“谁来买单”,还是“谁来买我”?

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 02:49:03
keso的互联网的小本生意,针贬当下互联网时弊,弄得不少人颇为不快,说其“笔下虽有千言,胸中实无一策”。但我以为其实为难得好文章。但说得还不够,还不够,大大不够。
互联网2.0是趋势,不是咒语
从互联网诞生的第一天起,它就不是“只读”的,从来不是。但是96K、或者144K网速实在会消磨人“写”的热情,就连“读”有时候都不是那么有乐趣的一件事情。网络的普及和网速的提升,让分享变得简单而有乐趣,让台下有了百倍的观众为你喝彩。互联网2.0不是突变,是潜移默化的趋势。分享互联网(Shared Internet)是趋势,每个人的互联网(Personalized Internet)是趋势,软件即服务(SaaS,Software as a Service)是趋势。
但,它绝不是咒语。
我们不能高呼着互联网2.0的口号,疯狂的聚集在一起,把所有的东西都贴上2.0的标签,就期望神迹会出现,风投会显灵,护送你飞去西方极乐世界风光上位。我们不能不惜一切代价烧钱、烧房、烧车,祈求用户数和访问量飘摇上升,幻想着最终每个用户化蝶为元宝满天飞舞。互联网2.0不是咒语,芝麻不会开门。最终一定要有一个清醒的人来回答一个问题:“谁来买单?”
风投在买彩票,创业在做特征
彩票是一个概率游戏,而风投多善于此道。精于彩票者,多会根据一些模式(pattern)来购买,比如统计数据显示的某些“成功”彩票号码的特征,而不需要论证过的理由(reasoning)。风投的逻辑很简单,赌博从来都是统计游戏,在有上市这样大赔率机制的彩票游戏中,买十个特征彩票,有一支买中了,就稳赚不赔。
为了那1家上市公司,于是风投选了10家公司;为了那10家公司,100家创业公司在做特征;最终1家成功上市,风投赚了,99家赔了。
创业公司想方设法让自己具备所有“特征”(比如alexa排名)。风投被迷惑了,砸钱更谨慎;创业公司发现了,包装更完美;风投更加迷惑;就这样道高一尺、魔高一丈,生生不息。
巨大的诱惑在前面,极少有人站出来问:“谁来买单?”
让互联网2.0变为商业2.0,而不是泡沫2.0
keso说,“做小本生意”。我以为关键字不在“小本”上,而是在“生意”上。每个生意人都必须回答一个基本问题:“谁来买单”。对这个问题没有一个好的答案的,只能说“我希望”或者“我相信”。而希望和相信不是战略。
那些一直在思考“谁来买单”而不是“谁来买我”的公司,最终存活下来。而那些没有上市,又没有找到“谁来买单”答案的公司,最终化为一个个晶莹的泡沫,破灭了。
互联网2.0最终是商业2.0,还是泡沫2.0,今天我们还不知道。但我知道,如果所有公司都想“获投、上市”,都想“谁来买我”,泡沫就离我们不远了,而2.0会和当年的.com一样,一夜之间变为一个极为讽刺的名词。