在深圳创业的故事

前言：
人生总是需要不断总结的，作为一名创业过来人，我是从打工做起的，也经历过失败和波折，后来才拥有了自己的事业。看到现在打算创业的人越来越多，尤其是年轻人想创业却苦于找不到方向。今天写下这段真实故事，希望可以去其糟粕，取其精华，给人以启迪。相信，如果以这些真实的个案，经过提炼提升，作为创业者的借鉴的教材，在某种意义上，切实的体会胜过空洞的说教。希望为创业中的朋友增加一点信心。走下去，坚持就是成功。
第一篇：你的人生，靠奶牛还是靠自己？
有这样一个故事：从前有一家人，日子过得很艰难，家中所有的经济来源都是靠一头奶牛挤些奶然后去卖点钱，日子过得很艰难但还凑合能过。突然有一天这头奶牛被贼偷走了，这家人一下子陷入了困境之中，没有了奶牛，以后怎么生活？迫不得已，于是他们就只能靠自己去加倍努力赚钱，后来日子越过越好，凭着自己，获得了幸福，赢得了尊严。
你是不是也离不开一头奶牛？你原本有很多想法，想改变半死不活的现状，却又不敢挪动，生怕丢掉了奶牛是被整个世界抛弃开了。于是激情在一点点消退，心态一点点变老，满世界全是别人的辉煌和精彩，同学聚会的时候你总是一声不吭，听到“危机”和“失业”就焦虑不安……。
每个人都有自己的梦想，每个人也都不甘于平庸，谁不想让自己的人生过得精彩呢？但大多数人仍还是安于现状的人，守着一份稳定的工作就满足了。就像我，在武汉生活12年，没有激情没有梦想，畏首畏尾，如同行尸走肉般。
我上大学所学的专业是工程设计，说实话我对这个专业并不感兴趣，1984年又糊里糊涂考上了研究生，一毕业就被分配到事业单位从事工程设计工作。我很不喜欢这个职业，虽然在别人看来是稳定的“铁饭碗”，但我却感觉不到任何成就和喜悦，工作自然也没有激情。后来打算尝试改变一下，办理了停薪留职，在武汉寻找别的职业看看，结果是越混越差，最后只好乖乖地回单位上班。
打这之后，我打算夹着尾巴安心工作，不再胡思乱想；但不知为什么，无论我怎样努力，无论我多么想取得成绩，我在单位还是逐渐成为了一个多余的人。有时候我就很清楚地感觉到自己已经开始混日子，这种心理的出现让我觉得万分恐惧。我更不敢去想什么梦想之类的，校园时代那个激情万丈的我似乎已经渐渐远去。我很自卑很羞愧，觉得对不住父母，也对不起自己。
工作、生活都找不到突破口，窒息得我快喘不过气来。从那个时候起我对我的人生开始产生了怀疑：我是不是什么都干不好，只能抱个稳定饭碗延口残喘？读了这么多年书图个啥？难道就是为了这种半死不活的混日子？
我想改变我的人生了，得给自己找条出路了，不能再这样过下去。
这个时候，“南下深圳”这个想法进入我的脑海中。因为1992正是邓小平同志南巡讲话的那一年，到处都在流传着“南下特区一夜暴富”的故事，我对暴富倒没多少想法，我这种人什么都做不好，暴富对我来说简直就是天方夜谭。我只是想改变现状，给自己找一条出路。
人真的是矛盾的载体。刚想到一点点改变，心中那个自卑的声音又出现了：既然我在武汉都混不下去，我又怎么敢到人才济济的特区去混呢？在武汉长久以来的安稳的生活已经让我麻木了，我怀疑自己的能力，我怕我什么都做不好。工作和事业的不顺心，感情生活的破裂，种种打击已经让我完全萎靡不振，终日如行尸走肉，吃饱了饭绝对不多想任何事情。如果离开武汉，再没有了那份铁饭碗，我生存都成问题了！
就这样有时候想一下自己要出去闯，要有胆量出去拼搏 ；有时候又告诫自己不要轻举妄动，你本来就是一个懦弱的人，怎么可能有胆量！？而又有时候非常痛恨自己的这种摇摆不定犹豫不决，做一个决定真的就这么困难吗？你还是一个男子汉吗？
直到有一天，我认识了一位叫李琦的大学教师，他说他在年初曾经去过深圳找工作，打算暑假时再去。听到这些，我忽然有了一丝兴趣，人家大学教师都敢停薪留职，我这样的小人物为什么就不能试试？于是我就提了很多问题：“我去深圳能找到工作吗？”、“那面的发展究竟怎么样？”、“工资大概有多少？”……我突然很想亲眼看看在那片热土上的人会是怎样的生活状态。
李琦的谈话给了我很大的勇气，尤其是他说万一我找不到工作，可以帮助我去一家熟人的工厂里工作，解除了我的后顾之忧。我有些动心了，与其在武汉混日子，不如赌一把，去深圳闯闯。虽然铁饭碗是保障，但物极必反，有时候也会成为一种限制。像温水煮青蛙一样让我消沉下去。我也厌倦了为了几块钱的奖金去和会计争执不休，我需要一种自己能够掌控的生活，既然现在有这个机会，我就豁出去了！反正我整天孤单单一个人，走了也了无牵挂。
人就是这样的一种动物：心中一旦确定一个目标之后，就会自然而然迸发出巨大的动力。既然产生了去深圳的想法，我就开始着手准备：
我先去拜访一些到过深圳的朋友，听听他们的意见，了解他们在深圳的感受，再买一两本有关深圳的书看一看，还弄到一份深圳地图，然后打听在广州、深圳工作的同学，先与他们取得联系，争取得到他们的帮助，这样心里才更有底。
没有路费，我就卖掉了我那辆半新不旧的自行车，又写信向我在重庆工作的妹妹借了300元钱，再把当月那120元工资也积攒起来。这下路费算是够了。
去深圳是要办边境证的，恰好我认识一个在长航工作的女孩，她帮我办妥了证件。至今我都一直很感谢她，没有她的帮助，我是无法迈出这第一步的。
一切准备就绪之后，我感觉轻松了不少，去单位的最后几天我压抑住兴奋，听着同事们谈论谁又调动了谁又升职了，我心中在想：“这些都已经于我无关了，再见了！各位，我要去寻找我的梦想了，你们继续在这里等待吧！”
买好车票后，我口袋里只剩下300元钱，到了深圳就要靠这300元钱来开始新生活了。虽然我不知道深圳迎接我的会是什么，但是我的心里充满了渴望。实在不行的话，我在深圳还可以当个工人，月工资最少也有600元，是我当时收入的5倍啊！
长久以来活同朽木一样的我终于要启动了，我要南下寻梦！
6月4日，我踏上南下的列车，之前的紧张和兴奋忽然消退了，取而代之的却是一种离别的忧伤，也许我可以在武汉一直生活下去……噢不！我恨自己在这个时候还产生这样没出息的想法！既然要闯，就一定要闯出点名堂来！混不好我就不回来了！没有破釜沉舟的决心，就永远都只会是被命运嘲弄的对象！
当列车开动的时候，看着外面熟悉的景色掠过窗口，我的心里还是有些隐隐作痛。外面灯火辉煌，这个城市里的人有的在乘凉，有的在聚会，开始了属于自己的生活。而我呢？啊，武汉，我在这里生活了12年，今天我将与你告别，告别过去的岁月，告别悲伤的记忆……我暗自下定决心：我要让自己活出个样来，再也不能像在武汉时那么窝囊了！
多少年来，每当我想起武汉，或者偶尔路经武汉，我都会忍不住暗自流泪。这里发生了太多太多让我伤心的事，……工作、事业、爱情、家庭，我无一不是以失败而告终，我的人生在武汉似乎已经走到了尽头。树挪死，人挪活。南下深圳有点和命运赌博的味道，而我更像是一个豁出去的赌徒，押上了我的后半辈子。为的是不再浑浑噩噩地过日子，为的是给自己一个交代。别人可以守着一头奶牛心安理得的过一辈子，但我，不需要。
深圳是中国富翁最集中的地方，很多人说在那里一夜暴富的故事屡见不鲜，当我踌躇满志的时候，也没想到我“暴富”的时间会来的那么快，而且还来的那么有“深圳特色”……
如果告诉你在45天，赚到60000元，你会相信吗？
如果再告诉你，这个数字是来自于一个并不起眼的广告业务员，你会怎么想？
这个数字不是神话，只要你用心去做；这个数字也不是炫耀，而是无数次挫折后的回报。
它只告诉你人生如演戏，谁倾情投入，谁就能成为主角，成功就是充满自信的表演。
是做戏台上最耀眼的角色还是永远躲在幕后空悲切？
也许是习惯了当初事业单位的悠闲和轻松，也许是研究生的虚荣心理作祟，刚到深圳的我自我感觉还不错，觉得肯定能很快找到自己喜欢又收入丰厚的工作，但事实却往往并非如此。
连续几天我面试了多个公司，结果大都因为没有相关工作经验而拒绝了我。好不容易有家做期货的公司通知我去做业务，半途又因为人没招齐而拖延了好几天，而我经费已经很紧张了，口袋里只剩下40块钱了，连返回武汉的车票钱都不够了。无奈之下我想起了前几天的面试过一个叫深圳市XX中心(隶属深圳市政府)的单位，他们要编一本《深圳购物指南》的书，正在招广告业务员，不管吃，不管住，拉到广告进账后，给一定比例的业务提成。一开始人家并没有要我，理由是我刚来深圳没几天，又不熟悉这个城市，但在我要求下还是给了我几张宣传单，鼓励我可以“试试”。我仔细分析了一下，反正现在那个做期货的公司也要等，而且工作了也要等一段时间才能拿到薪水，不如自己现在就去试试给《深圳购物指南》找广告，如果能够拉到广告，那就可以马上拿到提成，不然就真的身无分文了。
为了生存，我什么也顾不上了，像只无头苍蝇，看见写字楼就进去，先在大堂里、走廊上看好招牌，然后鼓起勇气去敲公司的门，结结巴巴地自我介绍。6月15日整个一天，我大概进了近20家公司，大都被前台人员或者办公室人员挡住。即使有机会见到公司老总，我自己也弄不清楚到底该怎么介绍，他们也对我一点都不感兴趣，我自己也就越来越没有信心了，看来，这份工作我也做不了，深圳也可能不是我的福地啊。
晚上回到旅馆里，冷静下来想想，自己不该这么容易认输，认真分析一天的经历，我发现了一个关键问题：我还是不敢去展示自己，老是怕被拒绝，很难进入角色。虽说已经能够迈出第一步了，已经能够鼓起勇气去挨个敲门做陌生拜访，我只要让自己进入状态就可以了。但为了生存，为了在深圳呆下来，我必须学会演戏入戏，我必须把自己扮演成一个标准的市政府工作人员、《深圳购物指南》的正式员工，只有演好了戏，进入了角色，才能收发自如，才能有更高的成功率。更何况，人生本是一出戏，现在的我就象是一个断了线的风筝，又有谁还会在乎我是不是在演戏呢？从那一刻起，南下寻梦的我，下定了决心，要寻梦，先演戏！人生如戏，戏如人生啊！
然后我立即策划了一套行动方案：比如在见到公司老总之前，千万不要提广告的事；想尽各种办法见到公司老总后，应该先争取先在语言上打动对方后再行动；另外也要抓住一些细微的东西，及时、准确、恰当地赞美对方，在赞美对方的同时，还要显得很大气，不卑不亢。我甚至还去前台借了一本《深圳电话号码薄》，从上面记下来公司老总的姓名和办公电话，为明天做好准备。我还专门准备一套好的说辞，以政府工作人员的口吻来叙述，既要带官腔，该慢要慢，该快要快，又要带着咨询请教的成分，比如可以很随意地说：“象我们这些人，在机关里呆久了，都快成书呆子了，您要多给我们一些指导啊！”、“我们总编经常给我们提起您，我今天是来向您学习的，您可不要保守哟！”等等。
经过梳理之后，我忽然有信心了，觉得这样才是用心去做事，我就是深圳市政府XX中心的工作人员，我就是为了编写一本高质量的《深圳购物指南》，我就是为了让老总们觉得这本册子对宣传他们企业公司很有用。
第二天我开始了我的首场演出。拜访的第一家叫做广深企业有限公司，总经理姓张，他的照片我在《深圳电话号码簿》上见过。经过一晚上的准备我已经胸有成竹，可没想到还是遇到了波折，尽管我说“我是市政府的荘典，今天专程来找张总”，但还是被前台小姐带到了办公室，一位姓冯的先生接待了我。
冯先生很客气，他正在写毛笔字，要我先等等。我只好先歪着头看他写字，对于书法我心里也没底，只记得在武汉的时候，我曾经陪同司马彦，去拜访过书法家吴丈蜀和徐本一。于是我就突然冒出一句：“啊，我感觉您的字很有武汉吴丈蜀的风范啊！”
冯先生写完字后，非常客气地递过来一张名片：“不好意思，让你久等了，这几幅字下周要到深圳老干中心参加展览，荘典，看来你对书法很有研究，今后我们可以以文会友嘛。”
随意的一句赞美，刚好贴在对方心坎上，也打开了局面。冯先生很快带我去见了张总，我几乎没有开口，冯先生对张总说了几句话，金额为8000元（一个彩色版面的价格）的单子就这样到手了。而我自己觉得像在做梦一样。就这么简单吗？看来讲究方法和技巧太重要了。不一定要懂书法，但一定要懂如何说话啊！
（经验之谈：成功从来都没有固定的模式，见机行事、随机应变才能让你的角色演出灵性来。）
这就是我的第一单啊！我飞速地赶到《深圳购物指南》编辑单位，这第一单让我收获了1600元，也让我成为了《深圳购物指南》的正式员工。下午我又签了一张2700元的广告单。
初战告捷！一天之内我赚了2140元，相当于我在武汉好几个月收入的总和啊！生存、生活已经不是问题。关键是荘典居然也能挣钱了，我一下子有了信心，其实自己并不赖嘛！
从此，我每天晚上都为第二天做计划安排，上午定向去拜访多少家公司，下午又拜访多少家公司，多余的时间如何安排等等。除了中午稍作休息，我不停地到处拜访，一遍遍地重复那些说辞，每当连续有10家拒绝我以后，我就鼓励自己说，根据概率学原理，下面再走几家就很有可能签单。我每天都要跑十几二十家公司，我的心里永远都抱着热切的希望，我决不放弃！我甚至都记不起来在武汉的那些黯然的日子，每天都有很多的事等着我去做，这样充实的日子才是我想要的。
而且我发现自己已经越挫越勇了，渐渐地我已经不再害怕失败和拒绝了。我认为我每天就是去接受拒绝，当这种拒绝累计到一定数量，就必然会出现一次接受。我每天的工作就是一场演出，与各种各样的公司老总打交道，每天重复那些同样的话语，甚至连语气都已固定下来，我逐渐变得很放松，恰如小时候在乡间捉迷藏，有时候我感觉到特别好玩，哪怕是我刚刚碰了一鼻子灰，我也毫不在乎。
我唯一要做的就是勤奋一些，再勤奋一些，我分秒必争。一刻也不想停留，因为切实感受到了“时间就是金钱，效率就是生命”。
记得有一天晚上，在小旅馆里，我不知道从哪里找来一本破旧的杂志，上面有一篇文章，介绍林彪怕风、怕水、怕冷。里面有一句话引起了我的注意：“据林彪的警卫员、现深圳锦华宾馆总经理郑怀亮回忆……”，我马上把这篇文章仔细看了好几遍。第二天上午，我就去锦华宾馆，当然是去找郑怀亮，是去找郑总多谈一些关于林彪的故事，多请教一些中央领导同志的秘闻趣事，顺便才是谈广告的事。
郑总果然十分健谈，我受益不浅，同时我也收获了两个版面的广告。
（经验之谈：除了学会承受失败，还要不断寻找方法，留心身边的一切可以使用的资源，并最大程度利用它们。）
在工作之中，我发现了自己的强项——很善于把握住机会，临场发挥能力很不错。比如在拜访过程中，只要发现对方刚刚动心，我就不能给对方很多时间思考，立即抓住机会马上签单。因为机会往往是稍纵即逝的，能够今天签单就决不要拖到明天。有一句话说：机遇只偏爱有准备的头脑。我很赞成！
比如有一次拜访深穗商品供应公司，任我滔滔不绝地说，那个李总一直都是一脸严肃，我马上转换话题：“听我们总编说，李总您是我们深圳最年轻有为的企业家，听说您还在深圳大学专门研究过企业管理，您可要对我们的编辑工作多给予一些指导啊！”我故意把李总在深圳大学参加的培训说成是“研究”。然后李总很快介绍了集团的杨董给我认识，并向杨董也阐述了《深圳购物指南》的重要意义，结果两个版面就这样定下来了。
我与李总素昧平生，从没打过交道，李总为什么要替我向杨董推荐呢？难道是因为这本书特别有吸引力？还是因为那天李总的心情特别好？我相信绝非如此。在我们日常工作和生活中，如果我们能够抓住机会，非常真诚、非常自然地称赞我们身边的人和事，那么我们办起事来，则会顺利得多。对此，我深有感触。
（经验之谈：在人与人的交流中，头3分钟是何等重要。我们不仅要会说，而且还要善于观察，灵活变通，掌握好自己的的说辞与谈话方式）
还有一天在差不多快要下班的时候，我拜访了一家叫做瑞莉化妆品公司的粟总，他听出我有一丝湖南口音，于是攀起了老乡，拉起了家常，我们谈起了大将粟裕，谈起了毛泽东、贺龙、彭德怀。我也请教了一些化妆品方面的知识，比如小护士、水然白、肤换原什么的……这对我多年后从事化妆品配方研究和经营痘根尽、斑根尽，都很有帮助。
于是我又做成了一张广告单，还有粟总带给我的浓浓乡情。
有人说我运气好，有人说好事都让我碰上了，我不赞成。如果我不是每天这样辛勤地奔跑，如果我不是每天这样不遗余力地演出，如果我不是这样紧紧地把握住每一个机会，我在深圳将一无所获，我也不可能在深圳寻到我的自强之梦。机会总是会出现的，出现了机会就千万不要错过。
总之在短短的一个月时间里，我的人生发生了翻天覆地的变化，45天就靠拉广告赚到了6万元！而对于一个男人来说，我能重新建立信心，这比任何财富都更重要。我从此相信，我还可以做别的工作。我的人生重新有了追求，我更加相信，我的未来不是梦！
我爱上了深圳！深圳没有亏待我这个“南下寻梦人”。 如果没有邓小平同志没有设立深圳为经济特区，也许我现在还在武汉心如死灰地掩口残喘着，深圳这座城市给了我财富和自信，我决定闯出更广阔的天空，创造更多的财富。可没想到这次帮助我的，竟然是改革开放的总设计师邓小平同志！