学习毛泽东兵法，史玉柱理论，做好营销策划工作（一）1

在保健品行业，很多人喜欢谈脑白金的成功解密，谈史玉柱和健特成功的故事，说的都是“事”，我一直想写一篇有关史玉柱策划思想，或者说策划理论的文章，却一直感到难以下笔，因为即使在健特，或者说史本人也没有意识到还有这么一套理论。

在企业界，史玉柱是一个让人大跌眼镜的恐龙一样的化石级的明星企业家，他那些让人惊叹不已的广告策划，他对毛泽东思想的狂热崇拜，他落入深谷而又从头再来的传奇故事，无不打动着亿万中国人的心。史玉柱是一个值得让后人思索的营销英雄。他在短短15年间走过了一段曲折不凡的道路，由光环簇拥到卧薪尝胆再到悲壮雄起，一串串惊叹号铺满了史玉柱走过的每一个脚步。如此传奇，如此特例独行的人物总让人唏嘘不已。

要真正理解史玉柱不是一件容易的事情，同样要把他做的事情谈出个子丑寅卯来，也是很困难的，史玉柱的故事可以写很多本书，他的每一个案例的成败也可以写成专门的论文。在此我们只能简略的谈一下他做了那些产品，是怎们做的，至于成败得失的经验教训只能是大家仁者见仁智者见智了.

提纲如下：

一、 上世纪最伟大的策划大师？

二、 毛泽东兵法就是营销策划的思想源泉

三、 毛主席的学生们

四、 史玉柱营销策划思路历程

五、 史玉柱的主要营销理论

六、 共创保健品行业的辉煌

一、 上世纪最伟大的策划大师？


   有人说，上个世纪，中国有两个半策划大师：

   一个叫孙文，

   一个叫毛泽东，

   半个是蒋介石。

    孙文把大清给搞翻了盘子，建立了中华民国，成了国父，策划大师的地位坚不可撼。毛泽东把中华民国给驱逐到了荒僻的小岛上，建立了共和国，唱出了“中国人民从此站起来了”的世纪高音，并在美苏两个超级大国之间特立独行，绝对是大师级的策划。蒋公介石也算得上是大师级的人物，但时运不济，遭遇了毛泽东这样的铁碗大师，在这个
以成败论职称的世界上，就只能算半个大师了。

虽然，说 毛泽东是策划大师有点不伦不类，他的伟大远远不是顶级的策划大师所能够比的，但是他的策划能力和策划水平，他的思想和兵法运用也是所有当今的策划大师所不能比的。

我们看：

红军的VI是谁设计的？大力引导外部思想资源树立马克思主义品牌信仰的是谁？

“中国共产党”一个轰轰烈烈的品牌和一支强有力的营销执行队伍名称！，

新民主主义革命、南昌起义、延安整风、解放战争、

“中国人不打中国人”“抗美援朝保家卫国”………经典广告语50年50句，

文化大革命、三反五反、………这些精彩绝伦的SP造势活动谁在创意设计布局执行？

总结和学习毛泽东的策划思想，是我们对毛泽东思想在新时期的发扬和光大，更应该成为指导我们策划工作的方法论。

营销策划人的基本气质是什么？

就是“一不怕苦，二不怕死”的大无谓精神，任何懒惰和畏缩都是要不得的。

当年毛泽东同志雨中狂奔，江中击水，求乞搞调研就是最好的例证。

策划人的基本功是什么？

调研和分析。

毛泽东同志的成功绝不是偶然的，其早年的著名文章《中国各阶级的分析》是其策划成功的起点。

“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？分不清敌人与朋友，必不是个革命分子。要分清敌人与朋友，却并不容易。中国革命三十年而成效甚小，并不是目的错，完全是策略错。所谓策略错，就是不能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。所以不能如此，乃是未分清谁是敌人谁是朋友。”

毛泽东一开始就做了整体市场策略，强调策略的重要性。

紧接着，毛泽东就做了市场的细分，把中国人现分成了五堆，“大资产阶级、中产阶级、

小资产阶级、半无产阶级、无产阶级。”，并且对每个阶级进行了精确的描述和判断，如：

“第一，大资产阶级。经济落后半殖民的中国，大资产阶级完全为国际资产阶级的附庸，

其生存和发展的要件，即附属於帝国主义。

如买办阶级——与外资有密切关系之银行家（如陆宗舆、陈廉伯等）

商业家（如唐绍仪、何东等）工业家（如张謇、盛恩颐等）

大地主（如张作霖、陈恭受等）官僚（如孙宝琦、颜惠庆等）

军阀（如张作霖、曹琨等）

……

这一个阶级与民族革命之目的完全不相容，始终站在帝国主义衣边，乃极端的反革命派。其人数大概不出一百万，即四万万人中百分之一，乃民族革命运动之死敌。”

    严肃的社会调查，对现实准确的把握，也成为了后来《实践论》的理论基石。中国革命这么复杂的策划工作，毛泽东三言两语就讲得一清二楚，不服不行啊。

策划从哪里突破？

    此后，毛泽东又发表了《湖南农民运动考察报告》，回答了湖南农民运动到底是“糟得很”还是“好得很”的问题，指出了先要搅混水的思路，这也是弱势品牌寻求生存的一条道路。毛泽东的这种策划思想是有延续性的，从二万五千里长征到游击战争，从十六字箴言到转战西北，毛泽东一直都是在把水搅混的策略，也一直是在打老蒋鞭长莫及的痛处。这也可以看作是一种“欲取之，先予之”的营销策略，待得羽翼一旦丰满，便是“百万雄师过大江”的日子了。

    从弱势到强势，这是个矛盾转化的过程，在不同的阶段调整不同的主要矛盾，从“搅混水”到“过大江”，就是其《矛盾论》的现实反映。其策划思想的精髓就在于不断的解决当前的主要矛盾。

策划的具体方法是什么？

法本是相对的东西，有或者无都在于机变。

    毛泽东的策划方法是理顺关系，建国初期面对千疮百孔的江山，毛泽东及时的提出了《论十大关系》，没有关注具体的问题，而是要理顺问题之间的关系，这样一张大网就有了经纬，也就有了纲领。“纲举目张”，于是毛泽东同志就稳稳地坐住了江山。