寻求发展之旅
　　谁 ＋ 什么 ＋ 如何 ＋ 拥有它！ ＝ 内在优势
　　内在优势是企业发展的钥匙，不发展就是等死。在今天高度竞争和科技驱动的全球市场中，没有一个企业停止了发展还能够存活。本书根据作者45年的企业家和公司CEO的职业生涯，总结出一套独特的方法，能够把公司已经呈现出来的战略优势转化成为资本。作者运用一种称为“寻求发展之旅”的四步过程，让读者找到自己企业的隐藏力量，并将它发扬光大，从而释放内在优势，发展壮大自己的企业。

    《内在优势》作品相关

     　　经朋友力荐，我读完了罗伯特和戴夫所著的《内在优势》一书的英文版。诚如众口所赞，这确是一本简明、实用，读起来轻快又令人获益匪浅的好书。
　　作者毫不讳言地声明，这本书不是高雅象牙塔里用来精研的“一个教授的学术理论，也不是那些昂贵的咨询公司给你的复杂方法，更不是励志专家的那种领导艺术课程”，它是根据作者45年来作为企业家和公司CEO的职业生涯而凝练出来的心血结晶，是专门献给那些“努力工作但又时间有限”的企业家的一种简明、实用、系统地实现商业发展的独特方法，它反映的是作者丰富的商业阅历和完善的战略构想。

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• 译者序
• 目录（1）
• 目录（2）

    《内在优势》第一部分 核心顾客——他们是谁？

    作为一名公司经理，一位企业所有人，或者说一位企业家，你会全身心地投入到企业的各个运营环节之中。你对公司相关的产品、服务、员工、成本、竞争者等各个方面都了如指掌。你每周七天、每天二十四小时地关注着你的企业。
　　你会每天与你的顾客进行沟通，或者通过查看销售报告掌握顾客对你的产品和服务的反应，而且最好能了解他们与公司进行交易时的整体感受。
　　你会潜心研究每一份你能搞到手的市场分析报告，这些报告包含贸易组织、社区和政府机构提供的数据，以及公司投入研究所获得的原始图表。

• 第一章 商业经营中最重要的一个词（1）
• 第一章 商业经营中最重要的一个词（2）
• 第一章 商业经营中最重要的一个词（3）
• 第二章 不是所有的顾客都是生来均等的（1）..
• 第二章 不是所有的顾客都是生来均等的（2）..
• 第二章 不是所有的顾客都是生来均等的（3）..
• 第三章 瞄准你的核心顾客（1）
• 第三章 瞄准你的核心顾客（2）
• 第三章 瞄准你的核心顾客（3）
• 第三章 瞄准你的核心顾客（4）
• 第三章 瞄准你的核心顾客（5）
• 第三章 瞄准你的核心顾客（6）

    《内在优势》第二部分 非同寻常的奉献——你能奉献给他们什么？

    你已经知道了如何确认和定义那些能够促进企业发展的顾客，你现在需要面对的是企业最基本的问题：你做的是什么生意?
　　不论企业规模大小，当被问到这个问题时，许多企业主和经理总是喜欢用公司制造或销售的产品和服务来回答：“我们制造飞机引擎”；“我的部门销售游戏软件”；“我刚刚收购了一家冰激凌连锁店”；“我们是美国东北部最大的会计师事务所之一”；“我制造和销售各式各样的金属配件”；“我们经营一个家庭式连锁餐厅”。

• 第四章 你到底在做什么生意？（1）
• 第四章 你到底在做什么生意？（2）
• 第四章 你到底在做什么生意？（3）
• 第四章 你到底在做什么生意？（4）
• 第四章 你到底在做什么生意？（5）
• 第五章 当切实的遇到心理的（1）
• 第五章 当切实的遇到心理的（2）
• 第五章 当切实的遇到心理的（3）
• 第六章 深入挖掘你的优势（1）
• 第六章 深入挖掘你的优势（2）
• 第六章 深入挖掘你的优势（3）

    《内在优势》第三部分 诱导战略——你要如何去诱导他们？

    想象一下这个情景：你和所有的竞争者都站在一张巨大的桌子上面，环绕四周的是潜在的顾客们。大家都在叫卖着各自非同寻常的奉献。最后的结果只有大量的喧闹和噪音，而顾客们则陷入了彻底的迷茫。
　　如果你没有加入大桌子上的这堆叫卖声中，而是站在旁边一张小得只能容下你一个人、但却非常稳固的桌子上，那你就会脱颖而出。你与竞争者们区别开来，因此显得与众不同。顾客们会注意到你，倾听你的声音。

• 第七章 为一个企业搭建一个平台（1）
• 第七章 为一个企业搭建一个平台（2）
• 第七章 为一个企业搭建一个平台（3）
• 第八章 通过独树一帜脱颖而出（1）
• 第八章 通过独树一帜脱颖而出（2）
• 第八章 通过独树一帜脱颖而出（3）
• 第九章 制定一个引人注目的诱导战略（1）
• 第九章 制定一个引人注目的诱导战略（2）
• 第九章 制定一个引人注目的诱导战略（3）
• 第九章 制定一个引人注目的诱导战略（4）
• 第九章 制定一个引人注目的诱导战略（5）
• 第九章 制定一个引人注目的诱导战略（6）
• 第九章 制定一个引人注目的诱导战略（7）
• 第九章 制定一个引人注目的诱导战略（8）

    《内在优势》第四部分 富有想象力的行动——拥有它!

    通过我的课程，在你的办公室或会议室，我们将会制定出你公司有很强号召力的“谁”、“什么”和“如何”。这一过程所产生的战略框架将是合理和灵活的，但它现在还是一个只有参与这个过程的少数几个人知道的秘密。它还不是一种内在优势，因为潜在的顾客们还不知道它，没有对它产生好奇，没有被它吸引住，更没有沉溺于其中。
　　更糟糕的是，他们甚至都还不知道那些你为顾客量身打造的、只属于你公司的引人注目的受益，你还没有“拥有它！”。但是你很快就可以做到。这就是接下来我们要一起经历的过程。

• 第十章 永远不要停止宣扬你的优势（1）
• 第十章 永远不要停止宣扬你的优势（2）
• 第十章 永远不要停止宣扬你的优势（3）
• 第十章 永远不要停止宣扬你的优势（4）
• 第十章 永远不要停止宣扬你的优势（5）
• 第十一章 一般性活动和轰动性的行动（1）
• 第十一章 一般性活动和轰动性的行动（2）
• 第十二章 借你的优势名扬天下（1）
• 第十二章 借你的优势名扬天下（2）
• 第十二章 借你的优势名扬天下（3）
• 第十二章 借你的优势名扬天下（4）

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