西安隆基：单晶硅片中的翘楚

西安隆基：单晶硅片中的翘楚
访西安隆基硅材料股份有限公司总经理钟宝申
2010-09-20 
         十年之前，国内硅料行业里还没有隆基的身影；十年之后，隆基已悄然成长为中国单晶硅行业内的翘楚。成立于2000年的西安隆基硅材料股份有限公司，专注于在单晶硅及其相关产品的研发和制造，经过10年的发展已经跻身于国内单晶硅制造企业的前三甲，并且在光伏和半导体产业中积累了丰富的经验。　　         由于公司对产品技术和品质的不懈追求，所以在业内赢得了很好的口碑，当然销量也超过了预期的目标。日前，本报记者就西安隆基的10年发展历程，对公司总经理钟宝申进行了专访。
　　生产
　　《光伏信息》：我们知道隆基现在的实力很多源于之前在半导体产业积累的经验，请您从生产、管理和销售方面谈一谈曾经的行业经验对隆基起到了什么样的作用？
　　钟宝申：在生产方面，隆基拥有曾做过半导体产业的技术团队，这支团队在隆基的发展过程中对产品的品质控制起到重要的推动作用。由于半导体产业的特殊性，我们主要是在生产中利用了在半导体产业中积累的关于原料、工艺和环境控制等方面的经验，采用了半导体制造的控制理念。
　　在管理方面取得的成就也正是隆基在单晶硅行业赢得很好口碑的关键，主要表现在我们对单晶未来技术发展趋势的前瞻性理解，如公司对设备的采购、供应商的选择和人员的培养等方面都有超前意识，这也正是我们隆基为什么一直能代表单晶产品最高标准的原因。
　　至于销售，我们实现了与客户共同研发产品，按需制造的发展规划。由于中国的太阳电池产业发展非常快，电池厂和硅片厂之间有个磨合的过程，而隆基在对单晶硅片的制造方面（性能和尺寸）和客户取得了深入的技术交流，做到第一时间给予客户响应，这样使得双方在工艺上能够达到更好的匹配，获得信赖。
　　《光伏信息》：受国内外光伏市场需求旺盛的拉动，国内各生产光伏产品的企业都在进一步购进生产线，扩大产能，隆基在生产单晶硅方面是否有扩大产能的计划？
　　钟宝申：隆基会根据市场的需求，来适时扩大产能，公司产能由年初的300MW扩充到年底的500MW，并计划在不远的时间内完成1GW的单晶硅生产线。另外今年还成立了隆基银川分公司和无锡分公司，分别负责单晶和硅片的生产，目标就是最大化满足客户不断增长的需求。
　　技术向来是生产行业得以生存的关键，能够在竞争激烈的市场上发展壮大，必须掌握核心技术。西安隆基一直在致力于专业化生产转换效率最高的单晶硅产品，企业通过自创的“降碳控氧”技术使得硅片的转换率和稳定性得以保障，另外公司在生产硅片规格方面也做到了最大化满足客户的需求。
　　技术
　　《光伏信息》：在隆基，“通过提供优质太阳能硅片，使人类尽享廉价清洁能源”是企业的使命，那么在技术创新方面有哪些突出的成绩？对公司的整体发展起到什么样作用?
　　钟宝申：关于技术创新要从两个方面来讲，第一，内在品质。我们在2009年推出了“降碳控氧”技术，这个创新是提高单晶硅产品转换效率和稳定性的关键技术，可以为下游的电池厂商提供更高的价值，而且已经得到了一些大客户的认可，这为公司的市场开拓奠定了基础。第二，硅片的规格。去年我们生产的8吋硅片占总产量不到10%，而今年已超过30%，我们在产品规格上的转换完全是无缝连接，即通过对同一个单晶炉进行工艺和热场的配合可以生产多尺寸规格的产品，完全根据客户的需要来调整产品规格，而且我们在热场的控制系统方面还申请了专利。
　　《光伏信息》：单晶硅和多晶硅都是生产太阳电池的原材料，我们知道单晶硅的转换效率高，但其价格昂贵，这也是目前另一种硅材料——多晶硅在市场唱主角的主要原因。现在市场供不应求的多晶硅还有价格下降的空间，单晶硅的价格趋势会怎样发展？未来市场哪种硅材料（指单晶和多晶）的前景会更加宽广?为什么？
　　钟宝申：从长远来看，不管是单晶还是多晶未来都会有缓慢下降的过程，这是行业发展的必由之路，但从目前来看无论是多晶还是单晶在技术上都不支持大幅度的价格下降。至于单晶和多晶的市场前景，我们应该从电池组件系统的整体性价比来考虑，单晶电池的转换效率高，就能有效地降低电池、组件和安装的成本，硅片的价格差异可以在后面所节省的成本中来弥补，节省的成本远远能超过购买单晶硅片所多付出的成本。据国外的PVinsights统计，以8吋的硅片价格为例，每片单晶的价格比多晶的贵了0.2美元，但单晶的电池售价比多晶的要贵0. 4美元，这就意味着电池厂买单晶硅片比买多晶硅片要多赚0.2美元；在组件环节因为同样尺寸的玻璃框，装单晶电池所产生的功率要大于多晶硅电池，单晶电池会降低每瓦的组件成本。我们非常看好单晶产品的前景，这也是我们为什么一直坚持专业化制造单晶产品的原因。
　　《光伏信息》：有人认为晶硅材料产业链是 “两高” 生产，即高污染和高耗能，隆基在生产过程中是怎样处理“高污染”和“高能耗”问题的？
　　钟宝申：隆基是专业化生产单晶硅片和硅棒的企业，是以多晶硅为原料的，属于物理生产，不涉及化工的过程，因此不存在污染的问题。我们知道多晶硅在中国大规模生产之前在美国、德国、日本、挪威也是批量生产，而这些国家是世界上对环保标准要求最高的国家，所以多晶硅生产过程中的污染问题在技术上是可控的，所谓的晶硅污染只是一些小企业在利益的趋势下，在一些工序上没有做好技术处理。
　　至于能耗可以通过将单晶电池的投入和产出进行对比，据测算，传统火电所发一度电消耗的标准煤是350克左右，太阳能发电一度电耗标准煤39克左右，回报很高，所以关于高能耗的说法是完全站不住脚的。
    由于隆基在技术上的不断创新，保证了硅片的性能一直处于领先地位，从而带动了市场份额的扩大，今年有望超额完成预期销售目标。
　　市场
　　《光伏信息》：隆基生产的单晶硅在国内外所占的市场份额大约是多少？在市场多晶硅占绝大部分份额的情况下，西安隆基作为国内单晶硅的主要生产商之一，贵公司的产品都是针对一些什么样的客户群体？
　　钟宝申：据我们统计，现在已经在国际上占有7%~9%的市场份额，在中国约占15%左右。隆基的主要客户有尚德、中电、茂迪、宁波太阳能等全球领先的太阳能企业。
　　《光伏信息》：今年隆基的销售目标是多少？已经完成了多少？对未来的销售市场有何规划？
　　钟宝申：年初我们定的目标是12亿元人民币，截止到7月底已经完成了8个亿，从全年来看应该会超出这个目标。当然随着产能的不断扩张，今年的销售也会持续增长。《光伏信息》：由于光伏产业链较长，哪个环节的暂时性断货都会造成市场“紊乱”，随着各大企业进一步收购、重组，竞争优势越来越明显，隆基是否有向光伏产业链其他方向延伸的计划，以便形成垂直一体化的生产模式？
　　钟宝申：隆基还没有向上下游延伸的计划，我们的理念是只做专业化的单晶硅生产，要做就做最好。
　　品牌是企业做大、做强的标杆，树立良好的企业形象对于进一步扩大市场份额至关重要，而隆基就是通过将光伏产业链中的某个环节做精来壮大企业的品牌，使得企业在电池厂商中得到公认。
　　品牌
　　《光伏信息》：贵公司是如何保证产品在竞争激烈的国际光伏市场上占据有利位置的？
　　钟宝申：隆基依托原有的半导体技术背景，坚持专业化的发展路线，将全部精力都集中在单晶硅棒/硅片的发展，为客户提供高品质、有价格竞争力的单晶硅产品，同时随着规模的不断扩大，成本越来越低，在竞争中获得了有利的位置。
　　《光伏信息》：英利携手了世界杯，天合赞助了F1，各企业间品牌化战略越来越明显，作为中国单晶硅生产的主要企业西安隆基在品牌建设上有何规划？
　　钟宝申：和那些垂直一体化企业不一样的是，我们只做光伏产业链中的单晶硅产品，是整个产业链中一个中间环节，不会涉及到光伏产品的终端用户，所以我们的目标是在电池厂商中树立品牌、得到公认，因此目前还没有携手世界顶级赛事的计划。
　　经过10年的发展和整合，隆基已发展成为以中国西北重镇西安市为核心，以资源分配在多个城市为支持的生产体系。在单晶硅片和硅棒生产技术上的不断创新，使得隆基在业内占据较大市场份额，另外受光伏产业旺盛的拉动，隆基也在不断地扩大产能。然而随着市场化的进一步推进，竞争的优胜者只会是那些在某个领域做专、做精的企业，隆基做好了准备。