深圳天骜投资策划有限公司董事长兼总经理彭远才2007-08-12 12:37:41

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人物简介
彭远才，北京大学经济专业毕业，深圳市天骜投资策划有限公司董事长兼总经理。历任深圳房地产与物业管理学院客座教授、搜房网全球机构副总裁和企划中心总经理、中国房地产战略论坛专家团成员、深圳市房地产交易中心总经理助理等职。有12年从事房地产战略规划、投资咨询、规划设计、营销策划、广告行销、销售组织等方面的丰富工作经验，先后为深圳、长沙、成都、贵阳、大连等80余个房地产项目、开发公司（如万科地产、招商地产、华侨城地产等）提供规划、咨询、策划、广告、销售等专业服务。参与出版的书籍有：《地产诡计》、《2002年中国房地产广告》。贵阳服务的典型项目有：兴隆城市花园、金龙国际花园、枫丹白鹭花园等。
采访彭远才是在一个阳光明媚的冬日上午，在轻柔的音乐、氤氲的茶香中，彭远才向记者讲述了他的创业故事和地产观点。
上篇 道路与梦想
第一阶段：“沉下去，潜心学习”
彭远才毕业于北京大学经济专业，但是他并没有进入当时非常热门的金融行业，而是选择了房地产。谈及原因，他笑道说：“93年来深圳时我就非常看好房地产市场广阔的发展前景，我觉得这是个蒸蒸日上的朝阳产业。”哲学家萨特曾经说过：“你自己选择，无论后果如何，你都要为其承担责任。”选择意味着承担与无悔的付出，为了他的梦想和选择，他付出了很多。回想起最初进入房地产的艰辛，彭远才不无感慨地说：“那时每天上班得坐两个小时的公交，一上车我就开始看书，补习房地产方面的知识。为了进入这个行业，必须沉下去，潜心学习！”来深圳时，彭远才身上只有二十块，住的是五六人合租的房子。艰辛的生活并没有消磨他的意志，眼前的困难也没有改变他的初衷。他坚信《孟子·告子下》所说的“故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身行，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。人恒过，然后能改。困于心，衡于虑，而后作”，他坚信自已的付出会有回报，成功终究会到来。
功夫不负有心人。经过1993到1999年六年时间的打拼，彭远才在深圳市国土局房地产交易中心的工作得到了房地产界同仁的一致好评。立足于国土局的行业管理，彭远才策划、组织了深圳春秋两季房交会。春秋房交会由于其准确的市场定位，经验丰富的专业办展人员，开拓创新的办展理念，真诚为购房者服务的办展宗旨，吸引了更多的优秀项目，为购房者提供更多的选择，形成了供需双方以及政府、媒体等方面的“多赢”局面。历经多年的规范运作，深圳春秋两季房交会品牌日趋成熟，已成为中国标志性的地产盛会。这种交易方式为本地市民增加了一个权威可信的看楼场所，更为深圳楼市平添了一个全年交易的大平台。深圳房地产交易会凭借其政府公正权威的背景，市场化的服务性、专业性特点，形成了稳健、低调、务实的模式，成为全国地产界的一面旗帜。
除了成功策划深圳春秋两季房交会外，彭远才还大胆提出了“购房入户政策”。这是深圳房地产发展的重要实践，在一个城市的建设发展初期，大力发展房地产业，对拉动经济发展和促进城市建设，作用是极为显著的。因此，在深圳的建设初期，为促进关外的龙岗、宝安两区经济的发展，深圳在这两区实行购房入户政策，允许非深圳户籍的人在深圳购房变成深圳户籍，吸引别人来对深圳的土地进行开发，此举促进了这两区经济的快速发展，对促进深圳经济的发展也起到了十分重要的作用。深圳自出台“购房入户”政策，可以说极大活跃了关外两区房地产市场，商品房销售量成倍增长，大量积压的资金被释放，救活了一批本地房企，泰华、富通、鸿荣源借此迅速崛起。其中，作为这一政策的制定参与者和具体实施组织者，彭远才的作用功不可没。
此外，彭远才还与《深圳商报》联合组织了关于“深圳住房郊区化”的万人大调查。经过一段时间的宣传造势，1997年深圳春季住交会开幕之前，住房郊居化概念慢慢深入民心。随后中海、万科等知名大开发商进驻关外，以大手笔、超前的规划，开发了中海怡翠、四季花城等综合素质较高的楼盘，这些楼盘一经推出市场便形成旺销的局面，并引领深圳住房“郊居化”潮流的发展，把关外物业的开发带入一个新的发展阶段。
彭远才还以深圳房地产交易中心为平台，组织了一系列具有创造性意义的活动：1995－1997年彭远才所在的深圳房地产交易中心推出了坂田线、宝安线的看楼专车，它掀起了一股置业高潮，更加方便置业者及时地了解、察看适合自己的盘源。针对当时房地产持续高涨的形势，彭远才还在深圳振华大厦长期设立了精品楼盘展示中心，形成了“天天买房，天天房交会”局面，促进深圳房地产热销。彭远才在深圳房地产交易中心组织了一系列房地产培训活动，邀请房地产专业认识为市民讲解专业知识。
作为上述重要事件的创造者、组织者和领导者，彭远才在组织这些活动的过程之中自身的能力和素养也得到了很大的提高。“房地产行业充满了奇妙，从无知到略知一二，这个过程给我感觉是奇妙无穷的，从中我能感觉到自己在进步，在提高”，总结进入房地产最初六年，彭远才说：“以前在学校我是个比较内向的人，经过六年的磨砺，我不断地调整自己，寻找机会反弹，性格也发上了变化，逐渐形成了今天外向奔放的性格。从事任何一个行业，我觉得坚持是最重要的，对房地产的执着带着我走到了今天。”
第二阶段：“创造了搜房的一段辉煌历程”
2000年经过深思熟虑，彭远才进入搜房网，谈及原因，彭远才笑称自己有家乡情结：“搜房网的创始人莫天全和我都是广西人。”其实这只是外在的原因，更深层次的原因在于，搜房网当初进入深圳时需要专业人士的支持、参与，需要一个对本土房地产市场有深入了解、有媒体、开发商关系的人士来管理。而这些正是彭远才长项，经过六年时间的摸爬滚打，彭远才对深圳的房地产市场发展已经有了非常深入的了解，同时也拥有了广泛的媒体资源。此时的彭远才个人也非常想接触市场，很想了解海归国际资本融资的游戏规则。
出任搜房网全球机构副总裁和企划中心总经理期间，彭远才给搜房网创造了一段辉煌的历程。2000年－2002年是搜房网快速发展的时期，彭远才组织研究了搜房网两大系统——TWS系统（全程网络解决方案）和MLS系统（二手房交易平台）。这两大平台对搜访网的发展意义重大，它们实现了搜访网的转型：由产品研发专向关注市场。当彭远才离开搜访网时，搜房网已经开始盈利。
第三阶段：“成功的起点”
由于合作价值观的矛盾，2000年5月彭远才离开了搜房网，开始了天骜公司的创业历程。贵阳兴隆城市花园是天敖投资策划有限公司合作的合作的第一个项目。开发商贵阳铁五建房地产开发有限公司是一家国营公司，拥有强大经济实力与未来可持续发展可能。对第一份合同，彭远才格外珍惜，公司以十足的精力投入。彭远才将兴隆城市花园的成功归结为“三分机遇，七分战略”。彭远才说，兴隆城市花园还有一个强有力的竞争对手——山水名城，它是由策划大师冯佳所在的国企负责策划代理的。但是由于开发商内部出现矛盾，山水名城北搁置下来。这给彭远才带来了喘息的机会，天骜公司乘机而上，步步为营，实施了有实效性的战略。天骜公司组织开发商的员工进行培训，为开发商制定了非常详尽的五年规划，同时对项目制定了科学的市场调研、销售代理策略。在贵阳铁五建房地产开发有限公司和天骜公司的通力合作下，兴隆城市花园经过五年的开发建设，在人居环境、康体设施、教育资源和社区文化等方面都取得了长足的发展，兴隆城市花园已经成为一个交通便利、环境典雅、品质出众的成熟亲情大社区，吸引了全省各地众多的客户到此置业，目前项目累计销售已经超过2500套。兴隆城市花园已成为筑城人选择高雅舒适生活的象征，成为贵州房地产的第一品牌。兴隆城市花园的成功为彭远才带来了个人创业的平台。
兴隆城市花园成功之后，天骜公司还与贵阳铁五建房地产开发有限公司在贵阳、成都合作了合作了其他一些项目。彭远才长远的合作观，带着他和天骜公司从一个胜利走向另一个胜利。经过五年发展，天骜公司的业务范围日渐广泛，知名度越来越高。
第四阶段：“有了更多的想法”
“5年的风风雨雨，2000多个日日夜夜，天骜公司就这样一步一步的从一个业务单一、规模只有几个人的小公司，成长为一家集房地产销售代理、广告策划、投资咨询、市场调研、专业书籍出版等于一体的大型综合性房地产中介代理公司，并在业界和客户中形成了一定的口碑。能有今天的成就，能在竞争如此激烈的市场环境下始终立于不败之地，能在行业中不断树立、强化自己的知名度，在我看来，这一切都源于公司拥有一个十分优秀的团队，来自于公司拥有一帮有实力、值得信赖的合作伙伴，来自于公司拥有一批忠实的客户。”总结天骜公司五年的发展，彭远才得出了这样的结论。
而今的彭远才对生活、事业有了更多的想法。一直以来，他都在寻求通过一个合适的方式给他的合作伙伴传达关于健康、运动、教育等的新观点。遵循着天骜“共创、共享、共发展”的理念，彭远才也在给他领导的团队成员作出一些安排，他说公司最近在进行股份制改革，努力为员工营造出更安定和谐的工作环境。此外，天骜公司还在努力发展新业务，向战略顾问性的综合性中介代理公司发展。
下篇 地产观点
“房地产进入融合的时代”
记者：对深圳策划代理公司的远征，您是怎么看的？
彭远才：我觉得目前房地产已经进入了融合的时代，具体表现为，与深圳、上海等相比，内地的开发商水平已经迅速成长、成熟起来，房地产开发逐渐进入无差异的时代。就营销水平而言，深圳与内地的差别也在缩小，策划代理公司已经不存在着远征的时代。对于进入内地的深圳策划代理公司，首要的是要对当地的文化、城市特征、消费习惯进行深入的研究。如果缺乏这种深入的研究，远征势必会水土不服，折戟沉沙。
“最大的挑战在于创新能力有限”
记者：您觉得策划代理行业目前面对的最大挑战是什么？
彭远才：我觉得这个行业面对的最大挑战是创新能力有限，目前很少有策划代理公司进行课题研究。我一直很强调研究，在天骜成立之前，我是做房地产研究的，是一个纯粹的研究型学者，《中国房地产领袖》一书中说我们这一批人是从研究者的角度成长起来的房地产人；既然是研究者，是学者，当然就更能准确的把握房地产的过去和未来，更能清楚市场的状况，也更懂得付出与回报的辩证关系。天骜公司就是在这种专业与经营哲学融合的过程中成立和成长起来的。从始至终，公司一直坚持“三赢的原则”，作为一家房地产中介机构，我们的作用在于为开发商和消费者搭建一个沟通的桥梁，我们的价值在于保证开发商实现利润的最大化，保证消费者实现居住的理想化，从而使公司能在这个过程中充分实现自身的价值。我们的目标就是要将天骜打造成为房地产行业的“策略银行、销售管家”，这是天骜的一种自身定位，同时也是我们天骜人追求的一种境界；任何行业的发展都是要讲究方法和策略的，而天骜要做的就是为我们的开发商、为我们的战略合作伙伴提供最可行、最优秀的策略，提供最全面、最贴心的管家式服务，让他们的投资能更稳妥，更安全的获得更大收益。
“策划代理行业要增强研发能力”
记者：对国家近两年来的房地产宏观调控对策划代理行业的影响您是怎么看的？
彭远才：房地产是一个可以持续发展的行业。近两年来的宏观调控，对房地产开发企业来说，是一个巨大的考验；但对于房地产策划代理企业来说，则是一次机遇和挑战。因为，在信贷紧缩和购房者持币观望的双重作用下，开发商的销售压力增大，会更多依赖策划代理公司的专业服务。因此，策划代理公司要增强研发能力，要深入研究产品，研究市场和消费者。未来的销售代理公司中，最具竞争力的将会是那些营销理念先进、销售渠道畅通、客户资源丰厚、能提供专业服务的代理商。
后记：“人要不断地总结自己，适时地调整自己，就像水杯，只有倒掉旧东西，才能不断吸纳新的内容。”采访结束后，彭远才一段精彩的比喻印在了记者心底，从他的侃侃而谈中我感受到其强大的理性思维。这种上进和理性带着彭远才和天骜公司创造了一个个辉煌，我们相信在全体天骜人不断努力之下，天骜公司在不久的将来一定可以做到——天马行空、骜行天下、再创辉煌！