靠近我-刘润-“谁来买单”，还是“谁来买我”？

“谁来买单”，还是“谁来买我”？
Posted on 2006-07-28 23:51 刘润 阅读(22861)评论(31)  编辑 收藏
keso的互联网的小本生意，针贬当下互联网时弊，弄得不少人颇为不快，说其“笔下虽有千言，胸中实无一策”。但我以为其实为难得好文章。但说得还不够，还不够，大大不够。
互联网2.0是趋势，不是咒语
从互联网诞生的第一天起，它就不是“只读”的，从来不是。但是96K、或者144K网速实在会消磨人“写”的热情，就连“读”有时候都不是那么有乐趣的一件事情。网络的普及和网速的提升，让分享变得简单而有乐趣，让台下有了百倍的观众为你喝彩。互联网2.0不是突变，是潜移默化的趋势。分享互联网（Shared Internet）是趋势，每个人的互联网（PersonalizedInternet）是趋势，软件即服务（SaaS，Software as a Service）是趋势。
但，它绝不是咒语。
我们不能高呼着互联网2.0的口号，疯狂的聚集在一起，把所有的东西都贴上2.0的标签，就期望神迹会出现，风投会显灵，护送你飞去西方极乐世界风光上位。我们不能不惜一切代价烧钱、烧房、烧车，祈求用户数和访问量飘摇上升，幻想着最终每个用户化蝶为元宝满天飞舞。互联网2.0不是咒语，芝麻不会开门。最终一定要有一个清醒的人来回答一个问题：“谁来买单？”
风投在买彩票，创业在做特征
彩票是一个概率游戏，而风投多善于此道。精于彩票者，多会根据一些模式（pattern）来购买，比如统计数据显示的某些“成功”彩票号码的特征，而不需要论证过的理由（reasoning）。风投的逻辑很简单，赌博从来都是统计游戏，在有上市这样大赔率机制的彩票游戏中，买十个特征彩票，有一支买中了，就稳赚不赔。
为了那1家上市公司，于是风投选了10家公司；为了那10家公司，100家创业公司在做特征；最终1家成功上市，风投赚了，99家赔了。
创业公司想方设法让自己具备所有“特征”（比如alexa排名）。风投被迷惑了，砸钱更谨慎；创业公司发现了，包装更完美；风投更加迷惑；就这样道高一尺、魔高一丈，生生不息。
巨大的诱惑在前面，极少有人站出来问：“谁来买单？”
让互联网2.0变为商业2.0，而不是泡沫2.0
keso说，“做小本生意”。我以为关键字不在“小本”上，而是在“生意”上。每个生意人都必须回答一个基本问题：“谁来买单”。对这个问题没有一个好的答案的，只能说“我希望”或者“我相信”。而希望和相信不是战略。
那些一直在思考“谁来买单”而不是“谁来买我”的公司，最终存活下来。而那些没有上市，又没有找到“谁来买单”答案的公司，最终化为一个个晶莹的泡沫，破灭了。
互联网2.0最终是商业2.0，还是泡沫2.0，今天我们还不知道。但我知道，如果所有公司都想“获投、上市”，都想“谁来买我”，泡沫就离我们不远了，而2.0会和当年的.com一样，一夜之间变为一个极为讽刺的名词。
评论
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2006-07-29 00:19 bykevin
哇，很“愤”。
我过去的老板说她始终不明白为什么随便搞个网站就能有风投，而且连年不赚钱还继续被追着“投”。
投资可以数年没有回报，“软”产品根本不用采购零件，可钱还是不知不觉地烧完了；产品没有成型就可以推出beta版，让用户边反馈大堆错误边乐此不疲地使用，限制名额还争着去当免费测试者；咨询公司从此做一套打印出来厚厚的PPT，再部署一套SCM, ERP, CRM, EAM云云就可重整一个公司的业务流程。
“软”行业颠覆着传统的营销理论，但它改变着整个世界。
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2006-07-29 01:00 by北城
google:多小都能搜到
http://writerrr.blog.techweb.com.cn/archives/2006/200672903543.shtml,
呵呵
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-07-29 09:50 by
我很奇怪为什么没有人称微软为WEB2.0公司，在我看来，微软才是未来实现WEB2.0的最大实践者！
那么可不可以说，WEB2.0这个尚未实现的概念，在各种不同人的手里面被把玩着，刘老大只这篇文章只说明了风投把WEB2.0当作一个投机的机会，而很有可能自己也不相信WEB2.0的营利模式究竟怎样，那么，如果现在就明确了WEB2.0的营利模式，那这个游戏岂不少了许多的快乐？？
（另外，我不认为KESO写的东西具有什么实际价值，更多的“东西”不想评论。）
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-07-29 15:31 byinterjc
种种迹象表明keso并不是一个懂技术的
新闻掌握得倒是比较多  所以值得一看
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-07-29 21:04 by丁丁虫
你何苦趟2.0的浑水，有空写点你自己的文字就好了~
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-07-29 22:52 byMingyu
风险投资，实际上最怕风险，也往往不愿意有风险，所以这一点上和彩票并不太一样，一个风险投资如果是觉得风险大，回报大，而投资的话，那肯定有问题，一定是看起来风险大，可是成熟的商业计划，团队，策略，使这个风险变成only for street in order to get better rating,实际上自己知道没那么危险，那么回报又大的话，彻底爽了，真正烧钱的迟早都自己把自己玩死了，Risk management is the key key topic about vc and pe:)
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-07-30 12:24 byqianligu
都在傍keso这个大款啊
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-07-30 13:20 bysunny
说到最后还是没有弄明白到底谁来买单，到是让我看到了VC在有挑选的买“我”。
之所以没有弄明白谁来买单主要是还没有找到Web2。0的盈利模式。这才是问题的结症所在！
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-07-30 15:22 by博客屋
“ 做网站就要思考谁来买单而不是谁来买我”，收获不少！
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-07-30 19:58 by搜商
你觉得一个商业搜索引擎的买单是谁呢/.
# 你的邻居
2006-07-31 16:32 byyucca
你好，我以前在你的博客上面留下过联系方式，就是说想参加你组织的公益活动云云。
我是你的邻居，我在阳光美景城4号。
丹丹是我表姐的同学，也曾经在报纸上面看过你们的爱情故事。
如果你们还会组织公益活动的话，请和我联系，我愿意参加。
如果很忙没有时间组织的话，也请和我联系，作为朋友，邻居，大家互相走动一下。
yucca1679@hotmail.com
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-07-31 17:49 by刘润
yucca，谢谢你的留言。在上海的公益活动信息一直在http://www.donatehour.org上更新，请关注，并选择合适的项目参加。感谢你对公益活动的热情！
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-08-06 12:06 by胡振寅
从谁来买单的角度来说,其实WEB2.0不应该作为一种概念,web2.0真的没什么,如刘润所说,就是自然而然演化过来的
我想大概两种人推动WEB2.0的炒作,一是技术狂热者,他们最喜欢炫.比如AJAX技术的实质内容其实早在六七年前就已经很通用了(事实上那时本人就常用XMLHTTP来做开发),现在把它整合包装一下,无非就是将它公用化组件化了,却变成了"WEB2.0新宠",这恐怕也就唬一唬新出来的程序员们.二是商业运作者们,包括投资者和创业者,他们联手来炒这个概念,让后来的"买我"者买掉创业者,买掉为创业者提供的第一批投资,炒起来了,他们披上WEB2.0这层光鲜的皮,就值钱了.
2.0还是1.0,还是看是否给科技和社会的发展带来利益,给网民带来利益,当然,在商言商,就是要创造商业价值,实现利润.
只求"谁买我"不论"谁买单",整个风投体系将会陷入你骗我我骗他他再骗股民的恶性循环,最后风投体系崩溃了,诚信体系崩溃了,想创业,自己攒钱,找爹妈要钱,找亲戚借钱吧.
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-08-07 19:17 byjack
good article, run.
Well, i ever had similar thoughts & still have such thoughts now. However, after practising a period, i have to say things are not as the external guy saw. I do believe there are somthing can be digged into & find value.  Cannot figure it out clearly but feeling nearer & nearer. :-)
# 我希望上海之行拜访你
2006-08-08 14:06 by韩先汇
你好，我是王志东的手下，在点击科技负责品牌工作，www.lava-lava.com,我本周四－－周六在上海公出，希望与你会晤，请问可否。我愿意加盟你的大使计划，为NGO事业贡献力量。切切。
北京点击科技有限公司  市场部 韩先汇
上海手机号码  13917020366
MSN：beijinghan@gmail.com
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-08-09 20:17 byfisher
今天看了你的博，确实学到很多。
关注你很久了，有两年了吧，从最初的在run2me上发的那些微软的图片就开始认识了你，没想到近期是越发火爆了，呵呵。
关注你的网站和博，没有别的意思，只是告诉你要坚持做下去，这是对社会的贡献，也是做人的根本意义，同样欣赏你的文笔，也希望能够一如既往的带给我们启迪。
以上是我的博，还望多提意见，上面我提到了支持你的博客，也是希望更多的人来关心和关注社会，多一份奉献之心。
fisher 立秋于河北
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-08-09 20:19 by
我的博客地址是：http://fisher.folo.cn/user1/120/archives/2006/9748.html
msn：fisherljy@hotmail.com
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-08-19 16:36 by个人简历
学习了。
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-08-25 17:12 bybamboo
呵呵，写的很深刻。我会以后经常关注你的博客。
欢迎来踩:www.mycaca.com
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-09-02 21:35 byyoyo
第一次踏进来....
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-09-02 21:37 byyoyo
我的博客地址：http://blog.sina.com.cn/u/1248297801
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2006-11-09 16:59 bycos
刘润的意思是说,要少些泡沫，多些实质和内涵，东西如果有价值，就总是可以得到市场的认可，总是会长大，概念如何，都不是最关键的，关键还是要能给使用者带来益处，才会一直生存下去，并发展壮大。
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2007-02-12 11:50 by
看下也很有价值的博吧http://www.houpengfei.cn/
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2007-03-14 00:24 byRichard Su
无论是“谁来买单”，还是“谁来买我”？
都是赚钱的再找掏钱的，就算 XXX8.0，也无非是个口号，看谁做的“标准”更高明，借力打力而已。
听说这网站用sps做的？
如果是，应该很省事，我喜欢
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2007-06-27 09:38 by工作服
好贴,
“谁来买单”“谁来买我”？  在自然的运转下我们都忽视了
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2007-09-28 13:55 by同声传译
很好
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2008-09-28 10:29 by
你怎么和我的名字一样呢？
# re: “谁来买单”，还是“谁来买我”？
2009-05-28 17:04 by域名注册
谁来买单，自己来吧