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安彩的冬天
http://www.jrj.com　 2007年12月13日 15:06　 《商界》 【字体：大中小】【页面调色版】
安彩的故事其实可分解为三个悬念：
一是这个头顶着壮大民族品牌、为国争光等理念的企业，突然间一夜成名之后，该当何去何从？该选择什么样的方式安身立命？ 　　二、一个企业，尤其是一个公认的显赫企业，当名利与财富、挑战与陷阱纵横交错时，企业该选择怎样的战略，在这真伪善恶之间做出正确的选择？ 　　三、当一个企业过多地印上了个人色彩，企业安危系于一人之时，这究竟是祸还是福？又该如何规避这种随时会迸发出地震般破坏力的风险？！　　□文/本刊记者 鲁渝华　　这个冬天，对于安彩5000名员工来说，来得异乎寻常的早。　　此前的员工大会上，他们被告之，因为经营遇到困难，市场持续低迷，集团决定将裁员一半，以渡过眼下的难关。短短两年内，这已经是安彩的第三次裁员。　　很显然，这个号称资产130亿元的大企业，遇到了前所未有的难关……　　这家起步于80年代的玻壳企业，一度以“红旗飘扬”的民族企业姿态，高调打破了国际巨头对中国彩电玻壳的垄断，成为世界第一玻壳大王。20多年里，它一直是众多企业膜拜的标杆，并是首批16家走向世界的中国企业之一。有人声称，因为有了安彩，中国人买电视至少少掏了1/3的钱。　　过去的安彩有着太多为人赞叹的辉煌，今天它却不得不承受人们太多的诟病。有人放言，如果安彩倒下了，将是中国信息电子企业进程史上“最沉重的一撞”，将是对一些多年“家天下”国有企业最振聋发聩的“警世钟”。而在中原这个总是诞生神话并也总是埋葬神话的纷扰之地，安彩倘若倒下，将是继春都、亚细亚之后又一个重量级传奇企业的悲壮谢幕……　　相比于前两者，安彩的命运更让人唏嘘。　　安彩这匹大大的黑马　　上世纪80年代，中国决定大力发展彩电工业，为此国家拟兴建彩电的核心元件厂——玻壳工厂。对这个关系中国彩电工业未来命运的关键项目，各大城市南京、上海、成都、沈阳都参与了争夺。安阳作为河南省的代表，“几乎是最貌不起眼的一个”。　　不过这种“貌不起眼”很快因为一个人的出现，而变得“光彩四射”。此人李留恩，而后被人誉为“中国玻壳之父”，执掌安彩达22年的强人。　　李留恩出身贫穷，却聪慧过人。他精于发明创造，刚工作就设计了一台盐水炉，“引起了市领导的重视”。之后，安阳当地的造纸厂、钢管厂、二机电厂、震动器厂、齿轮厂等企业都出现过他设计、改造的机器。　　他少年得志，自称“没有搞不懂的机械原理”。有人拿了一台进口机床让其观摩，结果不到半天他便捉摸弄会了操作；1983年，他出任连年亏损的自行车二厂厂长，不到一年，该厂一跃成为全国知名的先进企业。　　——就在其他城市大谈实力、交通、环境的同时，李留恩谈的却是他对彩电工业的理解、未来的发展方向以及行业的走势……分析深入浅出，头头是道，令人信服。据称领导会后当即拍板：“就是他了！”而后有人告诉他，中央领导很欣赏他的眼光和初生牛犊的勇气。　　安彩项目因此尘埃落定！　　在一片长满野草的麦田上，筹备者、领头人李留恩领着上千名建设者再度发扬了一回一不怕苦二不怕死的“红旗渠精神”。所有的建设者夜以继日风餐露宿，吃住都在工地上。当时的领导到国外去考察，随身都还带着一个小布袋，“装的是小米，可以用来熬粥喝。”　　李留恩的很多做法而后都被视为“超前而富有远见”。在技术引进上，安彩以“货比三家，以夷制夷”的博弈手段与国际巨头展开谈判，为国家至少节约了上亿元的资金；项目确定之后，他从不多的筹建基金中拿出了70万元，委托培养了151名大学生，这开创了国内企业培养人才梯队的先例；企业尚未投产时，安彩便率先制定出厂规，大到企业的总体理念、小到一个清洁工的行为规范都一应俱全，俗称“安彩36条”；每一个被招进安彩的员工，首要的一关是军训。不合格者，一律不予录用。　　投资额达数亿元的浩大工程，最终用了18个月的时间完成。1990年5月17日，在安阳人民“热烈而又按捺不住内心激动”的期待中，安彩建成点火。当年，生产玻壳500万套，产值10亿元。　　20世纪90年代初，安彩以一种一出生就技惊四座的方式，开始走向中国企业浩瀚的大舞台。　　滚雪球般地壮大 　　作为为国争光的典型代表，李留恩是惬意的；但作为初出茅庐的企业家，李留恩一出头就遭遇了“落后就要挨打”的切肤之痛。　　安彩试产成功的第二天，日本NEG公司就宣布玻壳降价30%，而后，有人发现，在引进的技术中，日方还有意无意地“暗算”了安彩——居然少了一道精磨的程序！后果几乎是致命的。有人描述：“大批玻壳堆满了仓库，广场和马路边上全是玻壳，甚至连安阳市滑翔学校的飞机场上也堆着卖不出去的产品……”　　跟中国很多企业一样，企业家在草创阶段起到了第一要素的作用，他们的个人魄力和决断往往成了企业能否成功的关键。　　在走投无路之下，李留恩展现了他的魄力。他发了狠，组织一帮科研人员攻关，走上了自主研发的道路。1991至1993年，安彩用近乎拼命的状态完成了258项技术改造，解决了40多项工艺问题，填补了8项国内空白。安彩还研发出了当时国际先进的21英寸、25英寸大屏幕彩色玻壳。　　自主研发最终救活了企业，也成了安彩后来风光多年的法宝。1993年，安彩的产能提高到了800万套。　　在当时国际巨头大都年产量在2000万套以上的生动刺激下，知耻而后勇的安彩挟自主研发的雄风，其后便踏上了一条奋起直追的扩张之路。　　1994年，安彩上马二期，投资过10亿元的工程，快马加鞭，一年的时间宣告建成；　　1997年3月，三期工程开建，又一年之后，三期工程一次点火成功；　　2001年4月，四期工程宣告点火；　　同时安彩也在国内掀起了一股无人可挡的“安彩并购旋风”——　　1998年12月，安彩成功兼并了成都红光玻壳厂。一年过后，原先负债过亿、下岗3000余人的老厂起死回生；　　1999年8月，安彩兼并天津市津京玻壳厂，将对方的黑白玻壳生产线改造成彩色玻壳生产线，不久，安津公司扭亏为盈；　　1999年9月，兼并河南新乡美乐集团，一个月后，安彩集团顺手又兼并了新乡另一家难以为继的军转民企业。　　那是一个激情燃烧并充满了暴利气息的年代，市场对彩电的巨大渴求以及安彩自主研发产品优越的性价比，营造了一个难以想象的牟利空间。正是有了李留恩未雨绸缪式的决断，抓住了这个百年一遇的机会。　　2001年，此时的安彩集团俨然已经成了一个庞大的帝国。这年的年终大会上，李留恩穿着笔挺的黑色西装，当着6000员工，意气风发地做报告：“安彩实现了销售收入60亿元、利税7亿元、资产80亿元，年产玻壳3000万套！”话音未落，台下的掌声欢呼声已然雷动。　　就在当年，河南当地的媒体做了一次评选，安彩以“最具影响力的企业”独占鳌头。此时，红得发紫的春都刚刚倒下、亚细亚关门一周年，安彩以横空出世的姿态成为了中原大地又一颗最为耀眼的新星。　　期间盛行的一个笑话是：当日本人闻讯前来寻求合作时，扬眉吐气的安彩人头都没有抬，日本人最终在厂区外晃晃悠悠地转了三圈，走了……
“一人制企业”的眩晕
1997年之后的几年，安彩的效益出奇的好。　　一个普通的工人，月工资能发到5000元，一个小干部，工资上万。当时，安阳人的平均收入只有700元。　　“到安彩干活去！”成了当时安阳最有煽动力的一句话。不过，进安彩几乎成了一件比高考还难的事，因为即便是做个普通工人，都得主管市领导签字。　　安彩厂区外一条安彩大道，成了安阳夜市最繁华的地方，先富起来的员工们开着自己的车，喝着当时最贵的杂啤、过着小资一样的情调生活……　　和后来许多多事之秋的国有企业一样，当企业在某位能力超强的“牛人”带领下，达到一个高度后，权力将会无限地集中到某个人身上。这种畸形的治理结构被人称为“一人制企业”，率先“发明”此名称的是三九集团的赵新先。一次，还是国务院副总理的朱镕基到三九集团视察，末了叫赵新先把企业的副总、相关负责人叫过来合个影，赵新先说道：“不用找他们，企业基本上是我一个人在管事！”　　90年代末，在把安彩带到一个让人眩晕的高度后，李留恩也成了企业说一不二的“家长”。　　安彩内部的重要通告，都以“总裁×号令”的方式下达，所有的员工都被要求深刻领会总裁令的精神，总裁指示什么就干什么。他一句话，“干不好卫生间，就干不好企业！”此语一出，安彩集团上下掀起了一场轰轰烈烈的“厕所革命”，每个卫生间都贴上了瓷砖，“并且可以冲澡，有宾馆的感觉”；　　他在企业内训话：“我在国外得到一个点子，至少够你们学上一年！”台下的人噤若寒蝉。　　这是一种明显带有人治痕迹但却在一些国企大行其道的“通吃模式”。没有人认为它绝对合理，但却真实存在，“符合国情”，甚至让企业有着超强的运转效率。　　一方面李留恩被极力地粉饰和吹捧，被抬到前所未有的高度。他可以自由出入市长办公室，不用排队不用打报告；去外地谈合作时，接待他的都是政府一把手，有时甚至四大班子全部出动。　　另一方面企业的命运夹杂着领导人个人雄心无限地扩散和膨胀。他断言：“现在是全球经济一体化，谁把资源配置得最好，谁才是赢到最后的聪明人。安彩必须千方百计做好资源配置……”　　“安彩要做的，应该是世界第一，要成为具有国际水准的大集团！”　　2003年末，安彩人以75亿元的销售额，伴着这一句振聋发聩的话，进入了新的2004年。　　脱缰的野马 　　研究安彩案例，往往给人这样的感慨：因为害怕自身不够强大，害怕规模不够，安彩总在不断地壮大、不断地扩充；然而，就在一路冲杀、对手纷纷退避的时候，安彩的英雄们反倒茫然四顾，无所适从了。　　作为一家资产过百亿、员工多达万 人的科技型企业，如何进行更为长远的战略规划，把握未来的趋势和主动权，却始终没有被提到议事日程上来。作为一军统帅的李留恩只有一个目标：把安彩做大、做大、再做大！于是，任何能让安彩做大的想法都让他跃跃欲试。　　2002年，安彩在北京成立了一家子公司，宣布注资一亿元开发全球卫星定位系统产品，该产品是“21世纪高科技的两大发展方向，有着巨大的市场和利润空间”；　　事隔未久，安彩又果断进军金融行业，出资2亿元成了南方证券的股东；　　2003年，当时的“河南首富”、华林集团的老总孙树华找到李留恩，称手上有一个“西气东输”项目，你我两个河南省大企业可以联合起来搞，利润上亿元。孙树华一脸的憨厚，以“最沉默的老实人”著称。而后，安彩近亿元的资金打进了华林集团的账户，同时安彩还为华林集团担保贷款；　　2004年，有本地的企业找上门来，要求“大哥级企业”安彩为其担保，向银行贷款5000万元；2005年，李留恩决定在新疆成立一家物流公司，理由是，新疆毗邻中亚，那一群斯坦国家中，很多家庭还没有电视看……　　这种带有即兴创作、仓促上马的公司，事后证明，大多没有进行可行性论证。而安彩施放的这一颗颗“卫星”，大多颗粒无收，虎头蛇尾。　　在北京的卫星定位系统搞了两年，一无所成，最后资金耗尽，公司宣布解散；安彩参股的南方证券因为做假被证监会查处，最终破产；为安阳本土公司做担保，该公司到期无力偿还贷款，银行从安彩的账上将钱直接划走；　　与“最沉默的老实人”孙树华的合作，更是被企业界传为笑柄。钱打过去了，“华林集团的账务居然由一个没有任何财务经验的高中生打理”。华林集团甚至私刻了安彩的公章招摇撞骗。再后来，孙树华被捕，死无对账。有人估算，安彩至少损失了1.35亿元……　　多元化不仅一点点耗掉了安彩耐以积累的企业资金，更使一个原本主业清晰、思路正确的公司失去了方向。2003年后的安彩，看似身体健康，但内在肌体却在一点点发生着病变。　　有人秋后算账地做了一个点评：“安彩的多元化有点像盲人摸象。”　　说它“盲”，是因为一没有规划，没有方向，摸着什么上什么。二在轰轰烈烈的搞大企业的过程中，安彩赖以安身立命的玻壳技术，始终未有进展。1997年之后10余年间，安彩依旧以“一招鲜”的方式吃着老本，规模的壮大并没有换来企业质的提升。　　“史上最为失败的收购”　　但2000年到2003年间，市场格局却悄然发生着变化。　　一方面，行业大举洗牌，彩电企业以四天一家的速度死掉，市场萎缩，传统的CRT玻壳利润下降；另一方面，高科技的数字新一代产品在迅速萌芽、蔓延。　　2002年，从美国考察归来李留恩兴致勃勃地召集中干开会。或许是美国之行收获巨大，他心有感触地做了预见，未来几年内，数字等离子、高清液晶电视等新一代产品必将成为市场的主导。有人小心翼翼地建议“可否开始该系列产品的研制”，这在后来被看作是最为适时的一次建议，被否决了。　　他有自己的判断：传统CRT电视虽说市场在萎缩，但放眼全球，还有很大的空间。他记得他回农村老家过年，在老家，看彩电还是一件奢侈的事情。他觉得，CRT电视至少还有10年的市场！　　事后证明，这是一个完全南辕北辙的判断——安彩的好运，也至此走到尽头。　　作为市场老大，李留恩觉得唯一的努力就是奔跑，就是甩开对手，就是利用老大的气势最大限度地占领市场，然后让那些掉在后面的追随者黯然死去。　　2003年5月，安彩就恰然遇到了这么一个“千载难逢”的机遇。　　这年，李留恩得知，美国康宁公司准备出售旗下的玻壳工厂。康宁公司是世界玻壳行业的开山鼻祖，牢牢占据着世界CRT玻壳“一哥”的位置60多年。一旦安彩获得了康宁公司的玻壳工厂，世界CRT玻壳的历史将重新改写，市场将被安彩绝对垄断，安彩更是可以骄傲地成为国家圈点的首批16家中国企业中第一个“世界品牌”！　　李留恩“动了凡心”。而后，他被康宁公司以总统级待遇对待，专机接到美国考察。20年前，作为观摩的实习生，李留恩也曾经来过这里，不过，那时的他受够了气，美国人没让他进门。　　各方的资料如是描绘了安彩这场“跌宕而完美”的收购：　　“康宁公司给安彩的开价为1.5亿美圆，李留恩看后暗自欣喜却不动声色，一句‘安彩没这个实力，价格不能接受’，让康宁公司如坠云雾。　　正是有了李留恩的欲擒故纵，在整个谈判过程中安彩掌握了主动，最后李总裁使出‘杀手锏’：开价5000万美圆收购康宁公司九条生产线！美方眼见无奈，只能同意。”　　这起“蛇吞象”案例，在各种场合被演绎得绘声绘色，还成了一所高校的MBA案例。　　2004年10月，从美国引进的生产线，在一片喜气洋洋的氛围中正式点火投产。当年，安彩的宣传资料中写到：玻壳产量达到5500万套，产品国内覆盖率达46%，品种国内覆盖率达95%，出口创汇1.7亿美圆，生产规模跃居世界第一！　　不过在三年之后，当陷入困境、濒临破产边缘的安彩集团痛定思痛时，人们才发现，那一次气吞山河、被无限夸耀的“蛇吞象”收购，居然收购的是市场上行将淘汰的生产线。那次精彩的剪彩，俨然成了李留恩最后一次意气风发的谢幕演出……　　这场收购，被安彩人定格为“史上最为失败的收购”。
如此之快的冬天
该来的一切终究会来。
当初收购九条生产线，安彩表面上只付出了5000万美圆，但这并不包括运输、安装、调试等费用。有人估计，将所有的费用算上，安彩至少需要付出12亿元人民币的代价。加上先前多元化的溃败，这次收购一举花光了安彩多年的老本，不得已，还向员工内部集了资。
2004年10月，安彩将购买的9条生产线中3条安装好，不过除了一条线勉强能出产品外，其两条生产出的全是次品。剩下的六条生产线，拉回了几个集装箱后，一直堆在厂里，“再也没有看到开封过”。
殊不知，更大的灾难悄无声息地围了上来。
2004年到2005年，平板电视开始成为市场的主角，并迅猛地将传统CRT电视市场吞食。2005年，CRT玻壳也随之出现大规模的积压，当年行业爆发了一场史无前例的价格战，降价幅度达到了35%。
此时刚坐上世界“玻壳之王”宝座的安彩，自有资金已然告罄。汹涌而来的降价浩劫，像洪水猛兽一样刮走了安彩殊为珍贵的那一点可以流动的资金，这直接导致各大分厂大面积停产。其后，安彩红光玻壳厂、安阳津京玻壳厂宣布“下课”，再也没有开过工。
尤其可怕的是，2005年国家宏观调控雷厉风行，银行捂紧钱袋绝不松手。对这个“世界第一”但产品落后的企业，银行并不看好安彩未来的前景，反过来，他们加紧催收过去的贷款，“像小人一样露出狰狞的面孔”。市场利润和银行贷款，安彩的两条生命线——都断了！
结局是悲壮的。2005年，安彩亏损1.8亿元，下属上市公司安彩高科(8.70，-0.37，-4.08%，股票吧)也戴上了一顶不算光彩的ST帽子；再一年，安彩的财务报表更为难看，巨亏18.5亿元。
2006年3月25日，一位“曾经立志献身安彩事业”的大学生爬上了高烟囱，以跳楼的方式逼要缴纳的集资款：“银行月供1000块，我还上有老下有小，一个月只发700元，我怎么活？！”
此时的李留恩正在美国。这个宣称“安彩的生命比我事业更重要”的企业家正频频约见美国那些大腹便便的投资家们，不过这回在美国他没有享受到总统级的接待，那些大腹便便的投资家们阳奉阴违，用“NO”回绝了这个曾购买过他们国家设备的“买单者”。
六个月后，一纸50字的免职令下达，他被免去了安彩集团党委书记、董事长、总经理等一切职务。他没能实现一生与安彩共进退的夙愿。
活着还是倒下
安彩由此进入“后李留恩时代”，副总裁赵文明临危受命。
赵文明上台后采取了节流增效、提拔干部、加大考核“三把火”。不过即便是正确的决断，在“一个人心惶惶，士气低落，随时都有人在下岗”的公司，此时已经不可能起到应有的效果。
带有理想主义色彩的“赵氏吏治”最终无功而返。2007年7月，上任一年未能扭亏的赵文明仓促下课。
2007年中期，这个多灾多难的企业，两次被无情地推上了拍卖的手术台。不过，期望中的拯救者最终没能出现。
就在安彩进行第三次拍卖的前夕，一场带有夸张色彩的讨债行动在安彩集团史无前例地爆发。一群为安彩跑过货的运输公司老板，打着“头可断、血可流、2400万不能丢”的标语，声势浩大地堵在安彩集团的大门口……
一位自称被安彩拖欠了多年的讨债人告诉记者，他被告之，要钱，只有上法院。而当他来到安阳市法院经三庭准备起诉安彩时，发现那里堆着关于安彩债务问题的诉状已经有半尺高了……
那条曾经红火的安彩大道，几十家门面关的关、停的停。门口大都掉了一地的树叶，但已经很久没人清扫了。
一位员工至今都能回忆起他在这条路上的际遇。当年，他刚大学毕业，沿着这条路到安彩集团报道。他不知道总部该怎么走，正踟蹰时，一辆桑塔纳2000型轿车在他身边缓缓地停了下来，车窗瞬间打开，里面一个微微谢顶的中年人探出头来，和善地给他指路。待到他上班后发现，先前遇到的指路人，原来竟是集团的董事长李留恩。他就此认定，李总是个有方向感的人……
这个有些离奇的际遇，年轻人曾经向不少人讲过，但没有人相信他。
《商界》
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