企业如何快速称霸目标县市（五）

企业要快速攻克和称霸目标县级和地级市场，不是树个广告牌或者搞场促销活动就能到达胜利的彼岸，而是需要科学的实战营销系统，并且通过长时间的努力，才能收获灿烂的辉煌。因此，由资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师独创和倡导的《企业称霸县市快速制胜系统》并非是单一的某种销售方式，而是结合企业和市场的实际情况，建立完整高效的营销解决系统，并且通过长时间的务实运营，最终实现长时间的销售领先，甚至完全称霸整个区域市场。这是一个系统的工程，获得的回报也将最为丰厚。

鉴于此，企业必须把称霸县市的实战营销系统中的每一个细节工作都扎扎实实地做好，方能有效地“满足”广大消费者的真实需求，从而实现快速销售的目的。实战营销系统中的细节工作诸多，例如产品卖点的提炼便是其中之一。

产品卖点，对于企业、经销商和消费者来说都是异常重要的。尤其是消费者，因为喜欢上了某产品的卖点，才会果断的、反复的去购买其产品。例如人们知道了王老吉凉茶拥有“防止上火、降火”的功能卖点，于是在吃热辣食品、口中上火之时，都会喝上一、两罐“王老吉”，以防止上火或者快速降火；又如服装产品拥有柔软、舒适、抗皱、防臭等功能特色，在终端销售时，销售人员也能更好的向消费者进行解说甚至演示，从而使消费者更快速地认可其产品，实现购买甚至之后的反复购买。

所以，优良的产品卖点，对产品更好的销售拥有巨大的促进作用，是企业必须做好的工作之一，即产品卖点的高效提炼与传播。但是，目前很多企业的产品在终端销售得都不理想，造成这种情况的原因有很多，其中一个重要的原因就是产品卖点不突出不鲜明，让消费者难以认知和感觉其产品的好，自然选择购买其产品的消费者也少。

因此，为了更好的日常销售，也为了更好的称霸目标县市市场，企业都应该为自己的产品打造出鲜明的销售卖点，让消费者喜欢甚至为之痴迷。这样，产品才能实现更好的销售。那么，企业怎样才能提炼出自己的产品卖点呢？资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师建议企业可以根据自已产品的实际情况，从以下方面着手，提炼出广大消费者所追捧的产品卖点来。具体如下：

一、天然性。例如农夫山泉天然水——天然弱碱性的健康饮用水。目前，全球消费者都越来越追求产品的纯天然性和健康环保的特点。所以，如果与天然性、安全性、健康性、绿色环保等特点有关的产品，企业可以从天然环保的角度，去提炼产品的卖点。这样，消费者为了自己的身体和生活的安全，会更加重视和优先对此类产品的选购。

二、时间性。例如日丰管的“耐用五十年”，或者又如美的热水器的“3秒速热”。这是从产品质量、科学技术、使用时间等方面来提炼产品卖点的。因为广大消费者都会对产品质量好、经久耐用、反应速度快的产品更钟情和青睐。例如电热水器，常规的电热水器往往需要提前半个小时甚至一二个小时开启，水才能变热，这就让消费者大为不满意，同时，有些消费者淋浴时间稍长，即热水用完，然后电热水器里流出来的又是冰凉的水，这样使人更恼火。显然，如果电热水器能够达到“3秒速热”，哪怕是“1分钟速热”，消费者都会高兴极了……这样优秀的热水器肯定是更多消费者的选择。显然，适合在时间上做文章，且消费者对此“时间”比较关注的产品，企业可以从时间性来提炼其产品的卖点，从而使更多的消费者更钟情于自己的产品。

三、节约性。例如飞利浦LED灯——比白炽灯省电95％。目前，很多新型科技产品，在节约能源、成本、时间等方面都比传统的产品有着更大的优势，这也是产品发展的必然趋势。而这些“节约”，也正是广大消费者所需求的，可谓是生产与销售能够实现完美的对接。所以，对于那些拥有比传统产品更多节约性能的产品，企业可以从“节约性”这一特点中去对产品的卖点进行提炼。

四、权威性。例如鲁花花生油——人民大会堂宴会用油。一般情况下，由某权威机关、组织机构、政府部门等选择使用的产品，往往在产品质量、安全性、先进性等诸多方面经过了严格的检测，是绝对高品质的产品。显然，产品有了这一“光芒”照耀，消费者就会更加的喜欢和信任。因此，企业在机会来临之时，也可以在权威性方面做文章，使得产品更容易让老百姓追捧，毕竟这是站在“巨人”的肩膀上。

五、功能性。例如金沙源淡竹叶饮料，去你的油腻，又如红牛——有能量，更激情，等等，从实际功能性着手，来提炼产品的卖点，是最实在最容易也最有效的一种产品卖点的提炼方法。毕竟，优良的产品功能，往往能够让消费者真真实实地感受到，由此产生浓厚的兴趣和信任感。因此，企业有出众功能特色的产品，其产品卖点更应该从“功能性”这一方面去提炼。

事实上，提炼产品卖点的方法和方向有很多，并不局限于以上五个方面。因此，资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师建议企业在提炼产品卖点时，除了可参照以上五个提炼方向外，还可以参照同行业企业的产品卖点的提炼方向，以及其他行业相关产品卖点的提炼方向，再结合自已产品的实际特色，最终提炼出本企业产品最佳的产品卖点。而这个最佳的产品卖点，必须是与产品实际情况相关联的，又与同行业产品卖点有明显的区别，更重要的是广大消费者所需求和爱好的。最后一点，是产品卖点提炼和使用的制胜关键。

总体而言，出色的产品卖点是产品在终端实现优良销售的利器之一。单纯为了这一点，企业就必须全力以赴地把自家产品的卖点高效地提炼出来，并且获得广大消费者的喜欢、认可、信赖和追捧。这也是企业快速攻克和称霸目标县市市场所必须高质量完成的基础提升的工作之一。