自由职业者，技巧、感悟与分享之十八

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/29 04:17:56

当你只是一个普通的自由职业者，因为只有一个人，你能够完成的工作常常因此而受到限制。
　　其实，除了才华、知识和经验，时间是你最宝贵的资源。每周也仅仅那么多个小时。所以，你应该非常珍惜时间。这就包括去把握每一个潜在的机会，并理智地判断它是否适合你。

　　那么，如何来确定哪些客户要继续跟进，哪些要放弃呢？要做到这点，你必须先了解“理想客户”。

　　理想的客户可以简单地认为是你所喜欢而且希望有更多的客户类型。也许你现在客户就是这种类型。或者，也可能是以前和现在同你合作过的客户的综合。

　　不管你的理想客户是怎样的，重要的是你自己必须有一个清晰的认识。只有做到了这点，你的收入可以慢慢增加，工作才会越来越快乐。

　　如何来定义自己的理想客户

　　想象一下你有一辆豪华、顶级配置的大轿车。你正计划从伯乐在线北京公司到上海的一次自驾车旅游，而你的轿车空间只能允许邀请6位你的客户。难到你不会优先选择那些你真正喜欢的公司？当然，你应该会的。

　　当你是一名自由职业者时，道理也是一样。对我而言，理想的客户是中等偏大的软件公司。他们有稳定的工作交给我，而不是一次性的工作。对于我的报价，他们不会斤斤计较，而是看价格是否公平合理。对于我这种非常有经验的自由职业者来讲，他们看重的是我给项目和团队带来的价值，而价格不是首要问题。

　　看到这里，你应该对自己的理想客户有了一个大概的轮廓。接下来我对此更进一步地解释一下。当然，这并不是指一个理想的客户就必须符合全部要求。但你可以基于以下因素，慎重地评估你的项目和客户。

你当前的处在职业生涯的哪个阶段
为这个客户工作可以为你带来什么样的成功案例
项目的未知因素有多少
你当前有多大的能力
项目周期
和这个客户一起工作的难度会有多大
客户是否愿意为你带来的价值付费，而不是简单地压价
客户是否有能力及时付款给你
项目顺利完工难度有多大
你非常需要这个项目吗

　　注：上述这些因素并不是你唯一要考虑的，但他们是非常重要的因素。

　　如果你才开始从事自由职业，又该怎么办？

　　选择好客户对你长期的成功非常关键。不过，如果才开始自由职业生涯，你可能没有太多选择。难道要饥不择食地选择客户和项目？笔者认为，关键在于你要认识清楚当前的阶段，然后根据自己的情况设定理想客户的标准，并且不断地进行调整和改善。

　　好多年前，我刚开始从事自由职业时，我会根据自己的规划，先接一些低价的小项目（刚开始的自由职业者很难接到大的项目）。积累一定的案例后再慢慢提升理想客户的定位。在做决定时，你需要考虑短期和长期的目标。确定你当前是在职业生涯的什么位置，清晰地描述出哪些适合项目和客户真正适合你。然后用这些来指导你做决定。

　　你的理想客户是怎样的？你对此有一个清晰的规划和判断吗？你是否用过理想客户的标准来帮助你确定哪些客户要继续跟进，哪些要放弃？到伯乐在线-职场博客和我们一同分享。

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