B2B垂直搜索 互联网的又一座金矿-1

B2B垂直搜索 互联网的又一座金矿
http://www.sina.com.cn 2007年02月23日 12:37 国际商报
历史总是惊人地相似，只是每一次剧中的主角不同而已。在历次的网络浪潮中，首先是雅虎、新浪等门户的崛起，然后又是GOOGLE、百度等称雄。而在B2B领域内，阿里巴巴、环球资源等门户B2B已步入盛年，而这一次雅蜂等B2B领域的垂直搜索网站又出现在我们面前，预示着商人们又一次看到了契机。
搜索回潮 垂直搜索崛起
门户＋搜索，曾经是每一个门户网站发展初期必经的阶段。十年前，雅虎的成功就在于门户＋搜索，当年的新浪、网易、搜狐也都有自己的搜索业务。这些老牌的门户，由于当年受制于国外资金，在资本短期的赢利压力之下，都有过挥刀自宫的经历。
其实，2005年B2B电子商务领域，发生一件最大的并购案，就是阿里巴巴和雅虎中国之间的“雅巴恋”。并购之后，雅虎中国被马云一再阉割，并祭起“雅虎就是搜索，搜索就是雅虎”的大旗。后来在杨致远的压力之下，又再一次回归雅虎的传统。从这点上，可以看出马云对搜索其实是情有独钟。
而当百度在美国成功上市之后，搜索再一次成为门户垂涎三尺的印钞机，搜狐又把搜索业务再一次捡了回来，网易也推出了自有的“有道”搜索引擎。这时候张朝阳在反思，整个行业也在反思。
而近期以来在搜索领域另外一个热点就非垂直搜索莫属了。国内垂直搜索再次成为投资的热点，各个领域都出现了垂直搜索。垂直搜索和垂直门户一样，都是市场细分原则下市场需求的表现，投资商热情不减，连人才网站都出现了垂直搜索。投资商绝对是嗅到了金子的味道，其中酷讯、奇虎等还拿到了数目不小的风险投资。
垂直搜索应以用户需求为导向才能获得成功
垂直搜索并非新鲜事物。此模式早已有企业涉足，但由于诸多原因并未获得很好的成效。其根本的原因在于未能抓住客户需求。
过去大多数的垂直搜索往往在信息的数量上下功夫，这一点在B2B领域却并非是决定性的需求。人们通常假设买家到B2B垂直搜索上搜索的是供求信息，鉴于买家的buying leads通常是阿里巴巴或者是垂直网站的核心机密，因此，搜索到的信息通常都是过时的，质量较差。如此，则导致B2B垂直搜索引擎的访问者不会很多。
不过，B2B垂直搜索新贵雅峰网则认为，B2B领域的买家最关心的并非仅是供求信息本身，而是找到供求信息之后，更需要了解产品提供商的出口能力、生产制造能力等诸多和品质相关的能力的高低。B2B领域垂直搜索之所以走向失败，原因即在于没有理解、抓住客户的核心需求。
雅蜂TQS理念 诠释B2B新垂直搜索
雅蜂网倡导的TQS(Total Quality Sourcing，全面质量采购)理念，解决的就是在贸易过程中买家最关心的“企业质量与能力”问题。
据了解，TQS涵盖商品的整个生产制造、交易等关键性环节，并延伸到整个进出口贸易价值链、供应链。应用TQS可以让海外买家根据雅蜂网提供的QR(质量排名)，从多个角度对所搜索到的产品及中国出口商有更直观的了解。
TQS体系由一系列的指标构成，目前该指标体系由Promotion(促销)、Plan & Order(计划与订单)、R & D (研发)、Production(生产)、Clearance(通关)、Logistics & Settlement(物流与结算)。这六部分表现了企业的价值链的一些关键指标，融入了海外买家评估供应商的关键点。整个体系的建立，考虑了制造、高科技、商贸、物流服务等企业，以及海关、质检等机构对于采购业务环节对供应商的评估方法、指标，并考虑了顶级咨询公司所作的供应商评估方案，进行不断的分析、归纳形成。
TQS理念是基于海外买家的这种需求应运而生的。TQS还比较好地体现了“群体选择”，它允许使用者、浏览者对中国出口商及产品相关信息进行评论，相比传统的搜索排名，TQS充分发挥了群体选择的客观性和公正性。这样，依靠群体的力量让信誉高、质量好的企业脱颖而出，是一种全新的B2B电子商务评估方式。正是由于这些特点，雅峰网在短时间内便拥有了40万注册会员，180万以上的产品，6万余种产品分类。
垂直搜索必将走得很远
摩根士坦利撰写的《互联网商规11条》，其中，对于互联网走向细分作出了肯定的预测。因此，如果垂直搜索能够真正以客户需求为导向，必定将走得很远。B2B垂直搜索引擎带来的便利，不是网络B2B电子商务社区所能比拟的，两者之间是共生共存关系。
那么，在未来的电子商务当中，B2B垂直搜索遇到的最大挑战是什么？首先是知道用户要找什么，然后是强大的资金实力，再有就是强大的市场推广能力，搜狐以前没有坚持下去而放弃搜索就是前车之鉴。