自由职业者,技巧、感悟与分享 之二十五
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/29 12:47:51
你是否曾经想过把电话丢到一边,省得它总是打扰到工作?
有些时候,我真想这样做。其实,很多的自由职业者都会面临业务电话带来的问题。
个人觉得,业务电话有好也有坏。对我这种每天忙忙碌碌的人而言,虽然有些电话可以给带来新的客户和项目,大多数的电话对我来讲只是一种非常费时间的打扰。
当你正在做一个项目时,集中精力在项目上,一个电话突然打断了工作,这种情形非常的令人烦恼。因为这个突然而至的电话常常将思路完全打断,你可能需要重新花费几十分钟的时间来恢复到之前的状态。
对一个自由职业者而言,制定一个行之有效的电话策略并不是那么简单的事。这并不是说你好好接听每一个电话就可以了。在这篇博文中,我们将讨论一下如何制定自己的电话策略,如何应用这些策略在工作日去处理业务电话。
禁不住的诱惑
作为自由职业者,我们的收入来自于客户。这样一种现实情况会让人很想去接听每一个业务电话。毕竟,每一个业务电话都有可能意味着一个新项目。有些资深的自由职业者就指出,答复业务咨询电话越快,他们成为你的客户的可能就更大。
新的项目(客户)就意味着更多的收入, 所以,有这种诱惑也是非常可以理解的。不过,不是每个电话都可以带来业务。有些可能是来自推销员,有些或许是那些不知道你安排的亲人和朋友。(他们会认为你在家里,所以肯定有空聊聊)。
你可能会想,电话不是有来电显示吗?其实,即便显示了来电号码,也很难知道这个电话是可能会给你带来新业务,还是浪费时间而已。
还好,制定了一个好的电话策略会对此有所帮助。
三种方式来处理电话带来的问题
基本上来讲,自由职业者有三种方式来应对电话。当然,每种方式有利也有弊,下面将逐一阐述:
1 接听每一个电话
这种方式对那种不怕打断的自由职业者很适合。如果你早已经习惯了工作时候的被打断,而且不会影响你的工作思路,那么你可能会考虑这种方式。当你采用了这种方式,记得在项目时间预算中加上这部分的时间。
2 不用电话
很多自由职业者有一个“不用电话”的习惯。当然,如果拒绝用电话,那么只能和客户通过Email沟通。虽然我很赞同这种方式, 但这也意味着将失去很多那种希望通过电话交流的客户。
3 有计划地安排接听电话
通常,我们可以让电话转为留言模式,然后,在每天的固定时间来统一回复电话。你也可以和现在的客户(或潜在的客户)通过Email安排一个相互方便的时间来打电话。这种方式不但可以令那种想通过电话交流的客户满意,而且也可以让你集中精力做其他的事。
其他需要考虑的事情
1 电话要不要在我的网站上公布
虽然很多的客户都希望在你的网站上看到联系电话,但如果你没有一个专门的业务电话号码,这样做麻烦会很多。可以想象,如果亲人、朋友和客户都从一个号码联系,是令人头疼的事。另外,在网站上公布电话就意味着你可能接到大量的推销电话,甚至是那些搔扰电话。
2 如何保存一个完整的电话记录
相对于用电话,使用Email有一个好处是可以有历史记录。你和客户讨论并确定的事情在Email中都有记录,而普通电话却没有这种功能。当然,你可以在通电话时,做一些记录。通完电话后,将总结的记录通过Email发给客户确认。另外,你也可以使用那种带有录音功能的网络电话,将电话交流的过程全部都录下来(事先必须征得客户同意才行)。
我的方案
虽然电话打扰对很多人来讲没什么大不了的,对我却影响很大。我的方案是尽可能地减小电话的影响。因此,我选择的是上面提到的第三种方式。我会建议客户在通电话之前,先预订好电话时间。同时,也建议客户先留言,然后我会在合适的时间回复他们。
安排好电话时间是各种专业人士普遍采用的方式。当我打电话给我的律师时,他从没有立即就接过电话。每次我都需要给他的助手留言,而且通常他都是安排助手在下班左右的时回复我。
关于那两个电话相关的问题,我选择不在自己的网站上公布电话。不过,对于合作过的客户而言,我的电话是公开的。
我在和客户电话沟通过程中会作记录。如果电话中确定了什么事情,我会把这些内容概述并用Email发给客户确认。
你可能会问,这种电话策略有没有让我丢掉一些潜在的客户呢?我想确实会有,但仅仅是那种希望你随时随地都可以接听电话的客户。用他们的话说,“如果我需要你,我希望任何时候都可以打电话给你”。
个人觉得,我的这种策略也帮助我筛选掉了那种可能不好的客户。毕竟,那种要求我随时随地候命的客户,并不适合我。
你的电话策略是怎样的?欢迎在这里一起分享。
有些时候,我真想这样做。其实,很多的自由职业者都会面临业务电话带来的问题。
个人觉得,业务电话有好也有坏。对我这种每天忙忙碌碌的人而言,虽然有些电话可以给带来新的客户和项目,大多数的电话对我来讲只是一种非常费时间的打扰。
当你正在做一个项目时,集中精力在项目上,一个电话突然打断了工作,这种情形非常的令人烦恼。因为这个突然而至的电话常常将思路完全打断,你可能需要重新花费几十分钟的时间来恢复到之前的状态。
对一个自由职业者而言,制定一个行之有效的电话策略并不是那么简单的事。这并不是说你好好接听每一个电话就可以了。在这篇博文中,我们将讨论一下如何制定自己的电话策略,如何应用这些策略在工作日去处理业务电话。
禁不住的诱惑
作为自由职业者,我们的收入来自于客户。这样一种现实情况会让人很想去接听每一个业务电话。毕竟,每一个业务电话都有可能意味着一个新项目。有些资深的自由职业者就指出,答复业务咨询电话越快,他们成为你的客户的可能就更大。
新的项目(客户)就意味着更多的收入, 所以,有这种诱惑也是非常可以理解的。不过,不是每个电话都可以带来业务。有些可能是来自推销员,有些或许是那些不知道你安排的亲人和朋友。(他们会认为你在家里,所以肯定有空聊聊)。
你可能会想,电话不是有来电显示吗?其实,即便显示了来电号码,也很难知道这个电话是可能会给你带来新业务,还是浪费时间而已。
还好,制定了一个好的电话策略会对此有所帮助。
三种方式来处理电话带来的问题
基本上来讲,自由职业者有三种方式来应对电话。当然,每种方式有利也有弊,下面将逐一阐述:
1 接听每一个电话
这种方式对那种不怕打断的自由职业者很适合。如果你早已经习惯了工作时候的被打断,而且不会影响你的工作思路,那么你可能会考虑这种方式。当你采用了这种方式,记得在项目时间预算中加上这部分的时间。
2 不用电话
很多自由职业者有一个“不用电话”的习惯。当然,如果拒绝用电话,那么只能和客户通过Email沟通。虽然我很赞同这种方式, 但这也意味着将失去很多那种希望通过电话交流的客户。
3 有计划地安排接听电话
通常,我们可以让电话转为留言模式,然后,在每天的固定时间来统一回复电话。你也可以和现在的客户(或潜在的客户)通过Email安排一个相互方便的时间来打电话。这种方式不但可以令那种想通过电话交流的客户满意,而且也可以让你集中精力做其他的事。
其他需要考虑的事情
1 电话要不要在我的网站上公布
虽然很多的客户都希望在你的网站上看到联系电话,但如果你没有一个专门的业务电话号码,这样做麻烦会很多。可以想象,如果亲人、朋友和客户都从一个号码联系,是令人头疼的事。另外,在网站上公布电话就意味着你可能接到大量的推销电话,甚至是那些搔扰电话。
2 如何保存一个完整的电话记录
相对于用电话,使用Email有一个好处是可以有历史记录。你和客户讨论并确定的事情在Email中都有记录,而普通电话却没有这种功能。当然,你可以在通电话时,做一些记录。通完电话后,将总结的记录通过Email发给客户确认。另外,你也可以使用那种带有录音功能的网络电话,将电话交流的过程全部都录下来(事先必须征得客户同意才行)。
我的方案
虽然电话打扰对很多人来讲没什么大不了的,对我却影响很大。我的方案是尽可能地减小电话的影响。因此,我选择的是上面提到的第三种方式。我会建议客户在通电话之前,先预订好电话时间。同时,也建议客户先留言,然后我会在合适的时间回复他们。
安排好电话时间是各种专业人士普遍采用的方式。当我打电话给我的律师时,他从没有立即就接过电话。每次我都需要给他的助手留言,而且通常他都是安排助手在下班左右的时回复我。
关于那两个电话相关的问题,我选择不在自己的网站上公布电话。不过,对于合作过的客户而言,我的电话是公开的。
我在和客户电话沟通过程中会作记录。如果电话中确定了什么事情,我会把这些内容概述并用Email发给客户确认。
你可能会问,这种电话策略有没有让我丢掉一些潜在的客户呢?我想确实会有,但仅仅是那种希望你随时随地都可以接听电话的客户。用他们的话说,“如果我需要你,我希望任何时候都可以打电话给你”。
个人觉得,我的这种策略也帮助我筛选掉了那种可能不好的客户。毕竟,那种要求我随时随地候命的客户,并不适合我。
你的电话策略是怎样的?欢迎在这里一起分享。
自由职业者,技巧、感悟与分享 之二十五
自由职业者,技巧、感悟与分享 之十五
自由职业者,技巧、感悟与分享 之二
自由职业者,技巧、感悟与分享 续十五
自由职业者,技巧、感悟与分享 之二十
自由职业者,技巧、感悟与分享 之二十一
自由职业者,技巧、感悟与分享 之二十二
自由职业者,技巧、感悟与分享 之二十三
自由职业者,技巧、感悟与分享 之二十四
自由职业者,技巧、感悟与分享 续二
自由职业者,技巧、感悟与分享 之三
自由职业者,技巧、感悟与分享 之四
自由职业者,技巧、感悟与分享 之七
自由职业者,技巧、感悟与分享 之六
自由职业者,技巧、感悟与分享 之八
自由职业者,技巧、感悟与分享 之九
自由职业者,技巧、感悟与分享 之十
自由职业者,技巧、感悟与分享 之十一
自由职业者,技巧、感悟与分享 之十二
自由职业者,技巧、感悟与分享 之十四
自由职业者,技巧、感悟与分享 之十八
自由职业者,技巧、感悟与分享 之十九
自由职业者,技巧、感悟与分享 续一
自由职业者,技巧、感悟与分享 续三