一小时策反对手战略客户，只是个神话？！ ( 3 )

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/29 19:56:14

一小时策反对手战略客户，只是个神话？！

　　
煽风点火
你徐东不是与净洁和龙飞有矛盾吗，估计火候还不够吧？那我们就给你加一把火，让你们的矛盾扩大化、公开化。安排几个兄弟，没事就去徐东的公司转转，但不见他，然后就出来散布一些诸如“嘿，徐总和我们谈呢！”“艾洁可是和徐总关系不错呢！”……但尽量不过深刺激徐东。
　　
旁敲侧击
大批不挣钱，二批也玩完。接着派几个兄弟逐一拜访徐东的客户，告诉他们：“徐总和我们谈呢，你们早做准备呀，赶紧清清净洁的库存，要不进点艾洁先试试？肯定给大力度，大促销！”
一圈下来，销量肯定会有一些，最重要的，肯定会有一两个给徐东通风报信的。徐东一听，肯定心里一动。至于动什么，那就只有他自己知道了。
　　
安插内线
发动本地业务员的个人关系，找到一两个徐东的业务或会计、库管等，许以小恩小惠，酒桌上拉拉关系，探听底细，做好信息工作。
战争胜利的很大程度在于情报工作。当年为什么傅作义被策反？很重要的一个原因，就是他女儿传递了大量情报。销售就是战争啊，不知彼，焉能策反？
　　
战场亮剑
战争比的是实力。不打击敌人，不让敌人看到我军的强大实力，怎么能轻易策反对手？那就在徐东的几个大的“据点”（卖场）拉开架势，大做活动，造大声势，狠狠打击净洁。一定让徐东明白：在销售战场，最起码在湖南战区，我艾洁是有强大战斗力的；不投降，就让你损失惨重！
　　
一剑封喉
这时候，再上演所谓的“一小时策反”了。因为我们做了大量的铺垫工作，这时候再谈，成功的把握会更大。
销售，是个系统工程，不是口才，不是绝招，不是个人英雄主义。刘春雄老师曾说，乔吉拉德应该被老板炒掉，为什么？因为他成功了，但企业却不能成功。其中原因就是，这种个人英雄主义不能复制，别人学不来，也学不会。
销售，是一场战争，比的是综合实力。任何一个点出问题，将不能胜利。同时，也不能仅凭一两件秘密武器就能赢得战争。业务员，尤其是新业务员，总觉得销售肯定有九阴真经、葵花宝典之类的武功秘籍，但做的年头多了才知道：世界上哪里有什么绝招和秘籍，只有时间和经验的积累。功力，来源于对世界深刻的领悟。销售的境界，一样来源于不断地摸索和总结、提高和升华。你说呢？
做销售的兄弟们，还是扎扎实实练好基本功吧！

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