神马文学网盛唐北都现“英雄”
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 10:08:06
盛唐北都现“英雄”
———影片《天地英雄》太原市场运作及分析 吴坤志
《天地英雄》是2003年最市场期望值的国产影片之一，影片汇集了姜文、赵微、王学圻、中井贵一等众多中外名星，并角逐明年的奥斯卡奖项，《天地英雄》的上映将会给电影市场带来一股新的“空气”，策划得当，宣传到位，设想落实，可以使这部影片的票房达到理想的结果。
太原影都在《天地英雄》的运作宣传上，不仅是做好影院自身的宣传，更重要的是承担着太原市《天地英雄》的整体市场营运。首先我们对影片《天地英雄》进行了分析探讨，大家一致感觉：《天地英雄》的导演何平的作品意境深邃，电影艺术水平应较高，同时影片档期安排在国庆黄金周，电影票房应有一个较好的收入等有利因素，但是也存在按历年的经验，高峰过后必然有一个回落，长假之后票房将下降，档期内可运作的空间较小，另外同《英雄》相比，《天地英雄》的前期宣传并不明朗，影片质量、内容等尚不确定等不利因素。我们根据分析，结合市场实际、上映档期、目标观众和影片情况，确定《天地英雄》以“一个中心、两个意识、三大活动、四项措施、五个联手”的为运作思路，扩大影片的影响，吸引媒介、观众的眼球，增加电影票房收入。
一 个 中 心
——以市场为中心
一部影片票房收入的高低取决于影片在市场中运作。影片运作者要按照市场需求，遵循市场规律，策划活动，落实行动都必须以市场为着眼点，把影片的市场定位取向作为影片运作的中心。十月黄金周，时近年尾，势临大片，《天地英雄》逢此良机，勿容失之交臂，为此，一定要按照“假日经济”娱乐的需求，以坚定的决心，必赢的信心，做好、做大《天地英雄》的太原市场，借助全国《天地英雄》的宣传，国庆节黄金档期，发挥各种宣传手段的最大能动性，渲染《天地英雄》首映氛围，把《天地英雄》宣传到观众中去，促进好电影《天地英雄》消费，使《天地英雄》的票房回报达到最佳。
两 个 意 识
——以全新的市场意识和双赢意识，来培育和扩大《天地英雄》在市场的影响力
《天地英雄》要想在市场中取得胜利，成为票房“英雄”，必须有全新的市场意识和双赢意识，扩大《天地英雄》在市场的影响力。市场意识就要求一方面与媒体、企业联合，多渠道、多角度对影片宣传和促销，力争使影片的信息覆盖到城市中的每个角落，另一方面利用大众“从众”的心理，运用最直接、最有影响的宣传手段，最时尚的营销理念，以发挥宣传攻势促进票房收入的提高。双赢意识要求正确处理好发行方与影院、影院与影院、影院与观众、影片与观众、赞助与被赞助等之间的关系，只有使各方都赢利，才能发挥出各个方面最大的优势、积极性，产生出最大的效益。
三 项 活 动
——以有特色创新的经营活动创造“新闻点”，对《天地英雄》进行影片的宣传
特色为营销之根，有个性有特色的营销活动，能够吸引社会各方面的关注，吸引更多的人了解、知晓，才能把一个观点一个东西传播出去，方能获得更大的利益。为加大对《天地英雄》的宣传，策划了三个有特色的活动。
“盛唐北都现‘英雄’”首映夜。 《天地英雄》的故事发生在大时代，太原有着2500年浓厚文化底蕴，更有着与大唐盛世不可分割的渊源。太祖太原起兵打定大唐江山，李世民晋祠立御碑流传千世英名。盛唐确定太原为北都（或北京），与东都洛阳、西都长安齐名.。9月29日晚，一座唐朝城门造型的巨型灯饰建筑屹立在太原影都门前，在灯光的照射下，通体透亮，金碧辉煌。城门前摆放着象征建功立业，繁荣永固的“唐碑”“镬鼎”。大门口四个身着铠甲、头戴花翎的威武门将站立在两侧，广场一条红地毯长长地延伸开去，两列大唐武士打扮的仪兵，手持剑戟，站立两旁，威风凛凛，《天地英雄》宣传预告片在广场上循环播放，观者如潮。《天地英雄》“防盗版，迎接护片使者拷贝交接”暨“《天地英雄》海报拍卖”、“零点行动”启动仪式将在这里举行。8时30分，一辆汽车缓缓驶入影都广场，在四名武将的护送下，《天地英雄》的拷贝顺利抵运太原，参加9月30日起全国同步上映。8时许新影联山西分公司举办的“防盗版，迎接《天地英雄》护片使者拷贝交接仪式”正式举行，首先护片使者将山西省上映的三个拷贝分别交给太原影都、宽银幕、山西剧院、大同工人文化宫的负责人，并现场通过电话获取开锁密码，开启拷贝。随后，北京新影联山西分公司王世红经理宣读了《天地英雄》授权书太原市版权局的领导做了维护影片版权，打击盗版的讲话。问英雄出自何方？本次活动的第二次高潮又起，现场拍卖有《天地英雄》主演姜文、赵薇、王学圻、中井贵一及导演何平签名的海报，现场群情热烈，踊跃举牌，在一次又一次的竞标举牌后，终于花落四家。由四位海报收藏爱好者拍走，成为永久的留念。
召开影片《天地英雄》的盛大“招亲会”。9月22日，在太原影都汾水厅召开影片《天地英雄》“招亲会”（竞拍会），太原影都、太原宽银幕电影院、山西剧院以分别竞得太原地区的《天地英雄》首轮放映权，邀请省城各大媒体参加，向媒体介绍影片的各方面情况及整体策划宣传方案。次日，省城的各大报纸、电视台都在头条刊播了这条新闻。
零点行动。为保障广大太原观众第一时间与全国观众同步看到《天地英雄》，9月30日凌晨，太原影都、宽银幕、山西剧院连手推出“《天地英雄》零点行动”三家影院同一时间同时放映《天地英雄》，吸引了许多年轻的影迷，他们成为太原市最先欣赏到《天地英雄》的幸运观众。
四 项 措 施
——以“四大攻势”形成有力的措施，保障《天地英雄》的宣传攻势
好的策划、好的落实，必须有强大的宣传支持和攻势才能传遍社会，否则只会是“好酒”家里香。故此，加大与媒体记者的结合，开展多渠道的宣传方式，调动媒体记者的积极性，让这些成为《天地英雄》的宣传保障，保障活动能作好，保障活动的新闻、消息能见诸与媒体，保障太原市民能了解知晓《天地英雄》，保障《天地英雄》的票房成功。
媒体保障。9月23日，“太原─端午”新闻直通车奔赴北京参加《天地英雄》的全球首映。 组织山西晚报、太原晚报、山西商报、山西青年报等媒体的记者，成立太原市《天地英雄》新闻采访团，前往北京参加全球首映式，现场采写新闻，完成了现场采写首映式报道 、带回姜文、赵微、何平亲笔签名海报 、剧组的主要成员专访 三大新闻任务，并及时在各大报纸上进行宣传报道。
召开新闻媒体恳谈会。为增加《天地英雄》的新闻宣传点，更好地利用媒体对影片进行宣传，我们组织了省城多家媒介的记者，认真对我们的策划方案进行了研讨，研讨会上，记者都从自己的视角对《天地英雄》的宣传提出了意见和建议，使得在《天地英雄》的宣传上更具有新闻性。
大力开展户外广告宣传 。 ①《天地英雄》的户外广告主要以公交车体、车内电子屏、以及大型户外广告为主②在大型商场、超市、市场展开《天地英雄》及院线单位映期的宣传攻势 ③选择太原晚报、山西青年报等媒体作通栏或画面硬广告。④印制5万份的影片宣传单，在太原晚报、山西青年报等报纸中夹送和组织全市影院职工送到家、到户。
映期新闻报道评选 在上映期间，依托主流媒体，组织《天地英雄》有奖新闻报道评选，使影片热度不断攀升，影片结束进行评选。有计划的组织传媒的特稿专题，大版面的宣传报道，增加宣传力度。
五 个 联 手
——以“五联形式”从多角度多渠道的进行联合，促进《天地英雄》的票房销售
联院。联合院线的各放映单位，统一步调，统一声势，统一运作，一家联商，家家回应，强化联合放映声势，扩大阵地宣传的规模效应，以促进赞助商的介入。
联媒。与省城各大媒体保持紧密的联系，上映期组织配合新闻单位对《天地英雄》的素材、新闻采写、特稿等方面活动，为影片的市场宣传需求做准备。
联企。联合各大企业单位，对影片的映出进行冠名赞助，拍卖海报，商业赠票，开通首映直通车等不同形式参与《天地英雄》的各种促销活动。方正科技等企业参与《天地英雄》的各种宣传活动中来。
联社。联合10个大型社区，以海报展台、看板的形式进行宣传活动。
联校。联合省城各大专院校，利用学生会、社团等组织推介影片 ，推动宣传，拉动学生票的销售。我们特一请了专业播音员录制了10多合影片《天地英雄》的宣传磁带，利用各大专院校的校园广播播放宣传，扩大在主要观影人群中的影响。
票房收入及市场分析
《天地英雄》活动策划的创新，媒体宣传的到位，各项工作的落实，使得《天地英雄》的票房收入相应的比今年的其它影片较好（《英雄》除外），截止到10月7日，山西省《天地英雄》票房收入21万元，其中太原市的太原影都收入68568元，太原市宽银幕电影院收入62390元，山西剧院收入41188元，但宣传投入和票房收入与预期的目的有较大的差距，究其原因，笔者想从市场运作的角度进行分析，《天地英雄》在运作之初称“将计就计，傍着《英雄》走”现就《天地英雄》与《英雄》的市场运作进行简单的比较。
1、营销策略上模仿痕迹过重，形不成特色。形不成自己的个性，没有自己的特色，就会淹没在市场中。英雄冲击奥斯卡，提前在国内的一个城市公映七天，开了中国电影营销的先河，因而能引起社会、媒体及大家的关注，而《天地英雄》模仿其营销冲击奥斯卡，城市接力公映，已不再有新闻性而给人“东施效颦”之感。
2、整体宣传声势太弱。《英雄》在宣传周期、活动热点、新闻效应上远远大于《天地英雄》，不谈拍摄期间所做的一些宣传，但就从提前上映到12月20日正式上映前，先后有包机首映、音像版权高价拍卖、纪录片《缘起》的发行等一系列新闻炒作，无论是正面的还是反面的，总之有关《英雄》的信息时时都在传达给大众，让《英雄》家喻户晓，妇孺皆知，而《天地英雄》则就要弱的多，直到开始上映许多人还不知到。
3、明星阵容不强，票房号召力相对较弱，《天地英雄》的导演何平，主演姜文、赵薇、王学圻、中井贵一等与其他一些国产影片比还行，但与《英雄》比，就显得相对弱，《英雄》有享誉国内外知名导演张艺谋，加上香港名星梁朝伟、张曼玉的黄金搭档，配上李连杰、章子怡、陈道明等大腕，使得明星号召力成为《英雄》赢得较好票房的重要筹码。
———影片《天地英雄》太原市场运作及分析 吴坤志
《天地英雄》是2003年最市场期望值的国产影片之一，影片汇集了姜文、赵微、王学圻、中井贵一等众多中外名星，并角逐明年的奥斯卡奖项，《天地英雄》的上映将会给电影市场带来一股新的“空气”，策划得当，宣传到位，设想落实，可以使这部影片的票房达到理想的结果。
太原影都在《天地英雄》的运作宣传上，不仅是做好影院自身的宣传，更重要的是承担着太原市《天地英雄》的整体市场营运。首先我们对影片《天地英雄》进行了分析探讨，大家一致感觉：《天地英雄》的导演何平的作品意境深邃，电影艺术水平应较高，同时影片档期安排在国庆黄金周，电影票房应有一个较好的收入等有利因素，但是也存在按历年的经验，高峰过后必然有一个回落，长假之后票房将下降，档期内可运作的空间较小，另外同《英雄》相比，《天地英雄》的前期宣传并不明朗，影片质量、内容等尚不确定等不利因素。我们根据分析，结合市场实际、上映档期、目标观众和影片情况，确定《天地英雄》以“一个中心、两个意识、三大活动、四项措施、五个联手”的为运作思路，扩大影片的影响，吸引媒介、观众的眼球，增加电影票房收入。
一 个 中 心
——以市场为中心
一部影片票房收入的高低取决于影片在市场中运作。影片运作者要按照市场需求，遵循市场规律，策划活动，落实行动都必须以市场为着眼点，把影片的市场定位取向作为影片运作的中心。十月黄金周，时近年尾，势临大片，《天地英雄》逢此良机，勿容失之交臂，为此，一定要按照“假日经济”娱乐的需求，以坚定的决心，必赢的信心，做好、做大《天地英雄》的太原市场，借助全国《天地英雄》的宣传，国庆节黄金档期，发挥各种宣传手段的最大能动性，渲染《天地英雄》首映氛围，把《天地英雄》宣传到观众中去，促进好电影《天地英雄》消费，使《天地英雄》的票房回报达到最佳。
两 个 意 识
——以全新的市场意识和双赢意识，来培育和扩大《天地英雄》在市场的影响力
《天地英雄》要想在市场中取得胜利，成为票房“英雄”，必须有全新的市场意识和双赢意识，扩大《天地英雄》在市场的影响力。市场意识就要求一方面与媒体、企业联合，多渠道、多角度对影片宣传和促销，力争使影片的信息覆盖到城市中的每个角落，另一方面利用大众“从众”的心理，运用最直接、最有影响的宣传手段，最时尚的营销理念，以发挥宣传攻势促进票房收入的提高。双赢意识要求正确处理好发行方与影院、影院与影院、影院与观众、影片与观众、赞助与被赞助等之间的关系，只有使各方都赢利，才能发挥出各个方面最大的优势、积极性，产生出最大的效益。
三 项 活 动
——以有特色创新的经营活动创造“新闻点”，对《天地英雄》进行影片的宣传
特色为营销之根，有个性有特色的营销活动，能够吸引社会各方面的关注，吸引更多的人了解、知晓，才能把一个观点一个东西传播出去，方能获得更大的利益。为加大对《天地英雄》的宣传，策划了三个有特色的活动。
“盛唐北都现‘英雄’”首映夜。 《天地英雄》的故事发生在大时代，太原有着2500年浓厚文化底蕴，更有着与大唐盛世不可分割的渊源。太祖太原起兵打定大唐江山，李世民晋祠立御碑流传千世英名。盛唐确定太原为北都（或北京），与东都洛阳、西都长安齐名.。9月29日晚，一座唐朝城门造型的巨型灯饰建筑屹立在太原影都门前，在灯光的照射下，通体透亮，金碧辉煌。城门前摆放着象征建功立业，繁荣永固的“唐碑”“镬鼎”。大门口四个身着铠甲、头戴花翎的威武门将站立在两侧，广场一条红地毯长长地延伸开去，两列大唐武士打扮的仪兵，手持剑戟，站立两旁，威风凛凛，《天地英雄》宣传预告片在广场上循环播放，观者如潮。《天地英雄》“防盗版，迎接护片使者拷贝交接”暨“《天地英雄》海报拍卖”、“零点行动”启动仪式将在这里举行。8时30分，一辆汽车缓缓驶入影都广场，在四名武将的护送下，《天地英雄》的拷贝顺利抵运太原，参加9月30日起全国同步上映。8时许新影联山西分公司举办的“防盗版，迎接《天地英雄》护片使者拷贝交接仪式”正式举行，首先护片使者将山西省上映的三个拷贝分别交给太原影都、宽银幕、山西剧院、大同工人文化宫的负责人，并现场通过电话获取开锁密码，开启拷贝。随后，北京新影联山西分公司王世红经理宣读了《天地英雄》授权书太原市版权局的领导做了维护影片版权，打击盗版的讲话。问英雄出自何方？本次活动的第二次高潮又起，现场拍卖有《天地英雄》主演姜文、赵薇、王学圻、中井贵一及导演何平签名的海报，现场群情热烈，踊跃举牌，在一次又一次的竞标举牌后，终于花落四家。由四位海报收藏爱好者拍走，成为永久的留念。
召开影片《天地英雄》的盛大“招亲会”。9月22日，在太原影都汾水厅召开影片《天地英雄》“招亲会”（竞拍会），太原影都、太原宽银幕电影院、山西剧院以分别竞得太原地区的《天地英雄》首轮放映权，邀请省城各大媒体参加，向媒体介绍影片的各方面情况及整体策划宣传方案。次日，省城的各大报纸、电视台都在头条刊播了这条新闻。
零点行动。为保障广大太原观众第一时间与全国观众同步看到《天地英雄》，9月30日凌晨，太原影都、宽银幕、山西剧院连手推出“《天地英雄》零点行动”三家影院同一时间同时放映《天地英雄》，吸引了许多年轻的影迷，他们成为太原市最先欣赏到《天地英雄》的幸运观众。
四 项 措 施
——以“四大攻势”形成有力的措施，保障《天地英雄》的宣传攻势
好的策划、好的落实，必须有强大的宣传支持和攻势才能传遍社会，否则只会是“好酒”家里香。故此，加大与媒体记者的结合，开展多渠道的宣传方式，调动媒体记者的积极性，让这些成为《天地英雄》的宣传保障，保障活动能作好，保障活动的新闻、消息能见诸与媒体，保障太原市民能了解知晓《天地英雄》，保障《天地英雄》的票房成功。
媒体保障。9月23日，“太原─端午”新闻直通车奔赴北京参加《天地英雄》的全球首映。 组织山西晚报、太原晚报、山西商报、山西青年报等媒体的记者，成立太原市《天地英雄》新闻采访团，前往北京参加全球首映式，现场采写新闻，完成了现场采写首映式报道 、带回姜文、赵微、何平亲笔签名海报 、剧组的主要成员专访 三大新闻任务，并及时在各大报纸上进行宣传报道。
召开新闻媒体恳谈会。为增加《天地英雄》的新闻宣传点，更好地利用媒体对影片进行宣传，我们组织了省城多家媒介的记者，认真对我们的策划方案进行了研讨，研讨会上，记者都从自己的视角对《天地英雄》的宣传提出了意见和建议，使得在《天地英雄》的宣传上更具有新闻性。
大力开展户外广告宣传 。 ①《天地英雄》的户外广告主要以公交车体、车内电子屏、以及大型户外广告为主②在大型商场、超市、市场展开《天地英雄》及院线单位映期的宣传攻势 ③选择太原晚报、山西青年报等媒体作通栏或画面硬广告。④印制5万份的影片宣传单，在太原晚报、山西青年报等报纸中夹送和组织全市影院职工送到家、到户。
映期新闻报道评选 在上映期间，依托主流媒体，组织《天地英雄》有奖新闻报道评选，使影片热度不断攀升，影片结束进行评选。有计划的组织传媒的特稿专题，大版面的宣传报道，增加宣传力度。
五 个 联 手
——以“五联形式”从多角度多渠道的进行联合，促进《天地英雄》的票房销售
联院。联合院线的各放映单位，统一步调，统一声势，统一运作，一家联商，家家回应，强化联合放映声势，扩大阵地宣传的规模效应，以促进赞助商的介入。
联媒。与省城各大媒体保持紧密的联系，上映期组织配合新闻单位对《天地英雄》的素材、新闻采写、特稿等方面活动，为影片的市场宣传需求做准备。
联企。联合各大企业单位，对影片的映出进行冠名赞助，拍卖海报，商业赠票，开通首映直通车等不同形式参与《天地英雄》的各种促销活动。方正科技等企业参与《天地英雄》的各种宣传活动中来。
联社。联合10个大型社区，以海报展台、看板的形式进行宣传活动。
联校。联合省城各大专院校，利用学生会、社团等组织推介影片 ，推动宣传，拉动学生票的销售。我们特一请了专业播音员录制了10多合影片《天地英雄》的宣传磁带，利用各大专院校的校园广播播放宣传，扩大在主要观影人群中的影响。
票房收入及市场分析
《天地英雄》活动策划的创新，媒体宣传的到位，各项工作的落实，使得《天地英雄》的票房收入相应的比今年的其它影片较好（《英雄》除外），截止到10月7日，山西省《天地英雄》票房收入21万元，其中太原市的太原影都收入68568元，太原市宽银幕电影院收入62390元，山西剧院收入41188元，但宣传投入和票房收入与预期的目的有较大的差距，究其原因，笔者想从市场运作的角度进行分析，《天地英雄》在运作之初称“将计就计，傍着《英雄》走”现就《天地英雄》与《英雄》的市场运作进行简单的比较。
1、营销策略上模仿痕迹过重，形不成特色。形不成自己的个性，没有自己的特色，就会淹没在市场中。英雄冲击奥斯卡，提前在国内的一个城市公映七天，开了中国电影营销的先河，因而能引起社会、媒体及大家的关注，而《天地英雄》模仿其营销冲击奥斯卡，城市接力公映，已不再有新闻性而给人“东施效颦”之感。
2、整体宣传声势太弱。《英雄》在宣传周期、活动热点、新闻效应上远远大于《天地英雄》，不谈拍摄期间所做的一些宣传，但就从提前上映到12月20日正式上映前，先后有包机首映、音像版权高价拍卖、纪录片《缘起》的发行等一系列新闻炒作，无论是正面的还是反面的，总之有关《英雄》的信息时时都在传达给大众，让《英雄》家喻户晓，妇孺皆知，而《天地英雄》则就要弱的多，直到开始上映许多人还不知到。
3、明星阵容不强，票房号召力相对较弱，《天地英雄》的导演何平，主演姜文、赵薇、王学圻、中井贵一等与其他一些国产影片比还行，但与《英雄》比，就显得相对弱，《英雄》有享誉国内外知名导演张艺谋，加上香港名星梁朝伟、张曼玉的黄金搭档，配上李连杰、章子怡、陈道明等大腕，使得明星号召力成为《英雄》赢得较好票房的重要筹码。