神马文学网保险中介满足各种细分需求 选购保险注意什么
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 06:30:31
[ 2010年10月22日10:39 ] 来源:[ 北青网-北京青年报 ]
我国保险经代市场2003年开始兴起，近几年呈快速发展态势，中国保险行业协协会的行业数据显示：2010年上半年，保险代理公司实现代理保费收入188.31亿元，同比增长22.76%；保险经纪公司实现保费收入127.93亿元，同比增长13.61%。越来越多的保险公司开始注重这一渠道的发展。那么您知道保险代理公司，保险经纪公司有着什么异同之处呢？我们在选择的时候应注意什么问题呢？
记者了解到在为投保人提供一对一的保险服务方式中保险代理公司以及保险经纪公司就某个险种的保费、保险责任同保险公司本身没有任何差别的。保险代理公司的与保险经纪公司不同的是服务。
对此不同服务明亚保险经纪公司总裁杨臣有一个形象的比喻，“办理保险业务时，代理人或代理公司坐在桌子对面的保险公司一边，经纪人是与投保人坐在同一边，是基于投保人利益的。”
保险经纪公司：采购保险的顾问
货比三家，一般能做到节省10%——30%的成本。明亚保险经纪公司销售经理李纪全先生称：保险经纪公司是以需求为导向的。例如顾客要求1万元解决家庭保障，我们会从保障内容、保费、保额等方面为顾客设计最优方案。注重的是长期的服务，提供保险方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等咨询服务，使投保人充分认识到自身存在的风险。
国际上，现代保险经纪已有百年历史，保险经纪在一些保险发达国家是保险营销的一种重要形式。在英国，保险经纪人最为强大，英国保险市场上保险经纪公司是保险公司数量的四倍。英国保险市场上60%以上的财险业务是由经纪人带来的，“劳合社”的业务更是必须由保险经纪人来安排。在美国的保险市场，特别是大城市的保险市场，大部分都是由保险经纪人控制着。
目前中国市场上对于保险还不是很普及，故经纪人目前还不向投保人收费。许多投保人一定会有这样的疑问，不收费能保障经纪人切实保障投保人的利益吗？
对此，李先生回答道：“首先，经纪公司一般都有严格的业务流程、客观的对比参数，确保经纪人中立的立场；其次，各级保险公司提供的佣金比率相差不大，经纪公司没有必要因为某家公司丧失立场；再次，从长远来看，保险经纪机构只有真正代表客户利益，才能能生存和发展下去。
对于保险顾问式的服务，以重疾险举例说明，经纪公司可以为投保人制定的投保方案如下：中国人民健康保险公司的一生无忧险种与关爱专家做组合购买保险金额为组合2528元保31种重大疾病，保额为11万元。而单一的中国人寿意外险的每年保费2500元，保10种重大疾病，保额为10万元。通过比较可以看出，无论是保障责任、保险金额组合都优于单一产品。
保险代理公司：产品的专职推销员
北京现在有保险代理公司140多家。业内人士称在国外是没有保险代理公司的，保险代理公司是中国特色。保险代理公司销售各家保险公司的产品，因此被称为“保险超市”。保险代理公司不同于保险公司的业务人员，出于职业道德，只能向投保人销售自己公司的产品。他们的业务人员通常对各家保险公司的产品优劣情况比较熟悉。出于维护长期利益的目的，保险代理公司会向消费者推荐更适合被保险人的保险产品。保险代理公司会向投保者介绍、分析、挑选各家保险公司的各种保险产品，保险代理公司经营范围宽、品种多、选择性大。保险代理公司可以提供“一站式”服务，例如某市民分别购买三家公司的防癌险、意外险和住院险，可以在一家保险代理公司签订相关代理协议即可。
相关人士提醒由于之前的保险代理公司准入门槛低，最低10万元就可以注册一家保险代理公司(保险经纪公司为1000万)，因此保险代理公司尚待规范。
投保人无论在选择保险代理公司还是保险经纪公司时，除服务态度和业务素质外，还要要综合公司规模、公司的信誉和实力(财务状况和资本运营方式)、该公司保险产品的多寡、股东实力等多方面考虑，从而确保自己的支出能得到好的回报。
一旦出险，保险中介都可以代表客户去跟保险公司谈判，利用机构身份和专业知识为客户赢得更大的利益。
值得注意的是，保险代理人和代理公司的过失导致投保人损失的，由保险公司承担责任。保险经纪人因自己的过失造成投保人损失的，由经纪公司或自己承担责任。
我国保险经代市场2003年开始兴起，近几年呈快速发展态势，中国保险行业协协会的行业数据显示：2010年上半年，保险代理公司实现代理保费收入188.31亿元，同比增长22.76%；保险经纪公司实现保费收入127.93亿元，同比增长13.61%。越来越多的保险公司开始注重这一渠道的发展。那么您知道保险代理公司，保险经纪公司有着什么异同之处呢？我们在选择的时候应注意什么问题呢？
记者了解到在为投保人提供一对一的保险服务方式中保险代理公司以及保险经纪公司就某个险种的保费、保险责任同保险公司本身没有任何差别的。保险代理公司的与保险经纪公司不同的是服务。
对此不同服务明亚保险经纪公司总裁杨臣有一个形象的比喻，“办理保险业务时，代理人或代理公司坐在桌子对面的保险公司一边，经纪人是与投保人坐在同一边，是基于投保人利益的。”
保险经纪公司：采购保险的顾问
货比三家，一般能做到节省10%——30%的成本。明亚保险经纪公司销售经理李纪全先生称：保险经纪公司是以需求为导向的。例如顾客要求1万元解决家庭保障，我们会从保障内容、保费、保额等方面为顾客设计最优方案。注重的是长期的服务，提供保险方案、办理投保手续、代投保人索赔并提供防灾、防损或风险评估、风险管理等咨询服务，使投保人充分认识到自身存在的风险。
国际上，现代保险经纪已有百年历史，保险经纪在一些保险发达国家是保险营销的一种重要形式。在英国，保险经纪人最为强大，英国保险市场上保险经纪公司是保险公司数量的四倍。英国保险市场上60%以上的财险业务是由经纪人带来的，“劳合社”的业务更是必须由保险经纪人来安排。在美国的保险市场，特别是大城市的保险市场，大部分都是由保险经纪人控制着。
目前中国市场上对于保险还不是很普及，故经纪人目前还不向投保人收费。许多投保人一定会有这样的疑问，不收费能保障经纪人切实保障投保人的利益吗？
对此，李先生回答道：“首先，经纪公司一般都有严格的业务流程、客观的对比参数，确保经纪人中立的立场；其次，各级保险公司提供的佣金比率相差不大，经纪公司没有必要因为某家公司丧失立场；再次，从长远来看，保险经纪机构只有真正代表客户利益，才能能生存和发展下去。
对于保险顾问式的服务，以重疾险举例说明，经纪公司可以为投保人制定的投保方案如下：中国人民健康保险公司的一生无忧险种与关爱专家做组合购买保险金额为组合2528元保31种重大疾病，保额为11万元。而单一的中国人寿意外险的每年保费2500元，保10种重大疾病，保额为10万元。通过比较可以看出，无论是保障责任、保险金额组合都优于单一产品。
保险代理公司：产品的专职推销员
北京现在有保险代理公司140多家。业内人士称在国外是没有保险代理公司的，保险代理公司是中国特色。保险代理公司销售各家保险公司的产品，因此被称为“保险超市”。保险代理公司不同于保险公司的业务人员，出于职业道德，只能向投保人销售自己公司的产品。他们的业务人员通常对各家保险公司的产品优劣情况比较熟悉。出于维护长期利益的目的，保险代理公司会向消费者推荐更适合被保险人的保险产品。保险代理公司会向投保者介绍、分析、挑选各家保险公司的各种保险产品，保险代理公司经营范围宽、品种多、选择性大。保险代理公司可以提供“一站式”服务，例如某市民分别购买三家公司的防癌险、意外险和住院险，可以在一家保险代理公司签订相关代理协议即可。
相关人士提醒由于之前的保险代理公司准入门槛低，最低10万元就可以注册一家保险代理公司(保险经纪公司为1000万)，因此保险代理公司尚待规范。
投保人无论在选择保险代理公司还是保险经纪公司时，除服务态度和业务素质外，还要要综合公司规模、公司的信誉和实力(财务状况和资本运营方式)、该公司保险产品的多寡、股东实力等多方面考虑，从而确保自己的支出能得到好的回报。
一旦出险，保险中介都可以代表客户去跟保险公司谈判，利用机构身份和专业知识为客户赢得更大的利益。
值得注意的是，保险代理人和代理公司的过失导致投保人损失的，由保险公司承担责任。保险经纪人因自己的过失造成投保人损失的，由经纪公司或自己承担责任。
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