访INSIDE Contactless公司副总裁兼大中华区总经理

INSIDE：非接触技术的领航者
所属类别: 人物专访      发布时间:2007-6-18     发布人:卡市场信息网     来源：卡市场

文：岳东仁
——访INSIDE Contactless公司副总裁兼大中华区总经理

胡森先生简介：
胡森先生（Mr Simon Hu），通信电子工程,工商管理双学士学位(并在读EMBA)。
1998年起从事IC卡芯片工作。
1999年加入飞利浦半导体任智能卡销售经理，期间, 成功地推广了Philips IDE的产品, 其卓越的成效奠定了MIFARE成为中国非接触卡市场的主导地位。
2002年底, 胡森先生加盟INSIDE Contactless, 现任公司副总裁兼大中华区总经理, 在其领导下, 公司取得了很多重要的政府项目。至今，INSIDE公司已成功在中国市场推广了近一亿颗芯片。由于长期和各政府职能部门/系统集成商的良好关系,使得INSIDE公司已经成为在中国非接触卡市场的领头羊之一.
《卡市场》：我们知道，INSIDE公司是非接触技术领域的主要厂商，近年来，已在中国大陆、香港及台湾供应了近一亿颗的芯片，在非接触领域取得了骄人的成绩。请您回顾一下INSIDE公司进入中国市场以来的发展历程。
胡森先生（以下简称“胡”）：自2003年进入中国市场以来，INSIDE随着IC卡市场迅猛发展，在非接触式领域，INSIDE和总代理商环球智能集团的精诚合作，取得了突破性的发展： 如 2007年初和中国移动/商业银行合作，交付几千台NFC手机；去年成功在新加坡著名旅游圣地圣淘沙岛发放近1000万张RFID卡，用于娱乐消费；2006年10月获得驾驶员卡项目，已发放数百万张；2006年8月，成功获得几家商业银行CPU百万张借记卡项目；2006年7月成功发放国家交通部规定的道路运输证非接触卡；2006年5月，在上海市政府支持下，成功在各大医院引入RFID电子标签系统；2006年3月，与合作伙伴向国家生牛RFID项目提供电子标签；2005年10月，向国家技术监督局提供非接触代码证和标签，在国内主要城市大量发行；2005 年6月，与合作伙伴取得香港主要电影院RFID卡项目；2004年12月，取得香港消防RFID管理项目；2004年，与合作伙伴取得大学生学生证购票优惠卡项目，已发行一千万张；2003年11 月，取得上海市中学生RFID安全密钥标签项目；2003年6月，取得南方3省支付通项目，采用Picopass32ks；2003年 3月，向台湾主要院校提供RFID标签，用于图书管理和防盗；2003年 2月，成功在上海市政府各主要机关单位安装INSIDE卡的非接触门禁系统等等。
《卡市场》：INSIDE与别的半导体厂家不同的技术特点体现在哪？如何为不同的客户提供不同的特色服务？
胡：INSIDE Contactless是全世界唯一一家专业设计非接触式芯片的半导体公司。对于每一个重要客户我们都会推荐最符合他们需要的产品。
这几年INSIDE公司的迅速成长,不乏有我多年的良师益友和长期合作伙伴的大力协助，也非常感谢如中国移动、中国联通，多家银行机构，德诚、毅能达、华为、达华、科鸿、天喻、华阳、中兴、德生、八达通、明华、意诚、凯泰……不胜枚举。
《卡市场》：交通部道路运输证将采用取代纸质证件的IC卡管理模式。据悉，此项目采用的是 INSIDE公司提供的PicoPass™系列（16K和32K）产品。那么，该款芯片具备哪些特性？它将如何来保证项目的顺利进展？
胡：PicoPass™系列产品在我们的各大项目上均有良好的表现。它具有强大灵活性，可以支持双重协议标准ISO 14443B或ISO 15693（更远通信）达1.5米，并具有高安全性，代金和小额支付功能。PicoPass™芯片双重协议的特殊优越性的确为世界领先。近年来，法国INSIDE 公司已采用此芯片用在地铁卡，多个国家护照，学生火车票优惠证，驾驶员，小额支付卡，银行卡和新加坡圣陶沙IC卡等。今后我们将会在国内各个项目上支持更多的卡厂，把这些国际领先的芯片运用到更多的项目上。
《卡市场》：过去一年的市场，NFC无疑成为一个热点话题，这不仅是在中国市场而言，国际上也同样如此，作为NFC FORUM重要的成员以及您作为业内知名非接触技术的专家，您是如何看待NFC技术的发展？贵司又在其中扮演了什么样的角色？
胡：事实上，NFC可以让移动电话，移动POS机与已经安装的读卡器间进行互动，比如在公交、地铁、银行POS终端刷采用手机消费。同时NFC手机可以作为机具读写电子标签、物品防伪等。而且INSIDE的eNFC芯片集成非常容易，面对中国大量读写器用户包括二代身份证机具厂商和广大的移动手机用户，这颗eNFC芯片无疑是最佳选择之一，将非接触式卡/读写器两合一集成到移动终端，这将是一个跨时代的革命。
《卡市场》：本刊曾不间断地跟踪报道NFC这个热点话题，上一期就报道过GSM联盟力推单线协议，以加快SIM卡和NFC芯片连接标准的制定进程。据悉，这背后也有INSIDE公司的技术支持？INSIDE在这其中起到什么样的作用和影响？
胡：INSIDE的确起到了承前启后的作用，将SIM卡和手机有机结合在一起。INSIDE公司是唯一符合国际GSM A提出SWP接口的NFC芯片厂商，有效的让SIM卡进行指令控制，使得各大运营商积极推广NFC技术。我们和GEMALTO的战略合作有力地加快NFC在中国的商用化。
《卡市场》：目前，也有中国的企业推出了类似NFC的技术，并得到了应用，作为NFC的主要推动者，您是如何看待中国同行的产品和技术？他们会有怎样的发展前景？
胡：目前中国国内还没有符合国际要求和真正意义上的NFC，我相信他们会迎头赶上，但是需要一些时间。我本人非常愿意携手和这些国内NFC技术公司共同推广，俗话说的好，众人拾柴火焰高嘛！
作为一名长期工作在外企的员工，将国内企业和外企比较，我深感我们民族产业和我们的同胞缺乏的不是智慧，而是尚缺勇于“走出去”再“走回来”的策略。联想收购IBM笔记本事业部，无论其付出多少代价，但他们从中获得了国际笔记本电脑的领先技术和先进的市场营销管理，就这点上而言，他们是非常的成功。买卖永远不是一次性的，后续的拥有才是技术产品公司持续发展的保障。
《卡市场》：您的观点很好，这对国内一些公司无疑是一个很好的启迪，那您又有怎样的建议或帮助呢？
胡：最近，一些国外大的财团和风险基金想介入这一行业，我也推荐了一些有潜力的公司给他们，相信这些公司会很快有所作为的。我们的看法是一致的，在移动支付领域，中国拥有全世界最大的手机客户群，很容易使许多公司在这条产业链上找到自己的定位和一个发展理念。好的“理念”在中国日益成熟的资本市场是第一位的，分众媒体和阿里巴巴是最好的佐证，相信NFC会给我们带来无限的商机。
《卡市场》：目前，阻碍移动支付技术的发展难点主要体现在哪些方面？是标准还是应用环境的不成熟？或者说是这种技术过于先进？
胡：就我个人体会而言，最主要是移动运营商和银行，交通运营者在既得利益的重分配方面。但是互利模式的达成，将会在朝夕间，同时取决于大气候的到来。
在中国，环境是成熟的，NFC先进的技术是恰到好处的。实践证明，我们中国人还是非常乐于接受新事物的嘛。
《卡市场》：INSIDE就像一个一站式商店，为客户提供完全的非接触式技术平台。目前，INSIDE 公司的产品遍布交通、访问控制、支付、身份和电子识别等方面。请问贵司在中国如何最大范围地扩展RFID技术的应用？
胡：INSIDE一直以行动来向大家证明着一切。我们的产品覆盖所有13.56MHz非接触国际标准，因此非常具有实用性，并且我本人与国内本土公司有着多年合作的经验。INSIDE公司的领先技术是毋庸质疑的，国外公司在中国市场普遍存在“水土不服”的问题，这几年INSIDE已完成了软着陆，这两年的迅猛发展更是证明了这一点。
就拿最新的一个例子来说，我们与英诺科技公司进行合作，两个月内开发完成的符合 PBOC 2.0 非接触标准的 POS 支付终端就是采用PicoRead 为其非接触平台的核心。同时也帮助一些台湾机具厂商开发出符合万事达卡标准的读写器。
最近，我们正在进行的一系列 NFC 试验，包括中国的运营商以及各类零售店，如便利店、影剧院和自动售货机等，相信不久的将来大家可以见到带有 NFC 功能的手机。
INSIDE 公司大中华区将继续将自己的产品运用到各个RFID 领域，同时也会涉及非接触银行卡支付和 NFC，将尽快实现芯片年销售额两千万欧元的目标。
《卡市场》：当前EPCglobal、AIM global、ISO、UID等国际RFID标准组织纷纷进军中国市场，而中国也提出建立标准体系的策略。那么，您如何看待当今的RFID技术标准各自为政的局势？
胡：各自为政是代表不同的集团利益、地区利益或国家利益，标准的建立无疑于抢得了发言权。
在电子标签标准中，ISO15693无疑是最让人青睐的。
为什么INSIDE 的eNFC芯片支持ISO15693，这实际上为将来的防伪标签市场打下基础，设想一下不久的将来，我们的手机能鉴别所有商品的真伪，这是一件何等的幸事! 在我几次国内外演讲中都提到这点。这是一个互动市场，尤其在NFC手机市场和电子标签上。
《卡市场》：谢谢胡先生接受我们的专访，您的经验及观点对国内同行不失为一种借鉴，祝您领导的INSIDE公司在亚洲市场取得更大的业绩。
胡：也谢谢贵刊多年来对我们的支持，我们愿意把国际先进的技术及理念带进国内这一庞大的市场中，同时在此借贵刊一角呼吁国内的同仁们：商机是无限的，请把握住哦！
关于INSIDE Contactless公司：
总部设在法国普罗旺斯的INSIDE公司是非接触技术领域的主要先驱，提供非接触式智能卡的芯片，其产品覆盖ISO14443A、B和ISO15693标准，芯片容量从2K BIT至64K BIT，还有同时能读写Felica的读写芯片和模块，并在公共交通、物流、接入控制、支付、身份识别以及电子身份证有广泛应用。在全球芯片行业有着广泛的影响，客户遍及世界。INSIDE公司高度重视中国市场，由公司副总裁兼大中华区总经理胡森先生亲自负责其中国业务，在其领导下，在各领域更是高速发展。
本文刊发于 2007年出版的《卡市场》杂志第4期