神马文学网企业如何快速称霸目标县市（二）
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企业如何快速称霸目标县市（二） 2010-8-11 0:00:00 来源: 作者：沈海中 企业快速称霸目标县市，这是一个伟大的工作，也是一个轻松和快乐的工作。首先，我们还得重复一下，即认同县级市场、地级市场的销售是极具发展潜力的，是极具作为的，同时，认同企业专心攻克县市市场是有价值的，是非常值得的。为什么要强调这一点呢？因为目前还有很多企业人士包括企业老板，对企业的运营发展都很迷离，一方面被五彩缤纷的市场“戏弄”得不知从何入手为好——招商也不是（招不起来），销售也不是（货卖不出去），融资也不是（银行不贷款）……；另一方面，看着偌大的中国市场，省市这么多，人口这么多，行业品牌做得多么的好，个人的志向就迅速膨胀起来——要全国招商，要全国发展，而不愿屈处于某一个县市市场或几个县市市场，觉得这样委屈了自己，完全有悖于企业发展的宏伟志向。
这种心情我们很理解：谁都希望起点高，迅速干出大事业来。但是，作为企业人尤其是企业老板，务实运营是非常重要的，首先要看自己有“几斤几两”——资金充足可以按资金充足的办法来运营，资金缺少可以按没多少钱的办法来干活，目的都应该是先生存下来，在市场上站稳脚步，然后一步步走向强大。如果企业起点不高，又不务实运营，整天只知道幻想如何如何地发展，同时又只知道哀怨公司没钱，招商不畅，销售不佳……而不走属于自己的奋斗之路。显然，这样的企业是没有未来的。
事实上，对于中小型企业，尤其是资金比较缺乏的小型企业，在销售资源不丰富的前提下，下决心沉到县级地级市场，快速攻下几个县市市场，才是最英明的选择。为什么这样说呢？原因有三：一是专心攻克1至3个县市，对资金要求不高，对人力资源数量要求也不高，故企业可以在有限的资金前提下，在某些县市站稳脚跟。二是能够迅速回笼资金，一般操作一个县级市场或地级市场，快则一月便有明显的销售进账，慢则两至三月能获得喜人的收益，这对中小型企业而言是至关重要的——资深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师认为：中小型企业不要有太多的幻想，而应该实际点，即追求的是——花最少的钱，以最快的速度，赚到最多的钱。这才是中小型企业尤其是小型企业要干的活，和要追求的结果。而要做到这一点，正好可以通过攻克县级市场和地级市场来完成。
第三个原因是：当一家企业把一个县级市场或地级市场做红火了，往往周边市场的经销商们就会闻风而动，迅速找上门来要求加盟合作。因为他们看到了企业这样操作，经销商合作就会拥有赚钱的希望。这样，比企业陌生地去找经销商合作，要容易百千倍。以沈老师的实战经验来看，企业只要攻下一个县或市，两到三年后，企业在周边的县市也都起来了。如此，企业的发展就非常可观了，企业也就不再让人小觑了，企业人也不会再觉得做县市市场委屈自己了。
毋庸置疑，县级市场和地级市场的发展潜力是非常巨大的。例如县级市场，很多如服装、太阳能、电器、食品、建材等企业在全国多数县级市场运营得都默默无闻，通常一年的销售业绩为十万元左右，好一点的为二、三十万元，差一点的甚至只有三、五万元。为此，全国很多行业的经销商和企业老板电话咨询沈老师时，都曾抱怨过：经销商们抱怨自己不懂销售，企业又没有支持，导致货几个月都卖不出去，而老板们则抱怨经销商一年难得进一回货，销售老是提不上去。
显然，造成这种情况的原因是多方面的。其解决办法，就是厂商一起努力，真正深入其市场，通过强悍的创意营销系统，将销售问题一一解决，最终实现优良的销售与发展。例如沈老师的家乡——浏阳市，市辖4个街道、26个镇、7个乡，总人口138万，总体消费水平还可以，毕竟属于全国经济百强县。事实上，很多企业在浏阳市的销售业绩并不理想。原因就是厂商没有全方位地去操作这个市场。就拿现在家电下乡的太阳能热水器来说，如果厂商能够扎扎实实地去(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)攻这个市场，展开大型营销活动并且下落到乡镇，每个乡镇一年销售两、三百台太阳能热水器（一般乡镇都有1万多户人家）是不存在任何问题的。这样，33个乡镇（还不算城区），按每个乡镇销售200台计算，一年就能销售6600台，也就是说，如果太阳能企业能够操作得当，一年销售1万台产品，并非天方夜谭。例如江苏某太阳能企业2009年在某县级市场集中了几个村展开了一次大型活动，短短一月就出售了1500台产品。而且，完成这些工作，成本其实是非常低廉的，只要营销人员有吃苦耐劳的精神。
由此可见，不是市场没需求，更不是市场没潜力，而是企业自己没有去努力。沈老师在全国众多县级市场展开过实战营销工作，结论都是县级市场可有大作为。例如服装、太阳能热水器、空调、洗衣机、电磁炉、音响、保健品等等产品，不论是在县城还是乡镇，只-中国连锁经营实战网-要用心去做，大胆去做，销售都能实现喷井式的增长。因此，企业应该有信心有勇气下沉到目标县级市场，采取优良的营销制胜系统，最终淘到企业更好运营的第一桶金。
县级市场大有可为，地级市场更甚。目前，很多企业的销售网点都处于单打独斗的地步。而且，很多企业喜欢天女散花式的设置网点，即这儿弄个店，那儿弄个店，一个省有十来个店，基本上占据了省内的七、八个地级市，造成很多店在其地级市场上都是形单影只，缺乏规模，纯熟“弱势群体”，难以有效地联合起来进行营销操作。这是一种不可取的做法。例如沈老师曾参与一个服装品牌的运营，该服装品牌之前全省分散各地有近20个网点，每月销售都不到30万元，完全的亏本经营。
通过深入分析，沈老师建议公司集中进行县市攻克，例如湖南省的娄底市，之前公司只在市区和下属冷水江市各有一个店，销售都不够理想。但通过沈老师的营销系统，迅速完成了市区、下属涟源市、新化县和双峰县的网点布局，然后在娄底地区展开统一的营销活动，使得其品牌迅速被广大消费者熟知，销售业绩每月保持在80万元以上（而且还有巨大的提升空间），并且为之后的产品团购奠定了扎实的基础。由此可见，一个地级市场操作得当，企业发展就能迅速实现完全的改观。
实践证明：一家企业如果把一个地级市场的某一个销售网点做好了，同步展开整个地级市场销售网点的规划与扩张，花半年至一年的时间完善其网点，并展开全市一体的大型主题营销活动，一年左右，整个地级市场的销售网点的零售和团购业绩都将实现明显的上涨，并且能够有效地辐射到周边的市场。这就是企业耐心攻克和称霸县市的美丽回报。
显然，当我们认识到了县市市场的发展潜力的确大之后，此时，企业迫切关心的是在县市市场采取怎样的运营策略和营销制胜系统，才能一步一个脚印，快速高效地称霸目标县市。鉴于此，深实效营销专家、经销商火爆销售专家沈海中老师将结合自己多年的全国县市营销实战经验，将在下一篇文章与大家一起研究如何制定正确的攻克县市市场的运营策略，和需要建立怎样的县市市场实战营销制胜系统。
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