访深圳天骜投资策划有限公司董事长兼总经理彭远才

http://www.0731fdc.com  2007年8月17日   长沙房地产信息网周阿礼
虽然目前房地产行业发展势头迅猛，但其中许多经营理念却跟不上行业发展的速度，显得相对滞后。市场营销就是连接市场需要和住宅产品开发建设的中间环节，是开发商将潜在市场机会转化为现实市场机会，从而实现企业自我发展的有效手段，从某种意义上说，房地产营销是关系房地产开发经营成败的关键。
在中国、在湖南、在长沙，逐渐成长的房地产业背后，有一群策划人在忙碌。其实，房地产业的发展，应该有他们很大一部分功劳……
从上世纪90年代初期入行，十余载春秋，彭远才“喝”下了深圳乃至全国房地产的不少“头啖汤”：最早的媒体主办房交会及全国住交会，最早的看房班车，最早的购房俱乐部，最早的专家评楼团，最早的房地产论坛，最早的片区炒作及概念推广……率先在房地产界进行了网络营销的启蒙。
当之无愧，彭远才行业的王者，然而在同行眼里，他却是一位专业型、技术型、智慧型的儒商，厚道而实干值得信赖的“老彭”。
当之无愧，彭远才是天骜的灵魂，然而在员工眼里，他却是是一位知识渊博的学者，一个幽默风趣的智者，一个可以托付心事的长者。
崛起深圳：“喝”下深圳乃至全国房地产的不少“头啖汤”
1993－1997年间，深圳房地产业整体陷入低谷期。此时在深圳市房地产交易中心任职的彭远才，与同事一起深入参与政府房地产政策设计，以“购房入户”的大胆理念打开深圳门户，对盘活深圳房地产业，拉动深圳经济发展和促进城市建设起到了极为显著的作用。
1994年，成功策划举办全国首个“看房团”活动。看房活动中由专业置业顾问，设计师，业内专家全程陪同，让购房者不仅能购购房，也能学会购房。此举不仅引领了房地产业销售的一股新潮，更是在全国范围内蔓延开来，让后来的房地产人争相效仿。
1994年，作为主创人之一，成功策划中国第一次房交会。并在同年成功策划举办天天房展。
与权威媒体《深圳商报》联合组织万人大调查，并在97年深圳春交会时发布，打破常规市民地域圈住房消费理念，引导市民郊区消费热潮。
……
其实这还只是彭远才辉煌篇章的一部分而已。毕业于北京大学经济专业彭远才，从深圳市房地产交易中心副总经理，到深圳房地产与物业管理学院客座教授、搜房网全球机构副总裁和企划中心总经理，中国房地产战略论坛专家团成员，再到深圳市天骜投资策划公司,15年的事业生涯里，涉猎房地产战略规划、投资咨询、规划设计、营销策划、广告行销、销售策划等诸多方面，积累了丰富工作经验。“每一次经历都是一笔财富，这是其他任何东西都无法替代的。”
回忆起这一切，彭远才像一位久经沙场的士兵一样，深邃的眼睛里充满了自信。然而，彭远才在言谈之中却并没有半点骄傲的意味，在他看来，过去的只是经历，不是辉煌。正如其公司内刊上所言，一场战斗结束了，另一场才刚刚开始……
出征中国：十年风云变幻，“没有一个失败的项目”
1995年后，随着房地产策划实践的日益深入，房地产策划理论也逐渐形成，房地产策划的一些成功案例，为企业创造了可观的经济效益，房地产策划开始得到人们的关注和认可。一些发展商在企业内部设立策划部，专业策划公司、策划代理机构，物业顾问公司、自由策划人也应运而生，以房地产策划为谋生手段的也多起来。
2001年，天骜投资策划有限公司在深圳应运而生，并成功运作了深圳阳明山庄、依山居、福中福花园、天一名居、九州创展大厦,并与万科、华侨城、卓越集团等诸多楼盘和公司建立了良好的合作。在深圳的成功扎根之后，让彭远才的“野心”不断膨胀。
操盘，对一个策划公司来说，并非什么难事。然而，成功规划一个企业，却是一个莫大的挑战。2000年3月，彭远才率天骜诸将挥师进入贵阳，与贵阳中铁五局签下战略协议。
“我们花了大量的时间和精力，为他们制定近远期规划，使贵阳中铁五局成功进军房地产业，奠定了它的基础性扩张工作。”提起贵阳，彭远才的脸上流露出了一丝不易察觉的自豪来，书卷气的举止之下掩盖不住涌动的满腔热情。
“兴隆城市花园是由贵阳中铁五局进军房地产业的处女作，也是我们进驻贵阳最早的一个项目，在我的操盘生涯中也是最难忘的一个项目。”兴隆城市花园项目500多亩，处在贵阳当时经济水平不高，交通也不便利，并且大环境和小环境又没有任何优势的一个新的经济技术开发区，开发商又没有操作大盘的经验，区域整体房价不超过四位数，但是，当时项目的成本已经超过了三位数。诸多难题摆在了眼前。
作为这个项目的总策划、总代理，天骜大胆开创贵阳欧式建筑的先河，以“先造环境再卖楼”的大气魄征服客户；策划与本土第一大品牌开发商进行“南北对话”，创造了以低于项目销售额1％的广告投入实现了年销售近二亿元的当年的“贵阳奇迹”和“兴隆城市花园现象”；使一个平均房价不超过四位数的区域，房价在三年之间翻了一番，一跃成为城市最适宜居住的地方；中铁五局的“铁五建房开”一炮走红，成为贵阳地产20强的前三甲。
此时的天骜已是颇具规模，彭远才也开始不甘“寂寞”。
2001年5月进入桂林；2001年12月进入长沙；2002年成立贵阳分公司；2002年7月进入大连，2002年8月进入成都，成功运作2000亩大盘——天泉聚龙国际生态别墅园……
从深圳到贵阳、成都、长沙，从万科东海岸到长沙卓越蔚蓝海岸，天骜从成立至今，已成功操盘1000多万平米，遍布全国10几个大中城市。天骜用执着和专业铸就了项目的成功，同时，项目的成功也成就了天骜。
进军湖南： 以“策略银行、销售管家” 谋取共创、共赢、共发展
当全国房地产业都在突飞猛进发展的时候，作为二线城市的湖南，随着经济等各方面的不断进步，房地产业也开始逐渐升温。“如今长沙房地产量增加了，品质得到了大幅提升，市民关注度提高了，价格也正在逐步攀升，整体正在逐步朝着品质时代迈进。”对房地产业形势了如指掌的彭远才看到了又一个大好时机。
2001年12月，彭远才带领天骜成功杀入长沙，紧接着，瞄准了湖南房地产市场的他又于2002年在湖南成立了分公司。
“策划与房地产是同步发展起来的，其门槛较低，现在长沙甚至整个湖南的策划行业的都存在着良莠不齐的现象。”说起对长沙策划界的看法，彭远才言语中颇有些不满，“一家好的策划公司不应该只会卖产品，还要具备产品设计的素质，还要具备对自己、对开发商、对消费者乃至是对一个城市负责的责任心。”
至于天骜，当然不会落入这样的俗套。
彭远才用“策略银行、销售管家”定位天骜，以解决房地产企业持续成长的定位问题，解决房地产项目规划设计的“第三方案”问题，为品牌增创价值和规划制造价值的途径。在彭远才眼里，天骜最大的卖点就是策略和服务，就是能为合作伙伴源源不断地提供优秀策略，让他们更省心、更安心的进行投资。“我们不会等他的房子建好了才开始策划销售，而是从项目规划的时候就全方位渗透，甚至是‘干预’其产品设计，因为我们不希望去卖一个有严重缺陷的房子。”“长沙未来的房地产业产品应该往多元化发展，更多的了解消费者的需求，做适合城市发展，适合需求的产品。”在彭远才看来，一个好的开发商必须做最好的房子，对得起土地，在追求利润的同时，做好环保、节能等问题。
在商场如战场的年代，追求利润最大化是商人的唯一目标，但天骜却始终以“三赢原则”作为公司的经营理念。让开发商、消费者和公司都能得到自己最想要的东西；帮助开发商实现利润的最大化，帮助消费者实现居住的最理想化，同时在这个过程中实现本身的商业价值。“这三个方面并不存在什么冲突的地方，而是相辅相成的，做到三赢，其实也是为我们自己赢得更多的合作伙伴和客户。”彭远才这样看待与合作者、与消费者的关系。
追求永远没有止境。未来，没有人可以定论，但是彭远才心里却对天骜有了一个5年的规划，“推行服务创新，提出产品体系，了解未来5年的房地产业面临着什么样的市场，做行业的领跑者。”
记者手记：
听说彭总是一个偶然的机缘，但后来的采访理所应当的成了必然。对于我这样一个刚刚入行的人来说，突然面对这样的高端，似乎心理上有些压力。当面对彭总时，我坦言我是向他学习的，谈不上采访。彭总很和蔼地笑了。
谈深圳的岁月，谈贵阳、长沙，聊策划、聊天骜，聊长沙的房地产形势，这位毕业于北京大学经济专业的高才生，言谈之中思维结构清晰，推断层次分明，表示简练而生动，激昂却理性，每一个话题总让人意犹未尽。
一个多小时的交谈中，感冒的彭总不断咳嗽。停顿的时候他总会客气地说声，“不好意思，感冒了。”
诚如天骜的员工所言，很难把他当作一个纯粹的商人来看，因为他更像一位知识渊博的学者，一位谦和的长者。