的人、不愿吃亏的人，到头来反而会吃大亏。
杨士奇是明朝时历任五代王朝的大臣。他为人谦恭礼让，以正理待人，从不存有偏见，受到历代君臣的称赞。自明惠帝以后多年，杨士奇曾担任少傅、大学士，他在政治、经济上的待遇都已是很可观了。明仁宗即位之后，让他兼任礼部尚书，不久又改兼兵部尚书。对此，杨士奇心中很是不安。向仁宗皇帝要求辞谢，他说： "我现任少傅、大学士等职务，再任尚书一职，确实有些名不符实，更怕群臣要背后指责。"仁宗皇帝劝解说： "黄淮、金幼孜等人都是身兼三职，并未受人指责。别人是不会指责你的，你就不要推辞了!"杨士奇见君命难违，不能再推，就诚心实意地请求辞掉兵部尚书的俸薪。他认为，兵部尚书的职务可以担任，工作也可以做，但丰厚俸薪不能再接受。仁宗皇帝说："你在朝廷任职20余年，我因此特地要奖赏你才给予你这种经济待遇的，你就不必推了。""尚书每日的俸禄可供养60名壮士，我现在已经获得两份俸薪都已觉得过分了，怎么能再加呢?"杨士奇再三解释说。这时，身旁的另一名大臣顺势插话劝解说： "你应该辞掉大学士那份最低的俸薪嘛。"杨士奇说： "我有心辞掉俸禄，就应该挑最丰厚的相辞，何必图虚名呢?"仁宗皇帝见他态度这样坚决，又确实出于真心，终于答应了他的请求。
杨士奇能够让出自己的俸禄，是很难能可贵的，也正因为他主动让利，才使皇帝觉得他忠诚可靠，一心为国，不谋私利，是靠得住的大臣。这也是他能够在勾心斗角的朝廷之中安然度过五代王朝的根本原因，哪一个做皇帝的不想用一个可靠的臣子呢?生活中也是一样，谁不想找几个可靠的人做合作伙伴和下属呢。
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【编者点评】 俗话说："吃亏是福。"吃一点小亏，在利字面萌礼让三分，不伸手占小便宜，这样才能心胸坦荡，问心无愧。更重要的是会使别人觉得你本分可靠，能当大任，这样才会为你带来长远的利益。
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4．忍让为先，以德服人
人与人相处。难免要有磕磕碰碰，要有一些矛盾发生，遇到矛盾，双方起了摩擦该如何解决呢?毫不退让、以牙还牙，只会结下更深的仇怨，会由言语互骂升级到刀枪往来；而以德为先、主动承让，则能大事化小、小事化了，握手言欢。
康熙年间的某一天，一人骑快马跑进宰相府。这并不是天下出了什么大事，而是宰相张英收到一封来自安徽桐城老家的信。原来，他们家与邻居叶家发生了地界纠纷。两家大院的宅地，大约都是祖上的产业，时间久远了，地界便不怎么清晰了，这本来就是一笔糊涂账。但是想占便宜的人是不怕糊涂账的，他们往往过分自信自己的小算盘。于是两家的争执顿起，公说公有理，婆说婆有理，谁也不肯相让一丝一毫。由于牵涉到宰相大人，官府都不愿沾惹是非，纠纷越闹越大，张家只好把这件事告诉张英。张英看过来信，只是释然一笑，旁边的人面面相觑，奠名其妙，只见张大人挥起大笔，一首诗一挥而就。诗日： "干里家书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。"然后将诗交给来人，命快速带回老家。家里人一见书信回来，喜不自禁，以为张英一定有一个强硬的办法，或者有一条锦囊妙计，但家里人看到的是一首打油诗，败兴得很，后来一合计，确实也只有"让"这惟一的办法，家产是很可贵的家产，但急之不来，不如让三尺看看，于是立即动员家人拆让三尺，邻居们都交口称赞张英和他的家人的旷达态度。对宰相一家的忍让行为，叶家十分感动。全家一致同意也把围墙向后退三尺。两家人的争端很快平息了，于是两家之间，空了一条巷子，有六尺宽，其中有张家的一半，也有叶家的一半。这条一百多米长的巷子很短，但留给人们的思索却很长。
张英乃位居一入之下万人之上的宰相，权势显赫，如果在处理自家与叶家的矛盾时，稍稍打个招呼，露点口风，肯定会发生自下而上的倾斜，叶家肯定无力抗衡；再进一步，要是通过地方政府干涉，叶家更会吃不了兜着走。张英身为宰相，处理家事时没有以权压人，而是采取忍让的态度，以德来服人。从这件事可以看出，张英是一个正直、可信赖的人，他处理家事能不滥用权力，那处理国家大事的时候肯定更不会滥用权力，也正是这种优良的品德使他成为人民敬服、国家信赖的忠正之臣。
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【编者点评】： 正直、良好的品德才能让人敬服。不以势压人，忍让为先，就会树立可靠的形象。因此在人际交往中不要厅斤计较于一些蝇头小利更不能示强逞能。遇事先礼让别人，自然会得到别人的回报，须知"我人敬一尺，人必还我一丈"。
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------------《成功做人必须打出去的7张王牌》----------
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“靠得住”是做人的一种素质，也是一种智慧，更是做人的一面金字招牌。靠得住，才能被人信任，被人信任才能获得机会，有机会才能展现和锻炼自己的能力，有能力才能创造一番事业--这是一务生存与发展的越由之路，适用于任何时代。 谁都想出人头地，做一番轰轰烈烈的大事，但是，一个人能否成大事是由众多因素决定的。其中，可靠处处受信任是至关重要的基础部分，而一个不讲信用、做事不负责任、说话不算数的人，就不可能通过这一关。
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1． “诚”则“信”， “信”则“立”
诚信的重点在于“诚”先“诚”才能“信”。人无信不立，中华民族历来把诚实守信作为立身处世之本，这是一种习惯性文化，是谁也违背不了的。
孔子曾经说过： “人而无信，不知其可。”只有诚实守信的人才能得到别人的尊敬和信任。孔子的门徒曾子，听说妻子为了让孩子听话，哄孩子说要杀猪给他吃，就真的杀了家里惟一的一头猪，怕的是大人说话不算话，影响到孩子将来的发展，因为他深深懂得"人无信不立"的道理，即使对自己的孩子，也不能失信。商鞅变法时，为了树立威信，推行改革，在国都立了一根三丈长的木头，并当众许下诺言：能把这根木头搬到北门的人，赏五十金。很多人不相信。有一人抱着试试看的态度将木头搬到北门口，商鞅果真当面赏了他五十金。商鞅的这一举动树立了威信，取得了百姓的信任，让百姓相信他是个说话算话的人，而他更深层的目的在于推行自己的改革。后来商鞅的变法取得了成功，使得秦国逐渐地强大起来。这和他言而有信有很大的关系。
轻易许下诺言而又失信的人也很多，他们成为人们嘲笑和谴责的对象，而失信的人也因此付出了很大的代价。明代《郁离子》一书中记载了一则一个商人因失信而丧命的故事：某商人过河船沉，他拼命呼救，渔人划船相救。商人许诺，你如救我，我付你100两金子。渔人把商人救到岸上后，商人只给了渔人80两金子，渔人谴责商人言而无信，商人反而斥责渔人太过贪婪，渔人无言而走。后来商人又乘船遇险，再次遇上渔人。渔人对旁人说：他就是那个言而无信的人。众渔人停船不救，商人被淹死在河中。我们虽然不提倡见死不救，但可以看出商人的死和他不讲信用密切相关。
虽然在物欲横流的今天，诚信在人们的眼中淡化了，然而我们仍然生活在这个地球上，我们人类仍然需要相互交流，不断交往，因此，诚信在现代社会还是很重要的，是无以替代的。假如每个人都带着虚假的面具，假如人与人之间都在编造谎言，彼此互相猜疑，彼此不信任，那么世界肯定会暗无天日，我们也会感到无所适从，不知道如何与人交往，不知道该如何在世界上立身。因此，诚信是我们必不可少的品德，它应该而且必须在现代这个经济社会中起到至关重要的作用。
现代人需要拥有的品质很多，但是以诚信为最重要。在现实生活中，讲信用的人受到尊重和信任的事情很多，但因失信而遭人唾弃的例子也屡见不鲜。无论是爱情、生活、工作与学习的哪一个场合，缺乏诚信就没有人格魅力，就没有真正的"身价"。外在财富、容貌和职位可以影响别人对你的评价，但你若无诚信，你的外部条件只能使你更加遭人反感；你若有诚信，这些外部条件就会加倍地放大你的人格魅力。
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现在我们来看看赫赫有名的罗特希尔德家族财团创始人梅耶·安塞坶给我们带来的一个关于诚实的故事。
18世纪末，梅耶·安塞坶生活在法兰克福著名的犹太人街道上，这里的人过着卑微和屈辱的生活，他的同胞们在这里遭到令人发指的迫害，生命的尊严遭到随意的践踏。虽然关押他们的房门已经被拿破仑推倒了，但那时犹太人仍然要在规定时间回到家里，否则将被处以死刑。在这种情况下，安塞坶开始创建了自己的罗特希尔德事务所，他在一个小角落挂了一个红盾，就在这里开始了他的借贷生意。当时，当地的富豪兰德格里夫·威廉被拿破仑从赫斯卡塞尔地区赶走的时候，把他的500万银币交给了安塞坶--这个他可以信赖的人。安塞坶为了保住这笔钱，就把它埋在后花园里，等敌人撤退后，他再以合适的利率把它们贷出去。等威廉返回时，安塞坶就把这笔钱连本带息还给了他。这使威廉喜出望外，他认为，事隔多年，又没有凭据，钱是不可能要回来了。罗特希尔德基于诚信经营信货为务，最终办成了横跨欧陆的大型银行集团。
现在罗特希尔德家族世世代代的成员，不管在生活上还是在事业上，没有一个人给家族诚实的名誉抹过黑。
正是因为正直的品格，可靠的信用，才使许多公司几十年甚至几百年的名字不倒。这些名字就像商标和专利一样，成了诚实可靠的同义语。没有人会去怀疑他们的产品是怎样制造出来的，也没有人会去检查带有这些标志的产品的质量和可靠性。因为这些名字就是质量可靠的象征，就是最好的广告。
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在一个印第安人生活的地区开设一个店铺，这是一个名叫苗智卡拉的美国人的一个奇想。可是店铺开始却吸引不来顾客，这里的印第安人只看不买。过了一段时间，当地的印第安酋长来了，他对苗智卡拉说：“把你的货物拿来看看。我要给妻子买一条毯子，给我的孩子买一块印花布......。”“我的毯子需要付三块貂皮，印花布需要付一块貂皮。”苗智卡拉诚恳地说。第二天，酋长背来一个大包，包里全是貂皮。“我来买你的商品了。”他从包里抽出四块貂皮，放在柜台上，稍稍犹豫了一会儿，他又抽出第五块，这是一块特别珍贵、特别稀有的貂皮，他把它也放在柜台上。 “已经够了，”苗智卡拉把它推回去， “我的商品只值四块的。”这时，酋长的脸上露出了满意的神色。然后酋长跨出门去，朝他的族人喊道： “我的族人们，来跟他做买卖吧，他不会欺骗我们印第安人的!他不是个贪心的人。”酋长又转身对苗智卡拉说：“如果你刚才收下最后-块貂皮，我就会叫他们不要跟你打交道，我们还会赶走其他顾客。但是现在，你已经是印第安人的朋友了。”从此以后，苗智卡拉的财源就源源不断了。
正直诚实是一笔珍贵的财富，它是人们相互信任的基石，同时也可以帮助一个人获得成功。
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【编者点评】：诚实守信是做人的立世之本，要想有所作为、做一番事业，无论何时都要守住"诚信"这块匾，惟其如此，才能赢得别人的信赖获得更多成功的机会，做出一番成就。
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2.脚踏实地的人最容易获得机会
脚踏实地是做人所必备的素质，也是实现梦想、成就一番事业的关键因素。一步一个脚印，平和沉稳，做事踏实认真，这样的人走遍天都受欢迎，何愁机会不会找上门来。做老实人，办老实事，就是脚踏实地地做人，踏踏实实地做事。许多人刚步入社会，就梦想以自己之能完全可以做个领导者、管理者，如果让他们从基层做起，他们就会觉得很没面子，甚至认为这是大材小用。孰不知他们虽然有远大的理想、丰富的理论知识，但是缺乏专业知识和经验，更缺乏脚踏实地的工作态度。自以为是、自高自大是脚踏实地的最大敌人，你若时时把自己看得高人一等，处处表现得比别人聪明，那么你就会不屑于做普普通通的工作，不屑于做小事、做基础的事。
因此，每个职场中都有自己的梦想，就必须调整好自己的心态，打消投机取巧的念头，从一点一滴的小事做起，在最基础的工作中，不断地提高自己的能力，为自己的职业生涯积累雄厚的实力。无论多么平凡的小事，只要从头至尾彻底做成功，便是大事。假如你踏踏实实地做好每一件事，那么绝不会空空洞洞地度过一生。我们都是平凡人，只要我们抱着一颗平常心，踏实肯干，有水滴石穿的耐力，我们获得成功的机会，肯定不比那些禀赋优异的人少到哪里去。
美国已逝的总统罗斯福曾说过：成功的平凡人并非天才，他资质平平，但却能把平平的资质发展成为超乎平常的事业。
有一位老教授说起过他的经历： "在我多年来的教学实践中，发现有许多在校时资质平凡的学生，他们的成绩大多在中等或中等偏下，没有特殊的天分，有的只是安分守己的诚实性格。这些孩子走上社会参加工作，不爱出风头，默默地奉献。他们平凡无奇，毕业分手后，老师同学都不太记得他们的名字和长相。但毕业后几年十几年中，他们却带着成功的事业回来看老师，而那些原本看来会有美好前程的孩子，却一事无成。这是怎么回事?
我常与同事一起琢磨，认为成功与在校成绩并没有什么必然的联系，但与踏实的性格密切相关。平凡的人如果加上勤能补拙的特质，成功之门必定会向他大方地敞开。"
一个人如果有了脚踏实地的习惯，具有不断学习的主动性，并积极为一技之长下工夫，那么成功就会变得容易起来。一个肯不断扩充自己能力的人，总有一颗热忱的心，他们甘于凡人小事，肯干肯学，多方向人求教，他们出头较晚，却在各种不同职位上增长了见识，扩充了能力，学到许多不同的知识。脚踏实地的人，能够控制自己心中的激情，避免设定高不可攀、不切实际的目标，也不会凭借侥幸去瞎碰，而是认认真真地走好每一步，踏踏实实地用好每一分钟，甘于从基础工作做起，在平凡中孕育和成就梦想。 要记住：只有埋头苦干的人，才能显出真正的聪明，才能成就一番事业。
李嘉诚说："不脚踏实地的人，是一定要当心的。假如一个年轻人不脚踏实地，我们用他就要非常小心。你造一座大厦，如果地基不打好，上面再牢固，也是要倒塌的。"
不积跬步无以致千里，不积小流无以成江河。凡成就一份功业，都需要付出坚强的心力和耐性，你想坐收渔利，那只能是白Et做梦。你想凭侥幸靠运气获取丰硕的果实，运气永远不会光顾你。因此，要想有所作为，就要做老实人，办老实事。这样才能得到别人的信任，才能为自己的发展提供更多机会。
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【编者点评】 "万丈高楼平地起"，只有做老实人，办老实事，让别人认为你值得信赖，是可靠之人，这样才能打下坚实的基础，才会为以后的发展奠定稳固的根基。
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3．能吃小亏才有可能获得长远利益
在利益面前能否忍让就能看出一个人是否能靠得住。古往今来，有许多人就因为争权夺利而使自己的地位一落千丈。若是在利益面前心如止水，并在关键时刻能主动让出自己应得之利，最终往往因能舍小利吃小亏而受大益。
有个私营老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇地好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合编者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友与他合作。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，这并不仅仅因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也不仅仅因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。能不能主动吃亏，实在还和实力有关，因为吃亏以后利润毕竟少了，而开支依然存在，就很可能出现亏空，如果你所吃的亏能够很快获得报答那还挺得住；反之，吃亏就等于放血，对体弱多病的人来说还可能致命。
吃亏是福，吃小亏占大便宜。但是吃亏也是有技巧的，会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处，让你被占了便宜还感激不尽，这也是经商的智慧。但要想理解和做到却很难。世上有多少人为了自身的利益，为了不吃亏、少吃亏，或为了多占他人便宜而演出一幕幕你争我夺的人间闹剧。"人为财死，鸟为食亡"这句俗语说的真是入木三分。岂不知吃亏与占便宜，正如祸和福一样，是可以相互依存和相互转化的。
可能有人会问，吃亏就是吃亏，占便宜就是占便宜，怎么能说吃亏反而是福呢?我们不妨换个角度来考虑这个问题：吃点亏，一是内心平静，不七上八下；二是得到旁观者的同情，落个好人缘：三是这次虽吃点亏，但因获得了道义上的支持，下次可能会得到的更多，何亏之有?反之，占了他人的便宜，发点不义之财的人，心理上能安稳吗?而且还会失去人缘，落个坏名声。因为占一次便宜而堵了自己以后的路，得不偿失。所以，吃亏表面上是祸，其实是福；占便宜表面上是福，其实是祸。
不怕吃亏的人一般都平安无事，而且终究不会吃大亏，所谓善有善报。相反，总爱贪便宜的人最终贪不到真正的便宜，而且还会留下骂名，甚至因贪小便宜而毁灭自己，正所谓恶有恶报。要做到不计较吃亏，甚至主动吃亏，就需要忍让，需要装糊涂。既然认识到吃亏是福，就不要斤斤计较和眼里揉不得沙子。在得失上装装糊涂就能更好地体会出吃亏是福的深刻含义了。
曾经有人说过这么一段极富哲理的话： "福祸俩字半边一样，半边不一样，就是说，俩字相互牵连着。所以说你们得明白，凡遇好事的时候甭张狂，张狂过了头，后边就有祸事；凡遇到祸事的时候也甭乱套，忍着受着，哪怕咬着牙也得忍着受着，忍过了，受过了，好事跟着就来了。"
"吃亏是福"的奥妙是让着别人，不与人争强斗胜。这需要容忍，需要装糊涂。既然明白了上述道理，把钱财视为身外之物，就不要过分计较。患得患失，睁一只眼，闭一只眼，岂不是更好的人生?这样，所谓"吃亏是福"，仍然需要装糊涂，否则，怎么能会吃亏?怎么能由吃亏而得福呢?
郑板桥说："为人处，即是为己处。"意思是，替别人打算，就是为自己打算。这与今天所谓"我为人人，人人为我"是同样的道理。如果大家都能有吃亏的精神，那么这个世界岂不好得多了?还会有那么多的战争、杀戮、坑蒙拐骗以及种种罪恶和不道德行为吗?这样看来，吃亏就不仅是个人的福份，而是人类的福份了。当然，这并不是说，人立身行事，或在一切商业、政治、外交中，都要讲究吃亏。吃亏只是人生的一个谋略，是"抛芝麻而捡西瓜"或"小不忍则乱大谋"的方法或手段。
从客观的角度说，一个人只要愿意吃小亏、敢于吃小亏，不去事事占便宜、讨好处，日后必有大"便宜"可得，也必成"正果"。因此，要想"占大便宜"，就必须能够吃小亏，敢于吃小亏，这甚至可以说是一种规律。那种事事处处要占便宜的人、不愿吃亏的人，到头来反而会吃大亏。
杨士奇是明朝时历任五代王朝的大臣。他为人谦恭礼让，以正理待人，从不存有偏见，受到历代君臣的称赞。自明惠帝以后多年，杨士奇曾担任少傅、大学士，他在政治、经济上的待遇都已是很可观了。明仁宗即位之后，让他兼任礼部尚书，不久又改兼兵部尚书。对此，杨士奇心中很是不安。向仁宗皇帝要求辞谢，他说： "我现任少傅、大学士等职务，再任尚书一职，确实有些名不符实，更怕群臣要背后指责。"仁宗皇帝劝解说： "黄淮、金幼孜等人都是身兼三职，并未受人指责。别人是不会指责你的，你就不要推辞了!"杨士奇见君命难违，不能再推，就诚心实意地请求辞掉兵部尚书的俸薪。他认为，兵部尚书的职务可以担任，工作也可以做，但丰厚俸薪不能再接受。仁宗皇帝说："你在朝廷任职20余年，我因此特地要奖赏你才给予你这种经济待遇的，你就不必推了。""尚书每日的俸禄可供养60名壮士，我现在已经获得两份俸薪都已觉得过分了，怎么能再加呢?"杨士奇再三解释说。这时，身旁的另一名大臣顺势插话劝解说： "你应该辞掉大学士那份最低的俸薪嘛。"杨士奇说： "我有心辞掉俸禄，就应该挑最丰厚的相辞，何必图虚名呢?"仁宗皇帝见他态度这样坚决，又确实出于真心，终于答应了他的请求。
杨士奇能够让出自己的俸禄，是很难能可贵的，也正因为他主动让利，才使皇帝觉得他忠诚可靠，一心为国，不谋私利，是靠得住的大臣。这也是他能够在勾心斗角的朝廷之中安然度过五代王朝的根本原因，哪一个做皇帝的不想用一个可靠的臣子呢?生活中也是一样，谁不想找几个可靠的人做合作伙伴和下属呢。
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【编者点评】 俗话说："吃亏是福。"吃一点小亏，在利字面萌礼让三分，不伸手占小便宜，这样才能心胸坦荡，问心无愧。更重要的是会使别人觉得你本分可靠，能当大任，这样才会为你带来长远的利益。
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4．忍让为先，以德服人
人与人相处。难免要有磕磕碰碰，要有一些矛盾发生，遇到矛盾，双方起了摩擦该如何解决呢?毫不退让、以牙还牙，只会结下更深的仇怨，会由言语互骂升级到刀枪往来；而以德为先、主动承让，则能大事化小、小事化了，握手言欢。
康熙年间的某一天，一人骑快马跑进宰相府。这并不是天下出了什么大事，而是宰相张英收到一封来自安徽桐城老家的信。原来，他们家与邻居叶家发生了地界纠纷。两家大院的宅地，大约都是祖上的产业，时间久远了，地界便不怎么清晰了，这本来就是一笔糊涂账。但是想占便宜的人是不怕糊涂账的，他们往往过分自信自己的小算盘。于是两家的争执顿起，公说公有理，婆说婆有理，谁也不肯相让一丝一毫。由于牵涉到宰相大人，官府都不愿沾惹是非，纠纷越闹越大，张家只好把这件事告诉张英。张英看过来信，只是释然一笑，旁边的人面面相觑，奠名其妙，只见张大人挥起大笔，一首诗一挥而就。诗日： "干里家书只为墙，让他三尺又何妨。万里长城今犹在，不见当年秦始皇。"然后将诗交给来人，命快速带回老家。家里人一见书信回来，喜不自禁，以为张英一定有一个强硬的办法，或者有一条锦囊妙计，但家里人看到的是一首打油诗，败兴得很，后来一合计，确实也只有"让"这惟一的办法，家产是很可贵的家产，但急之不来，不如让三尺看看，于是立即动员家人拆让三尺，邻居们都交口称赞张英和他的家人的旷达态度。对宰相一家的忍让行为，叶家十分感动。全家一致同意也把围墙向后退三尺。两家人的争端很快平息了，于是两家之间，空了一条巷子，有六尺宽，其中有张家的一半，也有叶家的一半。这条一百多米长的巷子很短，但留给人们的思索却很长。
张英乃位居一入之下万人之上的宰相，权势显赫，如果在处理自家与叶家的矛盾时，稍稍打个招呼，露点口风，肯定会发生自下而上的倾斜，叶家肯定无力抗衡；再进一步，要是通过地方政府干涉，叶家更会吃不了兜着走。张英身为宰相，处理家事时没有以权压人，而是采取忍让的态度，以德来服人。从这件事可以看出，张英是一个正直、可信赖的人，他处理家事能不滥用权力，那处理国家大事的时候肯定更不会滥用权力，也正是这种优良的品德使他成为人民敬服、国家信赖的忠正之臣。
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【编者点评】： 正直、良好的品德才能让人敬服。不以势压人，忍让为先，就会树立可靠的形象。因此在人际交往中不要厅斤计较于一些蝇头小利更不能示强逞能。遇事先礼让别人，自然会得到别人的回报，须知"我人敬一尺，人必还我一丈"。
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