神马文学网企业如何快速称霸目标县市（六）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 11:24:59
企业要快速攻克和称霸目标县级和地级市场，不是树个广告牌或者搞场促销活动就能到达胜利的彼岸，而是需要科学的实战营销系统，并且通过长时间的努力，才能收获灿烂的辉煌。因此，由资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的《企业称霸县市快速制胜系统》并非是单一的某种销售方式，而是结合企业和市场的实际情况，建立完整高效的营销解决系统，并且通过长时间的务实运营，最终实现长时间的销售领先，甚至完全称霸整个区域市场。这是一个系统的工程，获得的回报也将最为丰厚。
鉴于此，企业必须把称霸县市的实战营销系统中的每一个细节工作都扎扎实实地做好，方能有效地“满足”广大消费者的真实需求，从而实现快速销售的目的。实战营销系统中的细节工作诸多，例如价格体系的制定便是其中之一。
当前市场，是一个很奇怪的市场，在产品价格方面表现出来的就是：并非产品价格越低，消费者就一定大肆的购买，也不是产品价格越高，消费者就会异常的青睐，同时，也非价格居中才好销售。正因为这样，搞得很多企业摸不着头脑——怎么定价，销售都是不见上涨。所以说，当前的市场是一个很奇怪的市场。
那么，面对这种情况企业该如何办呢？显然，要实现产品的大卖，企业就一定要紧抓目标消费者的消费心理和真实的消费需求。大家要问，消费者的主流消费心理是什么呢？通过沈老师上十年的一线实战销售经验和对广大消费者的消费心理研究，认为全球消费者的消费心理基本是一致的，即：花相对而言最少的钱，买到自己心目中认为最好、最知名的东西。
众多实践证明：只要满足了消费者的这一心理要求，产品的快速销售就像如鱼得水一般舒畅和快速。因此，对于企业而言，要想快速攻下和称霸目标县市一定要在产品价格方面做好文章，即让产品价格和品牌价值在目标消费者的心中达到平衡，甚至品牌价值明显大于产品价格，如此，销售之路就会越来越平坦了。
由此可见，目前的市场，消费者在购买商品时，并非只单纯的追求产品的价格低廉，而是更多的在乎产品的卖点、产品质量、产品工艺、产品款式、品牌特色、品牌知名度、服务质量等等产品的附加值——当这些附加值满足了消费者的内心需求，再加上合理的产品价格或者优惠价格，消费者就会迅速地做出购买的决策。这就是广大消费者在购物时的真实消费者心理。
根据这一现实情况，对于企业而言，不论是目前产品定价偏高，还是偏低，抑或居中，都应该同步把产品卖点、产品质量、产品工艺、产品款式、产品色彩、品牌特色、品牌形象、品牌知名度、服务质量等附加值提升上去，然后根据这些附加值的实际影响力，并结合目标县市的消费水平和竞争情况，再来调整企业系列产品的价格体系。
一般而言，产品价格体系可以往中等偏上的档次定位，确使品牌档次、品牌形象和产品价格都处在一个较高的位置，这样满足消费者对品牌影响力的需求，同时，可以通过优惠活动，将产品价格合理的下拉，又满足了消费者对实际购买的支出心理标准，从而使消费者在花“较少的钱”，购买到他们心中认为更好更知名的产品。这样，产品就能够更快速地完成选择与成交。
显然，企业根据消费者的实际消费心理、产品和品牌的特色、市场竞争情况等进行科学的产品价格体系的制定或调整，是非常有必要的。同时，企业在制定产品价格体系时，还需结合企业的主推产品、最新产品、库存产品、难销产品等，进行更有针对性的产品价格制定，确保主推产品既能走量又能拥有较为丰厚的利润，而库存产品和难销产品也能通过价格的调整和大型主题营销活动，实现快速销售，减轻甚至完全消除这类产品对企业和经销商的库存压力。
因此，企业必须根据自己所在的行业、所在的市场、产品的特色、品牌的影响力、市场的竞争程度、消费者的消费心理等进行综合研究，然后制定科学的价格体系，方能既保障企业和经销商的销售利润，又能满足广大消费者的真实消费需求，从而实现火爆的销售。这个方面，必须根据实际情况进行确定。
总体而言，优秀的价格体系是产品在终端实现优良销售的利器之一。单纯为了这一点，企业就必须全力以赴地把自家产品的价格体系科学地制定出来，并且获得广大消费者的喜欢、认可、信赖和追捧。这也是企业快速攻克和称霸目标县市市场所必须高质量完成的基础提升的工作之一。