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直销
直销目录
直销与传销的区别 直销大事记 直销企业基本信息查询结果 直销在中国的远景 增学原理
什么是直销？
直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
什么是直销企业？
直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
什么是直销员？
直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
直销的起源
直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：
第一类：狭义直销（Direct Selling）产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有 20%的直销公司使用，多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销（Uni-Level Marketing）是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层次直销（Muti-Level Marketing）又称“传销”是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
第二类：直复营销（Direct Marketing） 这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
第一类直销被称作狭义的直销，第一类和第二类加起来被称作广义的直销。2005年12月1日，我国《直销管理条例》的出台，此条例所称的直销是：本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。而第一类直销模式中最主要的一种营销模式多层次行销即我们平时所称的传销已经被我国禁止。所以上述的两类行销模式的共同点大大增加，他们的共同特点就是无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。
在这里给广义的直销一个确定概念：
广义直销（Direct sales） 产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。
直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些：
1、门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。
2、前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
3、前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
4、委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。
5、特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。
从我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。
“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。
直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。例如安利公司（Amway）的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。
无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。
直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Õ原则，采用B to C（公司对个人）或C to C（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。
什么是直销？
什么是直销？什么叫直销？直销定义的演变
一、什么是直销？什么叫直销？
根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
二、直销定义的演变
98年我国调整传销政策后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。从此“直销”一词被人们赋予了特定的意义。
传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。
Multi-Level Marketing的缩写为MLM。从MLM销售原理上来说，经过N个上下线（多层次）才把产品或服务提供给消费者，这又怎么能称其为直销呢？
哲学上有这样一句话，叫做存在就是必然。看来人们用直销一词来代替传销一词一定是应该有些道理的，那么道理何在哪？
既然从传销的原理上说，经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与直销格格不入，我们不妨从传销的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的，而传销则是通过人与人之间直接完成的，无店铺经营是传销的主要销售形式。
不知不觉中你发现了没有？上面的一段话“而传销则是通过人与人之间直接完成的”中已经含有了“直接”一词。
哦，原来把MLM翻译成直销，是取其没有经过店铺而直接把产品或服务提供给消费者的的意思。
按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
随着直销立法的进程，2005年9月1日公布2005年12月1日即将实施的《直销管理条例》再次对“什么是直销？什么叫直销？”给出了最新的明确的定义。
尽管“直销”一词的含义一波三折几经演变，但作为新兴的一种销售方式，它有着不可估量的生命力。必将带来无限的商机。
直销发展史见： 中国直销网 http://www.cndsa.com
直销与传销的区别
直销和传销的本质区别就是，是否有物有所值的产品，是否销售给顾客。直销和传统销售不同之处在于：传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分，而直销行业中渠道利润全部归直销商获得，相应的义务，即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。
简单的区别法：直销的商品有公开的统一市场价，传销的商品没有公开的统一市场价格。
直销的商品有公开的统一市场价，商品的出售价格有上限，保证了商品的性价比。分销商们在有限的利润空间里只有不断靠提高产品销售量才能提高自己在金字塔体系里的等级，以争取更低的商品进价扩展自己在体系内的获利空间，终极获利途径是提高产品销售量。传销的商品没有公开的统一市场价格，商品的出售价格没有上限，商品的性价比没有保证。当商品的性价比低于市场一般商品性价比时商品便没有市场，分销商们只有不断增加体系的人数以提高自己在金字塔体系里的等级地位和转移他们在体系内的负资产，终极目的是拉垫背的人数。
直销大事记
●上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展传销业务。该公司未经任何官方的经营许可。
●1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。
●1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。
●1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法。
●同年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，对国内再次过热的传销进行规范限制；随后不久，国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》。
●1996年4月我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务，4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。
●1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义。
●由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初，非法传销大肆猖獗，国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。
●同年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文规定：规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。
●2001年，我国加入WTO。中国政府承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务（包括传销）在入世3年后逐步取消限制。
●2006年7月24日，雅芳公司正式获得国家商务部和工商总局批准，从而成为国内首家被允许进行直销试点的企业。
●2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》将于11月1日生效，《直销管理条例》于12月1日生效。
已获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业截至到目前共有24家。列表：
文章来源：中国直销网 http://www.cndsa.com
直销企业基本信息查询结果
直销企业基本信息查询结果
序号 企业名称 服务网点核查备案日期
1 雅芳(中国)有限公司 2006-07-24
2 如新(中国)日用保健品有限公司 2006-12-31
3 宁波三生日用品有限公司 2007-02-06
4 宝健(中国)日用品有限公司 2007-03-15
5 新时代健康产业（集团）有限公司 2007-03-15
6 富迪健康科技有限公司 2007-04-11
7 金士力佳友（天津）有限公司 2007-04-20
8 南京中脉科技发展有限公司 2007-04-23
9 安利（中国）日用品有限公司 2007-05-28
10 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 2007-06-27
11 广东康力医药有限公司 2007-06-29
12 康宝莱(中国)保健品有限公司 2007-07-02
13 完美（中国）日用品有限公司 2007-08-17
14 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司） 2007-08-24
15 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 2007-09-03
16 北京罗麦药业有限公司 2007-10-26
17 广东太阳神集团有限公司 2007-11-05
18 美乐家(中国)日用品有限公司 2007-11-21
19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25
20 嘉康利(中国)日用品有限公司 2008-03-12
21 江苏安惠生物科技有限公司 2008-11-13
22 哈药集团股份有限公司 2008-11-25
23 克缇（中国）日用品有限公司 2009-02-06
24 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 2009-07-22
直销在中国的远景
中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。
可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。
直销是一种正当的职业
直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。
到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。
其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。
关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。
我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。
为什么这么说呢？
因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。
当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。
既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途。
直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商，排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。
直销是人人可为的行业
我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。
事实也如此。
据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的技术设备、知识及管理方法，骋用高素质的人才，那么未来的发展趋势则需要英语是嘴、电脑是手、轿车代步。适者生存，如果你不具备超人的生存能力必将瘦得皮包骨，全球化的就业竞争必然有一大批人身处危机，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥无几，传统行业人才多，高新技术领域人才少，多功能人才少，熟悉市场经济的人才少，有学历人才多，在突飞猛进、一日千里的趋势下，已日益演化成就业争夺战，将有大批人员涌入直销业。
而直销和传统生意对比来看，它却是一个人人可为的生意。直销不是象推销一样挨家挨户的上门拜访，它只是靠口碑分享的方式来销售商品。打个比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。
这种先进的直销模式，追溯到物品交换的年代就可看到它的踪影。1929年，当时生意兴隆的王星纪扇庄的第二代当家人王子清就采用介绍提佣的方法招揽生意，不管你是达官显贵，还是平民百性，无论你是人力车夫，还是店家小二，只要你给扇庄介绍的业务成交，均给予成交额中5%——10%的佣金。无疑，这些介绍者，就成了王星纪的直销员。
为什么说直销人人可为呢，因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先，你从事的即是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。在此，和传统的生意不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，他也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不需花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。
因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。而后你通过自己辛勤的劳动获得你应当得到的收益。在这里，你投入的资金极少，仅仅是一种会员资格。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。
从事直销，它和一般的生意还有截然不同的区别。直销是一种没有店铺的生意，随时随地的可以开展工作，而且，没有经验有人教，也不受年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处、谈收益；卖观念、卖效用，然后再经过汗水加泪水加口水的辛劳过程，一定得到在传统生意中得不到的结果。
直销是未来社会发展的新趋势
中国在改革开放之前，正处于计划经济时期，那时，经济尚不繁荣，对于一个人口众多的农业大国来说，物质需求量很大。为了尽可能满足这种需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北，活跃着商品市场。
在改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加，于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，一向清冷的都市开始热闹起来，人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。之后几年，同类企业又如雨后春笋出现，这就势必产生了竞争，昔日的采购员变成了推销员。与此同时，在一些大城市，聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式，让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉，这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。
20世纪末，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是销售者。企业为了发展，也要顺应历史潮流，采用最先进的直销模式，工厂既降低了成本，与传统生意相比，人们会看到这一优点，所以要选择这一职业。
我们可以再进一步分析。
中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨，这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击，下岗失业人员日趋严重，这是由于社会的发展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美签署中国“入世”协议后，农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大|受冲击最严重的行业。就在中美签字第二天，新华社刊发一组数据，对入世后各行各业机会的增减进行预测。排在第一位的就是农业，预测说，入世后，农业的就业机会将减少966.2万个，这句话后来被一些媒体诠释为：近1000万农民将在“入世”后失业。
中国汽车业至少落后15年，目前我国汽车进口关税为80—100%，因此走私特别猖獗，加入世贸后到2006年汽车进口关税会降至25%，汽车零件进口关税降为10%，并取消进口配额，人家的车子进来了，这是一个强弱分明的阵营，不仅仅是价格上处于劣势，生产规模开发力量要跟人家拼，销售服务全部体系都要直面外国公司竞争，然而就规模而言，全国年产汽车达160万辆，虽排名世界第10名，但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量，而这160万辆还是由分散的125家汽车企业的总额，在质量上与人家也不可同日而语，由于国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一，即使加25%的进口税，价格也大大低于国产车，而在质量款式安全性能方面也有很大优势，中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋，企业要兼并重组，引进先进生产线，中、小型企业必将“退”下来，着眼大局与发达国家汽车企业竞争，也会导致大量人员失业下岗。
大批的银行职员将丢失“金饭碗”，随着电子化步伐的加快，今后传统银行结构将支离破碎，根本不需要那么多人点钞票了，据经济学家钟朋荣预计大约200万银行职工8年之内要下岗，美国一家网上银行99年存款达到15亿，却只占有10名员工，中国四大国有银行人浮于事早已人所共知，如外资银行大量进入中国，现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩，人员下岗现象不可避免。
随着中国“入世”政府部门正在进行各项改革，减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例接轨，于是，机关白领将不再捧着金饭碗、吃着皇粮无忧无虑的时代骄子，随着政府职能的转变，机关人员的精简，将有更多的机会白领走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教，对教师的待遇很高，然而由于计划生育的实施，我国的学子越来越少，而教育人才势趋拥护，再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才，这就需要有更高素质的教育队伍，这样就要择优汰劣势在必行，会有大批“灵魂的工程师”因此下岗，再加上很多行业选择人才都要求很高，不仅仅凭着你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，你真正的能力，而且还要加上身高、相貌、年龄等等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找饭碗是个问题，加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景，然而各行各业越来越多的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视。
专家分析，入世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段，20世纪的结束宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来，时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破，人们将要面临一个愈演愈烈的竞争，任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路作战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，于是直销业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人不仅恰逢其适，而且可以大有作为、大有可为。
还有，人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业，而在直销业里，既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋的说，在直销业里能把人锻炼成四个家：一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长，演讲能力越高，即使是一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家。二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心里，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致的安排工作，这就是企业家该做的事。四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。
据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位：7.5分，收入8.5分、发展系数为8，从这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间，做为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展，从目前形势看，要选择经济收益好的，企业信誉高的，社会需求量大的，像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展，房商之间竞争越来越烈，其有效手段要有大量直销员去做推销，汽车业、小轿车将进入三分之一以上中国家庭已不是神话，需要大量直销员推销。保险业，保险越来越受重视，上门保险也是直销员的工作，象推销化妆用品，日用生活必须品都要直销员上门去服务，随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健用品也需靠直销员去推广，总之，绝大多数的商品及产品都将以直销的形式走近千家万户。可以说中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景。
欧阳文章：直销咨询策划要承担不涉嫌传销责任
文章来源：中国直销网 http://www.cndsa.com/news/news_list.asp?id=23502
直销咨询服务机构必须要有强烈的社会责任
我国直销咨询服务机构虽然不多，但在中国直销发展过程中却扮演了十分重要的角色。从2005开始，我国许多传统企业转为直销的策划是由这些直销咨询服务机构提供服务的。从实际的情况看，直销咨询服务机构提供的策划服务不是十分理想，如北京嘉骏公司演变为传销企业的情况出现，应该说是与直销咨询服务机构策划不当有一定关联的。因此，我们呼吁直销咨询服务机构在为企业策划过程中不能光顾了赚钱，一定要有强烈的社会责任。
具体而言，直销咨询服务机构的社会责任主要体现在“三个正确”上：
首先，直销咨询服务机构要有正确的政治方向。政治方向的正确，是直销咨询服务机构要有强烈社会责任的重要前提。为什么少数直销咨询服务机构的社会责任感不强，一个很重要的原因是其没有很好地树立正确的政治方向。正确的政治方向，说到底就是要坚定不移地以邓小平理论、“三个代表”和科学发展观为指导，坚定不移地与以胡锦涛为总书记的党中央在政治上保持高度一致。如果我们的直销咨询服务没有完全做到这两个“坚定不移”，那就不可能具有强烈的社会责任感。一些直销咨询服务机构为了避免国内直销监管部门的监督，到境外办所谓的“论坛”，就属于这种情况。所以，直销咨询服务机构没有正确的政治方向，是不可能具有强烈的社会责任感的。
其次，直销咨询服务机构要正确理解和坚决贯彻直销法规。《直销管理条例》和《禁止传销条例》是我国开展直销监管的重要法规。直销咨询服务机构要有强烈的社会责任，就必须正确理解和坚决贯彻直销法规。现在有的直销咨询服务机构在为传统企业做转型策划时，就没有完全按照直销法规的要求去设计，结果出现的问题就不少。厦门儒商集团是一家很有发展潜力的企业，去年请某直销咨询服务机构设计转型做直销，运行了不到半年的时间，企业负责人发现有涉嫌传销的行为，就停止了运作。这就告诉我们，直销咨询服务机构要有强烈的社会责任，必须要坚决按直销法规办事，否则就会受到被服务对象的质疑。因此，只有坚决贯彻直销法规，我们才能做好咨询服务，才会有强烈的社会责任感。
再次，直销咨询服务机构要正确处理经济效益与社会效益的关系。直销咨询服务机构当然要讲究经济效益，但更重要的是讲究社会效益。因此，直销咨询服务机构一定要正确处理好经济效益与社会效益的关系，做到社会效益重于经济效益。为什么一些被直销咨询服务机构策划的企业频频涉传而受到严厉查处，一个很重要的原因是因为少数直销咨询服务机构为了赚钱而一味地投其所好，设计的奖金制度本来就是传销的制度。这样的策划，其结果只能是在严厉打击传销中企业受查，哪里还有什么社会效益而言？不重视社会效益，这是当前直销咨询服务机构需要解决的一个通病，必须引起我们的高度重视。我们以为，直销咨询服务机构只有从提高社会效益入手，才能体现强烈的社会责任，同时经济效益也会随之提高。
解构直销零售接轨大趋势
7-11连续十年快速成长、家乐福广受消费者青睐、屈臣氏全球营业额超过百亿美金，越来越多的事实显示，向传统零售通路经验借力，接轨零售，无疑将会是未来直销业一条必走的道路。
台湾地区2007年零售业营业总值约为3兆2千亿，其中，从内需指标综合商品零售业（包括百货、超市、便利商店、量贩店等）来看，营业额约为7300亿元，比前年同期增加 4.05%，逐渐回稳。
在这些内需指标零售业之中，便利商店及大卖场双双取得可观的成长，便利商店的代表7-11已连续第十年取得成长，从1997年的341.9亿攀升到2006年的999.8亿，2007年的数据虽尚未出炉，不过一般预料7-11应可顺利突破1000亿元大关。
内需指标零售业另一个人气正夯的零售模式是大卖场，大卖场的代表家乐福2006年的营业额为700亿，以48家卖场来说，每一家店每年大概有14亿的产能。
此外，百货通路及连锁商店通路也有稳定的成长。
单单台北市一个地区，百货公司通路预计可以达到800百亿的年营业额，其中新光三越与SOGO就占了614亿之谱。
至于连锁店，全联福利中心年营业额约400亿，麦当劳约130亿，屈臣氏无法取得台湾年营业额，不过全球营业额则有一百亿美元。
传统零售模式不受大环境影响
从这些数据来看，传统零售通路似乎有越来越强的趋势，这个趋势最早挤压的是传统市场或者杂货店，但是，不可否认的，这些火红的传统零售通路，也开始对于直销业产生了挤压，而且，这个现象可能会越来越明显，最主要的一个警讯就是，当直销业把产值降低的结果主要归因于大环境的同时，上述几个主要传统零售模式，却没有因为大环境的不佳而停止成长的脚步。
这件事说明了，消费者已经越来越喜欢上述这些传统零售通路了；十年前，7-11的营业总额与直销业的营业总额相去不远，然而，十年后，7-11却已经成长到一千亿，而直销业还徘徊在五、六百亿之间。
消费人口减少，消费预算减少，可是，便利、连锁及大卖场通路却还在扩大消费影响力，岂能说不会对直销产生影响吗？
相对于便利、连锁及大卖场几种传统零售通路产值的持续攀升，台湾直销业最近几年的产值却出现停滞或下滑，2006年为553亿，2007年依目前初步调查所知，可能继续向下探底。除了归咎于大环境不佳之外，难道一点都没有受到上述通路的挤压吗？
君不见7-11、屈臣氏、家乐福的开架式保养及保健产品越来越琳琅满目，这些同样诉求GMP规格或美国制造的传统零售通路保养及保健品，有些价格甚至只有同类直销产品的十分之一，作为一个消费者，基于荷包心理，有几个人能够抗拒这种价格上的吸引力呢？
除了价格上的诱因，上述持续成长的几种传统零售通路更大的优势在于，方便性、一致性，从而在消费者心中建立了一种紧密感与信赖感。7-11与消费者的紧密性，可以从许多人到了郊外一时找不到7-11就感到若有所失可见其一班；而家乐福无人能敌的信赖感，则从不断推陈出新的家乐福自有品牌广受青睐看出端倪。
「直零接轨」向异业借力
在上述传统零售通路当道之际，抵御连锁通路与大卖场通路的挤压是一种直销思维，但是，在竞争中，「向对手学习」有时候才是最佳的直销策略。当传统通路利用直销业的健康教育进入健康产业割稻尾的同时，直销同业又何尝不能利用传统通路所摸索出来的「通路行销」经验借力呢？
事实上，向传统零售通路经验借力，接轨零售，无疑将会是未来直销业一条必走的道路。两岸直销市场趋势专家李久慈认为，「直零接轨」不论在大陆直销市场或台湾直销市场，都将是近年来少见的一个市场大趋势。
两岸直销走向直零接轨，原因也许不同，但是结果是一样的，正可谓殊途同归。在大陆，一般认为，直零接轨主要来自于法令的限制，不过，大陆直销越来越像传统零售，倾斜最少还有几个法令以外的因素，一，为了区域市场的管理，这一点对于一天可从南走到北的台湾人而言，似乎有点陌生，但是，大陆实在太大，而且每个区域市场各有特质，传统直销那种一套制度、一套模式「凸全台湾」的概念在大陆是使不上力的.第二，为了让经营更稳定，以人为通路的稳定性一向是直销业界的一个痛苦，这个痛苦在大陆直销市场也不能独外，因此，很多业者为了更精准掌握经营的稳定性，纷纷选择与零售接轨。
第三，藉以吸引更多有实力的企业或个人加盟，选择直零接轨的一个好处是，可以更具体成为许多企业或个人的投资标的，有别于过去以翻身为诉求的号召，直零接轨的趋势，在一定程度上已随M型社会的来临产生偏移，经营者必须具备一定的经济实力。
在台湾，直零接轨的因素来自于消费导向时代的来临，有别于过去以直销商为导向的时代，消费导向时代需要更高的品牌影响力与消费者服务，这些都必需借重传统零售通路的优势。第二，直销市场饱和，团队组织建构不易。在这种情况下，消费者的价值就必须更被重视，直销同业恐怕需要用更多的苦心来关心消费者，维护消费者，使他们愿意进行消费，而且最好是消费得很快乐。第三，非直销通路日新月异，包括7-11、家乐福等传统零售通路的通路行销策略中，经常可见借力直销精神的痕迹。借力异业，如果借力得当，很多也能妙用无穷。
当传统通路大量向直销业汲取直销精神与养份时，显示借力直销业在趋势使然之下，勇敢的接轨传统零售的种种优势.不啻为走出产业困局的一项良策。
直销学倍增学
增学原理
1——市场的倍增
市场倍增利用几何级数原理，其范围之大，涉及面之广，是其他任何营销方式所不能及的。假如一个公司有8个直销商，每个直销商发展8位直销商，到底8代的时候这家公司就有16777216名直销商。也就是说这个市场是一个无穷倍增的，当然，在现实当中没有这么快，有些环节不可能像理论上说得那么快，但是这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。
2——时间的倍增
在时间上，直销商的效率是别人所不能比的。公司向4000人通过一对一的方式宣传，假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时，按照每天工作8小时计算，得166天时间才能完成。但是，假如通过直销商宣传，到第三代就已经超过4000人。用一天的时间完成166天的工作，是时间上倍增的魔力。
3——效益的倍增
效益的倍增包括公司的效益倍增和知晓上的效益倍增。公司的效益倍增是通过直销商数量的倍增和市场的倍增来实现的；直销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增，间接下线的增加而奖金数目倍增的。
人际学原理
人际学是研究人际关系的一门学科，直销商通过人及发展自己的组织，然后才能实现共赢，共同分享事业机会，达到事业的顶峰。推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地，只要是你愿意开发，组织营销将是你选择创业的无悔的选择。
传播学原理
传播学是研究信息传播的一门学科，直销商就是通过借助于传播学原理让直销商的每一个朋友都能参与到这个事业当中来。一个乐意传播生意机会，一个乐意接受事业机会，于是直销就向纵深发展了。
网络学原理
就像一个蜘蛛，在他的网络还没有建好之前，他绝对不去捕蚊子，而是努力的去构建自己的网络。根据网络学原理，这是网络投资阶段，这个阶段不仅没有效益，还会耗资很多。大量的投入，耗费时间精力等等。当网络构建成功之后，就是直销商开始受益的时候，这个时候的收入获得就是上面讲的倍增的收益了。
财商与管道理论
财商理论在富爸爸系列丛书当中都已经详尽的阐述了，直销商就是一个通过不在职收入达到自己的财务自由的。管道理论为财商理论提供了解决的方案，建立自己的管道，然后就像打井似的，当井已经流水的时候，就不需要你去管它了。也就是直销商获益的时候。
直销法十二字方针：商务部副部长马秀红更是直截了当地说：“直销立法将采取以下原则：内外一致，公平竞争，共同发展。” 国家将出台《直销管理办法》、《反金字塔欺诈管理条例》和《推销员培训管理办法》三部法律法规。
选择直销公司的五个黄金标准
www.mlm114.com 2007-6-5 中国直销网
“每一个商务时代，都会锻炼一大批富翁。而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了！人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在犹豫和怀疑中错过，不尝试你永远不会成功。”
每家公司都在说：“选择大于努力”，但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士，面对如此众多的直销公司，根本不知如何选择。所以，对于大多数人而言：“选择大于努力”，等于是一句空话。为此我们针对当前直销市场形势，进行分析研究和探讨，制定出新形势下选择直销公司的五个黄金标准。对照此标准，综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销，准备投入及已经从事直销的人士提供一些参考。
一、 公司：
首先要合法，就是要符合“直销法”法规。能够在先期进入的公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到两年是风险期，两到十年是暴增期，十年后进入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。风险期公司我们最好不要选择，暴增期才是我们的最佳切入时机。平稳期公司加入后通过努力还是可以赚一笔小钱的，衰退期公司就不能去选择了。
二、 产品：
直销公司的保健品发展，到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：“美国人，最昂贵的尿液。”最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。
三、 制度：
有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。
四、 切入时机：
直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。
五、 团队、系统、工具：
找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。
以上五个方面的评述，可以给各位选择公司时有一些启发和参考，也可用打分的方法，每个大项20分，每项又可分4-5个方面，每符合一方面得5分，综合评判下来，得分最高当然最值得你选择。祝你在直销行业里成功！
直销中常常遇到的问题：
1,直销到底应该如何做？
其实直销和传统销售工作的本质区别并不大，都是要销售产品，都是要通过团队来做大，但是最大的区别就是，传统销售可能是给人打工，而直销是给自己做事，因此出发点不同，简单来说，直销就应该是做人，做心态，做耐力的一个事业，谁在这几方面做的好，就一定可以起来，
2,以什么心态去做？
从我的感觉来说，要以平和，平稳，平常心加积极，自律的心态去做，在直销里，没有人管你，也没有人教训你，你和你的老师只是一种合作关系，因此，最重要的就是看你自己能否自我约束和自我调整，在经营过程中，会遇到不同的困难和问题，你如果可以坚持下去，那结果自然就完全不同，因此可以做好这个行业，心态占的比例是最高的.
3,选择什么样的公司？
关于选择公司方面正确与否，是相当重要的，那句直销人都知道的经典名句：选择不对，努力白费，不光是说说而已，如果真要去选准一家公司，那还是要花很多功夫来考察的，简单的说，就是要打开思路，紧跟时代潮流，尽量不要选单一产品的直销公司，因为那会让你的客户群有所限制，换句话说，就是把另外的客户给丢弃了，而且不可逆流而上，选已过去的，过时的公司去做，那样结果一定是努力白费！
4,每天的工作应该如何安排？
每天的工作安排一定要尽量充分利用好时间，有主次和轻重之分，先做主要和重要的，次要的事可以推后一些，每天的计划一定要制定好，规定了今天该做的事，一定要完成，不能拖,如果一天拖了,第二天的量就要加大,算给自已惩罚,这样形成良好的习惯，以后就会成为自然!
5,直销的前景到底如何？
直销的前景一定是好的，因为它符合社会发展的走势，这就象十多年前当时的中国一样,那时候还是计划经济，到处都是铁饭碗,大锅饭，但是后来慢慢的也转变为市场经济，结果有一大批企业公司受到影响，也有很多人下岗，被原单位要求买断工龄，转而成为真正的社会人，所以直销一定是当今社会发展的趋，只不过是有些人可以提前看懂，有些人要等真正开放的那一天才看懂，就看你想成为前者还是后者。直销人必备的四要素：一、诚信 二、责任 三、感恩 四、回报
全球直销行业概况
现代直销模式在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，到现在已经成为美国零售商业的主流模式之一。2000年，全球直销人口为3871万人，年营业额822.6亿美元；2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。2004年，全球直销人口为4800万人，年营业额900亿美元。直销通则范围：本商德守则是有关直销公司及直销商与消费者之间，直销公司与直销商之间，直铺商与直销商之间，及直销公司彼此间的相互关系而制订。本商德守则的制订宗旨为：．满足消费者的需求，并维护消费者的权益．直销是必然的趋势！我们要看请方向，用好工具！
直销的魅力分析
所谓直销，其实是传销的真正称号；传销只不过是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且其卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销为什么会拥有这么大的魅力？
直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。
直销的魅力之一：双赢体制的贯彻
当今的市场已经演变成一个买方市场。一个生产型企业要成功，必须抓住两点：研发和市场。市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀。而要做好市场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题。双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。
所谓双赢体制其实很简单：将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值，为了促使每一位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。下面我们就从直销体制对实际操作中的各种问题的解决当中来认识直销的魅力。
直销目录
直销与传销的区别 直销大事记 直销企业基本信息查询结果 直销在中国的远景 增学原理
什么是直销？
直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。
什么是直销企业？
直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。
什么是直销员？
直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。
直销的起源
直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%~10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：
第一类：狭义直销（Direct Selling）产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销。单层直销有 20%的直销公司使用，多层直销则有80%的直销公司在使用。单层次直销（Uni-Level Marketing）是直销商(兼消费者)将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金的销售模式；多层次直销（Muti-Level Marketing）又称“传销”是根据公司的奖励制度，直销商(兼消费者)除了将公司的产品或服务销售给消费者之外，还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。
第二类：直复营销（Direct Marketing） 这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”，是指不通过分销商直接销售给消费者，“复”字是指企业与顾客之间的交互，顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买)，企业对可统计到的明确的回复数据，由此对以往的营销效果作出评价。
第一类直销被称作狭义的直销，第一类和第二类加起来被称作广义的直销。2005年12月1日，我国《直销管理条例》的出台，此条例所称的直销是：本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。而第一类直销模式中最主要的一种营销模式多层次行销即我们平时所称的传销已经被我国禁止。所以上述的两类行销模式的共同点大大增加，他们的共同特点就是无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。
在这里给广义的直销一个确定概念：
广义直销（Direct sales） 产品制造商、生产商或者进口商直接将产品或服务销售给最终消费者的方式。
直销，顾名思义是直接销售的意思，把产品或服务直接提供给消费者的营销方式才是真正意义的直销。我们常见的真正具有直销意义的销售方式有如下一些：
1、门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。
2、前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。
3、前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。
4、委托加工，例如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产并直接提供给电站。
5、特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。
从我国禁止非法传销后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。
“直销模式”实质上就是通过简化、消灭中间商，来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中，有两支销售队伍，即制造商到经销商，再由经销商到顾客。
在国内，直销是这样定义的：制造商在向公众进行一定诉求的基础上，直接与目标客户沟通，以达到实践消费的营销活动。
直销有3方面的要素：一是公众消费意识的支持；二是一对一关系的建立与形成；三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆账，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。
公司要进行直销，首先必须透彻研究顾客需求，而不是竞争对手，通过细分市场和提供异质化产品来切入市场。其次要增加直销的触角，与顾客保持互动，如网上直销，电子商务，DIY定单接纳，电话直销等。再次要有科学管理直销团队的方法，确保销售团队高效运转。例如安利公司（Amway）的店铺+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔(Dell)式直销，这是目前最为成功的两大直销方法。安利式直销核心要素在于提高顾客和职员满意度，戴尔式则必须通过不断开发新产品来满足顾客需求的异质性。
无论安利模式还是戴尔模式，合理的利用广告途径增加与顾客的沟通是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。
直销将沿着减少流通环节提供满意产品的主旨，向更能体现顾客价值的趋势发展，通过DIY接受定单，采用OEM虚拟经营，贯彻6Õ原则，采用B to C（公司对个人）或C to C（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。在充分了解国家法规、市场特性的情况下采用合理的直销方法，不纯粹模式化，将为直销企业永续经营保驾护航。
什么是直销？
什么是直销？什么叫直销？直销定义的演变
一、什么是直销？什么叫直销？
根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”明确定义：
直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。
二、直销定义的演变
98年我国调整传销政策后，逐渐有人开始使用直销一词来代替传销一词。从此“直销”一词被人们赋予了特定的意义。
传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。
Multi-Level Marketing的缩写为MLM。从MLM销售原理上来说，经过N个上下线（多层次）才把产品或服务提供给消费者，这又怎么能称其为直销呢？
哲学上有这样一句话，叫做存在就是必然。看来人们用直销一词来代替传销一词一定是应该有些道理的，那么道理何在哪？
既然从传销的原理上说，经过经过N个上下线才把产品或服务提供给消费者与直销格格不入，我们不妨从传销的形式上来分析一下。传统上人们是从店铺摊当来购物的，而传销则是通过人与人之间直接完成的，无店铺经营是传销的主要销售形式。
不知不觉中你发现了没有？上面的一段话“而传销则是通过人与人之间直接完成的”中已经含有了“直接”一词。
哦，原来把MLM翻译成直销，是取其没有经过店铺而直接把产品或服务提供给消费者的的意思。
按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
随着直销立法的进程，2005年9月1日公布2005年12月1日即将实施的《直销管理条例》再次对“什么是直销？什么叫直销？”给出了最新的明确的定义。
尽管“直销”一词的含义一波三折几经演变，但作为新兴的一种销售方式，它有着不可估量的生命力。必将带来无限的商机。
直销发展史见： 中国直销网 http://www.cndsa.com
直销与传销的区别
直销和传销的本质区别就是，是否有物有所值的产品，是否销售给顾客。直销和传统销售不同之处在于：传统销售中的渠道利润由各级渠道商瓜分，而直销行业中渠道利润全部归直销商获得，相应的义务，即所有中间环节的招募、培训等组织工作由直销商承担。
简单的区别法：直销的商品有公开的统一市场价，传销的商品没有公开的统一市场价格。
直销的商品有公开的统一市场价，商品的出售价格有上限，保证了商品的性价比。分销商们在有限的利润空间里只有不断靠提高产品销售量才能提高自己在金字塔体系里的等级，以争取更低的商品进价扩展自己在体系内的获利空间，终极获利途径是提高产品销售量。传销的商品没有公开的统一市场价格，商品的出售价格没有上限，商品的性价比没有保证。当商品的性价比低于市场一般商品性价比时商品便没有市场，分销商们只有不断增加体系的人数以提高自己在金字塔体系里的等级地位和转移他们在体系内的负资产，终极目的是拉垫背的人数。
直销大事记
●上世纪80年代末，日本一家卖磁性保健床垫的Japan Life公司在我国开展传销业务。该公司未经任何官方的经营许可。
●1990年11月14日，中国大陆第一家正式以直销申请注册的公司——中美合资广州雅芳有限公司成立，直销正式被纳入了工商管理的正式范畴。
●1994年8月11日，国家行政工商管理总局发出《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》（233号文）。9月2日再次发出《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》（240号文）。非法传销的发展速度得到了遏制。
●1995年3月28日，国内贸易部发文，宣布正式成立“多层次传销管理条例”立法工作机构，着手起草多层次传销管理办法。
●同年9月22日国务院办公厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，对国内再次过热的传销进行规范限制；随后不久，国家工商行政管理局制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》。
●1996年4月我国政府经过审查，首次批准了41家传销企业可以开展多层次传销业务，4月28日，国家工商局向41家多层次传销企业颁布了《准许多层次传销经营意见书》。
●1997年1月10日，国家工商行政管理局颁布了《传销管理办法》。提出单层次传销和多层次传销的定义。
●由于对多层次传销和单层次传销的区分没有严格的标准，大大小小的非法传销公司如雨后春笋般地涌现出来。以至于到1997年底到1998年初，非法传销大肆猖獗，国家对直销企业几乎失控。1998年4月21日，国务院颁布了《关于禁止传销活动的通知》，对整个传销行业全面禁止整顿。
●同年6月18日，国家三部委（对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易部）发出《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》。明文规定：规定“外商投资传销企业必须转为‘店铺+雇用人员推销’的运作模式”。并批准了安利、雅芳、玫琳凯等10家外商投资直销企业转型经营。
●2001年，我国加入WTO。中国政府承诺：以商业方式存在提供的无固定地点批发或者零售服务（包括传销）在入世3年后逐步取消限制。
●2006年7月24日，雅芳公司正式获得国家商务部和工商总局批准，从而成为国内首家被允许进行直销试点的企业。
●2005年9月1日，涉及《直销法》的两部核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式出台。《禁止传销条例》将于11月1日生效，《直销管理条例》于12月1日生效。
已获得直销经营许可并完成服务网点核查备案的企业截至到目前共有24家。列表：
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直销企业基本信息查询结果
直销企业基本信息查询结果
序号 企业名称 服务网点核查备案日期1 雅芳(中国)有限公司 2006-07-24
2 如新(中国)日用保健品有限公司 2006-12-31
3 宁波三生日用品有限公司 2007-02-06
4 宝健(中国)日用品有限公司 2007-03-15
5 新时代健康产业（集团）有限公司 2007-03-15
6 富迪健康科技有限公司 2007-04-11
7 金士力佳友（天津）有限公司 2007-04-20
8 南京中脉科技发展有限公司 2007-04-23
9 安利（中国）日用品有限公司 2007-05-28
10 欧瑞莲化妆品（中国）有限公司 2007-06-27
11 广东康力医药有限公司 2007-06-29
12 康宝莱(中国)保健品有限公司 2007-07-02
13 完美（中国）日用品有限公司 2007-08-17
14 无限极（中国）有限公司（原南方李锦记有限公司） 2007-08-24
15 玫琳凯（中国）化妆品有限公司 2007-09-03
16 北京罗麦药业有限公司 2007-10-26
17 广东太阳神集团有限公司 2007-11-05
18 美乐家(中国)日用品有限公司 2007-11-21
19 天津尚赫保健用品有限公司 2007-12-25
20 嘉康利(中国)日用品有限公司 2008-03-12
21 江苏安惠生物科技有限公司 2008-11-13
22 哈药集团股份有限公司 2008-11-25
23 克缇（中国）日用品有限公司 2009-02-06
24 江苏隆力奇生物科技股份有限公司 2009-07-22
直销在中国的远景
中国加入WTO，国际市场经济的游戏规则已全面导入，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点，我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到，当前中国政府也正式遵循国际准则，承诺将于入世后三年内开放该领域的市场，而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。
可以说，直销就是未来社会发展的趋势，对此，记者本着实事求是的原则，对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。
直销是一种正当的职业
直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。
到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。
其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。
关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。
我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。
为什么这么说呢？
因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。
当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。
既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。我们知道，在传统的生意中，每个人都要起早贪黑，苦心经营自己的生意，而后才能实实在在得到你的收益，分享成功的果实。直销的经营理念也是这样，既不强化不劳而获，一劳永逸的情结，也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理，而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，正所谓只有付出才有回报，如若抱着投机取巧的思想，在直销业中绝没有发展前途。
直销是一种正当的职业，我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商，排斥他们，甚至歧视他们，显然是对他们的误解。
直销是人人可为的行业
我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说，不管是做大生意还是小买卖，首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意，明明能赚到50万，但投资需200万，这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次，还要有经验，比如，我们有钱能开一家星级酒楼，可没有经验，这就随时面临着倒闭的危险。所以，在传统的生意中，要想创造财富，必须有超人的技能和特长。
事实也如此。
据有关社会经济专家预测，自中国加入WTO以后，未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂，不断引进先进的技术设备、知识及管理方法，骋用高素质的人才，那么未来的发展趋势则需要英语是嘴、电脑是手、轿车代步。适者生存，如果你不具备超人的生存能力必将瘦得皮包骨，全球化的就业竞争必然有一大批人身处危机，最缺乏最需要的是管理人才，而重金能聘用的的人才寥寥无几，传统行业人才多，高新技术领域人才少，多功能人才少，熟悉市场经济的人才少，有学历人才多，在突飞猛进、一日千里的趋势下，已日益演化成就业争夺战，将有大批人员涌入直销业。
而直销和传统生意对比来看，它却是一个人人可为的生意。直销不是象推销一样挨家挨户的上门拜访，它只是靠口碑分享的方式来销售商品。打个比方，你看了一部十分精彩的故事片，于是告诉了好朋友，他又去看，这样票房率在上升，电影明星和电影公司都赚了钱，而你呢，帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法，不管谁都一样，只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友，让大家一起来享用产品，你便多了一个赚钱的机会。
这种先进的直销模式，追溯到物品交换的年代就可看到它的踪影。1929年，当时生意兴隆的王星纪扇庄的第二代当家人王子清就采用介绍提佣的方法招揽生意，不管你是达官显贵，还是平民百性，无论你是人力车夫，还是店家小二，只要你给扇庄介绍的业务成交，均给予成交额中5%——10%的佣金。无疑，这些介绍者，就成了王星纪的直销员。
为什么说直销人人可为呢，因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先，你从事的即是直销公司的生意，同时也是你自己的生意。在此，和传统的生意不同的是，你无须投入过多的资金去用到你的生产之上，他也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不需花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。
因此，你只要全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的业务员就可以了。而后你通过自己辛勤的劳动获得你应当得到的收益。在这里，你投入的资金极少，仅仅是一种会员资格。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。
从事直销，它和一般的生意还有截然不同的区别。直销是一种没有店铺的生意，随时随地的可以开展工作，而且，没有经验有人教，也不受年龄、学历、形象的限制，只要以爱为出发点，讲自己、讲家人；谈好处、谈收益；卖观念、卖效用，然后再经过汗水加泪水加口水的辛劳过程，一定得到在传统生意中得不到的结果。
直销是未来社会发展的新趋势
中国在改革开放之前，正处于计划经济时期，那时，经济尚不繁荣，对于一个人口众多的农业大国来说，物质需求量很大。为了尽可能满足这种需求，每一家的国营企业或国营商店，都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北，活跃着商品市场。
在改革开放以后，计划经济被市场经济所代替，私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展，企业数量的迅速增加，促使需求劳动力的数量也迅速增加，于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工，一向清冷的都市开始热闹起来，人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。之后几年，同类企业又如雨后春笋出现，这就势必产生了竞争，昔日的采购员变成了推销员。与此同时，在一些大城市，聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式，让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉，这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。
20世纪末，守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求，而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中，还要把一流的服务奉献给消费者。另外，随着科技的进步，企业生产环节采用机械化控制，这就使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活，还要再就业。然而，由于产大于销，供大于求，每家企业或工厂需要的不是生产者，而是销售者。企业为了发展，也要顺应历史潮流，采用最先进的直销模式，工厂既降低了成本，与传统生意相比，人们会看到这一优点，所以要选择这一职业。
我们可以再进一步分析。
中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨，这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击，下岗失业人员日趋严重，这是由于社会的发展使科技代替了人力。1999年11月15日，中美签署中国“入世”协议后，农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大|受冲击最严重的行业。就在中美签字第二天，新华社刊发一组数据，对入世后各行各业机会的增减进行预测。排在第一位的就是农业，预测说，入世后，农业的就业机会将减少966.2万个，这句话后来被一些媒体诠释为：近1000万农民将在“入世”后失业。
中国汽车业至少落后15年，目前我国汽车进口关税为80—100%，因此走私特别猖獗，加入世贸后到2006年汽车进口关税会降至25%，汽车零件进口关税降为10%，并取消进口配额，人家的车子进来了，这是一个强弱分明的阵营，不仅仅是价格上处于劣势，生产规模开发力量要跟人家拼，销售服务全部体系都要直面外国公司竞争，然而就规模而言，全国年产汽车达160万辆，虽排名世界第10名，但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量，而这160万辆还是由分散的125家汽车企业的总额，在质量上与人家也不可同日而语，由于国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一，即使加25%的进口税，价格也大大低于国产车，而在质量款式安全性能方面也有很大优势，中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋，企业要兼并重组，引进先进生产线，中、小型企业必将“退”下来，着眼大局与发达国家汽车企业竞争，也会导致大量人员失业下岗。
大批的银行职员将丢失“金饭碗”，随着电子化步伐的加快，今后传统银行结构将支离破碎，根本不需要那么多人点钞票了，据经济学家钟朋荣预计大约200万银行职工8年之内要下岗，美国一家网上银行99年存款达到15亿，却只占有10名员工，中国四大国有银行人浮于事早已人所共知，如外资银行大量进入中国，现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩，人员下岗现象不可避免。
随着中国“入世”政府部门正在进行各项改革，减少审批部门和手续，以适应市场经济的需要与国际惯例接轨，于是，机关白领将不再捧着金饭碗、吃着皇粮无忧无虑的时代骄子，随着政府职能的转变，机关人员的精简，将有更多的机会白领走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教，对教师的待遇很高，然而由于计划生育的实施，我国的学子越来越少，而教育人才势趋拥护，再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才，这就需要有更高素质的教育队伍，这样就要择优汰劣势在必行，会有大批“灵魂的工程师”因此下岗，再加上很多行业选择人才都要求很高，不仅仅凭着你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，你真正的能力，而且还要加上身高、相貌、年龄等等条件，甚至你得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找饭碗是个问题，加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景，然而各行各业越来越多的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视。
专家分析，入世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段，20世纪的结束宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来，时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中，传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破，人们将要面临一个愈演愈烈的竞争，任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合，对旧有的思路作战略性调整，才能开辟一条正确的赚钱途径，于是直销业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人不仅恰逢其适，而且可以大有作为、大有可为。
还有，人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天，随着人们物质生活和精神生活的不断提高，人们的观念也逐渐改变，许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业，而在直销业里，既能发挥人的潜能，又能培养积极的心态，实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋的说，在直销业里能把人锻炼成四个家：一是演讲家，因为直销业是不断的说不断的讲，时间越长，演讲能力越高，即使是一百人一千人一万人，也会演讲自如，这就是演讲家。二是心理学家，从事直销是和人打交道，这就要揣摩每个人的心里，寻找需求点，时间一长自然就成了心理学家。三是企业家，从事直销实际就是网络营销，随着人员的倍增，就必须管理自己的队伍，这就要求直销商必须提高自身能力，全面细致的安排工作，这就是企业家该做的事。四是社会活动家，因为直销是没有地域限制的，只要有人的地方就可以开展工作，所以直销商会在各地建立网络，这就要求必须走动式管理，随着业绩的倍增，金钱、荣誉也会倍增，走到哪里都是鲜花和掌声，这就是社会活动家的写照。显然，直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此，许多人在择业时也会选择直销。
据社会经济学家分析，直销员在以后中国的社会环境中，地位：7.5分，收入8.5分、发展系数为8，从这组数字充分地证明，直销员将会非常被人尊重，收入较为可观，有很广阔的发展空间，做为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展，从目前形势看，要选择经济收益好的，企业信誉高的，社会需求量大的，像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展，房商之间竞争越来越烈，其有效手段要有大量直销员去做推销，汽车业、小轿车将进入三分之一以上中国家庭已不是神话，需要大量直销员推销。保险业，保险越来越受重视，上门保险也是直销员的工作，象推销化妆用品，日用生活必须品都要直销员上门去服务，随着生活水平的提高，人们越来越重视自身的健康，保健用品也需靠直销员去推广，总之，绝大多数的商品及产品都将以直销的形式走近千家万户。可以说中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景。
欧阳文章：直销咨询策划要承担不涉嫌传销责任
文章来源：中国直销网 http://www.cndsa.com/news/news_list.asp?id=23502
直销咨询服务机构必须要有强烈的社会责任
我国直销咨询服务机构虽然不多，但在中国直销发展过程中却扮演了十分重要的角色。从2005开始，我国许多传统企业转为直销的策划是由这些直销咨询服务机构提供服务的。从实际的情况看，直销咨询服务机构提供的策划服务不是十分理想，如北京嘉骏公司演变为传销企业的情况出现，应该说是与直销咨询服务机构策划不当有一定关联的。因此，我们呼吁直销咨询服务机构在为企业策划过程中不能光顾了赚钱，一定要有强烈的社会责任。
具体而言，直销咨询服务机构的社会责任主要体现在“三个正确”上：
首先，直销咨询服务机构要有正确的政治方向。政治方向的正确，是直销咨询服务机构要有强烈社会责任的重要前提。为什么少数直销咨询服务机构的社会责任感不强，一个很重要的原因是其没有很好地树立正确的政治方向。正确的政治方向，说到底就是要坚定不移地以邓小平理论、“三个代表”和科学发展观为指导，坚定不移地与以胡锦涛为总书记的党中央在政治上保持高度一致。如果我们的直销咨询服务没有完全做到这两个“坚定不移”，那就不可能具有强烈的社会责任感。一些直销咨询服务机构为了避免国内直销监管部门的监督，到境外办所谓的“论坛”，就属于这种情况。所以，直销咨询服务机构没有正确的政治方向，是不可能具有强烈的社会责任感的。
其次，直销咨询服务机构要正确理解和坚决贯彻直销法规。《直销管理条例》和《禁止传销条例》是我国开展直销监管的重要法规。直销咨询服务机构要有强烈的社会责任，就必须正确理解和坚决贯彻直销法规。现在有的直销咨询服务机构在为传统企业做转型策划时，就没有完全按照直销法规的要求去设计，结果出现的问题就不少。厦门儒商集团是一家很有发展潜力的企业，去年请某直销咨询服务机构设计转型做直销，运行了不到半年的时间，企业负责人发现有涉嫌传销的行为，就停止了运作。这就告诉我们，直销咨询服务机构要有强烈的社会责任，必须要坚决按直销法规办事，否则就会受到被服务对象的质疑。因此，只有坚决贯彻直销法规，我们才能做好咨询服务，才会有强烈的社会责任感。
再次，直销咨询服务机构要正确处理经济效益与社会效益的关系。直销咨询服务机构当然要讲究经济效益，但更重要的是讲究社会效益。因此，直销咨询服务机构一定要正确处理好经济效益与社会效益的关系，做到社会效益重于经济效益。为什么一些被直销咨询服务机构策划的企业频频涉传而受到严厉查处，一个很重要的原因是因为少数直销咨询服务机构为了赚钱而一味地投其所好，设计的奖金制度本来就是传销的制度。这样的策划，其结果只能是在严厉打击传销中企业受查，哪里还有什么社会效益而言？不重视社会效益，这是当前直销咨询服务机构需要解决的一个通病，必须引起我们的高度重视。我们以为，直销咨询服务机构只有从提高社会效益入手，才能体现强烈的社会责任，同时经济效益也会随之提高。
解构直销零售接轨大趋势
7-11连续十年快速成长、家乐福广受消费者青睐、屈臣氏全球营业额超过百亿美金，越来越多的事实显示，向传统零售通路经验借力，接轨零售，无疑将会是未来直销业一条必走的道路。
台湾地区2007年零售业营业总值约为3兆2千亿，其中，从内需指标综合商品零售业（包括百货、超市、便利商店、量贩店等）来看，营业额约为7300亿元，比前年同期增加 4.05%，逐渐回稳。
在这些内需指标零售业之中，便利商店及大卖场双双取得可观的成长，便利商店的代表7-11已连续第十年取得成长，从1997年的341.9亿攀升到2006年的999.8亿，2007年的数据虽尚未出炉，不过一般预料7-11应可顺利突破1000亿元大关。
内需指标零售业另一个人气正夯的零售模式是大卖场，大卖场的代表家乐福2006年的营业额为700亿，以48家卖场来说，每一家店每年大概有14亿的产能。
此外，百货通路及连锁商店通路也有稳定的成长。
单单台北市一个地区，百货公司通路预计可以达到800百亿的年营业额，其中新光三越与SOGO就占了614亿之谱。
至于连锁店，全联福利中心年营业额约400亿，麦当劳约130亿，屈臣氏无法取得台湾年营业额，不过全球营业额则有一百亿美元。
传统零售模式不受大环境影响
从这些数据来看，传统零售通路似乎有越来越强的趋势，这个趋势最早挤压的是传统市场或者杂货店，但是，不可否认的，这些火红的传统零售通路，也开始对于直销业产生了挤压，而且，这个现象可能会越来越明显，最主要的一个警讯就是，当直销业把产值降低的结果主要归因于大环境的同时，上述几个主要传统零售模式，却没有因为大环境的不佳而停止成长的脚步。
这件事说明了，消费者已经越来越喜欢上述这些传统零售通路了；十年前，7-11的营业总额与直销业的营业总额相去不远，然而，十年后，7-11却已经成长到一千亿，而直销业还徘徊在五、六百亿之间。
消费人口减少，消费预算减少，可是，便利、连锁及大卖场通路却还在扩大消费影响力，岂能说不会对直销产生影响吗？
相对于便利、连锁及大卖场几种传统零售通路产值的持续攀升，台湾直销业最近几年的产值却出现停滞或下滑，2006年为553亿，2007年依目前初步调查所知，可能继续向下探底。除了归咎于大环境不佳之外，难道一点都没有受到上述通路的挤压吗？
君不见7-11、屈臣氏、家乐福的开架式保养及保健产品越来越琳琅满目，这些同样诉求GMP规格或美国制造的传统零售通路保养及保健品，有些价格甚至只有同类直销产品的十分之一，作为一个消费者，基于荷包心理，有几个人能够抗拒这种价格上的吸引力呢？
除了价格上的诱因，上述持续成长的几种传统零售通路更大的优势在于，方便性、一致性，从而在消费者心中建立了一种紧密感与信赖感。7-11与消费者的紧密性，可以从许多人到了郊外一时找不到7-11就感到若有所失可见其一班；而家乐福无人能敌的信赖感，则从不断推陈出新的家乐福自有品牌广受青睐看出端倪。
「直零接轨」向异业借力
在上述传统零售通路当道之际，抵御连锁通路与大卖场通路的挤压是一种直销思维，但是，在竞争中，「向对手学习」有时候才是最佳的直销策略。当传统通路利用直销业的健康教育进入健康产业割稻尾的同时，直销同业又何尝不能利用传统通路所摸索出来的「通路行销」经验借力呢？
事实上，向传统零售通路经验借力，接轨零售，无疑将会是未来直销业一条必走的道路。两岸直销市场趋势专家李久慈认为，「直零接轨」不论在大陆直销市场或台湾直销市场，都将是近年来少见的一个市场大趋势。
两岸直销走向直零接轨，原因也许不同，但是结果是一样的，正可谓殊途同归。在大陆，一般认为，直零接轨主要来自于法令的限制，不过，大陆直销越来越像传统零售，倾斜最少还有几个法令以外的因素，一，为了区域市场的管理，这一点对于一天可从南走到北的台湾人而言，似乎有点陌生，但是，大陆实在太大，而且每个区域市场各有特质，传统直销那种一套制度、一套模式「凸全台湾」的概念在大陆是使不上力的.第二，为了让经营更稳定，以人为通路的稳定性一向是直销业界的一个痛苦，这个痛苦在大陆直销市场也不能独外，因此，很多业者为了更精准掌握经营的稳定性，纷纷选择与零售接轨。
第三，藉以吸引更多有实力的企业或个人加盟，选择直零接轨的一个好处是，可以更具体成为许多企业或个人的投资标的，有别于过去以翻身为诉求的号召，直零接轨的趋势，在一定程度上已随M型社会的来临产生偏移，经营者必须具备一定的经济实力。
在台湾，直零接轨的因素来自于消费导向时代的来临，有别于过去以直销商为导向的时代，消费导向时代需要更高的品牌影响力与消费者服务，这些都必需借重传统零售通路的优势。第二，直销市场饱和，团队组织建构不易。在这种情况下，消费者的价值就必须更被重视，直销同业恐怕需要用更多的苦心来关心消费者，维护消费者，使他们愿意进行消费，而且最好是消费得很快乐。第三，非直销通路日新月异，包括7-11、家乐福等传统零售通路的通路行销策略中，经常可见借力直销精神的痕迹。借力异业，如果借力得当，很多也能妙用无穷。
当传统通路大量向直销业汲取直销精神与养份时，显示借力直销业在趋势使然之下，勇敢的接轨传统零售的种种优势.不啻为走出产业困局的一项良策。
直销学倍增学
增学原理
1——市场的倍增
市场倍增利用几何级数原理，其范围之大，涉及面之广，是其他任何营销方式所不能及的。假如一个公司有8个直销商，每个直销商发展8位直销商，到底8代的时候这家公司就有16777216名直销商。也就是说这个市场是一个无穷倍增的，当然，在现实当中没有这么快，有些环节不可能像理论上说得那么快，但是这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。
2——时间的倍增
在时间上，直销商的效率是别人所不能比的。公司向4000人通过一对一的方式宣传，假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时，按照每天工作8小时计算，得166天时间才能完成。但是，假如通过直销商宣传，到第三代就已经超过4000人。用一天的时间完成166天的工作，是时间上倍增的魔力。
3——效益的倍增
效益的倍增包括公司的效益倍增和知晓上的效益倍增。公司的效益倍增是通过直销商数量的倍增和市场的倍增来实现的；直销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增，间接下线的增加而奖金数目倍增的。
人际学原理
人际学是研究人际关系的一门学科，直销商通过人及发展自己的组织，然后才能实现共赢，共同分享事业机会，达到事业的顶峰。推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地，只要是你愿意开发，组织营销将是你选择创业的无悔的选择。
传播学原理
传播学是研究信息传播的一门学科，直销商就是通过借助于传播学原理让直销商的每一个朋友都能参与到这个事业当中来。一个乐意传播生意机会，一个乐意接受事业机会，于是直销就向纵深发展了。
网络学原理
就像一个蜘蛛，在他的网络还没有建好之前，他绝对不去捕蚊子，而是努力的去构建自己的网络。根据网络学原理，这是网络投资阶段，这个阶段不仅没有效益，还会耗资很多。大量的投入，耗费时间精力等等。当网络构建成功之后，就是直销商开始受益的时候，这个时候的收入获得就是上面讲的倍增的收益了。
财商与管道理论
财商理论在富爸爸系列丛书当中都已经详尽的阐述了，直销商就是一个通过不在职收入达到自己的财务自由的。管道理论为财商理论提供了解决的方案，建立自己的管道，然后就像打井似的，当井已经流水的时候，就不需要你去管它了。也就是直销商获益的时候。
直销法十二字方针：商务部副部长马秀红更是直截了当地说：“直销立法将采取以下原则：内外一致，公平竞争，共同发展。” 国家将出台《直销管理办法》、《反金字塔欺诈管理条例》和《推销员培训管理办法》三部法律法规。
选择直销公司的五个黄金标准
www.mlm114.com 2007-6-5 中国直销网
“每一个商务时代，都会锻炼一大批富翁。而每一个富翁的锻造，都是当别人不明白时，他明白自己在做什么。所以当别人明白时他已经成功了，当别人理解时他已经富有了！人的一生，因不同的选择造就不同的机遇。努力固然重要，选择比努力更重要，机遇常常在犹豫和怀疑中错过，不尝试你永远不会成功。”
每家公司都在说：“选择大于努力”，但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士，面对如此众多的直销公司，根本不知如何选择。所以，对于大多数人而言：“选择大于努力”，等于是一句空话。为此我们针对当前直销市场形势，进行分析研究和探讨，制定出新形势下选择直销公司的五个黄金标准。对照此标准，综合、理性的分析你所选择的公司。希望对每一个关注直销、认可直销，准备投入及已经从事直销的人士提供一些参考。
一、 公司：
首先要合法，就是要符合“直销法”法规。能够在先期进入的公司。其次，公司要有实力，有诚信度，这样的公司有永续经营的理念。再有最好是国际知名品牌，消费者容易产生认同。还有一点非常重要，就是要看公司生命线在哪里，直销公司在一到两年是风险期，两到十年是暴增期，十年后进入稳健成长期，二三十年后进入衰退期。风险期公司我们最好不要选择，暴增期才是我们的最佳切入时机。平稳期公司加入后通过努力还是可以赚一笔小钱的，衰退期公司就不能去选择了。
二、 产品：
直销公司的保健品发展，到了九十年代，科学家研究发现，现在人们缺少运动，出门打车，上楼电梯，服用保健品后，吸收利用率不高。所以，在美国一本营养书刊上写道：“美国人，最昂贵的尿液。”最新一代的营养保健品，在功能性保健品的基础上，采用了能更好地被人体细胞吸收利用的高科技的手段，达到真正的细胞营养学的观点。当然说，产品的竞争来自两个方面，一方面的是品质的优势，一方面是价格的优势。最好的产品是品质卓越，价格适中合理。
三、 制度：
有人说制度无所谓，其实制度非常重要，制度能决定一个企业的命运，也能决定一个国家的命运。最好的制度应体现为人性化、均富化，这样就能留住人才，留信直销商及消费者。追溯直销发展的历史，第一代的奖金制度要数A 公司的太阳线、级差制，这种制度在当时与传统企业的业务员推销的方法相比是称雄一时，它采用了市场倍增的原理。但是人们慢慢发觉，此种制度公司的直销商成功率很低，因为人的精力有限，直销大多是普通人利用兼职来做，但是这种制度要带动很多部门，又要销售很多产品，就象一个企业董事长下面只有一个厂长，他又要管理十多个部门的话，一定很难胜任。所以到了80年代中期，以美乐家为代表的矩阵制公司制度出现了。它只要推荐和培养三个或五个部门，如果你推荐更多的人也是采用水平压缩。但是经有关直销内行人调查研究，一个直销商带动团队与推荐的人数平均2.3左右，所以对于大多数的人而言，带动三到五个部门还是超负荷，让人感觉难度太大。到了九十年代，一些公司采用了双轨制，此制度速度快，暴发力大。但双轨制也有很多弊端，有些公司不以产品为导向，纯粹的拉人头，搞对对碰，出局制，但是也有一些非常成功的公司，吸收了双轨、矩阵及太阳线的优势，劈除了双轨制的缺点，形成了改良的双轨。
四、 切入时机：
直销是一门生意，只要是生意，就有个先机的问题，我们来看八十年代初期个体经商，八十年代后期股票、以及前几年的房地产市场。或者我们来看安利、完美中的高阶领导人，他们不都是95、96年加入的吗？每家公司进入一个市场，都是金三角，第一部分人叫先知先觉，他们只要坚持、努力，就能成为领导者，领导者是赚大钱的。第二部分人属后知后觉，看到前面的人赚到钱了，也跟着做了，这部分人叫跟随者，跟随者通过努力，也能赚到点小钱，但难度相对大了一点。最后一部分人也是社会上最多的人，不知不觉就成了消费者，消费者只能花钱。从生意的角度来讲，一家公司在一个市场运作超过八年以上，就不值得去投入了。其实，最佳的切入时机是公司开业前的一年及开业后1-2年。当然我们要做先知先觉的人。
五、 团队、系统、工具：
找对方法，跟对人，这在直销行业中非常重要。所以，应选择有影响力的团队、有能力的领导人及成功的系统。进入二十一世纪，公司的电子商务，物流以及通过互联网进行远程教育、培训与推荐，通过公司、系统所提供的工具，真正做到生意全国化，全球化。
以上五个方面的评述，可以给各位选择公司时有一些启发和参考，也可用打分的方法，每个大项20分，每项又可分4-5个方面，每符合一方面得5分，综合评判下来，得分最高当然最值得你选择。祝你在直销行业里成功！
直销中常常遇到的问题：
1,直销到底应该如何做？
其实直销和传统销售工作的本质区别并不大，都是要销售产品，都是要通过团队来做大，但是最大的区别就是，传统销售可能是给人打工，而直销是给自己做事，因此出发点不同，简单来说，直销就应该是做人，做心态，做耐力的一个事业，谁在这几方面做的好，就一定可以起来，
2,以什么心态去做？
从我的感觉来说，要以平和，平稳，平常心加积极，自律的心态去做，在直销里，没有人管你，也没有人教训你，你和你的老师只是一种合作关系，因此，最重要的就是看你自己能否自我约束和自我调整，在经营过程中，会遇到不同的困难和问题，你如果可以坚持下去，那结果自然就完全不同，因此可以做好这个行业，心态占的比例是最高的.
3,选择什么样的公司？
关于选择公司方面正确与否，是相当重要的，那句直销人都知道的经典名句：选择不对，努力白费，不光是说说而已，如果真要去选准一家公司，那还是要花很多功夫来考察的，简单的说，就是要打开思路，紧跟时代潮流，尽量不要选单一产品的直销公司，因为那会让你的客户群有所限制，换句话说，就是把另外的客户给丢弃了，而且不可逆流而上，选已过去的，过时的公司去做，那样结果一定是努力白费！
4,每天的工作应该如何安排？
每天的工作安排一定要尽量充分利用好时间，有主次和轻重之分，先做主要和重要的，次要的事可以推后一些，每天的计划一定要制定好，规定了今天该做的事，一定要完成，不能拖,如果一天拖了,第二天的量就要加大,算给自已惩罚,这样形成良好的习惯，以后就会成为自然!
5,直销的前景到底如何？
直销的前景一定是好的，因为它符合社会发展的走势，这就象十多年前当时的中国一样,那时候还是计划经济，到处都是铁饭碗,大锅饭，但是后来慢慢的也转变为市场经济，结果有一大批企业公司受到影响，也有很多人下岗，被原单位要求买断工龄，转而成为真正的社会人，所以直销一定是当今社会发展的趋，只不过是有些人可以提前看懂，有些人要等真正开放的那一天才看懂，就看你想成为前者还是后者。直销人必备的四要素：一、诚信 二、责任 三、感恩 四、回报
全球直销行业概况
现代直销模式在上世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，到现在已经成为美国零售商业的主流模式之一。2000年，全球直销人口为3871万人，年营业额822.6亿美元；2002年，全球直销人口为4727万人，年营业额857.6亿美元。2004年，全球直销人口为4800万人，年营业额900亿美元。直销通则范围：本商德守则是有关直销公司及直销商与消费者之间，直销公司与直销商之间，直铺商与直销商之间，及直销公司彼此间的相互关系而制订。本商德守则的制订宗旨为：．满足消费者的需求，并维护消费者的权益．直销是必然的趋势！我们要看请方向，用好工具！
直销的魅力分析
所谓直销，其实是传销的真正称号；传销只不过是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且其卓越的营销理念和蕴涵在这种理念之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销为什么会拥有这么大的魅力？
直销的魅力之源其实可以简单归结为三点：双赢体制的贯彻、温馨的直销文化和巨大的适应能力。
直销的魅力之一：双赢体制的贯彻
当今的市场已经演变成一个买方市场。一个生产型企业要成功，必须抓住两点：研发和市场。市场离开研发就失去了基础，研发离开了市场就失去了翅膀。而要做好市场，最主要的一个因素就是员工，如何激励销售人员的积极性、创造性和认同感是营销学的一个重要课题。双赢体制就是所有解决方案的一个共同理论基础。
所谓双赢体制其实很简单：将员工的利益和公司的利益紧密结合起来，荣辱共存。原理虽然很简单，但具体形式却有很多种，效果也相去甚远。在销售领域，公司的立场当然是希望能扩大市场，提升公司的品牌价值，为了促使每一位员工也能以此为奋斗目标，根据双赢体制，就应该将销售人员的待遇和其销售业绩联系起来。但是在实际操作中往往出现一些制度上和执行上的缺陷，使这一方法在效果上大打折扣。不同分销方式的区别就在于对这些问题的不同解决途径，而直销体制应该是其中对双赢体制贯彻的较好的一种。下面我们就从直销体制对实际操作中的各种问题的解决当中来认识直销的魅力。