神马文学网了解直销4
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/24 07:07:18
一：金字塔骗术（非法传销）和网络营销（直销）的区别
今天我以前在大学的一位学生主动联系我，想来了解一下安利。他现在正在做另一家类似公司的业务，他也问我非法传销和合法直销的区别，应他的要求，我整理了非法传销和合法直销的区别，供参考。
为了跟国际上的统一称谓一致，我需要说明一下，国内所谓的非法传销，在国际上统一称为金字塔式的营销，台湾又叫老鼠会。直销包括单层次直销和多层次直销两种模式，我们经常所说的直销，大多指的多层次直销，又叫网络营销。
鉴别金字塔式销售的最本质最简单的方法，是参照美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission）FTC对金字塔销售计划的定义："加入者付钱给公司以换取两种权利，一是销售货物的权力；二是介绍他人加入而获取酬劳的权利，而因介绍他人加入所获取的报酬与销售货物给最终使用者无关。" 只要同时符合这两个条件，也就是一要交入门费，二有人头费，就是金字塔式销售，也就是我们所说的非法传销。
世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义 （来源：中国直销网）
（根据世界直销联盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 讨论报告节录整理）
1） 直销的定义：
直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。
独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。
直销人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、珠宝、流行饰品等。
一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其它地点，再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其它的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。
无论是对于渴望赚钱并建立属于自己的事业的个人，对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购 物的消费者，或对于消费性产品市场，直销都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法有兼职或全职工作的人，直销都提供了传统工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足，而选择全职投入独立直销事业。
经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎完全不需有任何库存或其它现金投入，不像加盟连锁商店或进行其它商业投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。
直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。
2） 多层次直销的定义
（1）定义：
多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为"网络行销"(network marketing)、"结构行销"(structure marketing)或"多层次直销"(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。
（2）多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法：
第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；
第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。
（3）合法的多层次直销，具有四项容易辨识的共同特色：
多层次直销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用。
A． 层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。
B． 层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或可换购 其它产品。
C． 层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。
3）金字塔式销售定义(编者注：金字塔式销售即俗老鼠会)：
（1）定义：
金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某"投资"或"买卖交易"办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括"连锁信"(chain letters)、"滚雪球"(snow balls)、"连锁式销售"(chain selling)、"金钱游戏"(money games)、"推荐式销售"(referral selling)、"投资乐透抽奖"(investment lotteries)等等如（译注：或如台湾的"老鼠会"(rat club)。
全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等之措词容或不同，但皆包涵下述重要的核心观念：金字塔式销售法是由新加入者（新下线）付费（入会费），以取得未来获利（金钱或特殊利益）机会的一种架构组织，但是其获利机会主要却须由该加入者（和前或其后之加入者）再介绍更多人加入这个组织，而非*销售商品给消费者而来。
因此，这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员（新下线）及其投资，而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥合法的商业机制；其唯一进行的「买卖」实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线入会费（或所谓投资）的重分配。
金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这幺做的新人而致富。然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。
早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次直销的企业，确实有「销售」商品和服务，企图以此欺骗大众，规避诉讼。当然，多层次直销是一种备受肯定的销售方式，它是透过一个独立经销人员网络，让直销人员因为销售产品给消费者（包括加入这种销售办法的人）而获利的方式。
若是仔细检视金字塔式销售法所谓的「产品」，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些「噱头」，例如某某证书、假的训练计画或杂志订阅办法、虚幻的折扣，或是定价过高而功效极低的「神奇」疗方，诸如此类。新进人员往往被迫要「投资」大量购 买这些产品，却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者（或退货还款）。然而，他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。
（2）下列几点要素可清楚划分合法之直销事业与非法之金字塔式销售的相异之处：
A．合法的直销公司会以销售优质产品给消费者的方式为基础，提供一个真正做生意的机会。依照惯例，他们会向消费者提供满意保证或犹豫权(cancellation right)；不满意的消费者可将产品退还，并换购其它产品，或是获得退款。金字塔式销售法则无此在商业上实际可行的产品销售基础。
B． 合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计画的机会，欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。反之，金字塔式销售法却往往鼓励、甚至要求加入者购 买大量货品积存，而且不得退换；失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计划。
C． 合法的直销机会可以只需最低的创业成本，和极少或甚至没有存货投资风险。如果新进的直销人员决定不再追求获利机会，则即入会费再少，仍可退还。相反的，金字塔式销售法往往要求缴交高额入会费，和高或大笔存货「投资」，且两者均不得退还。这是因为金字塔式销售组织的经营者是利用吸收新人入会来获利的。
D． 可*的直销公司，其销售和行销计画系以直销人员因拓展该公司产品客源，而日渐获得肯定和奖励为基础。直销人员业务的发展和稳定，系决定于客户是否满意，和公司对直销人员之奖酬是否公平。反之，金字塔式销售法则以"快速致富之道"为饵，诱使加入者购 买"最有利可图"或"领导人"的职位。在金字塔式销售法架构中，没有实际可行的长期营业机会。
二：中国财经报道：大限将至 直销商如何变脸？
大限将至 直销商如何变脸？
主持人：眼下离12月1号《直销管理条例》正式实施只有不到20天的时间了，随着这个被直销行业称作“大限”的日子一步步地逼近，无论是原来做直销的人们，还是现在想加入直销队伍的人们，都不约而同地把目光转向了那些正在加紧转型的直销商。而对直销商们来说，从这个月起《禁止传销条例》已经开始发生效力，如果不改变团队计酬方式、或者再出现拉人头等行为，都会被认定为是非法传销。大限将至，直销商们真的还能继续保持沉默吗？
刘欣和闵坤平日里就是要好的朋友，眼下两人都在一家外资转型企业做直销员，没事儿的时候他们经常会在一起聊聊业界动态或者交流一下销售经验，最近这段时间他们最关心的就是公司的转型方案到底会是什么样。
刘欣：“目前我们正在等待公司的新规定下来，真的没有接到任何的具体的说今后怎么去做，具体的一些消息还没有得到。”
刘欣和闵坤告诉记者，《直销管理条例》已经公布2个多月了，但以后的销售模式、奖金分配方式具体怎么变，公司那边一直都没有消息，而且，这样的情况也不只是他们一家公司才有，不少以前做直销的朋友都开始对未来感到有些迷茫。
闵坤：“一种朋友就是退出了，另一种很多朋友在观望，还有一种朋友就是我不管合法不合法我都干，观望的人他就不知道怎么回事，因为什么，他不了解他以后的发展趋势。”
按照刘欣和闵坤的猜测，公司之所以迟迟不公布具体的转型方案，很可能是在计酬方式和如何转化原有销售团队，安置原有经销商等问题上犹豫不决。毕竟，取消多层次直销、禁止团队计酬，对直销商们来说无疑是伤筋动骨。那么，直销商们到底是怎么打算的呢？记者随即联系了多家条例公布前从事直销的企业。但大部分企业的态度都非常谨慎。
从事直销的企业甲：“我们现在正在调整，调到现在我们还没调好，因为我们现在还没想好，我们对外也不能讲。”
从事直销的企业乙：“我们调整的幅度会相对来说比较少比较小一点，但是我们暂时还觉得不到时候公布。”
多年从事直销问题研究的资深专家杨谦教授认为，直销商们的谨慎小心实际上也在情理之中，原因主要来自两方面，一是已经开始显现出的销售队伍的流失，使部分公司担心今后的发展，因此对转型方案更加谨慎；第二，则是因为距离12月1号申请直销牌照的日子越来越近，不少企业都担心稍有不慎就会失去从业资格。
中国经销商学院院长杨谦：“因为这种调整最终是需要立法部门的认可，申报审核部门的认可，那么他们可能对这样一种调整是不是真的能够通过审核部门的这种审批呢，他们不一定很有把握。”
主持人：尽管大部分一直从事直销的企业选择了沉默，但也有少数企业赶在牌照申请前，公布了自己的转型方案，并已经开始着手调整。安利公司就是其中最受关注的一个。
在安利公司北京分公司的一个店铺，记者看到，尽管商务部刚刚公布的《直销员业务培训管理办法》还没有正式实施，但这里已经改变了大规模讲课的培训方式，取而代之的是经销商与顾客之间一对一的体验讲解。而对安利来说，必须割舍的还不只是这些。
安利北京分公司业务营运总监翟明翯：“我们有一个销售指数和净营业额的一个比例。从原来的1:8调整为1:6。那么调整之后，等于是降低了达到某一个指标的难度。这样的话，就更有利于基层的营销人员然后赚取更多的销售利润。”
翟女士所说的，就是安利转型方案中最重要的一项——计酬方式的改变。未来全国4万名安利经销商将从团队计酬转向单层计酬，产品价格已经下调了20%，今后直销员的佣金提取等级难度也将降低。
安利北京分公司业务营运总监翟明翯：“就是在我们调整之前是27%的这个销售比例，如果想拿到27%的这个折扣点，我就要做到八万元钱一个月的净营业额，那么现在只要我做到六万元钱一个月的净营业额，就可以拿到27%。实际上还不是27%，实际上我们还有另外一个调整，就是我们针对这个销售代表，这个销售的这个部分，又增加了3个百分点，应该说是销售奖金的比例。”
翟女士说，新的安利销售人员架构正在逐渐取代过去以经销商为主的销售模式，直销员将按个人销售业绩分成几个不同等级，等级越高，个人销售提成比例也越高。而这种改变受影响最大的就是经销商，他们的收益确实不会和从前一样了。
翟明翯：“为了保证他们平稳过渡吧，公司也做了一个比较大的举措，我们预计大概是拿出两个亿的人民币来对经销商进行一次性的补助。”
就在安利公布方案不久，另一家内资企业瓜拿那也向本栏目独家详细披露了他们的转型方案。与安利不同的是，他们第一步是思想转型。
武汉瓜拿纳（集团）有限公司董事长张华：“因为一开始大家看到条例还是有点不开心，觉得很遗憾。原来主要是当我推荐一个人进来的时候，有推荐奖，当我团队做的大的时候，我有领导辅导奖。”
张华告诉记者，在他们的转型方案中，过去的奖金制度将不再延用，取消了推荐奖和领导分红。
武汉瓜拿纳（集团）有限公司董事长张华：“现在的计酬方式纯粹是一种推销产品，这个月推了五万我是得多少奖金，十万是一个级别，二十万又是一个级别，纯粹是靠产品来获取奖金，没有那种推荐奖了。现在没有上下级关系了，我推荐你进来，我也不是你上级，原来上线，下线，现在这个没有了。”
对于自己的转型方案能否通过，张华表示一切还要等有关部门的认同，因为取消团队计酬对他们来说也意味着脱胎换骨，从头开始，因此对于一些方案细则是否符合条例，他们也没有十足的把握。
武汉瓜拿纳（集团）有限公司董事长张华：“原来的公司销售员都是培训费交钱的，坐车来是自己掏钱的，所以公司下一步的准备，如果在公司会考虑给他们这方面多支持一点，在培训方面，在资料方面，在路费适当给他们报一点，看这点，我们要请示工商局，看他们同不同意我们这样的做法。因为这个打击传销条例说得很清楚嘛，不能要其他的福利，因为你瓜拿纳用其它的变相的方法来做福利来给他们补贴，那也是违规的，所以我们要把这个方案提交给工商局请示。”
采访中，无论是安利和瓜拿纳的负责人都向记者表示，目前公布的转型方案，都还不是最终的，最终所有的细则都要等到12月1号以后，申请牌照的时候才能确定下来。
中国商业管理干部学院院长杨谦：“他们现在所需要做的工作，所需要听的意见是听到审核部门的意见，同时也希望听到他们直销人员的意见。”
杨谦教授指出，应该注意到，原来国内从事多层次直销的企业有数百家，但最终能获得直销牌照的毕竟只是少数。因此今后个别拿不到牌照的企业很可能会转入地下经营，这种现象必须引起警惕和重视。
中国商业管理干部学院院长杨谦：“真正能够符合现在《直销管理条例》的企业数量可能不会太多。这里边会出现一个很大的差额，那剩下的企业，我估计可能会有一部分企业真的是改变了自己经营方式，可能会完全地远离这个直销，也是有可能的。但是也会有相当一部分可能还会利用，或多或少会利用一些原有的经营方式的一些特点来进行经营。”
记者：“你所了解，会出现哪些变化？”
中国商业管理干部学院院长杨谦：“比如讲到一些偏远地区去开展活动，这是一个。第二个，比如说利用网络来开展活动。第三个，可能会利用一些连锁经营的一些名义来开展活动，我觉得这可能都是未来可能出现的情况。”
主持人：杨谦教授所提醒的确实应该引起我们的注意，那么，《直销管理条例》、《禁止传销条例》以及几部配套法规今后能不能得到有效执行？今后变相传销会不会依然在暗处侵蚀我们的生活呢？即将启动的全国范围的打击传销行动会有什么样的动作呢？
最近这段时间，国家工商管理总局公平交易局打击传销处的工作人员都恨不得长出三头六臂，自从《直销管理条例》和《禁止传销条例》公布以后，这个处仅有的四位同志，每天都要不停地接听来自全国各地的举报电话和咨询电话。
国家工商管理总局公平交易局打击传销处吴雁处长：“太多了，我们现在是几个电话，里面这屋是两个，外面那屋也是两个，电话一天能接多少电话。三十个可能是。”
记者：“这些也都是信件呀。”
吴雁：“这些都是，这些都是举报信。”
记者：“昨天收到的？”
吴雁：“这一两天吧，我们前两天办班去了。写的是我的名字。”
记者：“办什么班去了。”
吴雁：“我们去办那个培训班去了。就是两个条例的培训班，很多，这个一天恐怕十几封二十多封的……”
吴雁告诉记者，从今年11月1号起，《禁止传销条例》已经率先开始实施，根据这部条例，以前难以区分的直销和传销，有了非常清晰的界定。其中，明确规定以下三种行为属于传销：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
吴雁说，这三种传销行为通俗一点概括就是“拉人头”、“收取高额入门费”和“以销售团队形式计酬”，因此原来广泛存在的多层次团队计酬直销，根据新条例就会被认定是传销。尽管条例已经规定得非常清楚，但从他们接到的电话看，仍然有不少人在试探监管部门的执法力度。
国家工商管理总局公平交易局打击传销处吴雁：“就是直销条例颁布了，我们工商、公安等等若干部门都动员起来一起按照条例去各自履行职责，去打击传销。如果你保留着一点不符合规定的东西，被工商部门发现了，那么处罚是白纸黑字写在那的，挺重的，一个是经济上的处罚，再一个从信誉上来讲对企业也有一些不太好的影响，希望他们不要抱一些侥幸心理。”
据吴雁介绍，一场全国范围的打击传销行动即将开始，有关部门对打击传销的决心十分坚定，处罚也将非常严厉。
国家工商管理总局公平交易局打击传销处吴雁：“定罪现在按照移交司法的那个标准是个人是五万为起点，如果是组织或者企业是以五十万为起点就要移交司法部门了，这要看他的数额。”
记者：“那会被定成什么罪？”
吴雁：“按照高法一个解释叫非法经营罪。因为当时在设置直销条例的时候总体考虑的是从严的，这是一个比较大的原则,总体考虑从严，所以在一些门槛设置中间的监管和后期的处罚上相对的都比较重比较严格，所以企业要进来呢，需要冷静一点，理智一点。”
吴雁说据他们预测，随着直销牌照的申领，原来从事直销的企业很快也会出现分化，一是拿到牌照，可以合法经营的直销企业，二是拿不到牌照的，努力向合法经营靠拢的直销企业，第三种就是部分企业很可能会转入地下经营，因此未来打击传销的难度也会更大。
吴雁：“比如说拉人头的，它是藏在民房里隐蔽的活动，也规定了也是不扰民，然后跟外界隔绝宣传，那些人不能看电视报纸广播，甚至打电话都有人跟着，就是很隐蔽的活动，这样工商部门在发现的时候就非常困难，还有一个像互联网，互联网这个做起来也很难，下一步我们要跟电信部门商量，看怎么弄一下。”
据了解，以下三种传销模式，将是下一阶段专项打击的重点：一是利用互联网包括电子商务模式进行传销；二是异地邀约模式，主要集中在偏远地区；三是采用团队计酬的销售模式。
主持人：我们相信，那些希望申请到牌照的直销商，都会依据国家的法律法规积极进行调整和转型，完成一次漂亮的变脸。而对那些心存侥幸，还希望靠着“换汤不换药”过关的，我们也提醒您，机会不大！好，节目最后，我们再向您公布一下工商部门的举报电话，如果您发现身边有传销组织，可以拨达全国统一电话12315。或者向当地公安部门举报。好，感谢收看这期中国财经报道，下次节目再见！
打开直销问号：怎样避免直销误区
来源：央视国际
主持人：虽然我们已经连续四天和专家一起解答了观众朋友们有关直销的提问，但仍然有大量观众给我们发来短信或打电话询问相关问题。在这些问题当中，有些是我们已经回答过的，有些则是大家新提出来的。今天我们的节目，一方面会再次整理解答观众朋友提问最多的问题，另一方面，我们不妨也来做一些总结和思考。
从上周起，《中国财经报道》连续五期节目分析解读直销条例，并解答观众的提问。几乎每天，栏目组都要接到观众朋友数千条的短信和电话。这些提问的观众遍布全国20多个省市自治区。然而，当我们整理观众们的问题时，心情却难以平静。
在向我们提出问题的观众中，有75%都表示自己正在做直销，有20%表示自己有亲属正在做直销，还有5%的观众计划加入直销这个行业。然而，对于我国目前并不存在合法的直销企业，甚至国家也从没有允许过“团队计酬”方式的直销，大家却并不清楚。面对如此庞大的直销人群，我们也不得不思考这样一个问题——为什么会有这么多的人在做直销，或者想做直销？到底是什么在吸引着他们呢？
大连观众(手机尾号4663)：“甭管亲戚也好，朋友也好介绍你，然后你要是再发展，首先你认识的人都是亲戚和朋友，中国人不都是有个亲情关系，有个朋友面子。”
山西观众(手机尾号2789)：“没有工作嘛，我以前听说传销是传人头，不传商品衣服嘛。它这是给了一些衣服啊，衣服都是挺贵挺贵的，1000多块钱衣服，我想它可能是直销，我就进来了。”
新疆观众(手机尾号0478)：“我又下岗了一直失业无业，还带着一个几岁的孩子。我认识一个美容院一个姓马的女的，她就说做这个可以赚大钱，就东借西借，其中有三千块钱都是借的高利贷做的这个事情。”
河北观众(手机尾号5657)：“说是正当行业，就是新鲜事物，国外刚传进来，跟当时的炒股一个样，谁现炒谁炒，还有能解决一定的就业压力啊，什么能给当地带来一定的经济收入啊。”
主持人：为什么要做直销？原因还真是多种多样，不能忽略的一点是，目前广泛存在的所谓“团队直销”、“多层直销”，他们都要靠发展人头来获得更多的收益，这对于相当数量的人来说，确实有很大的吸引力。当然，直销也有很多优点，比如进入门槛比较低，也不要求什么学历，工作形式又比较自由，这对于那些急需要一份工作的人，也有着不同寻常的意义。再加上亲情、友情这么一搀杂，就不难想象，为什么在我国会有这么多的人在做，或者想做直销了。不过，我们也想特别提醒大家一点，随着11月1号《禁止传销条例》的实施，团队直销、多层直销的方式将被全面禁止。也就是说，一个月后，凡是这种团队计酬模式的直销，都将被认定为是非法传销。那么，未来直销到底还有多少机会呢，不同的人也有完全不同的看法。
《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，禁止了团队计酬，因此包括完美等知名企业在内，采用团队计酬模式给付报酬的公司，都面临整改。对此，一些经销商反应强烈，在他们看来，仅靠自己推销商品，很难取得很高的收入。而且团队计酬也正是吸引新人加入直销的关键所在。取消了团队计酬，对这些经销商们的收入，肯定会有不小的影响。那么，为什么国外通行的直销方式，在我国却不能存在呢？对于这个问题，专家也在我们之前的节目中给出了非常明确的解释。
杨 谦：那么中国有中国的国情，因为在中国，比如说它的这种传销和金字塔计划这种区别，我们很难在现实操作当中，现实管理监管当中分得很清楚，这是一个，第二个就是发展过程当中会集聚大量的人群，会造成一些很难控制的群体行为，第三个在中国我们的消费者水平相对来讲比较低，我们法律环境相对来讲还不是非常完善，消费者的宣传还缺少依据消费者的承受能力，也相对来讲也不足。 那么，不允许团队计酬，就真的意味着，直销没有机会了吗？刚刚加入直销员行列的刘欣，有着不同的看法。
刘欣是一家广播电台的录音师，尽管收入不错，但不久前刘欣还是辞了职，打算从事一份新工作——直销。
刘欣：“我发现直销有很多符合发展的趋势，比如个性化服务。”
刘欣说他下决心辞职之前，一直都在等待《直销管理条例》出台。因为7、8年前他曾做过兼职直销员，但后来直销一度被禁止。这一次他好好研究了一下《直销管理条例》，在他看来这个行业依然有不少机会。
刘欣：“ 我觉得能赚钱，你不要把它想得那么暴富的事情，他就是一个工作，有的人确实有人误导、诱导，你做吧，你投入一万元钱我告诉你，我保你发财。那就是瞎胡说八道。”
刘欣告诉记者，目前他是直接从厂家拿货，然后卖给消费者，中间没有其他环节，也就是新条例允许的单层直销。现在他按6折拿货，能赚40%的差价。当记者问到直销条例实施以后，提成最多只能有30%，刘欣表示其实30%利润空间已经不小了。
刘欣：“空间不小，如果你做推销员能拿到多少，我朋友做广告代理也不过拿到百分之十几。”
主持人：直销并不可能使人一夜暴富，那么，是不是像刘欣这样有了充分的思想准备，就足够了呢？有人说，趁着直销条例刚刚颁布，现在投身直销业绝对是个好时机。真的是这样吗？对于这个问题，在昨天的节目中，专家也反复提示了风险。
吴 雁：我想就三个字“等等看”，目前直销牌照还没有颁发，因此也就没有直销企业，也就没有直销员，所以大家应该等条例正式实施后，看哪些企业得到了牌照，再从中选择加入。
主持人：专家说了，想加入直销行列，最好还是等到直销牌照发放了再说。所以，很多观众询问，某某直销企业是否合法，答案也很简单，今年12月1日以后，哪家企业拿到直销牌照了，哪家企业才是合法的。说到这个问题，我们也非常替一些观众朋友担忧，因为他们提到的一些企业和品牌，早已经是国家重点打击的非法传销组织。到底都有哪些品牌是传销？为什么打击过的传销还能到处招摇撞骗呢？
在给我们的短信中，有不少观众表示，非常赞成取消团队计酬，因为只有这样才能彻底打击那些假借直销名义，搞传销的组织。江苏一位手机尾号是9108的观众，就给我们讲述了他的遭遇。
江苏观众(手机尾号9108)：“我女朋友在广西玉林录川县搞传销，我特地去过，劝过她但是不管用，她根本不回来，她经过洗脑过程后根本不回来啊，特许直销什么东西一大堆的题目，搞服装啊化妆品啊，还有皮带啊，交3800元钱，然后成为它会员，然后拉人头搞传销。”
记者：“那你没有制止吗？”
江苏观众(手机尾号9108)：“我制止不了，我上个月特地到广西玉林去过，因为广西离我们这里特别远，我在那里待了一个多星期，又被人家盗了几千元钱，来回路费就是一两千元钱。”
记者：“结果她还是不回来？”
江苏观众(手机尾号9108)：“到那儿后看到的是什么样一个情形啊，就是老鼠会嘛。它们那儿没有电视可以看，也没有报纸，也没有杂志，十个人、八个人住在一个房间里，几个人晚上白天都是开会、喊口号，白天也是这样，晚上也是这样。说九个月以后能出局，它所谓的出局也就是要骗九十几个人，等于是下线买九十几份产品，然后就能出局，然后就能终生的享受100万、1000万，它是典型的传销！我挺烦的，一个是我女朋友，还有一个是我姨妹妹，在南京也搞这个东西，大学还没毕业，大学三年级让人拉去搞这个东西，大学也不上了，一年多的时间搞了她一万多元钱。
记者：“那就是说目前你了解的她还没赚到钱？”
江苏观众(手机尾号9108)：“我上个月在她那儿呆了一个星期，呆一个星期那个时候一个下线也没有。”
同样的遭遇也发生不少人的身上，在我们接到的观众短信和电话当中，每天都会有近1/5的问题涉及到像武汉新田、湖北林枫一类的品牌。而在我们前几期节目中，这些名字也同样被专家所提到。
吴 雁：这个我说一下，武汉新田这个名字对于我们来说太熟悉了，我们经常提到它，是一个打击的对象，我们在两年前，就是全国也就是工商总局发出打击传销专项行动通知的时候就点到这个名字，武汉新田这家公司就是一个传销公司，同时点到的还是深圳文斌，美国远程教育，王牌88，几个全国重点打击的传销组织，武汉新田这个组织据我们了解在东三省、河北、山东一带还有活动，我们一直在打击也列为全国打击的对象，也有活动，深圳文斌它主要是在广东、广西、云南、贵州一带还有活动，而且在广西比较猖獗。 主持人：吴处长您前面有张单子，是观众发来的短信，您看看其中还有哪些是你们已经打击过的传销？
吴 雁:武汉新田，刚才我们已经说过了，是我们国家已经打击过的传销组织，另外，我发现湖北林枫在山东、河南、河北、东三省等很多地区涉嫌传销，而且已经被当地的工商部门查处过，另外美国安旗也涉嫌传销。
那么，为什么国家打击过的传销，仍然能在某些地方死灰复燃呢？从短信所提供的传销发生地点来看，很多是中小城市、尤其以县乡居多，另外信息相对闭塞的偏远地区，也是传销多发地。
山西观众(手机尾号2789)：“打击过的？不知道，我们这儿还热火朝天的还在干啊，我们不知道，问了一下工商局和我们的110都问过啊，人家说是传销可是没人管啊。每次开会聚会那么多人也没人管啊。”
新疆观众(手机尾号0478)：“这个是公司有执照呢，我就心里想着我也能通过自己的努力能挣点钱，就过来，一进来就和他们说的不一样了，就不是那么回事了。”
浙江观众(手机尾号9663)：“我确实不知道是传销，前段时间有个人他是搞这个的想让我也加入，说买五万元钱的产品再推荐下线，我老公也感觉这个是传销，我就在这里犹豫，昨天晚上刚好看见你们电视了，然后我就想发个信息问一下到底这个东西是不是传销，如果是传销的话我肯定不会去做的，违法的事情我哪里敢做。”
为了避免更多的人上传销的当，遭受损失，专家们也在我们的节目中反复提示了风险。
吴 雁：他一个惯用的手法就是把人拉到外地去，骗到外地去，说做生意有工作等等把人骗到外地去困起来，搞一些活动这是一些常用的手法，我想劝大家，或者说你接到这些信息以后要分析一下，是不是有此事，如果你确实去了，当然机会难得你去了，去了以后也要听听他到底讲什么是什么样子，很多都是住在民房，打着地铺，那叫什么公司啊，整个就是骗人的，我觉得应该提醒这个，当然我也希望大家不清楚的时候，问一问工商、问一问公安，不要交了钱了上当了才来找我们。 杨 谦：不要老想着一夜暴富，我觉得很多所谓受骗上当的这些人，他们可能更多的在心灵深处都有想特别快地就致富甚至一夜暴富这种心态，这种心态很容易清新吴处长讲的非法传销组织的这种宣传，容易上当受骗。
据了解，目前国家工商管理总局正在考虑建设相关网站，对已经查处的传销活动予以公示。我们也希望相关部门尽早设立专门的咨询热线，方便群众查询。
主持人：有了新的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，就能很容易区分出什么是直销、什么是传销，因此严格立法，也是为了保障百姓的利益。只有这样，今后合法的直销才能给人们提供更多、更好的就业机会。那么，一些观众询问哪里能买到《直销管理条例》，我们也咨询了有关部门，由于法规的相关细则还在制定当中，因此目前还没有出版印刷，如果您想了解条例的具体内容，可以到商务部商业改革发展司的官方网站查询(syggs.mofcom.gov.cn/)。另外，一些观众朋友向我们询问某些品牌是不是传销，我们正在对大家的问题进行整理，之后将转给国家工商总局公平交易局打击传销处，我们对此也将继续进行跟踪报道。好，这期《中国财经报道》就到这里，下期节目再见！
我做的是直销还是传销（上）
国家工商管理总局公平交易局打击传销处处长吴雁。
北京商业干部管理学院院长杨谦
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主持人：上周四开始，我们连续播出了《直销管理条例》出台之后从事直销还有多少机会。节目播出之后我们不断接到观众朋友的短信和电话，大家对于直销和传销问题都非常关注，但是我们也发现至今还有很多人都不清楚自己或者亲戚朋友从事的事情究竟是直销还 是传销。今天我们演播室请来两位嘉宾，国家工商管理总局公平交易局打击传销处吴雁处长、资深直销研究专家杨谦回答相关的问题。在回答观众朋友提出的问题之前，我们先来看一下我们记者前几天做的采访。
几天前，大连的丁女士见到了她的一位朋友，一见面这位朋友就告诉丁女士，自己现在在做直销，卖的是一种叫“莱科萨斯”的产品。
丁女士：“他说他们现在就是说搞一个投资，然后就是说这个是赚钱的。现在很多老板生意都放弃了来做这个，说这是一个赚钱的买卖。”
然而这位朋友接下来的话，却让丁女士越来越摸不着头脑。
丁女士：“他就介绍了他这个产品怎么回事，然后说人这个社会整个都处在亚健康状况，比如说工作压力、社会压力，现在形成很多这样的压力特别大，人的亚健康特别严重，现在名演员谁又去世了怎么的，然后说他们这个产品能够修复人的什么细胞，又使得人怎么健康。”
随后，聊天渐渐转入正题，这位朋友开始劝丁女士和他一起做直销。
丁女士：“当时让我交一万三千八百元，这样产品能够是五折的，五折产品给我，然后让我还要发展下线就是说我的左线和右线各发展一个，这样之后每个月帐户还给我一定的回扣，就是10%的这样的回扣钱，下线之后他们再发展，即使我不卖产品我不用再发展了，下线再发展我这边还有回扣的钱。”
在朋友的反复劝说下，丁女士花一万多块钱买了产品，成了享有五折优惠的莱克萨斯会员。那么，该怎么做才能多发展下线呢？那位朋友又告诉丁女士，最简单的就是把亲戚朋友都拉进来做下线。这让丁女士犯了嘀咕，这种直销怎么那么像传销啊？
丁女士：“后来我寻思算了不能参加这个事。我觉得就是给亲戚朋友拉进去了，我觉得坑朋友和亲戚嘛。我觉得这个事不能去做。”
就在丁女士想着怎么退出的时候，北京一位赵女士也开始在同事的劝说下加入了莱科萨斯的销售网络。由于做医生的赵女士不愿意接受采访，她的女儿给记者讲述了母亲目前的情况。
李女士：“她跟我说她们医院里边好多人都做生意，还挺挣钱的，她就说她也想做。然后我就问她做什么生意，我妈就没说，后来有一天她就拎回来好多东西，然后她还跟我说让我跟她一块去拿货去，那些东西就是刚才你们看见的好多瓶瓶罐罐的，里面装的我看不都是果汁饮料吗？然后她告诉我说他们单位的那个同事已经做了好长时间了，因为拉了好多下面的下线，然后两个多月时间大概返了她两万多块钱。”
李女士告诉记者，这个叫莱克萨斯的直销，还有个好听的名字叫复合电子商务。要想加入首先得交钱租一个网上办公室，获得一个上网帐号后你就是销售代表了，可她妈妈从来都不上网。然而即使你不会电脑，进货和销售也不会受影响。这些就是让赵女士一下子掏了13800块钱的天价口服液，在这些产品的外包装上，记者没有发现任何检验检疫标签和卫生部门的批号。为了让自己投进去的1万多块钱尽早赚回来，赵女士也开始向亲戚朋友推销这些来路不明的产品，发展自己的下线。
李小姐：“我妈自从加入之后就变得特忙了，晚上经常打电话，给我们亲戚打，给她朋友打，老是推销宣传，他们单位的同事之所以挣钱是因为拉到了下线，她不是说因为卖出产品了，说可能是拉一个下线就给多少提成，然后我妈就听了挺动心的，我观察我妈好像这几天已经拉到了几个下线了，而且都是我们家亲戚。”
主持人：在我们采访当中李小姐不肯露面，她说怕影响母女之间的感情。但是她也多次给她母亲讲，母亲从事的这个事情是传销。但是她的母亲并不承认这一点，她说这个不是传销，而是电子商务，是一种先进的销售方式。所以我想请问二位专家，莱克萨斯这个营销方式是不是传销？
吴 雁：据我所知，莱克萨斯是国外的一家公司，它在中国已经注册了。但是它在国内搞的一些活动涉嫌传销。这是一个要说的。刚才您还讲到这个电子商务，我们在工作中也接到很多消费者群众打电话，特点就提到一些组织吧，讲到有电子商务连锁经营，什么网络连锁网络等等，若干的名字。但是我跟他们说是这样，就是说呢，传销组织为了骗人它可以用很多很时髦的，很好听的名字来骗你，其实我们要看它实际是在做什么的，这是一个很关键的问题。
杨 谦：那么讲到电子商务连锁经营，电子商务是一个技术手段，并不说明这种销售方式。政府在打击非法传销活动当中，力度很大。很多组织会用一些我们大家通常用的一些方式给他的销售行为界定，有了直销条例，有了禁止传销条例，我觉得这个界限，在这两个条例实施以后是非常清楚了。
主持人：我们来看一下观众发来的一条短信，有一位河南的观众发来短信说，他说直销和传销的根本区别是什么？直销法的出台会不会对传销产生一个全面打击的效果？
吴 雁：我想是这样，就是国家刚刚颁布了禁止传销条例，条例中对传销有很明确的定义，它基本是三条，原文我背不下来，一条就是以发展人员的数量提取报酬，我们叫拉人头，国外有时候叫金字塔、老鼠会。就是发展多少人给你提多少钱，有人搞左右支，必须发展两个人、三个人，才给你一定的钱，然后这个人还可以继续往下发展，形成一个金字塔或者葡萄串，一嘟噜一嘟噜的，这种我们叫拉人头，这是第一种，《禁止传销条例》中规定的第一种；第二种就是收取高入门费，取得加入资格，这个跟第一种有些类似，但是这个应该是差不多，它基本是连带的，就是当你要进入这个组织的时候你要交一个很高的费用，交这个费用以后，你得到了进入这个组织的这么一个资格，然后你也得到了去发展别人的资格，这是第二种。第三种它基本含义就是以销售团队的形式来销售产品，它是以销售产品来计酬的，但是有一个上下线的关系。我销售产品我提成，我发展的人销售的产品我也要得到一些报酬，这样成了一个销售团队这种，我们在《禁止传销条例》当中也规定不允许。
杨 谦：我补充刚刚吴处长讲的，刚刚主持人提到的就是说先从直销和传销说起，其实直销和传销这两个词都跟我们中国人理解的这个词不太一样，它是从国外我们很多人是直接翻译过来的。那么它最基本的含义就是人对人的一种销售，是在店铺之外的地点人对人的一种销售，这是最基本的直销的含义。那么现在我们讲到的传销呢，其实是在这种人对人的销售基础上的一种收入的模式，也就是刚才我们吴处长讲到的收入的模式，就是你一个销售人员的收入它的来源不仅仅取决于他个人的销售业绩，可能还取决于他自己发展或者说刚才说的有下线关系人员的销售业绩，这就是传销。所以直销和传销这两个词其实在国外不是那么分得非常清楚，并没有像我们这样界定这么清楚。那么在中国什么是直销，什么是传销很容易界定，现在有了一个直销管理条例，有了禁止传销条例，所以这两个界限已经是很清楚了。
主持人：很多观众朋友也有这种感觉，就是很多在国外已经用直销方式运行很多年的一个产品、企业，在我们国内这个营销方式似乎也具备那些传销的特点，比如它的业绩也是跟发展的上下线的员工数量有关系的，怎么看待这个问题？
杨 谦：其实国外很多国家并没有禁止传销，或者禁止我们见到的直销的行为，他所禁止的是金字塔计划就是老鼠会这样一些金字塔计划。那么中国有中国的国情，因为在中国呢，比如说它的这种传销和金字塔计划这种区别，我们很难在现实操作当中、现实管理监管当中分得很清楚，这是一个。第二个就是发展过程当中会集聚大量的人群，会造成一些很难控制的群体行为。第三，在中国我们的消费者水平相对来讲比较低，我们法律环境相对来讲还不是非常完善，消费者的宣传还缺少依据，消费者的承受能力也相对来讲也不足。所以在中国，我想没有完完全全的像国外那样去把这个销售形式开放，也是有中国的国情。所以现在看，讨论直销和传销，我觉得要从中国的这个角度来讨论传销和直销，不要把国外的直销、传销这种情况拉进来讨论的话，可能概念上就会搞不太清楚。
吴 雁：我接杨教授讲的这个，什么是直销呢，直销一开始从萌芽状态发展起来，它最初的初衷就是远离店铺，推销员面对面的销售，这个就是我理解现在我们要的直销。那么后来有的发展成销售团队，有的发展成老鼠会、金字塔，我们都不要这个，我们就是要的他这个萌芽状态，我是这么理解，这是对第一个问题的补充。第二个问题您讲国外公司在国外做，到中国就不能做了，您说的这部分情况是存在的。它不能做的就是刚才讲的这个团队销售的。它是销售产品的，但是是团队销售。中国的国情是这个情况，这个市场发育还不是很成熟，老百姓的这个知法水平和自我防御能力相对弱一些，这方面我们考虑就是按照稳步发展、健康发展这么一个思路考虑。我们现在就是只允许这样形式的直销，其他的我们暂时起码是目前我们先不允许。
主持人：直销法是12月1号正式实施，那是不是相关的企业会根据我们直销法的一些规定会调整他们的营销方式呢？
杨谦：我认为这是必须的，我想所有现在想要申报直销的企业无论他以前是否在做，他们都需要按照直销法规的规定比如说调整他们的市场计划，调整他们销售人员管理的方式，甚至我估计还要调整他们商品的价格，包括调整他们的物流的这种模式，可能都需要做出与法规相应的调整。
主持人：好，今天节目时间有限，有关直销的观众提问我们先回答到这里。河北邢台、山东德州等地的观众问，林枫服饰、武汉新田等品牌是不是直销，江苏南京的几位观众也问，如果分不清哪些是传销，该找谁咨询？那么对于这些问题，我们将在明天的节目里，继续请两位专家来现场解答。好，这期中国财经报道就到这里，下期节目再见！
我做的是直销还是传销？（下）
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主持人：在上期节目里，我们请两位权威专家回答了观众有关直销和传销怎么区别等问题，那么对于一些具体的品牌到底是直销还是传销，如果遇到传销又该怎么办？今天我们继续请来了国家工商管理总局公平交易局打击传销处吴雁处长，资深直销研究专家杨谦两位专家。欢迎两位，近年来我们也知道我国其实是加大了对非法传销打击的力度，我想请吴处长介绍一下具体情况是怎么样的。
吴雁：非法传销给我国带来的危害可以说是不小，1998年国务院下达禁止传销通知之后，各级工商部门还有公安部门在政府统一领导下开展了很多的工作，我们这几年都要搞一些专项行动来打击，地区也做了很多很多工作，包括宣传等等，做了很多，但是传销，有它的特殊性，为了逃避打击，从公开转入地下。
近年来，打着直销幌子从事传销的案件在我国时有发生，我台经济频道不久前就报道过今年破获的全国最大一起传销案件。一个叫玛雅生物科技有限公司的企业宣称，他们的直销能让大家快速致富。只要交给他们288元，买一种叫玛雅生物灵的营养液，此后每个月玛雅公司都将返还给你一定金额的钱，半年总共能有1060元的回报。然而，拿红利是有条件的——必须要拉两个人做你的下线。下线越多，收益也越高。
玛雅公司总经理赵德强：“你完成了三个人，把他们培养成为业务员，你就晋升为主管，你把这三个人培养成业务主管，你就晋升为业务经理，你把这三个人又培养成业务经理，那么你就升为业务总监，你把这三个人又培养成为业务总监，那么你就升为高级总监。”
就是这样一种已经在各种传销案件中屡次出现过的标准的金字塔销售模式，却吸引了大量想快速致富的人们，截止到案发，玛雅公司业务员已经遍布全国30个省、市、自治区，50多万人上当受骗。而类似的案件有关部门仅今年就查处了多起，今年1月，广州墨龙科贸有限公司巨额集资诈骗案在广州中院开审，该案受骗群众2000余人，涉案金额高达2亿多元；今年9月6日，致使全国2000多名大学生被骗“欧丽曼”传销案在重庆市一审宣判，几名主犯均被判处有期徒刑并被处以10万元以上的罚金。根据国家工商总局的统计数字，从1998年到2004年底，我国工商部门共查处传销案件10203件，捣毁传销窝点41261个，清查遣散传销人员78.78万人。
主持人：尽管我们国家加大了对非法传销打击的力度，但是仍有不少公司打着直销的幌子来欺骗消费者。山东德州手机尾号4766和3123的两位观众，就给我们发来短信，说他们经过朋友介绍做了直销，是武汉新田，本来他们打算来做，可是家里人说这是传销，究竟是怎么回事呢，我们通过电话联线一下这位朋友，请他们说一说到底是怎么回事。
观众甲：“他好像是属于拉人头吧。交钱，三千块钱的入门费。以后下边的发展下线，发展下线以后他给你这个工资。提成15%到它那个最高达到73%。”
观众乙：“我现在有朋友在搞这个新田，看到这个财经报道上出了一个直销法，我也看见，想咨询我搞的这个是不是违法。武汉新田现在你们可以知道吧。它就是以人为店铺，无店铺经营，一次性投资终身受益这种。一次性投三千块钱要这个产品，以后就是和它那个别的直销方式是差不多，那个五级三阶制。
主持人：刚才山东的观众朋友说，武汉新田的分配制度是分五级三阶制。五级说的就是代理商、代理员、培训员、推广员和会员。三阶就是指的会员、推广员和培训员。这两位观众朋友说，他们都交了三千块钱入会费，几个月了都没有见到什么产品。想请问一下二位专家，这个产品值不值得做，这个产品是不是合法的。
吴雁：这个我说一下，武汉新田这个名字对于我们来说太熟悉了。我们经常提到它，是一个打击的对象。我们在两年前，全国工商总局发出打击传销专项行动通知的时候就点到这个名字，武汉新田这家公司就是一个传销公司。同时点到的还是深圳文斌、美国远程教育、王牌88，几个全国重点打击的传销组织。武汉新田这个组织据我们了解，在东三省、河北、山东一带还有活动。我们一直在打击，也列为全国打击的对象。深圳文斌它主要是在广东、广西、云南、贵州一带还有活动，而且在广西比较猖獗。
主持人：就是说他这个企业肯定是传销的。
杨谦：我补充吴处长讲的，武汉新田这个公司可能早就不存在了。现在这种情况可能说明直销领域甚至非法传销领域现在的一个现象，就是事实上可能有很多的组织，为了逃避打击，它其实借用了很多不存在的组织，甚至不存在的公司的名义来进行这个非法的活动。所以我建议刚才这个观众，他自己说怎么选择，其实你怎么判断武汉新田这个公司，最简单的这个公司是不是存在的公司？我觉得他需要让他拿出一个执照来。这种公司据我所知早已经不存在了，我了解到的情况类似这样的情况会有很多。有些可能是跟供货商，一个销售公司、一个供货商合作，供货商为这个公司提供商品，那这个销售公司呢可能采取传销手段销售。他为了躲避打击，他打成供货商的名义，好像他是供货商这样一个公司组织一样。所以我觉得凡是碰到这样情况的人，我建议他们要一定要搞清楚这个公司是不是真实存在的公司，要让他们拿出实际的经营执照来，再判断他们的行为是什么样的行为。
主持人：像吉林长春有一位手机尾号8712的观众就把问题直接提给了杨谦教授。这位观众问，他是浙江中奇生物药业有限公司，这个企业是不是直销企业？他说他们的产品叫天康宁，这样一套产品要2900元钱。而且问杨谦教授是不是编排过与这个产品销售相关的课程？
杨谦：我回答，第一我没有听说过这个公司，第二我没有听说过这个产品，所以我无法判断他这个企业是直销还是传销还是其他什么行为。但是我可以这样讲，我从来没有编过他们所说的任何一个教材。甚至网上有人讲，我编过什么叫做《三商法》。我到现在为止，我不懂什么叫《三商法》。我觉得有很多所谓的直销，可能要做直销的公司这样一些组织，他们是拉别的人，或者拉别的一些名义来为他的这种组织的行为来正名。我觉得这样的行为本身，我先不说它是直销还是传销，至少这种行为本身是不合法的了。
吴雁：我来补充一下，拉名人、介绍自己得过什么奖，又是得到过什么荣誉。谁批准的，谁特许的等等。我们接到很多这样的电话，但是我们讲这都不说明什么问题，关键看你这个行为是不是传销。如果是传销的话，那么其他的都不能说明问题。
主持人：吴处长您前面有观众发来的短信，您看看其中还有哪些是你们已经打击过的传销？
吴雁:武汉新田，刚才我们已经说过了，是我们国家已经打击过的传销组织。另外，我发现湖北林枫在山东、河南、河北、东三省等很多地区涉嫌传销，而且已经被当地的工商部门查处过，另外美国安旗也涉嫌传销。
主持人：我们来看江西一位观众发来的短信，他的小灵通尾号是3890。他说他今年春节被人拉去南京做传销，幸亏后来逃了出来，但是一直非常地苦恼。在这我想替这位观众问一下吴处长，假如发生这样的情况，他应该怎么寻求帮助，应该向哪些部门举报呢？
吴雁：工商部门、公安部门都对打击传销工作负责。有情况可以向当地的这两个部门举报就可以了。但是我想说的是，从一地到另一地去做传销，我想是这样，就是据我们了解，刚才我们讲的比较多的拉人头、金字塔的传销，他一个惯用的手法就是把人拉到外地去，骗到外地去。说做生意有工作等等，把人骗到外地去，困起来搞一些活动，这是一些常用的手法。我想劝大家，或者说你接到这些信息以后，要分析一下，是不是有此事。如果你确实去了，当然机会难得你去了，去了以后也要听听他到底讲什么是什么样子，很多都是住在民房打着地铺，那叫什么公司啊，整个就是骗人的，我觉得应该提醒这个，当然我也希望大家不清楚的时候，问一问工商问一问公安，不要交了钱了上当了才来找我们。
主持人：就是消费者要非常冷静非常理性，而且通过多方面渠道了解相关的信息再准备做这个事情。
杨谦：不要老想着一夜暴富。我觉得很多所谓受骗上当的这些人，他们可能更多的在心灵深处都有想特别快的就致富，甚至一夜暴富这种心态。这种心态很容易轻信吴处长讲的非法传销组织的这种宣传，容易上当受骗。
吴雁：在《禁止传销条例》中规定了两方面，一个是政府部门要向社会发布警示提示，再有就是社会对我们的举报监督等等，我们下一步考虑看看怎么做，但是我们工商总局要开通网站。
主持人：时间关系我们今天就聊到这里，明天同一时间，我们接着请二位嘉宾来到我们演播室回答观众提出的相关问题，河北衡水有一位手机尾号为0289的观众询问我们《中国财经报道》节目的重播时间，在这我想给大家介绍一下，我们节目重播时间是周一到周五的早上9：38分，也欢迎您到时候收看我们的节目，好，感谢您收看我们今天的中国财经报道，我们明天再见。
今天我以前在大学的一位学生主动联系我，想来了解一下安利。他现在正在做另一家类似公司的业务，他也问我非法传销和合法直销的区别，应他的要求，我整理了非法传销和合法直销的区别，供参考。
为了跟国际上的统一称谓一致，我需要说明一下，国内所谓的非法传销，在国际上统一称为金字塔式的营销，台湾又叫老鼠会。直销包括单层次直销和多层次直销两种模式，我们经常所说的直销，大多指的多层次直销，又叫网络营销。
鉴别金字塔式销售的最本质最简单的方法，是参照美国联邦贸易委员会(Federal Trade Commission）FTC对金字塔销售计划的定义："加入者付钱给公司以换取两种权利，一是销售货物的权力；二是介绍他人加入而获取酬劳的权利，而因介绍他人加入所获取的报酬与销售货物给最终使用者无关。" 只要同时符合这两个条件，也就是一要交入门费，二有人头费，就是金字塔式销售，也就是我们所说的非法传销。
世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义 （来源：中国直销网）
（根据世界直销联盟 (World Federation of Direct Selling Associations, WFDSA) 讨论报告节录整理）
1） 直销的定义：
直销(direct selling)系将产品与服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。
直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性 零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。
直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性 别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。值得注意的是，全球大多数的直销商都是女性 ，而且多半是以兼职方式从事直销。只有极少数的直销人员是所销售产品公司的员工。
独立的直销人员代表自身或所属直销公司，透过个人销售关系，贩卖产品与服务，在某些地区通称为独立承销人，即这些独立销售人员并非所销售产品公司的员工，而是经营自身事业的独立实业家。这些独立直销人员有机会从事业中获利，也必须承受经营事业所带来的风险。
直销人员所销售的产品五花八门，包括：化妆品、个人保养品；洗衣及个人清洁用品；吸尘器、家电用品；家庭用品；家庭清洁产品；食品及营养补充产品；玩具、书籍、教育用品；衣服、珠宝、流行饰品等。
一般来说，这些产品的销售方式都是以团体（团体聚会）或个人（一对一）说明的形式完成。团体聚会的方式是由主人邀请一群宾客至家中或其它地点，再由直销人员在这群人面前进行产品说明。其它的直销人员则会挑选对消费者方便的时间，亲自到消费者家中，让消费者能在舒适自在的环境下听取产品的说明与示范。
无论是对于渴望赚钱并建立属于自己的事业的个人，对于喜欢在购物中心、百货公司以外的环境购 物的消费者，或对于消费性产品市场，直销都提供了莫大的好处。对想藉弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系，无法有兼职或全职工作的人，直销都提供了传统工作以外的机会。也有许多人因在直销业中获得了成功与满足，而选择全职投入独立直销事业。
经营个人的直销事业所需的成本通常很低。一般来说，只要购买一套价格平实的创业资料袋，就能踏出第一步，几乎完全不需有任何库存或其它现金投入，不像加盟连锁商店或进行其它商业投资等，通常得投入大笔费用，而且投资人必须承受巨大的亏损风险。
直销提供的便利性与服务，造福了广大的消费者，包括有人亲自示范与说明产品、送货到家、提供产品满意保证等等。此外，对于拥有传统零售商所没有的创新或特殊产品，或无法负担庞大广告与促销费用以便在零售商店上架的公司来说，直销也提供了另一种销售管道。直销强化了经济体系中的零售通路架构，也提供了消费者便利的高品质产品来源。
2） 多层次直销的定义
（1）定义：
多层次直销(multilevel marketing)制度是直销业中很重要的一种行销手法，又称为"网络行销"(network marketing)、"结构行销"(structure marketing)或"多层次直销"(multilevel direct selling)。此一制度行之有年，已证明是能够成功而有效地将产品与服务直接销售给消费者、并使独立销售人员或直销商获得利润的方法。
（2）多层次直销的最佳定义是一种直销奖金制度。直销人员有两种取得奖金的基本方法：
第一，直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；
第二，他们可以自直属下线的销售额或购买额中赚取佣金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取佣金。因此，多层次直销提供直销人员独立创业的机会，不但销售产品及服务给消费者，也发展及训练下线组织从事直销事业。
（3）合法的多层次直销，具有四项容易辨识的共同特色：
多层次直销公司的加入费用通常极低。一般而言，加入者仅需购买创业资料袋、销售辅助用品或示范工具箱即可。直销公司时常以非营利的方式，提供资料给新加入者。新加入者可享有一段犹豫期，利用在此期间，重新考虑自己的决定，若是决定退出，可以要求退还加入费用。
A． 层次直销公司极不鼓励囤积过量的产品，直销人员可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90%的退款。
B． 层次直销公司的重心，在于将产品销售给消费者。它们以产品品质优异著称，且因而广受推崇，同时提供消费者满意保证或犹豫权，不满意的消费者可将产品退还给公司，并获得合理的退款或可换购 其它产品。
C． 层次直销公司会避免夸大直销人员的收入。任何与收入相关的说明，都必须以事实根据为基础。
3）金字塔式销售定义(编者注：金字塔式销售即俗老鼠会)：
（1）定义：
金字塔式销售(pyramid selling)是一种骗局。其架构为：由所谓某"投资"或"买卖交易"办法之推广组织，利用几何级数的方式，赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用，藉以牟利致富。各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式，名称琳琅满目，包括"连锁信"(chain letters)、"滚雪球"(snow balls)、"连锁式销售"(chain selling)、"金钱游戏"(money games)、"推荐式销售"(referral selling)、"投资乐透抽奖"(investment lotteries)等等如（译注：或如台湾的"老鼠会"(rat club)。
全球有无数立法机关均明令禁止金字塔式销售法。各相关法规、章程、条例、法案、法令等之措词容或不同，但皆包涵下述重要的核心观念：金字塔式销售法是由新加入者（新下线）付费（入会费），以取得未来获利（金钱或特殊利益）机会的一种架构组织，但是其获利机会主要却须由该加入者（和前或其后之加入者）再介绍更多人加入这个组织，而非*销售商品给消费者而来。
因此，这种组织的有效奖励方式是来自于增加新会员（新下线）及其投资，而非来自于销售和配销真实的商品给实际使用或消费这些商品的人。它并没有实际买卖真实产品或服务的行为发生，而基本上是一种财富从新下线流向该组织创办者的内部重分配现象。这套架构并不能发挥合法的商业机制；其唯一进行的「买卖」实际上所换取的是架构中新下线的权益，以及新下线入会费（或所谓投资）的重分配。
金字塔式销售法在商业性方面并不求永续经营，因为他们基本上假定会有源源不绝的新人进来，而且都会愿意支付入会费，然后会因后继加入、并且跟他们同样这幺做的新人而致富。然而，由于实际上他们所能征召的新人有限，后来加入的新人便以等差级数的程度，而较介绍他们进来的人有越来越少的机会获利致富。因此，这类组织往往都为期不久，而那些最后加入的人等于没有机会回收他们的入会费，更不用说要从这种架构中获利了。
早期的金字塔式销售法由于缺乏有形的产品，因此随时可以让人辨识出来，而且也都能用法律禁止。然而，后来的诈骗组织却辩称他们是个真正在经营多层次直销的企业，确实有「销售」商品和服务，企图以此欺骗大众，规避诉讼。当然，多层次直销是一种备受肯定的销售方式，它是透过一个独立经销人员网络，让直销人员因为销售产品给消费者（包括加入这种销售办法的人）而获利的方式。
若是仔细检视金字塔式销售法所谓的「产品」，往往会发现它们并不具有真正的市场价值。这是因为那些产品通常都只是些「噱头」，例如某某证书、假的训练计画或杂志订阅办法、虚幻的折扣，或是定价过高而功效极低的「神奇」疗方，诸如此类。新进人员往往被迫要「投资」大量购 买这些产品，却没有确实的可能性来把这些产品销售给真正的消费者（或退货还款）。然而，他们投入的金钱却成了诱使他们加入的人的丰厚收入。
（2）下列几点要素可清楚划分合法之直销事业与非法之金字塔式销售的相异之处：
A．合法的直销公司会以销售优质产品给消费者的方式为基础，提供一个真正做生意的机会。依照惯例，他们会向消费者提供满意保证或犹豫权(cancellation right)；不满意的消费者可将产品退还，并换购其它产品，或是获得退款。金字塔式销售法则无此在商业上实际可行的产品销售基础。
B． 合法的直销公司极不鼓励囤积过量的产品，并提供加入者退出直销计画的机会，欲退出者可将未使用过、仍可销售的商品退还给公司，并获得不低于直销价格90％的退款。反之，金字塔式销售法却往往鼓励、甚至要求加入者购 买大量货品积存，而且不得退换；失望的加入者只能带着既卖不出去又不能退还的货品退出计划。
C． 合法的直销机会可以只需最低的创业成本，和极少或甚至没有存货投资风险。如果新进的直销人员决定不再追求获利机会，则即入会费再少，仍可退还。相反的，金字塔式销售法往往要求缴交高额入会费，和高或大笔存货「投资」，且两者均不得退还。这是因为金字塔式销售组织的经营者是利用吸收新人入会来获利的。
D． 可*的直销公司，其销售和行销计画系以直销人员因拓展该公司产品客源，而日渐获得肯定和奖励为基础。直销人员业务的发展和稳定，系决定于客户是否满意，和公司对直销人员之奖酬是否公平。反之，金字塔式销售法则以"快速致富之道"为饵，诱使加入者购 买"最有利可图"或"领导人"的职位。在金字塔式销售法架构中，没有实际可行的长期营业机会。
二：中国财经报道：大限将至 直销商如何变脸？
大限将至 直销商如何变脸？
主持人：眼下离12月1号《直销管理条例》正式实施只有不到20天的时间了，随着这个被直销行业称作“大限”的日子一步步地逼近，无论是原来做直销的人们，还是现在想加入直销队伍的人们，都不约而同地把目光转向了那些正在加紧转型的直销商。而对直销商们来说，从这个月起《禁止传销条例》已经开始发生效力，如果不改变团队计酬方式、或者再出现拉人头等行为，都会被认定为是非法传销。大限将至，直销商们真的还能继续保持沉默吗？
刘欣和闵坤平日里就是要好的朋友，眼下两人都在一家外资转型企业做直销员，没事儿的时候他们经常会在一起聊聊业界动态或者交流一下销售经验，最近这段时间他们最关心的就是公司的转型方案到底会是什么样。
刘欣：“目前我们正在等待公司的新规定下来，真的没有接到任何的具体的说今后怎么去做，具体的一些消息还没有得到。”
刘欣和闵坤告诉记者，《直销管理条例》已经公布2个多月了，但以后的销售模式、奖金分配方式具体怎么变，公司那边一直都没有消息，而且，这样的情况也不只是他们一家公司才有，不少以前做直销的朋友都开始对未来感到有些迷茫。
闵坤：“一种朋友就是退出了，另一种很多朋友在观望，还有一种朋友就是我不管合法不合法我都干，观望的人他就不知道怎么回事，因为什么，他不了解他以后的发展趋势。”
按照刘欣和闵坤的猜测，公司之所以迟迟不公布具体的转型方案，很可能是在计酬方式和如何转化原有销售团队，安置原有经销商等问题上犹豫不决。毕竟，取消多层次直销、禁止团队计酬，对直销商们来说无疑是伤筋动骨。那么，直销商们到底是怎么打算的呢？记者随即联系了多家条例公布前从事直销的企业。但大部分企业的态度都非常谨慎。
从事直销的企业甲：“我们现在正在调整，调到现在我们还没调好，因为我们现在还没想好，我们对外也不能讲。”
从事直销的企业乙：“我们调整的幅度会相对来说比较少比较小一点，但是我们暂时还觉得不到时候公布。”
多年从事直销问题研究的资深专家杨谦教授认为，直销商们的谨慎小心实际上也在情理之中，原因主要来自两方面，一是已经开始显现出的销售队伍的流失，使部分公司担心今后的发展，因此对转型方案更加谨慎；第二，则是因为距离12月1号申请直销牌照的日子越来越近，不少企业都担心稍有不慎就会失去从业资格。
中国经销商学院院长杨谦：“因为这种调整最终是需要立法部门的认可，申报审核部门的认可，那么他们可能对这样一种调整是不是真的能够通过审核部门的这种审批呢，他们不一定很有把握。”
主持人：尽管大部分一直从事直销的企业选择了沉默，但也有少数企业赶在牌照申请前，公布了自己的转型方案，并已经开始着手调整。安利公司就是其中最受关注的一个。
在安利公司北京分公司的一个店铺，记者看到，尽管商务部刚刚公布的《直销员业务培训管理办法》还没有正式实施，但这里已经改变了大规模讲课的培训方式，取而代之的是经销商与顾客之间一对一的体验讲解。而对安利来说，必须割舍的还不只是这些。
安利北京分公司业务营运总监翟明翯：“我们有一个销售指数和净营业额的一个比例。从原来的1:8调整为1:6。那么调整之后，等于是降低了达到某一个指标的难度。这样的话，就更有利于基层的营销人员然后赚取更多的销售利润。”
翟女士所说的，就是安利转型方案中最重要的一项——计酬方式的改变。未来全国4万名安利经销商将从团队计酬转向单层计酬，产品价格已经下调了20%，今后直销员的佣金提取等级难度也将降低。
安利北京分公司业务营运总监翟明翯：“就是在我们调整之前是27%的这个销售比例，如果想拿到27%的这个折扣点，我就要做到八万元钱一个月的净营业额，那么现在只要我做到六万元钱一个月的净营业额，就可以拿到27%。实际上还不是27%，实际上我们还有另外一个调整，就是我们针对这个销售代表，这个销售的这个部分，又增加了3个百分点，应该说是销售奖金的比例。”
翟女士说，新的安利销售人员架构正在逐渐取代过去以经销商为主的销售模式，直销员将按个人销售业绩分成几个不同等级，等级越高，个人销售提成比例也越高。而这种改变受影响最大的就是经销商，他们的收益确实不会和从前一样了。
翟明翯：“为了保证他们平稳过渡吧，公司也做了一个比较大的举措，我们预计大概是拿出两个亿的人民币来对经销商进行一次性的补助。”
就在安利公布方案不久，另一家内资企业瓜拿那也向本栏目独家详细披露了他们的转型方案。与安利不同的是，他们第一步是思想转型。
武汉瓜拿纳（集团）有限公司董事长张华：“因为一开始大家看到条例还是有点不开心，觉得很遗憾。原来主要是当我推荐一个人进来的时候，有推荐奖，当我团队做的大的时候，我有领导辅导奖。”
张华告诉记者，在他们的转型方案中，过去的奖金制度将不再延用，取消了推荐奖和领导分红。
武汉瓜拿纳（集团）有限公司董事长张华：“现在的计酬方式纯粹是一种推销产品，这个月推了五万我是得多少奖金，十万是一个级别，二十万又是一个级别，纯粹是靠产品来获取奖金，没有那种推荐奖了。现在没有上下级关系了，我推荐你进来，我也不是你上级，原来上线，下线，现在这个没有了。”
对于自己的转型方案能否通过，张华表示一切还要等有关部门的认同，因为取消团队计酬对他们来说也意味着脱胎换骨，从头开始，因此对于一些方案细则是否符合条例，他们也没有十足的把握。
武汉瓜拿纳（集团）有限公司董事长张华：“原来的公司销售员都是培训费交钱的，坐车来是自己掏钱的，所以公司下一步的准备，如果在公司会考虑给他们这方面多支持一点，在培训方面，在资料方面，在路费适当给他们报一点，看这点，我们要请示工商局，看他们同不同意我们这样的做法。因为这个打击传销条例说得很清楚嘛，不能要其他的福利，因为你瓜拿纳用其它的变相的方法来做福利来给他们补贴，那也是违规的，所以我们要把这个方案提交给工商局请示。”
采访中，无论是安利和瓜拿纳的负责人都向记者表示，目前公布的转型方案，都还不是最终的，最终所有的细则都要等到12月1号以后，申请牌照的时候才能确定下来。
中国商业管理干部学院院长杨谦：“他们现在所需要做的工作，所需要听的意见是听到审核部门的意见，同时也希望听到他们直销人员的意见。”
杨谦教授指出，应该注意到，原来国内从事多层次直销的企业有数百家，但最终能获得直销牌照的毕竟只是少数。因此今后个别拿不到牌照的企业很可能会转入地下经营，这种现象必须引起警惕和重视。
中国商业管理干部学院院长杨谦：“真正能够符合现在《直销管理条例》的企业数量可能不会太多。这里边会出现一个很大的差额，那剩下的企业，我估计可能会有一部分企业真的是改变了自己经营方式，可能会完全地远离这个直销，也是有可能的。但是也会有相当一部分可能还会利用，或多或少会利用一些原有的经营方式的一些特点来进行经营。”
记者：“你所了解，会出现哪些变化？”
中国商业管理干部学院院长杨谦：“比如讲到一些偏远地区去开展活动，这是一个。第二个，比如说利用网络来开展活动。第三个，可能会利用一些连锁经营的一些名义来开展活动，我觉得这可能都是未来可能出现的情况。”
主持人：杨谦教授所提醒的确实应该引起我们的注意，那么，《直销管理条例》、《禁止传销条例》以及几部配套法规今后能不能得到有效执行？今后变相传销会不会依然在暗处侵蚀我们的生活呢？即将启动的全国范围的打击传销行动会有什么样的动作呢？
最近这段时间，国家工商管理总局公平交易局打击传销处的工作人员都恨不得长出三头六臂，自从《直销管理条例》和《禁止传销条例》公布以后，这个处仅有的四位同志，每天都要不停地接听来自全国各地的举报电话和咨询电话。
国家工商管理总局公平交易局打击传销处吴雁处长：“太多了，我们现在是几个电话，里面这屋是两个，外面那屋也是两个，电话一天能接多少电话。三十个可能是。”
记者：“这些也都是信件呀。”
吴雁：“这些都是，这些都是举报信。”
记者：“昨天收到的？”
吴雁：“这一两天吧，我们前两天办班去了。写的是我的名字。”
记者：“办什么班去了。”
吴雁：“我们去办那个培训班去了。就是两个条例的培训班，很多，这个一天恐怕十几封二十多封的……”
吴雁告诉记者，从今年11月1号起，《禁止传销条例》已经率先开始实施，根据这部条例，以前难以区分的直销和传销，有了非常清晰的界定。其中，明确规定以下三种行为属于传销：
（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益），牟取非法利益的；
（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；
（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。
吴雁说，这三种传销行为通俗一点概括就是“拉人头”、“收取高额入门费”和“以销售团队形式计酬”，因此原来广泛存在的多层次团队计酬直销，根据新条例就会被认定是传销。尽管条例已经规定得非常清楚，但从他们接到的电话看，仍然有不少人在试探监管部门的执法力度。
国家工商管理总局公平交易局打击传销处吴雁：“就是直销条例颁布了，我们工商、公安等等若干部门都动员起来一起按照条例去各自履行职责，去打击传销。如果你保留着一点不符合规定的东西，被工商部门发现了，那么处罚是白纸黑字写在那的，挺重的，一个是经济上的处罚，再一个从信誉上来讲对企业也有一些不太好的影响，希望他们不要抱一些侥幸心理。”
据吴雁介绍，一场全国范围的打击传销行动即将开始，有关部门对打击传销的决心十分坚定，处罚也将非常严厉。
国家工商管理总局公平交易局打击传销处吴雁：“定罪现在按照移交司法的那个标准是个人是五万为起点，如果是组织或者企业是以五十万为起点就要移交司法部门了，这要看他的数额。”
记者：“那会被定成什么罪？”
吴雁：“按照高法一个解释叫非法经营罪。因为当时在设置直销条例的时候总体考虑的是从严的，这是一个比较大的原则,总体考虑从严，所以在一些门槛设置中间的监管和后期的处罚上相对的都比较重比较严格，所以企业要进来呢，需要冷静一点，理智一点。”
吴雁说据他们预测，随着直销牌照的申领，原来从事直销的企业很快也会出现分化，一是拿到牌照，可以合法经营的直销企业，二是拿不到牌照的，努力向合法经营靠拢的直销企业，第三种就是部分企业很可能会转入地下经营，因此未来打击传销的难度也会更大。
吴雁：“比如说拉人头的，它是藏在民房里隐蔽的活动，也规定了也是不扰民，然后跟外界隔绝宣传，那些人不能看电视报纸广播，甚至打电话都有人跟着，就是很隐蔽的活动，这样工商部门在发现的时候就非常困难，还有一个像互联网，互联网这个做起来也很难，下一步我们要跟电信部门商量，看怎么弄一下。”
据了解，以下三种传销模式，将是下一阶段专项打击的重点：一是利用互联网包括电子商务模式进行传销；二是异地邀约模式，主要集中在偏远地区；三是采用团队计酬的销售模式。
主持人：我们相信，那些希望申请到牌照的直销商，都会依据国家的法律法规积极进行调整和转型，完成一次漂亮的变脸。而对那些心存侥幸，还希望靠着“换汤不换药”过关的，我们也提醒您，机会不大！好，节目最后，我们再向您公布一下工商部门的举报电话，如果您发现身边有传销组织，可以拨达全国统一电话12315。或者向当地公安部门举报。好，感谢收看这期中国财经报道，下次节目再见！
打开直销问号：怎样避免直销误区
来源：央视国际
主持人：虽然我们已经连续四天和专家一起解答了观众朋友们有关直销的提问，但仍然有大量观众给我们发来短信或打电话询问相关问题。在这些问题当中，有些是我们已经回答过的，有些则是大家新提出来的。今天我们的节目，一方面会再次整理解答观众朋友提问最多的问题，另一方面，我们不妨也来做一些总结和思考。
从上周起，《中国财经报道》连续五期节目分析解读直销条例，并解答观众的提问。几乎每天，栏目组都要接到观众朋友数千条的短信和电话。这些提问的观众遍布全国20多个省市自治区。然而，当我们整理观众们的问题时，心情却难以平静。
在向我们提出问题的观众中，有75%都表示自己正在做直销，有20%表示自己有亲属正在做直销，还有5%的观众计划加入直销这个行业。然而，对于我国目前并不存在合法的直销企业，甚至国家也从没有允许过“团队计酬”方式的直销，大家却并不清楚。面对如此庞大的直销人群，我们也不得不思考这样一个问题——为什么会有这么多的人在做直销，或者想做直销？到底是什么在吸引着他们呢？
大连观众(手机尾号4663)：“甭管亲戚也好，朋友也好介绍你，然后你要是再发展，首先你认识的人都是亲戚和朋友，中国人不都是有个亲情关系，有个朋友面子。”
山西观众(手机尾号2789)：“没有工作嘛，我以前听说传销是传人头，不传商品衣服嘛。它这是给了一些衣服啊，衣服都是挺贵挺贵的，1000多块钱衣服，我想它可能是直销，我就进来了。”
新疆观众(手机尾号0478)：“我又下岗了一直失业无业，还带着一个几岁的孩子。我认识一个美容院一个姓马的女的，她就说做这个可以赚大钱，就东借西借，其中有三千块钱都是借的高利贷做的这个事情。”
河北观众(手机尾号5657)：“说是正当行业，就是新鲜事物，国外刚传进来，跟当时的炒股一个样，谁现炒谁炒，还有能解决一定的就业压力啊，什么能给当地带来一定的经济收入啊。”
主持人：为什么要做直销？原因还真是多种多样，不能忽略的一点是，目前广泛存在的所谓“团队直销”、“多层直销”，他们都要靠发展人头来获得更多的收益，这对于相当数量的人来说，确实有很大的吸引力。当然，直销也有很多优点，比如进入门槛比较低，也不要求什么学历，工作形式又比较自由，这对于那些急需要一份工作的人，也有着不同寻常的意义。再加上亲情、友情这么一搀杂，就不难想象，为什么在我国会有这么多的人在做，或者想做直销了。不过，我们也想特别提醒大家一点，随着11月1号《禁止传销条例》的实施，团队直销、多层直销的方式将被全面禁止。也就是说，一个月后，凡是这种团队计酬模式的直销，都将被认定为是非法传销。那么，未来直销到底还有多少机会呢，不同的人也有完全不同的看法。
《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，禁止了团队计酬，因此包括完美等知名企业在内，采用团队计酬模式给付报酬的公司，都面临整改。对此，一些经销商反应强烈，在他们看来，仅靠自己推销商品，很难取得很高的收入。而且团队计酬也正是吸引新人加入直销的关键所在。取消了团队计酬，对这些经销商们的收入，肯定会有不小的影响。那么，为什么国外通行的直销方式，在我国却不能存在呢？对于这个问题，专家也在我们之前的节目中给出了非常明确的解释。
杨 谦：那么中国有中国的国情，因为在中国，比如说它的这种传销和金字塔计划这种区别，我们很难在现实操作当中，现实管理监管当中分得很清楚，这是一个，第二个就是发展过程当中会集聚大量的人群，会造成一些很难控制的群体行为，第三个在中国我们的消费者水平相对来讲比较低，我们法律环境相对来讲还不是非常完善，消费者的宣传还缺少依据消费者的承受能力，也相对来讲也不足。 那么，不允许团队计酬，就真的意味着，直销没有机会了吗？刚刚加入直销员行列的刘欣，有着不同的看法。
刘欣是一家广播电台的录音师，尽管收入不错，但不久前刘欣还是辞了职，打算从事一份新工作——直销。
刘欣：“我发现直销有很多符合发展的趋势，比如个性化服务。”
刘欣说他下决心辞职之前，一直都在等待《直销管理条例》出台。因为7、8年前他曾做过兼职直销员，但后来直销一度被禁止。这一次他好好研究了一下《直销管理条例》，在他看来这个行业依然有不少机会。
刘欣：“ 我觉得能赚钱，你不要把它想得那么暴富的事情，他就是一个工作，有的人确实有人误导、诱导，你做吧，你投入一万元钱我告诉你，我保你发财。那就是瞎胡说八道。”
刘欣告诉记者，目前他是直接从厂家拿货，然后卖给消费者，中间没有其他环节，也就是新条例允许的单层直销。现在他按6折拿货，能赚40%的差价。当记者问到直销条例实施以后，提成最多只能有30%，刘欣表示其实30%利润空间已经不小了。
刘欣：“空间不小，如果你做推销员能拿到多少，我朋友做广告代理也不过拿到百分之十几。”
主持人：直销并不可能使人一夜暴富，那么，是不是像刘欣这样有了充分的思想准备，就足够了呢？有人说，趁着直销条例刚刚颁布，现在投身直销业绝对是个好时机。真的是这样吗？对于这个问题，在昨天的节目中，专家也反复提示了风险。
吴 雁：我想就三个字“等等看”，目前直销牌照还没有颁发，因此也就没有直销企业，也就没有直销员，所以大家应该等条例正式实施后，看哪些企业得到了牌照，再从中选择加入。
主持人：专家说了，想加入直销行列，最好还是等到直销牌照发放了再说。所以，很多观众询问，某某直销企业是否合法，答案也很简单，今年12月1日以后，哪家企业拿到直销牌照了，哪家企业才是合法的。说到这个问题，我们也非常替一些观众朋友担忧，因为他们提到的一些企业和品牌，早已经是国家重点打击的非法传销组织。到底都有哪些品牌是传销？为什么打击过的传销还能到处招摇撞骗呢？
在给我们的短信中，有不少观众表示，非常赞成取消团队计酬，因为只有这样才能彻底打击那些假借直销名义，搞传销的组织。江苏一位手机尾号是9108的观众，就给我们讲述了他的遭遇。
江苏观众(手机尾号9108)：“我女朋友在广西玉林录川县搞传销，我特地去过，劝过她但是不管用，她根本不回来，她经过洗脑过程后根本不回来啊，特许直销什么东西一大堆的题目，搞服装啊化妆品啊，还有皮带啊，交3800元钱，然后成为它会员，然后拉人头搞传销。”
记者：“那你没有制止吗？”
江苏观众(手机尾号9108)：“我制止不了，我上个月特地到广西玉林去过，因为广西离我们这里特别远，我在那里待了一个多星期，又被人家盗了几千元钱，来回路费就是一两千元钱。”
记者：“结果她还是不回来？”
江苏观众(手机尾号9108)：“到那儿后看到的是什么样一个情形啊，就是老鼠会嘛。它们那儿没有电视可以看，也没有报纸，也没有杂志，十个人、八个人住在一个房间里，几个人晚上白天都是开会、喊口号，白天也是这样，晚上也是这样。说九个月以后能出局，它所谓的出局也就是要骗九十几个人，等于是下线买九十几份产品，然后就能出局，然后就能终生的享受100万、1000万，它是典型的传销！我挺烦的，一个是我女朋友，还有一个是我姨妹妹，在南京也搞这个东西，大学还没毕业，大学三年级让人拉去搞这个东西，大学也不上了，一年多的时间搞了她一万多元钱。
记者：“那就是说目前你了解的她还没赚到钱？”
江苏观众(手机尾号9108)：“我上个月在她那儿呆了一个星期，呆一个星期那个时候一个下线也没有。”
同样的遭遇也发生不少人的身上，在我们接到的观众短信和电话当中，每天都会有近1/5的问题涉及到像武汉新田、湖北林枫一类的品牌。而在我们前几期节目中，这些名字也同样被专家所提到。
吴 雁：这个我说一下，武汉新田这个名字对于我们来说太熟悉了，我们经常提到它，是一个打击的对象，我们在两年前，就是全国也就是工商总局发出打击传销专项行动通知的时候就点到这个名字，武汉新田这家公司就是一个传销公司，同时点到的还是深圳文斌，美国远程教育，王牌88，几个全国重点打击的传销组织，武汉新田这个组织据我们了解在东三省、河北、山东一带还有活动，我们一直在打击也列为全国打击的对象，也有活动，深圳文斌它主要是在广东、广西、云南、贵州一带还有活动，而且在广西比较猖獗。 主持人：吴处长您前面有张单子，是观众发来的短信，您看看其中还有哪些是你们已经打击过的传销？
吴 雁:武汉新田，刚才我们已经说过了，是我们国家已经打击过的传销组织，另外，我发现湖北林枫在山东、河南、河北、东三省等很多地区涉嫌传销，而且已经被当地的工商部门查处过，另外美国安旗也涉嫌传销。
那么，为什么国家打击过的传销，仍然能在某些地方死灰复燃呢？从短信所提供的传销发生地点来看，很多是中小城市、尤其以县乡居多，另外信息相对闭塞的偏远地区，也是传销多发地。
山西观众(手机尾号2789)：“打击过的？不知道，我们这儿还热火朝天的还在干啊，我们不知道，问了一下工商局和我们的110都问过啊，人家说是传销可是没人管啊。每次开会聚会那么多人也没人管啊。”
新疆观众(手机尾号0478)：“这个是公司有执照呢，我就心里想着我也能通过自己的努力能挣点钱，就过来，一进来就和他们说的不一样了，就不是那么回事了。”
浙江观众(手机尾号9663)：“我确实不知道是传销，前段时间有个人他是搞这个的想让我也加入，说买五万元钱的产品再推荐下线，我老公也感觉这个是传销，我就在这里犹豫，昨天晚上刚好看见你们电视了，然后我就想发个信息问一下到底这个东西是不是传销，如果是传销的话我肯定不会去做的，违法的事情我哪里敢做。”
为了避免更多的人上传销的当，遭受损失，专家们也在我们的节目中反复提示了风险。
吴 雁：他一个惯用的手法就是把人拉到外地去，骗到外地去，说做生意有工作等等把人骗到外地去困起来，搞一些活动这是一些常用的手法，我想劝大家，或者说你接到这些信息以后要分析一下，是不是有此事，如果你确实去了，当然机会难得你去了，去了以后也要听听他到底讲什么是什么样子，很多都是住在民房，打着地铺，那叫什么公司啊，整个就是骗人的，我觉得应该提醒这个，当然我也希望大家不清楚的时候，问一问工商、问一问公安，不要交了钱了上当了才来找我们。 杨 谦：不要老想着一夜暴富，我觉得很多所谓受骗上当的这些人，他们可能更多的在心灵深处都有想特别快地就致富甚至一夜暴富这种心态，这种心态很容易清新吴处长讲的非法传销组织的这种宣传，容易上当受骗。
据了解，目前国家工商管理总局正在考虑建设相关网站，对已经查处的传销活动予以公示。我们也希望相关部门尽早设立专门的咨询热线，方便群众查询。
主持人：有了新的《直销管理条例》和《禁止传销条例》，就能很容易区分出什么是直销、什么是传销，因此严格立法，也是为了保障百姓的利益。只有这样，今后合法的直销才能给人们提供更多、更好的就业机会。那么，一些观众询问哪里能买到《直销管理条例》，我们也咨询了有关部门，由于法规的相关细则还在制定当中，因此目前还没有出版印刷，如果您想了解条例的具体内容，可以到商务部商业改革发展司的官方网站查询(syggs.mofcom.gov.cn/)。另外，一些观众朋友向我们询问某些品牌是不是传销，我们正在对大家的问题进行整理，之后将转给国家工商总局公平交易局打击传销处，我们对此也将继续进行跟踪报道。好，这期《中国财经报道》就到这里，下期节目再见！
我做的是直销还是传销（上）
国家工商管理总局公平交易局打击传销处处长吴雁。
北京商业干部管理学院院长杨谦
视频播放：
主持人：上周四开始，我们连续播出了《直销管理条例》出台之后从事直销还有多少机会。节目播出之后我们不断接到观众朋友的短信和电话，大家对于直销和传销问题都非常关注，但是我们也发现至今还有很多人都不清楚自己或者亲戚朋友从事的事情究竟是直销还 是传销。今天我们演播室请来两位嘉宾，国家工商管理总局公平交易局打击传销处吴雁处长、资深直销研究专家杨谦回答相关的问题。在回答观众朋友提出的问题之前，我们先来看一下我们记者前几天做的采访。
几天前，大连的丁女士见到了她的一位朋友，一见面这位朋友就告诉丁女士，自己现在在做直销，卖的是一种叫“莱科萨斯”的产品。
丁女士：“他说他们现在就是说搞一个投资，然后就是说这个是赚钱的。现在很多老板生意都放弃了来做这个，说这是一个赚钱的买卖。”
然而这位朋友接下来的话，却让丁女士越来越摸不着头脑。
丁女士：“他就介绍了他这个产品怎么回事，然后说人这个社会整个都处在亚健康状况，比如说工作压力、社会压力，现在形成很多这样的压力特别大，人的亚健康特别严重，现在名演员谁又去世了怎么的，然后说他们这个产品能够修复人的什么细胞，又使得人怎么健康。”
随后，聊天渐渐转入正题，这位朋友开始劝丁女士和他一起做直销。
丁女士：“当时让我交一万三千八百元，这样产品能够是五折的，五折产品给我，然后让我还要发展下线就是说我的左线和右线各发展一个，这样之后每个月帐户还给我一定的回扣，就是10%的这样的回扣钱，下线之后他们再发展，即使我不卖产品我不用再发展了，下线再发展我这边还有回扣的钱。”
在朋友的反复劝说下，丁女士花一万多块钱买了产品，成了享有五折优惠的莱克萨斯会员。那么，该怎么做才能多发展下线呢？那位朋友又告诉丁女士，最简单的就是把亲戚朋友都拉进来做下线。这让丁女士犯了嘀咕，这种直销怎么那么像传销啊？
丁女士：“后来我寻思算了不能参加这个事。我觉得就是给亲戚朋友拉进去了，我觉得坑朋友和亲戚嘛。我觉得这个事不能去做。”
就在丁女士想着怎么退出的时候，北京一位赵女士也开始在同事的劝说下加入了莱科萨斯的销售网络。由于做医生的赵女士不愿意接受采访，她的女儿给记者讲述了母亲目前的情况。
李女士：“她跟我说她们医院里边好多人都做生意，还挺挣钱的，她就说她也想做。然后我就问她做什么生意，我妈就没说，后来有一天她就拎回来好多东西，然后她还跟我说让我跟她一块去拿货去，那些东西就是刚才你们看见的好多瓶瓶罐罐的，里面装的我看不都是果汁饮料吗？然后她告诉我说他们单位的那个同事已经做了好长时间了，因为拉了好多下面的下线，然后两个多月时间大概返了她两万多块钱。”
李女士告诉记者，这个叫莱克萨斯的直销，还有个好听的名字叫复合电子商务。要想加入首先得交钱租一个网上办公室，获得一个上网帐号后你就是销售代表了，可她妈妈从来都不上网。然而即使你不会电脑，进货和销售也不会受影响。这些就是让赵女士一下子掏了13800块钱的天价口服液，在这些产品的外包装上，记者没有发现任何检验检疫标签和卫生部门的批号。为了让自己投进去的1万多块钱尽早赚回来，赵女士也开始向亲戚朋友推销这些来路不明的产品，发展自己的下线。
李小姐：“我妈自从加入之后就变得特忙了，晚上经常打电话，给我们亲戚打，给她朋友打，老是推销宣传，他们单位的同事之所以挣钱是因为拉到了下线，她不是说因为卖出产品了，说可能是拉一个下线就给多少提成，然后我妈就听了挺动心的，我观察我妈好像这几天已经拉到了几个下线了，而且都是我们家亲戚。”
主持人：在我们采访当中李小姐不肯露面，她说怕影响母女之间的感情。但是她也多次给她母亲讲，母亲从事的这个事情是传销。但是她的母亲并不承认这一点，她说这个不是传销，而是电子商务，是一种先进的销售方式。所以我想请问二位专家，莱克萨斯这个营销方式是不是传销？
吴 雁：据我所知，莱克萨斯是国外的一家公司，它在中国已经注册了。但是它在国内搞的一些活动涉嫌传销。这是一个要说的。刚才您还讲到这个电子商务，我们在工作中也接到很多消费者群众打电话，特点就提到一些组织吧，讲到有电子商务连锁经营，什么网络连锁网络等等，若干的名字。但是我跟他们说是这样，就是说呢，传销组织为了骗人它可以用很多很时髦的，很好听的名字来骗你，其实我们要看它实际是在做什么的，这是一个很关键的问题。
杨 谦：那么讲到电子商务连锁经营，电子商务是一个技术手段，并不说明这种销售方式。政府在打击非法传销活动当中，力度很大。很多组织会用一些我们大家通常用的一些方式给他的销售行为界定，有了直销条例，有了禁止传销条例，我觉得这个界限，在这两个条例实施以后是非常清楚了。
主持人：我们来看一下观众发来的一条短信，有一位河南的观众发来短信说，他说直销和传销的根本区别是什么？直销法的出台会不会对传销产生一个全面打击的效果？
吴 雁：我想是这样，就是国家刚刚颁布了禁止传销条例，条例中对传销有很明确的定义，它基本是三条，原文我背不下来，一条就是以发展人员的数量提取报酬，我们叫拉人头，国外有时候叫金字塔、老鼠会。就是发展多少人给你提多少钱，有人搞左右支，必须发展两个人、三个人，才给你一定的钱，然后这个人还可以继续往下发展，形成一个金字塔或者葡萄串，一嘟噜一嘟噜的，这种我们叫拉人头，这是第一种，《禁止传销条例》中规定的第一种；第二种就是收取高入门费，取得加入资格，这个跟第一种有些类似，但是这个应该是差不多，它基本是连带的，就是当你要进入这个组织的时候你要交一个很高的费用，交这个费用以后，你得到了进入这个组织的这么一个资格，然后你也得到了去发展别人的资格，这是第二种。第三种它基本含义就是以销售团队的形式来销售产品，它是以销售产品来计酬的，但是有一个上下线的关系。我销售产品我提成，我发展的人销售的产品我也要得到一些报酬，这样成了一个销售团队这种，我们在《禁止传销条例》当中也规定不允许。
杨 谦：我补充刚刚吴处长讲的，刚刚主持人提到的就是说先从直销和传销说起，其实直销和传销这两个词都跟我们中国人理解的这个词不太一样，它是从国外我们很多人是直接翻译过来的。那么它最基本的含义就是人对人的一种销售，是在店铺之外的地点人对人的一种销售，这是最基本的直销的含义。那么现在我们讲到的传销呢，其实是在这种人对人的销售基础上的一种收入的模式，也就是刚才我们吴处长讲到的收入的模式，就是你一个销售人员的收入它的来源不仅仅取决于他个人的销售业绩，可能还取决于他自己发展或者说刚才说的有下线关系人员的销售业绩，这就是传销。所以直销和传销这两个词其实在国外不是那么分得非常清楚，并没有像我们这样界定这么清楚。那么在中国什么是直销，什么是传销很容易界定，现在有了一个直销管理条例，有了禁止传销条例，所以这两个界限已经是很清楚了。
主持人：很多观众朋友也有这种感觉，就是很多在国外已经用直销方式运行很多年的一个产品、企业，在我们国内这个营销方式似乎也具备那些传销的特点，比如它的业绩也是跟发展的上下线的员工数量有关系的，怎么看待这个问题？
杨 谦：其实国外很多国家并没有禁止传销，或者禁止我们见到的直销的行为，他所禁止的是金字塔计划就是老鼠会这样一些金字塔计划。那么中国有中国的国情，因为在中国呢，比如说它的这种传销和金字塔计划这种区别，我们很难在现实操作当中、现实管理监管当中分得很清楚，这是一个。第二个就是发展过程当中会集聚大量的人群，会造成一些很难控制的群体行为。第三，在中国我们的消费者水平相对来讲比较低，我们法律环境相对来讲还不是非常完善，消费者的宣传还缺少依据，消费者的承受能力也相对来讲也不足。所以在中国，我想没有完完全全的像国外那样去把这个销售形式开放，也是有中国的国情。所以现在看，讨论直销和传销，我觉得要从中国的这个角度来讨论传销和直销，不要把国外的直销、传销这种情况拉进来讨论的话，可能概念上就会搞不太清楚。
吴 雁：我接杨教授讲的这个，什么是直销呢，直销一开始从萌芽状态发展起来，它最初的初衷就是远离店铺，推销员面对面的销售，这个就是我理解现在我们要的直销。那么后来有的发展成销售团队，有的发展成老鼠会、金字塔，我们都不要这个，我们就是要的他这个萌芽状态，我是这么理解，这是对第一个问题的补充。第二个问题您讲国外公司在国外做，到中国就不能做了，您说的这部分情况是存在的。它不能做的就是刚才讲的这个团队销售的。它是销售产品的，但是是团队销售。中国的国情是这个情况，这个市场发育还不是很成熟，老百姓的这个知法水平和自我防御能力相对弱一些，这方面我们考虑就是按照稳步发展、健康发展这么一个思路考虑。我们现在就是只允许这样形式的直销，其他的我们暂时起码是目前我们先不允许。
主持人：直销法是12月1号正式实施，那是不是相关的企业会根据我们直销法的一些规定会调整他们的营销方式呢？
杨谦：我认为这是必须的，我想所有现在想要申报直销的企业无论他以前是否在做，他们都需要按照直销法规的规定比如说调整他们的市场计划，调整他们销售人员管理的方式，甚至我估计还要调整他们商品的价格，包括调整他们的物流的这种模式，可能都需要做出与法规相应的调整。
主持人：好，今天节目时间有限，有关直销的观众提问我们先回答到这里。河北邢台、山东德州等地的观众问，林枫服饰、武汉新田等品牌是不是直销，江苏南京的几位观众也问，如果分不清哪些是传销，该找谁咨询？那么对于这些问题，我们将在明天的节目里，继续请两位专家来现场解答。好，这期中国财经报道就到这里，下期节目再见！
我做的是直销还是传销？（下）
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主持人：在上期节目里，我们请两位权威专家回答了观众有关直销和传销怎么区别等问题，那么对于一些具体的品牌到底是直销还是传销，如果遇到传销又该怎么办？今天我们继续请来了国家工商管理总局公平交易局打击传销处吴雁处长，资深直销研究专家杨谦两位专家。欢迎两位，近年来我们也知道我国其实是加大了对非法传销打击的力度，我想请吴处长介绍一下具体情况是怎么样的。
吴雁：非法传销给我国带来的危害可以说是不小，1998年国务院下达禁止传销通知之后，各级工商部门还有公安部门在政府统一领导下开展了很多的工作，我们这几年都要搞一些专项行动来打击，地区也做了很多很多工作，包括宣传等等，做了很多，但是传销，有它的特殊性，为了逃避打击，从公开转入地下。
近年来，打着直销幌子从事传销的案件在我国时有发生，我台经济频道不久前就报道过今年破获的全国最大一起传销案件。一个叫玛雅生物科技有限公司的企业宣称，他们的直销能让大家快速致富。只要交给他们288元，买一种叫玛雅生物灵的营养液，此后每个月玛雅公司都将返还给你一定金额的钱，半年总共能有1060元的回报。然而，拿红利是有条件的——必须要拉两个人做你的下线。下线越多，收益也越高。
玛雅公司总经理赵德强：“你完成了三个人，把他们培养成为业务员，你就晋升为主管，你把这三个人培养成业务主管，你就晋升为业务经理，你把这三个人又培养成业务经理，那么你就升为业务总监，你把这三个人又培养成为业务总监，那么你就升为高级总监。”
就是这样一种已经在各种传销案件中屡次出现过的标准的金字塔销售模式，却吸引了大量想快速致富的人们，截止到案发，玛雅公司业务员已经遍布全国30个省、市、自治区，50多万人上当受骗。而类似的案件有关部门仅今年就查处了多起，今年1月，广州墨龙科贸有限公司巨额集资诈骗案在广州中院开审，该案受骗群众2000余人，涉案金额高达2亿多元；今年9月6日，致使全国2000多名大学生被骗“欧丽曼”传销案在重庆市一审宣判，几名主犯均被判处有期徒刑并被处以10万元以上的罚金。根据国家工商总局的统计数字，从1998年到2004年底，我国工商部门共查处传销案件10203件，捣毁传销窝点41261个，清查遣散传销人员78.78万人。
主持人：尽管我们国家加大了对非法传销打击的力度，但是仍有不少公司打着直销的幌子来欺骗消费者。山东德州手机尾号4766和3123的两位观众，就给我们发来短信，说他们经过朋友介绍做了直销，是武汉新田，本来他们打算来做，可是家里人说这是传销，究竟是怎么回事呢，我们通过电话联线一下这位朋友，请他们说一说到底是怎么回事。
观众甲：“他好像是属于拉人头吧。交钱，三千块钱的入门费。以后下边的发展下线，发展下线以后他给你这个工资。提成15%到它那个最高达到73%。”
观众乙：“我现在有朋友在搞这个新田，看到这个财经报道上出了一个直销法，我也看见，想咨询我搞的这个是不是违法。武汉新田现在你们可以知道吧。它就是以人为店铺，无店铺经营，一次性投资终身受益这种。一次性投三千块钱要这个产品，以后就是和它那个别的直销方式是差不多，那个五级三阶制。
主持人：刚才山东的观众朋友说，武汉新田的分配制度是分五级三阶制。五级说的就是代理商、代理员、培训员、推广员和会员。三阶就是指的会员、推广员和培训员。这两位观众朋友说，他们都交了三千块钱入会费，几个月了都没有见到什么产品。想请问一下二位专家，这个产品值不值得做，这个产品是不是合法的。
吴雁：这个我说一下，武汉新田这个名字对于我们来说太熟悉了。我们经常提到它，是一个打击的对象。我们在两年前，全国工商总局发出打击传销专项行动通知的时候就点到这个名字，武汉新田这家公司就是一个传销公司。同时点到的还是深圳文斌、美国远程教育、王牌88，几个全国重点打击的传销组织。武汉新田这个组织据我们了解，在东三省、河北、山东一带还有活动。我们一直在打击，也列为全国打击的对象。深圳文斌它主要是在广东、广西、云南、贵州一带还有活动，而且在广西比较猖獗。
主持人：就是说他这个企业肯定是传销的。
杨谦：我补充吴处长讲的，武汉新田这个公司可能早就不存在了。现在这种情况可能说明直销领域甚至非法传销领域现在的一个现象，就是事实上可能有很多的组织，为了逃避打击，它其实借用了很多不存在的组织，甚至不存在的公司的名义来进行这个非法的活动。所以我建议刚才这个观众，他自己说怎么选择，其实你怎么判断武汉新田这个公司，最简单的这个公司是不是存在的公司？我觉得他需要让他拿出一个执照来。这种公司据我所知早已经不存在了，我了解到的情况类似这样的情况会有很多。有些可能是跟供货商，一个销售公司、一个供货商合作，供货商为这个公司提供商品，那这个销售公司呢可能采取传销手段销售。他为了躲避打击，他打成供货商的名义，好像他是供货商这样一个公司组织一样。所以我觉得凡是碰到这样情况的人，我建议他们要一定要搞清楚这个公司是不是真实存在的公司，要让他们拿出实际的经营执照来，再判断他们的行为是什么样的行为。
主持人：像吉林长春有一位手机尾号8712的观众就把问题直接提给了杨谦教授。这位观众问，他是浙江中奇生物药业有限公司，这个企业是不是直销企业？他说他们的产品叫天康宁，这样一套产品要2900元钱。而且问杨谦教授是不是编排过与这个产品销售相关的课程？
杨谦：我回答，第一我没有听说过这个公司，第二我没有听说过这个产品，所以我无法判断他这个企业是直销还是传销还是其他什么行为。但是我可以这样讲，我从来没有编过他们所说的任何一个教材。甚至网上有人讲，我编过什么叫做《三商法》。我到现在为止，我不懂什么叫《三商法》。我觉得有很多所谓的直销，可能要做直销的公司这样一些组织，他们是拉别的人，或者拉别的一些名义来为他的这种组织的行为来正名。我觉得这样的行为本身，我先不说它是直销还是传销，至少这种行为本身是不合法的了。
吴雁：我来补充一下，拉名人、介绍自己得过什么奖，又是得到过什么荣誉。谁批准的，谁特许的等等。我们接到很多这样的电话，但是我们讲这都不说明什么问题，关键看你这个行为是不是传销。如果是传销的话，那么其他的都不能说明问题。
主持人：吴处长您前面有观众发来的短信，您看看其中还有哪些是你们已经打击过的传销？
吴雁:武汉新田，刚才我们已经说过了，是我们国家已经打击过的传销组织。另外，我发现湖北林枫在山东、河南、河北、东三省等很多地区涉嫌传销，而且已经被当地的工商部门查处过，另外美国安旗也涉嫌传销。
主持人：我们来看江西一位观众发来的短信，他的小灵通尾号是3890。他说他今年春节被人拉去南京做传销，幸亏后来逃了出来，但是一直非常地苦恼。在这我想替这位观众问一下吴处长，假如发生这样的情况，他应该怎么寻求帮助，应该向哪些部门举报呢？
吴雁：工商部门、公安部门都对打击传销工作负责。有情况可以向当地的这两个部门举报就可以了。但是我想说的是，从一地到另一地去做传销，我想是这样，就是据我们了解，刚才我们讲的比较多的拉人头、金字塔的传销，他一个惯用的手法就是把人拉到外地去，骗到外地去。说做生意有工作等等，把人骗到外地去，困起来搞一些活动，这是一些常用的手法。我想劝大家，或者说你接到这些信息以后，要分析一下，是不是有此事。如果你确实去了，当然机会难得你去了，去了以后也要听听他到底讲什么是什么样子，很多都是住在民房打着地铺，那叫什么公司啊，整个就是骗人的，我觉得应该提醒这个，当然我也希望大家不清楚的时候，问一问工商问一问公安，不要交了钱了上当了才来找我们。
主持人：就是消费者要非常冷静非常理性，而且通过多方面渠道了解相关的信息再准备做这个事情。
杨谦：不要老想着一夜暴富。我觉得很多所谓受骗上当的这些人，他们可能更多的在心灵深处都有想特别快的就致富，甚至一夜暴富这种心态。这种心态很容易轻信吴处长讲的非法传销组织的这种宣传，容易上当受骗。
吴雁：在《禁止传销条例》中规定了两方面，一个是政府部门要向社会发布警示提示，再有就是社会对我们的举报监督等等，我们下一步考虑看看怎么做，但是我们工商总局要开通网站。
主持人：时间关系我们今天就聊到这里，明天同一时间，我们接着请二位嘉宾来到我们演播室回答观众提出的相关问题，河北衡水有一位手机尾号为0289的观众询问我们《中国财经报道》节目的重播时间，在这我想给大家介绍一下，我们节目重播时间是周一到周五的早上9：38分，也欢迎您到时候收看我们的节目，好，感谢您收看我们今天的中国财经报道，我们明天再见。