神马文学网垂直搜索面临的现实客观环境并不乐观
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 22:17:27
最近，又多了不少创业者进入垂直搜索领域，陈校是其中一个，广东商学院的大四学生。中客是其创业项目，性搜也是他的项目。陈校和我一样是广东潮汕人，算是老乡了。从中客博客搜索，到性搜成人用品搜索，虽然我不知道技术上的进步和特殊之处，但我可以感受到他在一些商业盈利模式方面的探索成果。我和陈校有过一些msn上的交流，他是一个有很多自己想法的人，继承了潮汕人灵活、务实、善于把握机会等等的优点。
垂直搜索，想起来很美，google、baidu等综合搜索厂商的成功，用户对于精确资讯的搜索需求等等，都让想投身到这个行业的创业者看到了一个美好的未来，但实际上，在美好的未来背后隐藏的危机以及陷阱，我不知道已经进入这个行业或者正想进入这个行业的朋友们想到了多少。
在我看来，垂直搜索领域面临的现实环境并不乐观，有很多值得大家好好的思考。
1/运营方面，很多人一说到垂直搜索领域的盈利模式，首先就说google、baidu的盈利模式是其主要的盈利模式之一，但大家不要忘记，在中国，baidu搜索竞价收入的背后，有多少代理商或者baidu的直销人员每天要打多少通电话说服多少个企业客户购买他们的产品。即使是google，在国外基本都是通过客户自助进行关键词购买，他们进入中国，也是首先找到了几个代理商代理销售他们的产品，那些代理商的规模是少则一两百人、多则一两千人的销售队伍。假如作为垂直搜索，你考虑过如何把你的搜索结果右侧的广告如何销售出去吗？
2/流量方面，google、baidu等综合搜索厂商的主要盈利产品，都是点击付费的收入模式，这个模式首先必须要求这个搜索引擎有巨大的流量，企业客户在那里做广告才有效果，搜索引擎厂家才能有收入。而对于一个新生的垂直搜索引擎，考虑过如何作大你的流量吗？假如不能在一定的时间内把流量做大，那么这个盈利模式只能是镜花水月。
3/竞争方面，很明显，垂直搜索引擎首先面临的就是综合搜索厂商的竞争，这个竞争从一开始就存在并且会伴随垂直搜索发展的整个过程。假如进入的领域有很大的市场前景，那么综合搜索厂商一定会跟进，以他们的技术、流量、资金资源，初创企业如何与其竞争？
4/模式方面，目前出现的几个领域的垂直搜索，盈利模式看到的大概几种，一种是分成，比如豆瓣的图书搜索、去哪儿的旅游搜索、购物搜索等等可以和相关的产品提供商分成；另外对于不打可能分成的垂直搜索行业来说，目前看到的就还有广告这个收入模式，比如博客搜索、工作搜索等等，这个模式就与综合搜索厂商没有太大的区别；如何根据进入的行业开发独特、多赢的盈利模式，是想要进入垂直搜索领域的朋友们首先要考虑的问题之一。
我负责的项目职友集进入的是工作职业垂直搜索领域，其实碰到的问题还不止上面的问题，从2005年年底上线到现在，其实职友集的发展过程也就是在不管的解决上述问题的过程，应该说垂直搜索领域还是一个需要创业者不断去探索的领域，没有太多现成的模式可以参考。
虽然垂直搜索面临的现实客观环境并不乐观，但也不是没有机会，垂直搜索与综合搜索最大的不同，就是每一个垂直搜索领域都可能可以基于该领域挖掘自己的商业模式，通过一些手段形成自己的核心竞争力。我建立了一个垂直搜索的群和一个圈子讨论区，希望这个行业的从业人员或者对这个领域有兴趣的朋友可以加入，大家共同探讨。
讨论区：http://q.jobui.com/so/
群号为： 21547405
垂直搜索，想起来很美，google、baidu等综合搜索厂商的成功，用户对于精确资讯的搜索需求等等，都让想投身到这个行业的创业者看到了一个美好的未来，但实际上，在美好的未来背后隐藏的危机以及陷阱，我不知道已经进入这个行业或者正想进入这个行业的朋友们想到了多少。
在我看来，垂直搜索领域面临的现实环境并不乐观，有很多值得大家好好的思考。
1/运营方面，很多人一说到垂直搜索领域的盈利模式，首先就说google、baidu的盈利模式是其主要的盈利模式之一，但大家不要忘记，在中国，baidu搜索竞价收入的背后，有多少代理商或者baidu的直销人员每天要打多少通电话说服多少个企业客户购买他们的产品。即使是google，在国外基本都是通过客户自助进行关键词购买，他们进入中国，也是首先找到了几个代理商代理销售他们的产品，那些代理商的规模是少则一两百人、多则一两千人的销售队伍。假如作为垂直搜索，你考虑过如何把你的搜索结果右侧的广告如何销售出去吗？
2/流量方面，google、baidu等综合搜索厂商的主要盈利产品，都是点击付费的收入模式，这个模式首先必须要求这个搜索引擎有巨大的流量，企业客户在那里做广告才有效果，搜索引擎厂家才能有收入。而对于一个新生的垂直搜索引擎，考虑过如何作大你的流量吗？假如不能在一定的时间内把流量做大，那么这个盈利模式只能是镜花水月。
3/竞争方面，很明显，垂直搜索引擎首先面临的就是综合搜索厂商的竞争，这个竞争从一开始就存在并且会伴随垂直搜索发展的整个过程。假如进入的领域有很大的市场前景，那么综合搜索厂商一定会跟进，以他们的技术、流量、资金资源，初创企业如何与其竞争？
4/模式方面，目前出现的几个领域的垂直搜索，盈利模式看到的大概几种，一种是分成，比如豆瓣的图书搜索、去哪儿的旅游搜索、购物搜索等等可以和相关的产品提供商分成；另外对于不打可能分成的垂直搜索行业来说，目前看到的就还有广告这个收入模式，比如博客搜索、工作搜索等等，这个模式就与综合搜索厂商没有太大的区别；如何根据进入的行业开发独特、多赢的盈利模式，是想要进入垂直搜索领域的朋友们首先要考虑的问题之一。
我负责的项目职友集进入的是工作职业垂直搜索领域，其实碰到的问题还不止上面的问题，从2005年年底上线到现在，其实职友集的发展过程也就是在不管的解决上述问题的过程，应该说垂直搜索领域还是一个需要创业者不断去探索的领域，没有太多现成的模式可以参考。
虽然垂直搜索面临的现实客观环境并不乐观，但也不是没有机会，垂直搜索与综合搜索最大的不同，就是每一个垂直搜索领域都可能可以基于该领域挖掘自己的商业模式，通过一些手段形成自己的核心竞争力。我建立了一个垂直搜索的群和一个圈子讨论区，希望这个行业的从业人员或者对这个领域有兴趣的朋友可以加入，大家共同探讨。
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