神马文学网市场营销（一）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 20:11:21
企业打造本土营销的双重优势
随着全球化竞争格局向中国市场的纵深推进，发生在我们身边的营销竞争变得愈加激烈。中国企业想要在未来竞争中立于不败之地，就需要打造本土营销的双重优势。孙子云：“知己知彼，百战不殆。”如何打造本土营销的双重优势？一是发挥中国企业的弹性战略与灵活战术；二是学习跨国公司以顾客价值为导向的战略韧性与精益模式，加快锤炼自身营销体系的核心能力。
若问本土企业有哪些营销优势，营销人不假思索就能列出一大串；若问跨国公司有哪些营销劣势，营销人不需皱眉就会数出一大堆。似乎只要在中国本土作战，中国企业便是如鱼得水。甚至认为跨国公司只是徒有虚名的庞然大物，实际上都是一捅就破的“纸老虎”！长期以来，这样的惯性思维渐渐禁锢了我们的视野，我们总是习惯于用自己的长处比较他人的短处。其实，我们也需要用自己的短处去比比他人的长处，只有这样，我们才会在竞争中更加清醒。
毫无疑义，中国企业有许多值得跨国公司学习的地方，而且跨国公司与中国企业的每一次较量都是一次学习机会。否则，我们无法解释为什么越来越多的跨国公司在中国不是日益弱小，而是日渐强大。跨国公司与中国企业前几回合的较量往往很难尝到甜头，因为中国企业熟悉本土消费者，特别是渠道建设、网络布点、深度分销更令其难以对付。自然，扬长避短，发挥长板效应本是企业的制胜方略，加上天时地利人和，中国企业岂有不胜之理。
中国企业的营销优势何在？一言以蔽之，战略弹性、战术灵活。跨国公司擅长常规性战略，其战略制定是一个极为严格的过程，也因其战略的严格与缜密，往往对市场变化难以及时应对，加之跨国公司复杂的管理流程，往往使前方信息反馈与后方决策不能及时到位，这就给中国企业留下了很大的时间差。中国企业擅长突发性战略，往往靠独特的人力资源、地理优势和渠道人脉取胜。由于劳动力成本低下，很多企业惯用人海战术、终端为王与跨国公司贴身博弈，这一招往往使跨国公司几无还手之力。所以，很多企业在竞争中十分重视争时间、抢速度，善打短平快和时间差。毫无疑义，快速反应能力正是中国企业在战略与战术上的竞争优势。
然而，市场竞争规则的变化常常令人慨叹：“此一时也，彼一时也！”看看近几年之日化行业、食品行业，仅从快速消费品竞争格局的演变就能看清跨国公司的市场逻辑。当资本模式、战略并购以其点石成金之术反复上演“道高一尺，魔高一丈”的逐利大戏，我们是否应当思考经济全球化的深层含义？在跨国公司不断加速与中国市场融合的同时，站在中国企业的立场，多思考中国企业向跨国公司学什么是否更具价值？
随着中国市场的全面开放及更多跨国公司的长驱直入，中国成熟市场的竞争将更加激烈。跨国公司首先要抢夺的自然是最具营销价值的城市中产阶级，这也是国外多家奢侈品正加速进入中国二级市场的主要动因。习惯上我们总认为，农村市场天地广阔、没有竞争，是市场营销的蓝海。其实，农村市场的成熟往往需要依靠城市市场的带动和引导，企业营销也需要考虑如何更好地发挥资源效益。即便如此，许多跨国公司对于各种“下乡”活动并非袖手旁观，而是跃跃欲试。往往，跨国公司的战略之一是高举高打，通过大量烧钱来培育市场，这使得更多中国企业望尘莫及。加之城乡市场差别较大，内需拉动将会很长，对很多新产品，特别是高新技术产品来说，如何在成熟市场与跨国公司巧妙周旋、攻城略地，乃是企业营销的重要课题。
在后危机时代，面对市场变化的不确定性，管理大师明茨伯格的战略思想更值得我们来温习。
优秀的企业在于不断向竞争对手学习。正如壳牌集团德格先生这句名言：“当今世界最大的、甚至唯一的竞争优势，就是有能力比你的竞争对手学习得更快。”常常有专家感叹中国企业不争气，连1P（产品）都做不好！就总体来看这并非悲观论调，而是客观评价。面对竞争日趋激烈的营销环境，我们需要谨记：知识比经验更宝贵，理性比激情更长久。中国企业在发挥自身本土优势的同时，特别需要以“拿来主义”的精神，认真学习跨国公司以顾客价值为导向的战略韧性与精益模式，打造本土营销的双重优势。
谈新版红楼梦的娱乐营销
虽然，李少红导演的新红楼梦才刚刚上映，但李导演的娱乐营销却从2007年就开始了！
1、江中“看破红楼”；首推“老总博客”！
在“红楼热”迅速蔓延的2007年，“超男”、“梦想中国”、“好男儿”等一干活动，看到江中亮嗓的这一招，想必一定会使出“更狠”的招势，我们似乎已看到中国的冠名企业，又在将一个个“造势蓝海”变成“造势红海”。江中亮嗓“老总博客”和“红学专家博客”还可从“江中亮嗓红楼梦中人”官网登录。
今时不同往日，曾经“超级娱乐型选秀”的大势已去，以文化为主题的“才识型选秀”来势汹汹。冠名“红楼梦中人”，对于江中亮嗓，仅仅只是一个开始。2007年元月前后，江中药业的“老总博客”将在新浪隆重上线，为“梦中人”鸣旌助威。
所谓成功的娱乐营销，一定要媒体赢得收视率、商家提升品牌价值、大众满足心理需求!选择用最IN的方式“开博”助威，推心置腹地与各层人士对话，江中药业的郭总称：“独乐乐不如众乐乐，我们开博只有一个目的：搭建一个与各方人士交流的平台，与大家分享企业对红楼选秀的感受，让大家和我们一起乐在其中!邀上红学家一起‘玩’博客，也是我们在推出免费短信票选之后，想出的可以与选手、大众互动的又一招。”
2、跳出红楼说红楼；“红学专家博客”大快朵颐！
如果说江中亮嗓的“老总博客”，将更多吸引的是媒体和商家的眼球，那么“不甘寂寞”的红学专家，则是要站在选手和观众的视角，来解读这部经典名著。据了解，“江中亮嗓红学专家博客”，将从“曹雪芹不为人真的传奇人生”开讲。
“江中亮嗓红学专家博客”的最大亮点，就是红学专家们将用通俗易懂的娱乐语言“说红楼”，跳出传统学术评析的模式。并且将通过对红楼人物与参赛选手的对比点评，带大家一起大快朵颐。
“江中亮嗓红学专家博客”的最在作用，就是使红楼选秀赛事的评判规则更加透明。纵观国内各类娱乐选秀活动，评委均为“造星”而设，而“红楼梦中人”则有原著为依据，再由红学家坐阵这么一点评，想必孰胜孰负就是要靠大家一起来考量的了。
3、新红楼梦论战红学者
与刘心武以及不少红学专家展开学术上的论战，增加新闻看点，为打架营销加上一点文斗的刺激。比如，不少本地红学专家在看片后表示，“有漏洞”、“画外音实在太多”。更有学者表示有些画外音没必要，如同将观众当弱智。很有点吵架的味道了，火药味渐浓！
新版“红楼”剧中人物均操一口文绉绉的古语，这也是李少红的一次破格尝试。李导演说：文言文既考了观众也考了演员（这就是向观众挑衅啊，呵呵）。也许是为了帮助观众“消化”文言台词，剧中一个喋喋不休的男中音自始至终徘徊在耳边，时而解释剧情、时而内心独白。可时间一长，观众就受不了了，“明明画面中人在走，话在说，却总有一个男中音在旁边说故事，旁白一刻不停，比世界杯上的乌乌祖拉还烦人”。李少红的“吵闹+聒噪”的手法让观众十分头大，进而在网上讨论。（一时板砖横飞，吐沫乱溅，红口白牙，咬牙切齿！）
因为刚开播，还没有形成群架的态势，但笔者在这里希望李少红导演能乱中取胜，通过围观经济、眼球经济、群架效应提高收视率！）在这里，谭小芳呼吁营销界人士都拿上顺手的兵器，“围剿：新红楼梦！
除了娱乐圈，企业对娱乐营销也是情有独钟。有一则新闻是优衣库最大旗舰店在上海开业，有一则新闻谈的是芙蓉姐姐首部电影。这两则新闻之所以让笔者印象深刻，是因为它们刚好了印证了自己对娱乐营销的某种思考。今天，谭小芳老师的话题就围绕娱乐营销展开。
我们看到，“小沈阳”这个名不见经传的名字响彻华夏大地，同样，一向低调，以稳健著称的长城汽车，让酷熊牵手小沈阳高调亮相，也是一次汽车广告营销上的颠覆。事实证明这种嫁接是成功的，酷熊广告自4月份开播以来，酷熊汽车月销量已超过2000辆的佳绩，从上半年长城汽车公布的业绩来看，长城车型总收入增长32.94%，实现纯利润4.08亿元。啪啪的，火了，这是为什么呢？企业培训讲师谭小芳认为：很显然——娱乐营销的魅力所在！
毋庸讳言，娱乐本身不是一种营销方式，但是广告营销加入娱乐元素，便会成为一种新颖而独特的营销力量，对品牌形象和商品销售起到事半功倍的作用，带给消费者超值的附加价值。小沈阳+酷熊，就是将娱乐的精神和元素与整合营销的精神和规则结合起来，让消费者在娱乐的体验中，对企业以及产品或服务产生好感和联想，从而感化消费者的情感、感动消费者的心灵，以期达到产品赢得市场利润的目的。
谭老师还了解到，近日在国内，湖南张家界市市长赵小明以卡通形象出现，为张家界场市场活动做宣传，也在国内媒体上引起极大关注。手拿吉载歌载舞的赵小明市长，一举颠覆了国内政府官员一本正经的传统形象，以民之公朴，一市之公民的亲合形象，将张家界的城市影响力，提高了N倍还多，这比请明星代言，即经济又出彩。其实有些明星与城市形象关系不大，而一市之长或书记，则是他们的本分。
同时，这次“卡通市长”赵小明代言张家界国际乡村音乐节的相关视频，累计在各大网站上点击不下千万次，包括美国《国际日报》、英国《英中商报》、意大利《欧洲华人报》、加拿大《环球华报》、澳大利亚《澳华时报》、南非《华人报》、日本《东方时报》、泰国《新中原报》、香港《大公报》、澳门《商报》、台湾《新生报》以及中国中央电视台、湖南卫视国际频道、《中国青年报》等在内的海内外数百家权威媒体刊播了相关新闻逾千篇。信息覆盖到的直接受众群体不下5亿人次，几乎辐射到了全世界所有有华人居住的地区。
在中国这样的庄重国度里，政治人物向来是神圣的，庄严的，来不得一点其它意义上的调侃。娱乐传播的符号大多有非政治人物来表现，这些符号有些是与该城市有关联的，有些基本上没有什么联系。而政治人物与一个城市的关系就太深了，简直是息息相关。在这个意义上看，用政治人物显然比娱乐人物要好得多。
现在，随着国家的深度开放与西方文化的影响，我们的政治人物也充许有更多的娱乐精神的存在。这就为一个城市乃至国家的形象传播，提供了新的动力源，特别是在中国这样的环境中。
在国外，以卡通形象来表现甚至调侃政治人物是一种普遍现象。媒体上的漫画和插图对政治人物极尽夸张恶搞之能事，大家见怪不怪。前段时间，美国一发廊用总统奥巴马的头像来做各种发式广告，非常有趣，效果极棒，传播极广。当然还有“布什薄荷糖”、“布什口香糖”和“布什扑克牌”“布什鞋”之类产品，都曾红极一时，薄荷糖包装上画着布什的脸，名为“国家之窘”。很有趣，但无伤大雅。企业培训讲师谭小芳认为，这种形式，虽然在中国还行不通，但在我看来，政府官员为区域经济代言传播，在中国会越来越普及，而且也确实有效。说到娱乐营销，虽然有上面诸多案例，但纵观国内营销界，还是太沉闷了；笔者建议企业营销要不遗“娱”力。品牌娱乐传播的方式简单来说，如下几点需要：
1、品牌动漫传播
品牌动漫传播是将以品牌关键信息为核心元素，创造有剧情的动漫作品并让动漫作品带动品牌认知的一种传播方式。
2、事件娱乐传播
事件娱乐传播是品牌通过制造一些引起话题的时间行为，从而达到品牌信息传播目的。常见的事件娱乐传播方式有两种，一是企业制造一些有噱头的市场或者活动行为，吸引社会关注从而达到品牌传播目的，如安利健康跑运动。
3、企业领导者娱乐传播
企业领导者娱乐传播是指企业领导人通过自身的某些社会行为，吸引公众关注，从而传播品牌信息的传播方式。
4、病毒式娱乐传播
病毒式娱乐传播指的是企业通过制造容易引起公众兴趣的传播内容，从而实现公众自发性传播的品牌传播方式。如本文开篇中提到的优衣库案例，通过优衣库时钟FLASH，让公众主动去关注去分享这一内容，从而让品牌信息传播过程实现零成本，而传播效益最大化。
5、明星代言娱乐传播
明星代言是一种最为常规的娱乐传播方式。商业品牌通过请明星代言，借用明星身上的影响力与注意力来推广品牌信息。
6、电影电视植入式娱乐传播
电影电视植入式传播，也是一种比较常规的娱乐传播方式。本土电影中的广告植入，从《大腕》《疯狂的石头》《天下无贼》《非诚勿扰》到《杜拉拉升职记》，广告植入是这些影片的一大特点，在有些电影中，广告甚至成了电影情节的回味点之一。
总之，我们策划人让品牌融入娱乐元素，让消费者参与娱乐，企业高度参与娱乐平台的构建，从而让消费者在娱乐中感受到品牌价值，才是娱乐营销的根本。
营销员的必备素质--自信
前言：
自信是战胜挫折、赢得机遇的前提，也是切实的方法。
“不是由于有些事情难以做到，我们才失去了自信；而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。”在文章的最前面，我们先看一个案例：
美国当代最伟大的推销员麦克，曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，不要薪水，只按广告费抽取佣金。他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户。
在去拜访这些客户之前，麦克走到公园，把名单上的客户念了100遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”
第一周，他和12个“不可能的”客户中的3人谈成了交易；在第二个星期里，他又成交了5笔交易；到第一个月的月底，12个客户只有一个还不买他的广告。
在第二个月里，麦克没有去拜访新客户，每天早晨，那拒绝买他的广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人却回答说：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，麦克假装没听到，然后继续前去拜访，到那个月的最后一天。
对麦克已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要这样做。”麦克说：“我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己的自信。”这位商人点点头，接着麦克的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”
我经常在一些培训讲师的课堂、视频上看到这样论述自信的话：“自信就是一定要相信自己”、“告诉自己你最棒！你就会成为最棒！”、“你觉得自己能行，你就一定能行；你觉得自己不行，你就真的不行！”、“要永远相信：你是最好的！”、“如果你相信自己能成功，你就会成功”……等等。乍一听，这些话很有煽动力。在特定的情况下，它们确实可以鼓动起我们的信心。但是，我认为这并不是真正的自信。那么，什么是真正的自信呢？我们先看一个故事吧——《卖斧子给总统的故事》
以培养杰出推销员而著称于世的美国布鲁斯学会，每当学员毕业时，都会设计一道最能体现推销员能力的题目，让学员去完成。在克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，但最后都无功而返。在小布什总统任职时，布鲁斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给现任总统。
面对这道题目，许多学员知难而退，然而，一名叫做乔治赫伯特的学员却迎难而上。他给布什总统写了一封信，他说，有一次我有幸参观您的农场，发现里面长着许多夭菊树，有的已经死掉，您一定需要一把斧头去砍掉它。现在我这儿正好有一把我祖父留给我的斧头，很适合您的体力去砍伐枯树，假如您有兴趣的话，请按这封信的地址给我汇15美元来。
他获得了成功，总统给他汇来了15美元。人们问他为什么敢于去做，他说，我了解到总统和他的农场的情况，所以我有这个信心。
谭小芳老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）认为，上面这个学员的信不能说多么水平高，技巧不能说多么妙，能力也不能说是布鲁斯学会最好的，那么是什么导致他的成功呢？我想，主要因素是——自信。
相反呢，成绩不佳的销售员，其共同缺点是缺乏自信。没有自信，就没有魄力；没有魄力，则生意冷淡；生意做不成，则更加不自信。具体怎么做呢，谭小芳老师（预定谭老师销售人员系列培训课程，请联系13733187876）建议：改善自己的精神状态，客户就会用期待的目光迎接你。此时，销售员成功的先兆出现了。所以，做销售员就要建立自信心，主要是从以下几方面来建立自信。
1、对自己自信
学会在工作的点滴中体会成就感。你只有每天去体会成就，才有信心与勇气继续走下去！自信不等于自傲。与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同，自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄和决胜千里的感觉。
2、对销售职业自信
销售员不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业，是一种为客户谋福利、提供方便的职业，也正是因为销售员的努力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。要正确认识销售员这个职业，对这一职业充满信心。
3、对公司自信
相信所属的公司是一家有前途的公司，是时刻为客户提供最好的商品与服务的公司。
4、对商品自信
在整个销售过程中，不要对你销售的商品产生怀疑，要相信你销售的商品是优秀的商品。一些业绩不好的销售员将原因归咎于商品方面。然而，任何一家公司、任何一种商品都有销售业绩突出的销售员，每个公司都有销售冠军。
作为一名合格的销售员要学的东西很多，正所谓态度决定选择，选择决定行为，行为决定报酬，报酬决定生活。对于建立自信，谭小芳老师建议朋友们通过下面六个方面的锻炼，相信你会找到自信的源泉：
1、沟通（ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）：
有能力表达自己，以获得自己想要的、需要的和应该得到的东西。
2、概念（ｃｏｎｃｅｐｔ）：
重视自己和自己的生命。
3、能力（ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｅ）：
积极地参加各种能带给自己才能和良好感觉的活动。
4、贡献（ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｏｎ）：
通过一些行动，感觉自己有影响力并且促成了一些事情的改变。
5、管理（ｃｏｎｔｒｏｌ）：
能够主宰自己和自己的生活。
6、勇气（ｃｏｕｒａｇｅ）：
有能力克服自己的恐惧，做一些明智的冒险。
天天喊"我能比别人更好"和"我最捧"，可不是真正的自信。自信建立在恰当定位、扬长避短的基础之上，并成为了做最好的自己的信念和信仰。谭小芳老师认为，自信是怎样炼成的：
――相信天生我材必有用；
――做自己喜欢的人和事；
――让积极开放的心态支配；
――让自信也成为一种习惯。
最后，谭老师送给每一位学员一句话：自信的感觉真好！
讲述一个营销人的营销感悟
不知不觉从事销售工作已经八年了，经历过家电、摩托车、建材等行业，也走过了半个中国，攒起来的客户名片甚至有上千张。算不上高人，也斗胆算是个老人了。回想过往，八年似乎太短，时光匆匆而过，一切恍如昨天，一眨眼就到了而立之年；八年又似乎太长，承载了太多的欢笑和泪水，太多的挫折和磨难，太多的彷徨和迷茫，庆幸的是这一路走来的历程，给了我太多的沉淀和积累，太多的感触和顿悟。从最初的不得其门而入，到今天的小有成就，也算没有虚度。而立之年梦想依旧在，激情依旧有，而且愈加清晰，愈加坚定。
渐渐地有了想写点什么的冲动，并且愈发的强烈，下面就我这些年的营销生涯以及心路历程做一个简单的总结和回顾，如果能为有志从事营销事业的新人们一些触动，能够和同仁们有几分共鸣，也就很欣慰了。
理想，比什么都重要！
毕业以后，迷茫和慌张了好一阵子，就像一下子来到一个陌生的地方，没有了依靠，没有了方向，不知道究竟要做什么，能做什么，甚至怀疑自己能不能养活自己。我在深圳一个工厂没日没夜的干了三个月，实在受不了机械般的繁重而无趣的工作，毅然辞职回来了。在一个快消品商贸公司开单。当时公司的一个老业务每天气宇轩昂，风尘仆仆，早晨背个包，骑个车，晚上回来就一大堆的订单和回款，备受老板器重。我亲见他和很多商超的老板经理们谈笑风生，迎来送往，一单单生意就不经意的接下来了。那一刻我就在想，销售工作原来如此绚烂和体面，看在眼里，记在心里，真是羡煞我也。我在心里面告诉自己，这就是我要的工作了，我就要做一个这样有价值的人！
当时看了一本书叫《世界上最伟大的推销员》，看的是热血沸腾，遐想万千，觉得人生就当如此曲折生动，辉煌灿烂，更坚定了从事销售工作的理想。
不曾想，这个所谓的理想竟然改变了我一生的轨迹，我沉醉其中欲罢不能，每动摇一次，就会更坚定一次，在之后的每一份工作，我都告诉自己，一定要做一个有价值的人。只是我渐渐懂得，我将要付出很多。
坚持，就一定会成功！
记得刚做业务的时候，听前辈们讲他们的经典案例，说他们的光荣战绩，听的是如痴如醉，向往而崇拜，恨不能亲自体验一番，攻下一个大客户，拿下一个大订单的快意与豪情。渐渐地我也有了属于我自己的一些案例与战绩，这个过程痛苦而且漫长，当成故事讲起来或许有几分趣味和感慨，只是这个过程非常人所能想象。
我刚从事摩托车销售的时候，没有区域，公司就强行从其他区域经理的区域里面划了几个一直没做的空白市场和一直没做好的问题市场给我，一个月1500块的工资，包括差旅费电话费甚至做名片等一切费用，没有一个客户，没有一分钱提成，还得忍受被挖了市场的同事们的冷嘲热讽，曾为了开拓一个区域市场的第七任（前面被砍掉六个了）经销商，走访过这个市场及周边所有的摩托车商家、摩配商家和相当一部分的家具家电客户，几个月没能开发出空白市场的压力和每个月从女朋友那借钱出差的窘迫我自己都不忍回味，整夜的失眠，经历了一次又一次的失败，一次又一次的绝望。好在功夫不负有心人，在这个禁牌（摩托车不给上牌照，限制摩托车数量）的城市终于开出代理商了，而且首次打款竟是公司第一大单，前期走访的一些地方，也渐渐看到效果，给新代理商开发出了一大批乡镇经销商，连我贸然拜访和跟进的一个乡镇家具店老板都成了我区域的一个核心二级经销商。
开起了一个专卖店。另一个区域空白市场也适时的开发出来了。那时候我已经借了六千块钱。那一刻我却没有喜悦和开心，只有万般的委屈和辛酸一起涌上心头，鼻子酸酸的，真想找个没人的地方痛哭一场。
我用我的偏执和不顾一切的坚持，证明了自己，虽然有点悲壮，现在想来，如果没有当年的坚持，真的不知道今天的我会是如何。
塑造个人品牌与魅力
这些年走过很多地方，经历过很多的人很多的事，刚入行，我只知道虚心的学习，勤奋的做事，希望做到让客户喜欢，让领导满意。随着经验的积累和职位的提升，我的角色也从最初的执行者不知不觉的变成了一个管理者，甚至是决策者。面对的不再只是一个回款指标，三五项绩效考核，一群经销商；而是一个大区的运营，一个战略的制定，一个团队的管理等等。
只是当年一位前辈的一句话，我却始终记得，他问：客户为什么愿意和我们做生意？我们有着各种各样的答案，他的回答却让我很惊讶，一句话：因为他喜欢你。
因为喜欢，所以接纳，因为接纳，才能施展。原来营销就是这么简单。作为营销人，我们和客户从社会地位上来说，基本上是不太对等的，我服务的客户不乏百万富翁，千万富翁，甚至更高，如何管理，如何让他们接受管理，这是一个不得不面对的课题。是行政命令式的强迫，还是本山卖拐式的忽悠，还是政策利益的勾引，亦或是其他？撇开品牌营销人员的身份，我们又能怎么做，做多久？
还是回到那句话，因为喜欢！
因为喜欢你，才去了解你，因为了解你才会认同你，因为认同你才会信赖你，因为信赖你才会尊重你。当我们获得了客户的尊重，OK了，什么都不要再说了，你已经成功了。
复制和推广这种信赖与尊重，你就成为品牌。
不断学习，不断总结，才能不断提升！
前面说到，客户尊重和信赖的重要性，这都基于一个前提，就是认同。既然我们很难做到与客户在社会地位与财富上的平等对话，就更需要我们在理念上、思路上对等甚至超越客户，如此方能得到客户的认同和信赖。理念思路来自于积累，而积累便来自于无处不在的学习与总结，如此我们方能不断进步，不断成长。
无论是区域业务也好，销售总监也罢，我们所要做的无非是带着一定的目标和使命，通过各种营销方式使别人接受和认同我们的目标和使命，在此前提下达成合作，并在这个合作过程中各取所需，共同成长。
试想，在与经销商合作的过程中，如果我们能做到：
论战略规划，品牌运营，我们胸有乾坤；
论渠道管理，终端建设，我们胸有成竹；
论产品知识，销售技巧，我们烂熟于心；
论宣传促销，广告策划，我们驾轻就熟。
何愁市场做不好，客户不配合，任务完不成呢？到这个时候，操作什么品牌，销售什么产品，运作什么区域都只是一个载体而已，没有什么做不好的。
当然我并不是误导大家纸上谈兵，光说不练。我只是想表达营销人当如此要求自己，历练自己，所有这一切不是与生俱来，也不是看几本营销书籍，听几堂营销课程就能做到的，需要我们一点一滴的学习，一点一滴的积累，一点一滴的成长。（关于营销人怎么学习，学习什么，有机会再专门探讨。）
永远记得我的老领导对我说过的，让我受益匪浅的一个观点或者说方法：永远不要停止学习，思考和总结，每一天，每件事，甚至我们在与客户沟通过程中的一句话，都值得我们花一点时间来总结，在每天临睡前给自己十分钟的时间，把每天做的事说的话在自己的脑海里像放电影般的过一遍，哪怕每天找出一个不足，只要我们坚持，那么一个星期，一个月，一年以后，我们每个人都能成为武林高手。
就此打住，这些年一路走来，挫折不少，感悟不少，成长也不少，回望过去，还算欣慰，没有虚度，有机会和同仁探讨一番，也算一大快事，欢迎交流。
你想过未来吗，营销人员？
最近两天在面试一些营销人员，他们有的毕业10年了，有的毕业5年了，有的3年了，有的年龄快40了，很多30上，也有刚刚毕业的大学生，面试者的工作经历让我联想到很多，心情久久不能平静。
看到他们为工作而背井离乡，为生存而四处奔波，为发展而盲动选择，但个人的核心价值观依然没有形成，个人的积累依然很薄弱，对事情的判断和处理依然显得力不从心。经历在增加，积累却不足；年龄在增长，激情却下降；世故在增多，判断却减弱。这或许是企业营销管理的悲哀，或许是营销人员自身的悲哀。
众所周知，营销是青春活，35岁前，达不到营销总监的格局，下坡路是走定了。
营销人员始终应该以发展为重，始终追求个人的成长和发展，发展是亘古不变的硬道理，平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的环境显不出营销的传奇。
选择大于努力。没有努力，难成积累，没有选择，何谈爆发？
努力的目的在于积累，选择的目的在于爆发，这应该是厚积薄发的哲学。
营销人员，作为一个庞大的群体，更应该清晰的认清今天的努力是为了积累，今天的积累是为了未来选择的爆发。
未来的营销世界是什么状态？未来的营销世界对营销人员有何更高的要求？虽然我们活在当下，我们应清楚的知道未来的要求。
通路未来的格局：
1、KA大卖场逐渐取得终端霸主的地位
2、TOP店（精品店、样板店、形象店、特色店）是有效的补充
3、城市农贸市场的功能将会单一化
4、C_C的网络交易逐渐被消费者接受和追捧
适者生存，不适者必将落后，甚至被迫让你离开营销行业，营销人员的未来是值得期待的；
一个合格的营销人员的未来素质要求：
1、KA及现代通路的的了解和接触需要加强
2、数据库的统筹运用及数据分析能力
3、营销人员的工作重点转为推广活动的组织而非单纯产品的推广和铺货
一句话，终端和厂商之间的结合更紧密，传统批发通路的作用大为削减，市场的环境会发生急剧的变化。如果看不透未来，看不清未来，看不到未来，只会安逸于现状，安宁于现在，安慰于自我。
穷则变，变则通，通则久。市场在变，变的更加成熟，这就要求，要有更成熟的营销人员去主宰，试看将来的市场，必是成熟营销人的世界！
由“海运女”谈网络营销
最近又爆发“海运女”事件，从照片看，这次曝光的“海运女”照片比之前更加赤裸，不堪入目，有网友戏称“比陈冠希还陈冠希”，该事件的关键词“海运女”很快成为百度、google等大型搜索引擎上升最快关键词。针对此类事件，我想从网络营销的角度来谈谈为什么此类事件频繁发生，驱之不尽，赶之不完。
首先、我们要正视此类事件，对此次“海运女”事件，无论是从大众报以的同情还是鼓吹炒作嫌疑，我们都必须看到的一个事实，网络具有爆发性这个特点，或称作病毒式的营销。也就是等网络势能达到一定的程度一下爆发出来的力量是惊人的。作为网络营销人，我们需要对此类事件必须引起足够的重视，通过策划把广告进行有效的投放，将会达到意想不到的效果。
其次、腾讯作为中国三大门户站之一，利用即时通信工具QQ的便捷传播资讯，网络营销人可以通过QQ主题营销或批或褒，从正反两个角度对此类事件给予关注，那么我们就必须别出心裁的找到事件营销的切入点，介入企业或产品来做，要站在一个公正的、公平的、道德的、独特的视角和社会效应来做。
下面是我从网络营销的角度对此次“海运女”事件谢谢我个人的看法，作为女性，对海运女，我要报以同情，给予精神支持；但是作为一个营销人，我不能这么简单的判断，我们也不能不排斥此类事件带有炒作的嫌疑。
现在借势网络可谓是一种风尚更是一种智慧，正所谓网络一开，想不火都难，名人们炒作、商家们倒腾就不用说了，就连人家美国总统奥巴马的当选，也离不开网络这个“大功臣”。从当下瞬间串红网络的‘经典名人’芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥就可见一斑，人们在津津乐道的同时，后台的操盘手也早已赚的个盆满钵满。
2008年中国网民数已增至2.21亿人，网民人数位于世界第一。中国网民人均上网时间3.28个小时，而电视平均的使用时间才只有1.21小时。庞大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的，甚至是超过了传统媒体的重要媒体。因此，网络营销绝对是大势所趋。谭小芳表示，网络营销的特点如下：
特点一：通道众多、费用低廉
特点二：高效传播、爆炸影响
特点三：自愿接收、互动交流
特点四：功利性低、越趋隐蔽
媒介是通过掌控传播渠道实现传播效果的。网络媒体具有亲和力强、快速、互动、受众年轻化、低廉等特点。随着网络越来越普及，网络对于社会舆论的影响越来越大——总之，笔者认为，网络公关对于企业品牌来说，有放大的效应。具体来说，有以下几点表现：
1、受众广泛，传播速度迅速。传统媒体的信息来源渠道相对狭窄，受众范围不确定，受时间、空间的限制较大。据相关机构估算，投入传统媒体广告的资金约70％是浪费的。而且，传统媒体受运作模式限制，企业选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本较高，且可以选择的传播方式较为单一。网络媒体的受众较为广泛，而且多为主动获取信息。从CNNIC2007年的互联网数据统计情况来看，国内网民基本以40岁以下的青年人为主，高中以上学历占80％,大学以上学历占40％。网民的年龄结构偏小，思维活跃，且消费欲望较强，是消费者中当前或潜在的主体力量。
2、在人际传播上更具亲和性，兼具时效性、互动性的优势。网络传播类似于口碑传播，信息迅速在各大论坛、即时信息群落间主动在第一事件主动传播。其影响力是巨大。从万科的博客门事件来看，王石的博文发表后的两天内，点击量超过30万。对于万科的怨言迅速在网络上发酵、蔓延，秋风扫落叶似的舆论攻击导致万科的楼盘滞售，万科A股三天内跌12％。由此可以看出，网络在充当着信息集散地和放大器的角色。网络上流通的各种信息，迅速转化为传统媒体的报道和政府新闻发布会的主要议题。纸面传媒塑造一个百年老店的口碑，需要漫长的时间累积；网络上的口碑传播可以在几个小时内塑造一个品牌神话。“酒香不怕巷子深”的想法，在这个资讯时代，已经完全不合时宜。
3、可以跟踪浏览者的行动，通过统计数据，准确把握受众信息。传统媒介信息传播的一大弱势，是受众分散且被动。信息发布后，无法得知传播到什么层面，什么程度。从传播方式看，传统媒体形式下，信息的受众被动接受，信息的浪费率惊人。多数人都有在电视广告期间换台的习惯。而在网络形式下，网民浏览某信息基本出于兴趣或需要而主动进行搜索，加上信息的命中率极高，加上网络宣传途径有多种可选，价格低廉（门户网站的广告除外），所以，性价比较高。
4、正因为以上几个特点，也导致网络上的意见和信息多数较为粗糙，可控性较差。一着不慎带来的负面影响会被无限放大，可能导致成本更高。
总之，在信息传播上，网络传播的诞生和发展，改变了新闻信息传播的格局。由于网络传播有着强烈的“放大效应”，是一个新的值得关注的要点。谭老师总结出的互联网营销整体执行如下：
1、品牌及企业的互联网调研究
2、品牌及产品的互联网监测
3、互联网传播实施
（1）广告执行
包括媒体购买、媒体投放、广告设计、设放监测、效果反馈。
（2）公关执行
包括各类形式的论坛、BLOG、SNS社区、即时通讯、评论、播客等。
（3）活动策划
具体活动的执行、数据库的搜集整理、数据库二次营销的对策、互联网关键字优化公关、互联网危机公关执行和预防、互联网促销活动的执行。
4、互联网销售渠道开拓执行
网络商城入驻策略及活动、互联网价格体系确立、互联网赠品及促销品的管理、Sales和PG互联网行销培训。
诸葛亮的营销策略
许多人都认为营销策划主要来源于西方国家，殊不知早有一批中国先知们，在一千多年前就能运筹帷幄，将目前成熟运作在商业领域中的营销策划亲身实践。如若你不相信，那请看诸葛亮老前辈的求职艺术，从中你一定能够成功破解营销策划的重要意义。
诸葛亮作为三国时期蜀国的总裁兼CEO，鞠躬尽瘁死而后已，六出祁山，三渡不毛之地，累死在伐魏途中，“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，为多少后人叹息!今天想来，刘备也算是一代明主，蜀国舞台不大，却能让诸葛孔明展尽一生才华;诸葛亮更是模范总裁兼CEO，一入仕途便入内阁，执掌刘备牛耳!何故?今天想来，诸葛亮首先是一个“营销策划高手”，对于我们今天的大学生就业或者企业的营销策划都有借鉴之处。
且看诸葛亮就业前的准备。纵观天下大事，曹孟德挟天子以令诸侯，占尽天时;孙权雄踞江东，占尽地利;刘备皇室正统，虽然牵强，却在人和;袁绍虽然富甲一方，但心胸狭小，不堪重任。诸葛孔明虽然高卧隆中，但心系江山社稷，无一时不精研时局。他明白，要想青云直上，首先要选对行。因为这是求职的前提条件，就像今天的大学生择业一样，是选择传统行业还是新能源行业?择业前要做认真分析，俗话说“选错行就像嫁错郎”，直接会关系到个人的今后发展。今天有很多学生闭着眼睛“海投”的行为，其实不仅目标不明确，更重要的是没有“自知”，又如何让企业做到“自重”呢?
诸葛孔明是如何运筹帷幄的?他分析时势后认为，“曹操兵强马壮，谋士如云，虽为中国第一大集团，但人才济济，我虽为卧龙但如要一展雄才，也不是等闲之事;孙权虽然雄踞江东，人才也是济济一堂，更何况还有那投降派张昭等人，压力也不是一般;刘皇叔、张飞、关羽之流虽出身草根，但尚在正统，虽然现在尚无立足之地，但干事创业，拔山问鼎，早已沸腾于心，对人才更是求贤若渴”。诸葛亮对这三家企业一一审视妥当，他想“基于现实，量自才学，如栖于刘备翼下，虽然艰辛，必将成就一番伟业”。诸葛亮一经筹划，信心百倍，决定把简历投到“刘备小工厂”。此厂虽小，吾将大用矣!
诸葛亮是否是拿着简历就去了?不，他还要做一个“求职前的营销策划”。包装、造势、广告缺一不可。《资治通鉴》汉纪中对卧龙出世的描述可谓精彩之极。诸葛亮这位营销大师级的人物是如何策划自己的求职过程的?请看下面：
首先，给自己定位高起点，诸葛亮自比管仲、乐毅，目标直指总裁、CEO，而且是优秀的总裁、CEO，也是各企业仰慕已久的大器伟才，紧靠一类品牌人士。所以身价不是别人喊出来的，而是要自己敢想，目标远大。
其次，要有“名中介”即所谓的猎头公司引荐。诸葛亮借用了两大猎头公司：猎头一：获得徐庶的认同，徐庶当时已经是标准的“名”中介，特别有分量;猎头二：有知人之明的司马徽不断吊起老刘的胃口，循序渐进，引出“识时务者自有伏龙、凤雏”，此时，卧龙方显名气。
再次，在新野，刘备要徐庶引荐诸葛亮的时候，聪明的徐庶又策划了一个小细节，“不可屈致，宜枉驾顾之”。到此时诸葛亮的招聘面试在他一手的策划指挥下，达到了极致，于是刘备三顾茅庐之后，诸葛亮终于千呼万唤始出来。所以草庐之内，一篇对策，刘皇叔真是相见恨晚，马上“上岗”，也不用实习了，便委以重任，先做军师“中央军委总参谋长”，没几天就是“丞相大人”了。
虽是戏说，可诸葛孔明卧龙出山，真可谓当世“营销案例经典”，对我们后世营销人员不乏积极地借鉴意义!从诸葛亮的求职营销策划中可见古人的智慧高深，懂得营销三势原则：察势、谋势、造势。而中国太阳能热水器产业作为新能源产业中的一种，正面临着行业崛起的大好时机，如何察势、谋势、造势?太阳能技术领袖企业太阳宝号召所有优秀的太阳能企业通过审时度势，认清行业发展形势，主动打造出世界优秀品牌。
讲“张悟本营销”的四大关键
张悟本已经倒下了，自古庸医多杀人，大家自然拍手称快。但如果从新产品营销的角度而言，张悟本无疑是个运作相当成功的产品，其中“四大营销关键”颇值得诸企业家深思：
悟本启示一：群众齐声反对，必然大有机会
当人民群众齐声反对国内教育的低效呆板时，培训市场开始风生水起百花争艳，英语培训、IT培训、教育培训、商务培训……,其中光教育培训这一块，09年市值就达到6800亿人民币；同样，当人民群众齐声抱怨国内医疗保障制度的缺位时，就是“养生大仙们”的市场机遇了：如2000年用泻药治癌症的胡万林，2006年、用牛蹄筋汤治癌症的“明太医传人”刘弘章，2008年用红薯防癌症的来自宝岛台湾的“红薯王子”林光常。
不用排队挂号、不用准备红包、不用打针吃药，朴素如吃茄子喝绿豆汤的防病治病“真理”，对“严重缺乏安全感的体制外的人民群众”的诱惑力还是很高滴！苍蝇不叮没缝的蛋，乱中能取胜，浑水好摸鱼。不完善的供给体制下的巨大而强有力的市场硬需求，是类“张悟本产品”屡屡得手的关键前提。
悟本启示二：选择单纯的、简洁的口语去切入消费认知
张悟本的“产品手册”----《把吃出来的病吃回去》，这个名字出自武国忠的《黄帝内经使用手册》里面的一句话。被张悟本偷来做自己的书名，效果却令人拍案叫绝。
“把吃出来的病吃回去”，一句话将其“养生机理”阐释得不仅通俗易懂、而且生动有趣；既是使用承诺、更是理念号召；该书腰封上的促销语是“一本可能让您多活几十年的书！一本可能让您少花几十万的书！”，使用大胆的对比手法，正面诱惑再加反面恐吓，该书销量能突破300万册，一点不奇怪。据悉出版前的原书名是《食能疗疾》，传播力与之相差甚远，如果当真用《食能疗疾》出版，估计张悟本够呛能火起来，至少不会火得如此快。
资深品牌营销专家陈轩认为：新品上市之初最难的就是如何将产品的独特价值说清楚，对于大众消费品而言，选择单纯而又简洁的口语去切入，应该是一条事半功倍的捷径。
悟本启示三：用“类常识性概念”建立品牌根基
“食疗”源于博大精深的中医理论“药食同源”，在国内有深厚的认同根基，如“冬吃萝卜夏吃姜，不找医生开药”，“食疗”，已经成为群众日常生活的常识性概念。
张悟本自诩为“中国食疗第一人”，可谓极为聪明的借势营销。资深品牌营销专家陈轩认为：建立在共识上、而又与共识距离很近、大众又亟需的营销概念，远比闭门造车自成一家的理论要强大万倍。张悟本借用“食疗”作为自己品牌根基有四大明显优势：
第一、不可辩驳。五千年的传统，不用去说服和证明，极大降低了前期宣传和解释成本；
第二、能建立起“强势且多频的消费关联”。如当人民群众生病了，会想到“食疗”，接着会想到“中国食疗第一人”张悟本，于是就会去找张大师诊断；当人们群众吃饭或者做饭时，会想到食疗，接着会想到“中国食疗第一人”张悟本，于是就会去买张大师的书籍和光盘。因此，以“类常识性概念”建立品牌根基，其消费关联不仅强势而且多频，能直接带来终端消费。
第三、生产成本低廉。食疗古已有之，后期无论是出书演讲还是诊断，不用研发，只需“复制粘贴”即可。
第四、消费者易于操作，没听说过吃长条茄子吃死人的，收益高风险小。
悟本启示四：选择高含金量的多重背书，增加安全感拉高试用率。
做背书是产品策划的极其重要一环。目的是通过选择多重背书进行组合，从而为产品营造高端高质形象，强化产品的安全可靠，最终达到高价高量的销售。
张悟本这方面下的功夫很多：“国家卫生部首批高级营养专家”、“中华中医药学会健康分会理事”、“北京悟本堂中医研究院首席专家”、“中国中医科学院中医药技术合作中心研究员、首席健康推广专家”、“父亲是党和国家领导人的保健医师”等，不胜枚举。老百姓一看，“国家、卫生部、专家、领导人”这些字眼，第一时间基本上就被说服了。这些背书，先不论真假，确实为张悟本的迅速上位立下了汗马功劳。
张悟本产品的失误在于，没有打扮齐整就急着去宴宾客，歌舞升平之际露了马脚！营销实践中从来没有一步到位的背书。新品上市之初是四处查缺补漏的关键阶段，力求先不出错再求出彩、先活下来再娶媳妇、先把销售转起来再逐步完善背书，是比较成熟的做法。不然，金光灿烂的“背书”转瞬间就可能变成白纸黑字的“罪书”。背书是营销的“假设”，当“假设”被攻击，后面你即使再严密的商业逻辑都白搭。
唯有苹果才有的强势营销
苹果，这个词语玩互联网的人并不陌生，最少人手一台苹果的相关产品吧。我想苹果这个词语，不仅玩互联网的人知道，而且只要上网的人也应该都略知一二吧。苹果，刚子最先知道它的就是它的MAC，从刚接触是上万的产品，到现在七八千就能够购入怀中的产品。直到iPodshuffle音乐播放器，再到iPhone手机，再到现在的iPad。短短一两年时间苹果已经成了国内电子产品中的“神”了，人人向往人人追求。
媒体对营销的价值
iPhone4在国内的销售让刚子意识到了苹果的强势营销能力。自从苹果iPhone4国内第一台被新浪编辑花一万零八百的银子购入囊中，对其进行产品测试。“第一台”这个具有价值的营销出现了，以至于出现产品在首发当天用户排队购买的火爆场面。这是媒体在产品的“第一台”概念下，为大众营造了一个强势效应，可以说苹果强势营销的成功媒体们的功劳是最大也是最关键的。
脱销为其升华
媒体为消费者的心理埋下了电子产品NB的概念开始纷纷抢购，而抢购的背后却不为人知，记得在iPad进入国内的时候，苹果曾有部分iPad是免费送给意见领袖给予测试和为之宣传。在这之后呢？苹果拿出了脱销的黄牌，开始限制其购买量，是的更多的人开始想方设法的去为自己弄一台，来彰显自己的NB和时尚前沿。而这种所谓的脱销，你真的信吗？无非是一种营销手段罢了。
苹果的自我保护
苹果的应用可谓是数不尽数，而大多应用软件都来自与苹果的AppStore。而AppStore的高分成以及对程序的苛刻检查，是为了软件本身的质量，还是为了打击对手，保护自我利益呢？为什么苹果能够成立AppStore，得益于它自身的强势地位，如果说诺基亚或者索尼爱立信也来搞一个类似的商店，可想会被盗版山寨而淹没掉。AppStore为苹果自身的成长撑起了保护伞。
苹果的中国市场
中国市场可谓是电子产品的消费和应用大国，各大电子终端厂商纷纷进驻中国，打压民族企业掠夺中国这块世界独一无二的大蛋糕。而苹果是如何看待中国这块所谓的大蛋糕呢？据了解苹果的任何产品从未将中国列为首发地，而且苹果产品在国内的价格也是最高的。这对厂商重视中国市场的现状貌似恰恰相反。不再中国首发和中国独有的高价格，这是苹果不重视中国市场吗？不是这样的，苹果深知它在中国的地位和中国的国情，这是在中国开展的一场强势营销战略。
以上说了很多，也是因为苹果产品在国内价格居高不下所致，结合以上观点，刚子猜测这都是一种营销的手段，而且苹果的这种“强势营销”做的很到位很成功，这点是值得佩服和学习的。苹果产品直至今日刚子也才拥有iPodshuffle而已，说实话iPhone曾经也一度成为我追逐的目标，原来我也曾被苹果所强势营销。
学“章鱼哥”的营销策略
“章鱼哥”以其不败战绩，预测了世界杯的归属，一时之间走红全球。可以说“章鱼哥”巧妙搭乘“南非世界杯”号快车，直通世界各个角落。此营销手段甚是了得，可谓无“人”能及。此中能给到营销人多少启示呢？
首先，营销的最根本就是把自己先卖出去。想把自己卖出去，就要靠能力和实力，而人家“章鱼哥”就有一语道破天机的能力。西班牙某足球俱乐部愿意花百万重金引进，可惜人家是非卖品，你有钱也只能望“哥”兴叹了。遥想当年，国内两大体育报业百万年薪争强某女记者，原因很简单，就是人家有能力接近国足主教练米卢，能得到第一手生猛资讯。
营销人光有实力和能力还不行，还要搭对顺风车。章鱼保罗在世界杯之前就预测对很多比赛，但依然是无名之辈，就是机缘巧合，搭对了“南非世界杯”这样的巨型航母，所以乘风破浪，闻名宇内。此营销才是高手所为。令人叹为观止。
环视市场，无论你的品牌、品质如何了得，团队实力能力如何雄厚，也很难获得消费者的青睐。你依然需要十年、二十年甚至一百年来的沉淀来让更多的消费者认知。中国改革开放三十余载，但是真正让世界了解和认知的，还是08年北京奥运会。百年的屈辱和沉沦瞬间褪去，换来的是无数赞誉、羡慕甚至是嫉妒。
营销也许会有绝佳的机遇，但是可遇不可求，还是要一招一式，勤勉修炼。在机遇到来之时一能抓住，二能展示出去，这样才可获得全胜，而不是整天想着如何一鸣惊人。营销不是用钱在央视上砸就可以一劳永逸。最终还是要靠品质、服务、团队、恒久的意志力及无穷的创新力获得永生。说到底就是把人做好，做对，机会就会随时叩响生命之门。
营销没有捷径，但凡走捷径者大都是昙花一现，原地踏步。营销就是一个漫长的过程，甚至需要几代人厚积薄发，不断积累，最终才会登顶。而高处不胜寒，当你“会当临绝顶”之时，切不可有“一览众山小”的骄狂之气，反而要有“不敢高声语，恐惊天上人”的战战兢兢、如履薄冰的行事做人。
有人的地方就有市场，有市场就有营销。营销绝不是此时或彼时的事情，而是一生一世的事情。真正的营销不是看你赚了多少银子，而是看你赢得多大的市场，民心，成就多大的事业，帮助多少需要帮助的人。不要狭隘的理解产品卖出去，而且卖的很好就是营销，这才刚刚开始而已，路还远着呢，要有高素质，好修养，好体力才能跟上时代的步伐。
营销就在你的一言一行、一举一动之中，营销就是从无到有，从小到大，从弱到强的过程，而且将这个过程不断持续下去，想想这需要多么伟大的意志。不要为一时之得失得意或懊恼，看远一点，看长一些。有人就因为赢得今天而输掉未来，有人则输掉今天却赢得未来。如何理解得与失，反而决定你是否是懂得平衡的营销人。
向“章鱼哥”致敬，它给人们，尤其是营销人好好的上了一课。实力、能力、平台、机遇外加个人的修养素质才可能成就伟大的营销人。努力吧，我们不过是在路上而已！
动漫成为营销手段的时候
目前，动漫被热捧，与人们追求快乐、追求自由的心理有很大关系，动漫形象的时尚和流行元素很容易引起大众的注意。一个企业如果能将动漫作为企业营销的新载体，有可能在短时间内获得差异化的竞争优势。
运用动漫手段进行产品营销，会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵，更容易被消费者接受。无论是对科技企业还是传统企业，动漫营销都是一种值得尝试和推广的有效方式。
在产品广告制作中融入动漫技术或动画表现手法，是动漫营销的方式之一。一般说来，动漫营销有以下几种做法：
在产品的包装设计上，加入卡通漫画的元素，以此来设计说明书、宣传页、产品内外包装、附加宣传卡片等，这些可以让产品服务更“软化”，拉近与消费者的距离，尤其对于一个新推出的业务而言，动漫的助力能使其最快引起消费者注意。
在产品的营销宣传中使用卡通形象或动漫广告，以此增加装饰效果和视觉气氛。
利用知名动漫形象（或内部设计卡通形象），制作系列漫画或制作成FLASH动画。把动漫形象与传播企业文化结合，可达到对企业品牌形象进行全方位推广的作用。
动漫的独特表现形式更能体现企业产品和品牌的内涵，结合企业自身的发展历史、企业文化、品牌战略、市场策略、产品特性以及目标消费者的心理、竞争对手的市场定位，制定一个系统的动漫营销体系，可在产品与消费者之间建立一个契合点，有效开拓和扩大市场，促进产品销售。
委屈了央视春晚的植入式广告
平心而论，一个5小时不间断播出的电视节目，植入10来个广告算多吗？当然不算。央视春晚总导演金越说，企业要求植入广告的呼声很高，但春晚的植入广告是经过严格控制的，以不伤害节目为前提的，网友若是盯着那几个自然植入的广告不放，那是忽略了节目内容。既然如此，为什么对植入广告谨小慎微的央视春晚还会引来较大的非议呢？这里不妨为它抱几声不平。
其一，2010年春晚节目乏善可陈、没有亮点，被“忽略”之外，还得有转移视线的替代品。2009年央视春晚在植入广告上尝到了甜头，却未惹人热议，很大的原因之一是小品《不差钱》太出彩了，全国的观众、网民忙着口耳相传小沈阳的精彩表现，那有心力管春晚中的广告呢？今年的央视春晚语言类节目却充斥着拿无聊当有趣、拿过时充新鲜的网络牙慧，观众找不到话题，就只好拿植入式广告开涮。
虽然每年除夕刚过，大年初一晚的《新闻联播》就要例行公事地报道春晚在全国观众中引起强大反响与共鸣的新闻，按部就班地公布年年芝麻开花节节高的满意度，但报道归报道，事实与真相究竟如何只有天知道。这不，今年央视公布的春晚观众满意度为81.6%，但新浪网上却只有15.4%的人为之叫好。看来，一百个人心中就有一百个哈姆雷特，不同的调研渠道与调研主体，结果会大相径庭。公布满意度调查数据，还是悠着点好。
其二，因为它是央视春晚。换个电视台，拿广告当节目播恐怕都会没人说，观众批评央视春晚，是因为爱它，因为它是央视春晚。央视春晚是每年全国上下除夕夜的精神大餐，这桌满汉全席怎能出现服务生的几根头发、抑或是拿粉丝当鲍鱼的菜肴呢？贺岁大片里出现几个植入式广告，观众没太多意见，因为大家知道，那是商业片；可央视春晚，你是不以赢利为目的的公益片呀！NBA赛事直播里偶尔看见几个围场标板广告，观众也不会多说什么，因为大家的注意力毕竟都在赛场上；可央视春晚，你一定要让艺人大声说出“汇源果汁”、“国窖1573”来挑战观众的收视底线、唯恐观众看不见那些品牌道具吗？难道不知道劳动人民的眼睛是雪亮的？不要低估观众的智商，好不？
其三，因为它是央视。央视作为国家电视台，老百姓之于它就有比一般电视台更多的要求与期待。要求它按新闻规律、市场规律、传播规律办台，期待它贴近实际、贴近生活、贴近群众，奉献高品质的新闻与节目。不用说，央视离老百姓的要求与期待是有一定距离的。个别观众横挑鼻子竖挑眼，鸡蛋里头挑骨头，不管央视做什么，反正三七二十一，横竖都不对，要是出现央视新台址被烧之类的人祸天灾，个别人非但无同情之心，而且有乐祸之意。这让央视很受伤，更让央视春晚很憋屈，因为央视的欠账，算在了春晚身上。比如说，2月15日晚央视官方网站被黑，就有个别人上纲上线，将其与央视春晚植入广告过多激起的不满扯到了一起。
为央视春晚的植入式广告叫屈的同时，在这里也为热心将广告植入春晚的广告主提个醒，虽然观众抱怨央视春晚植入广告的同时并没有对广告主有过多牢骚，但凡事过犹不及，皮之不存，毛之焉附的道理想必大家都明白。不要楞来，好不？像国窖1573这样的高端白酒品牌自降身价、自毁形象的事情最好别干。
议“虹猫蓝兔”与“喜羊羊”的差距？
一部制作绝对算不上精良，投入也非“大手笔”的国产动漫，却对中国动漫产业产生了深远的影响，用“划时代”来形容也不为过，这部影片就是现在尽人皆知的“喜羊羊与灰太狼”。2005年8月，《喜羊羊与灰太狼》的电视版正式推出，最高收视率17.3，成为各地电视台的动画片收视之冠。紧接着，喜羊羊获得“金鹰奖”、“金龙奖”、“白玉兰奖”等众多奖项。其后，其动画电影票房达到9000万元。
2010年，虎年贺岁档动画电影《喜羊羊与灰太狼2虎虎生威》以累计票房逾1.28亿元遥遥领先于其他动画电影的同时,也顺利成为今年首部票房破亿元的国产影片。
与此同时，我们看到另外一个中国原创动漫影片《虹猫蓝兔火凤凰》也在同期上映，而据相关媒体报道，其票房只有几百万元，在“喜羊羊”票房一路高歌“破亿”的时候，《虹猫蓝兔火凤凰》可以用惨淡来形容了。
宏梦公司联合出版方06年成功推出《虹猫蓝兔七侠传》动画的同名图书，累计销量达2000万册，08年又推出了第二部《虹猫仗剑走天涯》，但销售形势不容乐观，只有500万册。
虽然“虹猫蓝兔”的推出时间比“喜羊羊”晚了两年，但“喜羊羊”与“虹猫蓝兔”皆为国内明星级卡通形象，又同样是在电视动画基础上推出了动画电影,为何二者的票房差距如此之大？
有人说是因为“喜羊羊”有广泛的知名度和受众基础，漫域网总经理罗嘉认为：“虹猫蓝兔”的受众群不够广泛，多集中于湖南一地,甚至可说是长沙一地，它们在全国的影响力明显比不过“喜羊羊和灰太狼”。至于开发院线市场方面，“喜羊羊和灰太狼”五年磨一剑，玩具、食品、服装等衍生产品在全国遍地开花,这些也是虹猫蓝兔比不上的。
有人认为，“虹猫蓝兔”产品的推出系统性不够，不连续，而小朋友的注意力很容易在短期内发生变化，因此，造成了两部影片这样大的差距。还有人认为是营销和宣传方面的问题。
更有人说，虹猫蓝兔太“暴力和血腥”，儿童不宜，也造成家长不赞成自己的小孩子观看电影和购买图书，等等，各种观点和看法都有。
笔者觉得，这些方面肯定或多或少都有一些问题，但关键问题是什么？
产品本身的问题
“虹猫蓝兔”产品，只适合小孩子观看，年龄稍大的观众不感兴趣，而“喜羊羊”则是大小通吃。很多80后的女孩子和情侣都会对此津津乐道。
有人说,《喜羊羊与灰太狼》的红火不仅是商业化运作的成功，也是中国文化广受欢迎的结果,这一说法虽有夸张之嫌,但亦不乏有理之处。在日美动画产品长期占据国内市场的情况下,具有本土文化特征的《喜羊羊与灰太狼》让人为之一振,其风格幼稚但受到心态普遍童稚化的年轻人的青睐，内容卡通但紧贴当下生活实际和社会热点，可谓是低、俗得有点可爱。
而同样身为本土动漫形象的“虹猫蓝兔”,其形象及故事当然也不乏中国文化元素。但可惜的是，这些古代武侠“正义化身”的形象，在孩子们的心中已经没有了潮流、时尚的感觉，加上家长对其“暴力”、“血腥”的负面联想，其自身的缺憾显露无遗。
其实，“虹猫蓝兔”也很冤枉，说暴力，“喜羊羊”的剧情中也不乏暴力的场面，国外的动漫暴力场景也比比皆是，就算国内的以前的动画片如：西游记、葫芦娃也都“很暴力”，为什么家长就视而不见呢？值得在营销上进行深度的思考。
营销战略模式问题
首先想到一整套完整的战略模式无疑是有远见的表现，但往往计划没有变化快。宏梦计划在2009年上市，但其业绩的“惨淡”，专卖店关闭、销售额下滑，使得上市搁浅。现在回过头来看这个战略，是有点“事后诸葛亮”的味道，但分析一下也未尝不可，其实，“喜羊羊”跟“虹猫蓝兔”走的是完全不一样的两条路。
对比“喜羊羊”的成功，我们可以发现，“喜羊羊”是在做“水到渠成”的事情，而“虹猫蓝兔”是在做“拔苗助长”的事情。
“喜羊羊”注重根基、稳扎稳打的发展战略是主要因素。动漫公司的主要收入来源包括播映权、图书音像版权和衍生产品，衍生品是大头。那么，企业是不是就应该大力发展衍生品呢？喜羊羊创作方的答案是否定的。难道他们不想赚钱？当然不是。真正的原因是因为他们认识到各个业务收入中动漫内容版权收入、收视率是衍生产品收入的基石，衍生品要想卖得好，前提是动画片在目标受众中受欢迎。
当然不是说宏梦不知道这个道理，相信他们深知市场“规律”的，但在表面业绩辉煌的光环之下，高估了自己产品的“群众”基础。一味想以“产业化模式”制胜，发展衍生品，而相反却忽视内容的创作，这就是本末倒置，最终也将得不偿失。
产品运营问题
湖南宏梦卡通的一段失败经历就很发人深省。2006年10月，该公司推出的《虹猫蓝兔七侠传》获得巨大成功，仅仅四个月，光是图书码洋就销售了1.5亿元。动画片的热销让宏梦感觉到似乎可以通过衍生产品扩大收入了。于是，创始人团队从外部挖来了具有物美和华润万家零售经验的经理人担任CEO，大举发展直营零售店，销售衍生产品。2007年8月，宏梦在上海徐家汇的港汇广场建立“宏梦童趣生活”的第一家旗舰店。随后，陆续建设了数十家家直营店，还在上海成立产业公司，专门负责公司的产品营销。
宏梦为直营店开发了大量的玩具、童装等衍生产品，但由于销售受限，积压了大量的库存，影响了公司的现金流。结果30家直营店几乎全部亏损，原本打算2008年4季度纳斯达克上市的计划泡汤，外部经理人也最终离职。经历过挫折之后的宏梦被迫作出调整，而其中最首要的任务就是大幅提高原创卡通精品的制作。
而反观“喜羊羊”则要稳健的多。公司始终对于内容创作之外的业务高度自律，主要选择外部更为专业的合作伙伴来开展此类业务。动画电影只负责内容，而发行宣传都交给合作方上海文广、优扬传媒；图书与出版机构合作完成；衍生品只提供平面动画设计，合作伙伴出样后由原创动力审批。
通过这种经营模式，公司得以把精力放在最核心的内容创作上，同时又可以充分借助外力，减少自身的资金压力。这样自然就让喜羊羊成了一只“慢羊羊”，公司收入增长缓慢。不过，对比宏梦卡通高歌猛进带来的教训，我们还是不得不说，不急功近利，步步为营的稳健成长战略同样值得肯定。
这里再说一下笔者跟宏梦合作伙伴某出版社负责人的一次沟通，用以辅助说明在运营上，宏梦与其合作伙伴相对而言，在战略、战术的单调。负责人关于《虹猫蓝兔》新品上市跟笔者沟通了两个问题。
第一个问题是：终端商（新华书店或书城等）不进货怎么办？
第二个问题：一个产品在书店销售下滑时怎么办？怎么能够止住下滑，提升销量？
对于第一个问题：书店不进货，一定是销售信心受到了打击，主要是怕占用资金和挤压货架空间。就算你给他保证“销售不了”免费退货，人家也会嫌麻烦，而且占用上架的空间会挤压其他书籍的销售机会。
怎么办？
先要说明的是，如果是销售不了，任何地方都不进货，我们就不要在这里浪费时间了。一点基础也没有，或者产品一无是处想什么也没用。也就是说，这些书籍的销售还是有一定基础的，甚至以前销售很好，现在下滑很快罢了。
既然临近和周边都有销售，那么我们就可以利用“周边”进行销量提升和宣传“造势”，以影响不进货的书店。“榜样”的力量是无穷的，对先有销售的网点进行强有力的支持，而不是花大量时间和精力去“公关”不进货的网点。在现有的网点内部进行打包销售，人员推荐和终端的互动活动；外围进行路演，买赠、礼品奖励，增强与消费者的互动，吸引关注。
如果从销量和势头上形成了亮点，我想，不进货的网点也会被场面所吸引，主动来谈合作，毕竟谁也不会跟钱过不去的。
第二个问题，怎么止住下滑？如果一个产品销售下滑了，降价是很多人考虑的第一选择，而实际情况令人失望，因为一个产品在销售势头上没有了，降价改变不了任何问题。最好的办法是一定不是降价销售。那么最好的办法或最优的选择是什么？
我们要进行问题的分析，才能找到答案。也就是为什么会造成这种情况，真层次的原因是什么呢？经过交流和分析，我们发现，主要原因是销售遇到了阻力：其一是家长认为书籍含有暴力成分，不利于孩子的健康；其二是推出的书籍太多，已经形成不了激励。
所以急需要清除这两个障碍。在现场的店内宣传上安排书籍的核心解释，并突出在核心宣传区域；在店外的互动上，和媒体软文上，不断强化、提升智慧和勇敢的精神。
当然，在运营上仅仅只注重销量，而宏梦卡通在战略上不改变的话，作为宏梦的合作伙伴也将有劲使不上。
能走多远的“犀利哥”品牌
忧郁的眼神，奇异的发型，还有那杂乱的着装，这是被誉为乞丐王子的“犀利哥”给人的第一印象。还有人评价“犀利哥”具有“刘天王的鼻子和嘴、水岛宏的眼睛和脸型，韩寒的不羁、梁朝伟的潇洒”。再加上火爆的知名度，似乎“犀利哥”的商标被抢注成了必然。
近日，犀利哥最有型的照片被人抢注成商标。该商标为“犀利哥”身裹棉衣、口衔香烟的标志性照片的黑白图像。抢注者考虑到“肖像权”的问题，对网上盛传的“犀利哥”照片做了“模糊化、阴影化”处理。抢注者还将在网上以1元起拍该商标，善款捐赠给“犀利哥”本人。
这就引申出了几个问题：这个商标的价值多大？适合哪些商品？延伸性强不强？如何做这个品牌？穆峰认为，需要注意一下几方面。
一、是走个性路线，切忌进入高端领域
“犀利哥”品牌形象趋向狂野、不羁，个性十足，是非主流的时尚。这和目前的消费主流有差异，也和高端消费的身份认同有出入，所以更适合那些追求个性、非主流的年轻人。这就决定了该商标适合服饰、鞋等和年轻人穿着相关的商品及时尚电子产品。此外，面向年轻人打造中国版的“万宝路”，也值得探讨，不知道哪家烟厂愿意做这个尝试。
二、是商品上市要快，警惕“李鬼”泛滥
“犀利哥”的走红虽然有一定的社会基础，但不排除以后会出现个“犀利姐”的可能，其替代性很强。是潮流总会过时，所以“犀利哥”的商品上市要快。现在“犀利哥”景点搭配、“犀利哥”手袋、“犀利哥”最爱美食大礼包……囊括服装、鞋子、背包、发型等等以“犀利哥”为牌子的商品已在网上泛滥，解决盗版、侵权行为也是该品牌的一大棘手问题。
三、是推广渠道首选网络，关键在于体验
“犀利哥”的品牌个性和产品消费受众决定了推广的最佳渠道是在网络，而且最好是体验式、互动式营销。这不仅能有效聚集目标受众，而且还能直接沟通——要找对人，还要找到人，聊几句认识一下，建立品牌认同和消费共鸣。穆峰认为，比较适合通过开心网的广告植入来推广该品牌和相关产品，因为游戏是最互动的、接触信息最有效的传播方式。悦活在开心网的成功传播也说明了这个问题。
四、是注意节奏，品牌不要过度延伸
当然，“犀利哥”商标注册的时候为了保护品牌，会注册多个门类，但商标持有者推出商品时不能一股脑全上。这样会模糊“犀利哥”的品牌形象，资金链也会拉得很长。因此，应该先集中力量推出一款产品，提升“犀利哥”的品牌价值，然后根据发展情况和市场需求再作考量。
当然，“犀利哥”品牌的形象代言人最好是本人，但我们希望这样不会让他再次被动地陷入“动荡不安的混乱生活”，也希望他好好生活，能过安稳日子。
祝愿，“犀利哥”一切都好；但愿“犀利哥”是恒星不是流星。
面临春茶涨价，茶叶品牌该怎么办？
今年早春，由于受强冷空气的影响，浙江、福建、江苏、安徽等地普遍出现明显的降温、降水天气，致使江南几大名茶普遍遭遇“倒春寒”。
春茶高价上市
受气候的影响，各地春茶的产量普遍减少，物以稀为贵，今年春茶上市的价格均上涨。下面是杭州网-都市快报对今年春茶的报道，在中国茶市和温州的茶叶市场上，这两天茶叶价格都有不同程度的上涨。浙江省农业厅经济作物局茶叶科科长罗列万说，3月7日、8日，这两个市场交易价格每公斤400元-500元，而在冻害后采摘的茶叶这两天的交易价格在每公斤500元-600元之间。和受冻前相比，这两天的茶叶市场交易价格涨了20%左右。
此外，白茶世界网在一则题为《“0元首富茶”价值11111元？》的新闻中提到：安吉白茶作为茶叶中的高档品，适逢众多高端茶叶欠收，其“首天茶”更显得价值非凡。安吉白茶领导品牌世外茗源总裁办的李先生表示，今年开采所得的安吉白茶“首天茶”价值将达11111元，而世外茗源对外出售部分的“首天茶”将以0元价格出售给“首富”，这其中其实蕴含着深刻的涵义。
打赢春茶战势在必行
今年春茶的价格上涨，据有关人士分析，主要是两个方面的原因。其一是产量比去年同期下降了30%左右；其二是需求量有所上升。根据市场的供应及需求状况，今年春茶价格的上涨是合理的。茶叶界人士应密切关注今年的茶叶行情，及时改变企业内茶叶的品牌和营销策略，打赢这次春茶战已经势在必行。
从价格战向品牌战转变
虽然今年的春茶价格上涨给一些企业和经销商带来了大笔收益。但是要想打赢春茶战，要想成为茶叶行业中的领军人，仅仅靠价格的比拼不是长久之际。有专家预言，21世纪的茶叶市场竞争是品牌的竞争，将由传统的价格战向品牌战转变。消费者对茶叶的关注程度，已经不仅仅在质量问题上，而更多的是注重茶叶的品牌价值。
那么2010年茶叶品牌该怎么办呢？
我们先来看几则来自白茶世界网上的报道，也许会给茶叶界的人士带来一点启示。一则是关于茶叶品牌如何打赢春茶战，文章从西湖龙井和安吉白茶领导品牌世外茗源两类茶叶推出的春茶为话题，谈到了茶叶品牌的塑造有三个方面的切人点。第一是要保证产品质量；第二是要做好品牌创新；第三是支持好经销商。文中具体阐述了这三方面的重要性。另一篇是《手工茶和首天茶，谁更“抢手”？》是对西湖龙井今年春茶推出的手工茶与安吉白茶推出的首天茶的对比分析，意在说明茶叶要想做好品牌，一定要跟社会和时代接轨，既要继承中国的优良传统文化又要与时俱进，不断创新。
总之，要想打响中国茶叶的品牌，不仅是一个企业的需求，也是中国整个茶行业共同追求的目标。因此，茶叶的品牌塑造，除了单个企业各个方面的努力外，也离不开社会和政府的支持以及同行们的共同合作。
品类推广--田忌赛马
以前我喝多酒的时候总爱说田忌赛马的故事，后来兄弟们一听我说田忌赛马，就知道我喝多了。不过田忌赛马的思想真的是可以用来做市场的。今天来说说田忌赛马之品类推广。
田忌赛马的故事讲的是在只争胜败的赛场，用自己的三等马和对方的一等马赛跑，用自己的二等马和对方的三等马赛跑，用自己的一等马和对方的二等马赛跑，最终获得2：1的胜利。
在品牌推广的时候，每个品牌都会有很多品类。传统的大品牌都是既追求销量有追求场面还追求利润。我们在这时候可以田忌赛马的思维来攻击对手。
用自己的劣势品类去攻击对手的优势品类。具体做法和简单，不断的出一些特价低价产品，不赚钱，还要高很多的噱头，和终端的品管和主管人员谈判：我品牌推出了超低价D品类产品，可以作为对贵门店的支持。并且还要告诉对方，我听说马上整个市场都会出这样的超低价了，所以我们品牌率先做出了低价的政策。在卖场打堆头，做演示，张贴海报，做报广等等。对手一定会很着急，说不定不久就会跟价格，这样一来就算打不趴对手，也会让对手在主营业务方面主营利润大打折扣，无力顾及别的品类的推广。当然一定要选准时机，并且把卖场，用户和竞争对手的目光都要吸引在该品类上。
用自己的强势产品压制对手的弱势品类。在风平浪静的时候，自己强势的品类反而不需要搞活动做推广，稳稳的做自己的销量，偷偷的赚自己的利润。加之前面的配合，至少能获得一段时间的安定。当然赚了钱之后要更加凶猛的攻击对手，就是要更加变本加厉的和他们赛，赛到你死我活。
很多品牌和经销商一定要和对手面对面针锋相对，东风吹战鼓擂，这个念头谁怕谁？市场的运作更多的是靠智慧和实力，而不是勇气。退一步，冷静的作出果断出击，给对手一击，往往给对手留下的是硬伤。
这些适合在终端型市场，也是和对方是资金实力，进价没有优势的市场。
有的终端和渠道混合型的市场也可以用这样的思维。一般来说传统的老牌的老大很在意市场占有量，也很在意形象，当然鱼与熊掌不可得兼。我们在经营这样的市场时要分析对手的侧重点在哪里。一般来说人们都会重视市区的终端，特别是对于小家电产品。田忌赛马的思维也用到，避实就虚。
在市区摆出一副大打出手的架势，偷偷的把大部分资源用来攻击对手相对比较薄弱的渠道市场。首先在市区出演，培训，特价，陈列等等一应的推广项目搞的像模像样。对方一定会为了死死的压制你，而严加防备，增加投入。须知，此时一定要低调，原则是只打雷不下雨，市区重点终端的形象维护好了之后，保持。当然本人没有让你限制应有的销量和提升。
梳理渠道，规划产品，进行渠道占领。梳理渠道，将全品类的优势单品加之各种一目了然的看得见感得到的政策，在渠道大量的宣传推广，迅速的占领渠道市场。走农村包围城市的路线。
商人挣钱更多的还是靠智商。策略的重要性显而易见，但是每一个新的策略一旦面世，几乎就已经过时了，时不我待嘛，何况现在的市场瞬息万变。斟酌使用。以上策略，其实也可以归结成，虚张声势，避实就虚。对某些成熟品牌的不成熟的品类的推广应该大有裨益。
随着全球化竞争格局向中国市场的纵深推进，发生在我们身边的营销竞争变得愈加激烈。中国企业想要在未来竞争中立于不败之地，就需要打造本土营销的双重优势。孙子云：“知己知彼，百战不殆。”如何打造本土营销的双重优势？一是发挥中国企业的弹性战略与灵活战术；二是学习跨国公司以顾客价值为导向的战略韧性与精益模式，加快锤炼自身营销体系的核心能力。
若问本土企业有哪些营销优势，营销人不假思索就能列出一大串；若问跨国公司有哪些营销劣势，营销人不需皱眉就会数出一大堆。似乎只要在中国本土作战，中国企业便是如鱼得水。甚至认为跨国公司只是徒有虚名的庞然大物，实际上都是一捅就破的“纸老虎”！长期以来，这样的惯性思维渐渐禁锢了我们的视野，我们总是习惯于用自己的长处比较他人的短处。其实，我们也需要用自己的短处去比比他人的长处，只有这样，我们才会在竞争中更加清醒。
毫无疑义，中国企业有许多值得跨国公司学习的地方，而且跨国公司与中国企业的每一次较量都是一次学习机会。否则，我们无法解释为什么越来越多的跨国公司在中国不是日益弱小，而是日渐强大。跨国公司与中国企业前几回合的较量往往很难尝到甜头，因为中国企业熟悉本土消费者，特别是渠道建设、网络布点、深度分销更令其难以对付。自然，扬长避短，发挥长板效应本是企业的制胜方略，加上天时地利人和，中国企业岂有不胜之理。
中国企业的营销优势何在？一言以蔽之，战略弹性、战术灵活。跨国公司擅长常规性战略，其战略制定是一个极为严格的过程，也因其战略的严格与缜密，往往对市场变化难以及时应对，加之跨国公司复杂的管理流程，往往使前方信息反馈与后方决策不能及时到位，这就给中国企业留下了很大的时间差。中国企业擅长突发性战略，往往靠独特的人力资源、地理优势和渠道人脉取胜。由于劳动力成本低下，很多企业惯用人海战术、终端为王与跨国公司贴身博弈，这一招往往使跨国公司几无还手之力。所以，很多企业在竞争中十分重视争时间、抢速度，善打短平快和时间差。毫无疑义，快速反应能力正是中国企业在战略与战术上的竞争优势。
然而，市场竞争规则的变化常常令人慨叹：“此一时也，彼一时也！”看看近几年之日化行业、食品行业，仅从快速消费品竞争格局的演变就能看清跨国公司的市场逻辑。当资本模式、战略并购以其点石成金之术反复上演“道高一尺，魔高一丈”的逐利大戏，我们是否应当思考经济全球化的深层含义？在跨国公司不断加速与中国市场融合的同时，站在中国企业的立场，多思考中国企业向跨国公司学什么是否更具价值？
随着中国市场的全面开放及更多跨国公司的长驱直入，中国成熟市场的竞争将更加激烈。跨国公司首先要抢夺的自然是最具营销价值的城市中产阶级，这也是国外多家奢侈品正加速进入中国二级市场的主要动因。习惯上我们总认为，农村市场天地广阔、没有竞争，是市场营销的蓝海。其实，农村市场的成熟往往需要依靠城市市场的带动和引导，企业营销也需要考虑如何更好地发挥资源效益。即便如此，许多跨国公司对于各种“下乡”活动并非袖手旁观，而是跃跃欲试。往往，跨国公司的战略之一是高举高打，通过大量烧钱来培育市场，这使得更多中国企业望尘莫及。加之城乡市场差别较大，内需拉动将会很长，对很多新产品，特别是高新技术产品来说，如何在成熟市场与跨国公司巧妙周旋、攻城略地，乃是企业营销的重要课题。
在后危机时代，面对市场变化的不确定性，管理大师明茨伯格的战略思想更值得我们来温习。
优秀的企业在于不断向竞争对手学习。正如壳牌集团德格先生这句名言：“当今世界最大的、甚至唯一的竞争优势，就是有能力比你的竞争对手学习得更快。”常常有专家感叹中国企业不争气，连1P（产品）都做不好！就总体来看这并非悲观论调，而是客观评价。面对竞争日趋激烈的营销环境，我们需要谨记：知识比经验更宝贵，理性比激情更长久。中国企业在发挥自身本土优势的同时，特别需要以“拿来主义”的精神，认真学习跨国公司以顾客价值为导向的战略韧性与精益模式，打造本土营销的双重优势。
谈新版红楼梦的娱乐营销
虽然，李少红导演的新红楼梦才刚刚上映，但李导演的娱乐营销却从2007年就开始了！
1、江中“看破红楼”；首推“老总博客”！
在“红楼热”迅速蔓延的2007年，“超男”、“梦想中国”、“好男儿”等一干活动，看到江中亮嗓的这一招，想必一定会使出“更狠”的招势，我们似乎已看到中国的冠名企业，又在将一个个“造势蓝海”变成“造势红海”。江中亮嗓“老总博客”和“红学专家博客”还可从“江中亮嗓红楼梦中人”官网登录。
今时不同往日，曾经“超级娱乐型选秀”的大势已去，以文化为主题的“才识型选秀”来势汹汹。冠名“红楼梦中人”，对于江中亮嗓，仅仅只是一个开始。2007年元月前后，江中药业的“老总博客”将在新浪隆重上线，为“梦中人”鸣旌助威。
所谓成功的娱乐营销，一定要媒体赢得收视率、商家提升品牌价值、大众满足心理需求!选择用最IN的方式“开博”助威，推心置腹地与各层人士对话，江中药业的郭总称：“独乐乐不如众乐乐，我们开博只有一个目的：搭建一个与各方人士交流的平台，与大家分享企业对红楼选秀的感受，让大家和我们一起乐在其中!邀上红学家一起‘玩’博客，也是我们在推出免费短信票选之后，想出的可以与选手、大众互动的又一招。”
2、跳出红楼说红楼；“红学专家博客”大快朵颐！
如果说江中亮嗓的“老总博客”，将更多吸引的是媒体和商家的眼球，那么“不甘寂寞”的红学专家，则是要站在选手和观众的视角，来解读这部经典名著。据了解，“江中亮嗓红学专家博客”，将从“曹雪芹不为人真的传奇人生”开讲。
“江中亮嗓红学专家博客”的最大亮点，就是红学专家们将用通俗易懂的娱乐语言“说红楼”，跳出传统学术评析的模式。并且将通过对红楼人物与参赛选手的对比点评，带大家一起大快朵颐。
“江中亮嗓红学专家博客”的最在作用，就是使红楼选秀赛事的评判规则更加透明。纵观国内各类娱乐选秀活动，评委均为“造星”而设，而“红楼梦中人”则有原著为依据，再由红学家坐阵这么一点评，想必孰胜孰负就是要靠大家一起来考量的了。
3、新红楼梦论战红学者
与刘心武以及不少红学专家展开学术上的论战，增加新闻看点，为打架营销加上一点文斗的刺激。比如，不少本地红学专家在看片后表示，“有漏洞”、“画外音实在太多”。更有学者表示有些画外音没必要，如同将观众当弱智。很有点吵架的味道了，火药味渐浓！
新版“红楼”剧中人物均操一口文绉绉的古语，这也是李少红的一次破格尝试。李导演说：文言文既考了观众也考了演员（这就是向观众挑衅啊，呵呵）。也许是为了帮助观众“消化”文言台词，剧中一个喋喋不休的男中音自始至终徘徊在耳边，时而解释剧情、时而内心独白。可时间一长，观众就受不了了，“明明画面中人在走，话在说，却总有一个男中音在旁边说故事，旁白一刻不停，比世界杯上的乌乌祖拉还烦人”。李少红的“吵闹+聒噪”的手法让观众十分头大，进而在网上讨论。（一时板砖横飞，吐沫乱溅，红口白牙，咬牙切齿！）
因为刚开播，还没有形成群架的态势，但笔者在这里希望李少红导演能乱中取胜，通过围观经济、眼球经济、群架效应提高收视率！）在这里，谭小芳呼吁营销界人士都拿上顺手的兵器，“围剿：新红楼梦！
除了娱乐圈，企业对娱乐营销也是情有独钟。有一则新闻是优衣库最大旗舰店在上海开业，有一则新闻谈的是芙蓉姐姐首部电影。这两则新闻之所以让笔者印象深刻，是因为它们刚好了印证了自己对娱乐营销的某种思考。今天，谭小芳老师的话题就围绕娱乐营销展开。
我们看到，“小沈阳”这个名不见经传的名字响彻华夏大地，同样，一向低调，以稳健著称的长城汽车，让酷熊牵手小沈阳高调亮相，也是一次汽车广告营销上的颠覆。事实证明这种嫁接是成功的，酷熊广告自4月份开播以来，酷熊汽车月销量已超过2000辆的佳绩，从上半年长城汽车公布的业绩来看，长城车型总收入增长32.94%，实现纯利润4.08亿元。啪啪的，火了，这是为什么呢？企业培训讲师谭小芳认为：很显然——娱乐营销的魅力所在！
毋庸讳言，娱乐本身不是一种营销方式，但是广告营销加入娱乐元素，便会成为一种新颖而独特的营销力量，对品牌形象和商品销售起到事半功倍的作用，带给消费者超值的附加价值。小沈阳+酷熊，就是将娱乐的精神和元素与整合营销的精神和规则结合起来，让消费者在娱乐的体验中，对企业以及产品或服务产生好感和联想，从而感化消费者的情感、感动消费者的心灵，以期达到产品赢得市场利润的目的。
谭老师还了解到，近日在国内，湖南张家界市市长赵小明以卡通形象出现，为张家界场市场活动做宣传，也在国内媒体上引起极大关注。手拿吉载歌载舞的赵小明市长，一举颠覆了国内政府官员一本正经的传统形象，以民之公朴，一市之公民的亲合形象，将张家界的城市影响力，提高了N倍还多，这比请明星代言，即经济又出彩。其实有些明星与城市形象关系不大，而一市之长或书记，则是他们的本分。
同时，这次“卡通市长”赵小明代言张家界国际乡村音乐节的相关视频，累计在各大网站上点击不下千万次，包括美国《国际日报》、英国《英中商报》、意大利《欧洲华人报》、加拿大《环球华报》、澳大利亚《澳华时报》、南非《华人报》、日本《东方时报》、泰国《新中原报》、香港《大公报》、澳门《商报》、台湾《新生报》以及中国中央电视台、湖南卫视国际频道、《中国青年报》等在内的海内外数百家权威媒体刊播了相关新闻逾千篇。信息覆盖到的直接受众群体不下5亿人次，几乎辐射到了全世界所有有华人居住的地区。
在中国这样的庄重国度里，政治人物向来是神圣的，庄严的，来不得一点其它意义上的调侃。娱乐传播的符号大多有非政治人物来表现，这些符号有些是与该城市有关联的，有些基本上没有什么联系。而政治人物与一个城市的关系就太深了，简直是息息相关。在这个意义上看，用政治人物显然比娱乐人物要好得多。
现在，随着国家的深度开放与西方文化的影响，我们的政治人物也充许有更多的娱乐精神的存在。这就为一个城市乃至国家的形象传播，提供了新的动力源，特别是在中国这样的环境中。
在国外，以卡通形象来表现甚至调侃政治人物是一种普遍现象。媒体上的漫画和插图对政治人物极尽夸张恶搞之能事，大家见怪不怪。前段时间，美国一发廊用总统奥巴马的头像来做各种发式广告，非常有趣，效果极棒，传播极广。当然还有“布什薄荷糖”、“布什口香糖”和“布什扑克牌”“布什鞋”之类产品，都曾红极一时，薄荷糖包装上画着布什的脸，名为“国家之窘”。很有趣，但无伤大雅。企业培训讲师谭小芳认为，这种形式，虽然在中国还行不通，但在我看来，政府官员为区域经济代言传播，在中国会越来越普及，而且也确实有效。说到娱乐营销，虽然有上面诸多案例，但纵观国内营销界，还是太沉闷了；笔者建议企业营销要不遗“娱”力。品牌娱乐传播的方式简单来说，如下几点需要：
1、品牌动漫传播
品牌动漫传播是将以品牌关键信息为核心元素，创造有剧情的动漫作品并让动漫作品带动品牌认知的一种传播方式。
2、事件娱乐传播
事件娱乐传播是品牌通过制造一些引起话题的时间行为，从而达到品牌信息传播目的。常见的事件娱乐传播方式有两种，一是企业制造一些有噱头的市场或者活动行为，吸引社会关注从而达到品牌传播目的，如安利健康跑运动。
3、企业领导者娱乐传播
企业领导者娱乐传播是指企业领导人通过自身的某些社会行为，吸引公众关注，从而传播品牌信息的传播方式。
4、病毒式娱乐传播
病毒式娱乐传播指的是企业通过制造容易引起公众兴趣的传播内容，从而实现公众自发性传播的品牌传播方式。如本文开篇中提到的优衣库案例，通过优衣库时钟FLASH，让公众主动去关注去分享这一内容，从而让品牌信息传播过程实现零成本，而传播效益最大化。
5、明星代言娱乐传播
明星代言是一种最为常规的娱乐传播方式。商业品牌通过请明星代言，借用明星身上的影响力与注意力来推广品牌信息。
6、电影电视植入式娱乐传播
电影电视植入式传播，也是一种比较常规的娱乐传播方式。本土电影中的广告植入，从《大腕》《疯狂的石头》《天下无贼》《非诚勿扰》到《杜拉拉升职记》，广告植入是这些影片的一大特点，在有些电影中，广告甚至成了电影情节的回味点之一。
总之，我们策划人让品牌融入娱乐元素，让消费者参与娱乐，企业高度参与娱乐平台的构建，从而让消费者在娱乐中感受到品牌价值，才是娱乐营销的根本。
营销员的必备素质--自信
前言：
自信是战胜挫折、赢得机遇的前提，也是切实的方法。
“不是由于有些事情难以做到，我们才失去了自信；而是因为我们失去了自信，所以有些事情才显得难以做到。”在文章的最前面，我们先看一个案例：
美国当代最伟大的推销员麦克，曾经是一家报社的职员。他刚到报社当广告业务员时，不要薪水，只按广告费抽取佣金。他列出一份名单，准备去拜访一些很特别的客户。
在去拜访这些客户之前，麦克走到公园，把名单上的客户念了100遍，然后对自己说：“在本月之前，你们将向我购买广告版面。”
第一周，他和12个“不可能的”客户中的3人谈成了交易；在第二个星期里，他又成交了5笔交易；到第一个月的月底，12个客户只有一个还不买他的广告。
在第二个月里，麦克没有去拜访新客户，每天早晨，那拒绝买他的广告的客户的商店一开门，他就进去请这个商人作广告，而每天早晨，这位商人却回答说：“不！”每一次，当这位商人说“不”时，麦克假装没听到，然后继续前去拜访，到那个月的最后一天。
对麦克已经连着说了30天“不”的商人说：“你已经浪费了一个月的时间来请求我买你的广告，我现在想知道的是，你为何要这样做。”麦克说：“我并没浪费时间，我等于在上学，而你就是我的老师，我一直在训练自己的自信。”这位商人点点头，接着麦克的话说：“我也要向你承认，我也等于在上学，而你就是我的老师。你已经教会了我坚持到底这一课，对我来说，这比金钱更有价值，为了向你表示感激，我要买你的一个广告版面，当作我付给你的学费。”
我经常在一些培训讲师的课堂、视频上看到这样论述自信的话：“自信就是一定要相信自己”、“告诉自己你最棒！你就会成为最棒！”、“你觉得自己能行，你就一定能行；你觉得自己不行，你就真的不行！”、“要永远相信：你是最好的！”、“如果你相信自己能成功，你就会成功”……等等。乍一听，这些话很有煽动力。在特定的情况下，它们确实可以鼓动起我们的信心。但是，我认为这并不是真正的自信。那么，什么是真正的自信呢？我们先看一个故事吧——《卖斧子给总统的故事》
以培养杰出推销员而著称于世的美国布鲁斯学会，每当学员毕业时，都会设计一道最能体现推销员能力的题目，让学员去完成。在克林顿当政期间，他们出了这么一个题目：请把一条三角裤推销给现任总统。8年间，有无数个学员为此绞尽脑汁，但最后都无功而返。在小布什总统任职时，布鲁斯学会把题目换成：请把一把斧子推销给现任总统。
面对这道题目，许多学员知难而退，然而，一名叫做乔治赫伯特的学员却迎难而上。他给布什总统写了一封信，他说，有一次我有幸参观您的农场，发现里面长着许多夭菊树，有的已经死掉，您一定需要一把斧头去砍掉它。现在我这儿正好有一把我祖父留给我的斧头，很适合您的体力去砍伐枯树，假如您有兴趣的话，请按这封信的地址给我汇15美元来。
他获得了成功，总统给他汇来了15美元。人们问他为什么敢于去做，他说，我了解到总统和他的农场的情况，所以我有这个信心。
谭小芳老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）认为，上面这个学员的信不能说多么水平高，技巧不能说多么妙，能力也不能说是布鲁斯学会最好的，那么是什么导致他的成功呢？我想，主要因素是——自信。
相反呢，成绩不佳的销售员，其共同缺点是缺乏自信。没有自信，就没有魄力；没有魄力，则生意冷淡；生意做不成，则更加不自信。具体怎么做呢，谭小芳老师（预定谭老师销售人员系列培训课程，请联系13733187876）建议：改善自己的精神状态，客户就会用期待的目光迎接你。此时，销售员成功的先兆出现了。所以，做销售员就要建立自信心，主要是从以下几方面来建立自信。
1、对自己自信
学会在工作的点滴中体会成就感。你只有每天去体会成就，才有信心与勇气继续走下去！自信不等于自傲。与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同，自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄和决胜千里的感觉。
2、对销售职业自信
销售员不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业，是一种为客户谋福利、提供方便的职业，也正是因为销售员的努力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。要正确认识销售员这个职业，对这一职业充满信心。
3、对公司自信
相信所属的公司是一家有前途的公司，是时刻为客户提供最好的商品与服务的公司。
4、对商品自信
在整个销售过程中，不要对你销售的商品产生怀疑，要相信你销售的商品是优秀的商品。一些业绩不好的销售员将原因归咎于商品方面。然而，任何一家公司、任何一种商品都有销售业绩突出的销售员，每个公司都有销售冠军。
作为一名合格的销售员要学的东西很多，正所谓态度决定选择，选择决定行为，行为决定报酬，报酬决定生活。对于建立自信，谭小芳老师建议朋友们通过下面六个方面的锻炼，相信你会找到自信的源泉：
1、沟通（ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎ）：
有能力表达自己，以获得自己想要的、需要的和应该得到的东西。
2、概念（ｃｏｎｃｅｐｔ）：
重视自己和自己的生命。
3、能力（ｃｏｍｐｅｔｅｎｃｅ）：
积极地参加各种能带给自己才能和良好感觉的活动。
4、贡献（ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｏｎ）：
通过一些行动，感觉自己有影响力并且促成了一些事情的改变。
5、管理（ｃｏｎｔｒｏｌ）：
能够主宰自己和自己的生活。
6、勇气（ｃｏｕｒａｇｅ）：
有能力克服自己的恐惧，做一些明智的冒险。
天天喊"我能比别人更好"和"我最捧"，可不是真正的自信。自信建立在恰当定位、扬长避短的基础之上，并成为了做最好的自己的信念和信仰。谭小芳老师认为，自信是怎样炼成的：
――相信天生我材必有用；
――做自己喜欢的人和事；
――让积极开放的心态支配；
――让自信也成为一种习惯。
最后，谭老师送给每一位学员一句话：自信的感觉真好！
讲述一个营销人的营销感悟
不知不觉从事销售工作已经八年了，经历过家电、摩托车、建材等行业，也走过了半个中国，攒起来的客户名片甚至有上千张。算不上高人，也斗胆算是个老人了。回想过往，八年似乎太短，时光匆匆而过，一切恍如昨天，一眨眼就到了而立之年；八年又似乎太长，承载了太多的欢笑和泪水，太多的挫折和磨难，太多的彷徨和迷茫，庆幸的是这一路走来的历程，给了我太多的沉淀和积累，太多的感触和顿悟。从最初的不得其门而入，到今天的小有成就，也算没有虚度。而立之年梦想依旧在，激情依旧有，而且愈加清晰，愈加坚定。
渐渐地有了想写点什么的冲动，并且愈发的强烈，下面就我这些年的营销生涯以及心路历程做一个简单的总结和回顾，如果能为有志从事营销事业的新人们一些触动，能够和同仁们有几分共鸣，也就很欣慰了。
理想，比什么都重要！
毕业以后，迷茫和慌张了好一阵子，就像一下子来到一个陌生的地方，没有了依靠，没有了方向，不知道究竟要做什么，能做什么，甚至怀疑自己能不能养活自己。我在深圳一个工厂没日没夜的干了三个月，实在受不了机械般的繁重而无趣的工作，毅然辞职回来了。在一个快消品商贸公司开单。当时公司的一个老业务每天气宇轩昂，风尘仆仆，早晨背个包，骑个车，晚上回来就一大堆的订单和回款，备受老板器重。我亲见他和很多商超的老板经理们谈笑风生，迎来送往，一单单生意就不经意的接下来了。那一刻我就在想，销售工作原来如此绚烂和体面，看在眼里，记在心里，真是羡煞我也。我在心里面告诉自己，这就是我要的工作了，我就要做一个这样有价值的人！
当时看了一本书叫《世界上最伟大的推销员》，看的是热血沸腾，遐想万千，觉得人生就当如此曲折生动，辉煌灿烂，更坚定了从事销售工作的理想。
不曾想，这个所谓的理想竟然改变了我一生的轨迹，我沉醉其中欲罢不能，每动摇一次，就会更坚定一次，在之后的每一份工作，我都告诉自己，一定要做一个有价值的人。只是我渐渐懂得，我将要付出很多。
坚持，就一定会成功！
记得刚做业务的时候，听前辈们讲他们的经典案例，说他们的光荣战绩，听的是如痴如醉，向往而崇拜，恨不能亲自体验一番，攻下一个大客户，拿下一个大订单的快意与豪情。渐渐地我也有了属于我自己的一些案例与战绩，这个过程痛苦而且漫长，当成故事讲起来或许有几分趣味和感慨，只是这个过程非常人所能想象。
我刚从事摩托车销售的时候，没有区域，公司就强行从其他区域经理的区域里面划了几个一直没做的空白市场和一直没做好的问题市场给我，一个月1500块的工资，包括差旅费电话费甚至做名片等一切费用，没有一个客户，没有一分钱提成，还得忍受被挖了市场的同事们的冷嘲热讽，曾为了开拓一个区域市场的第七任（前面被砍掉六个了）经销商，走访过这个市场及周边所有的摩托车商家、摩配商家和相当一部分的家具家电客户，几个月没能开发出空白市场的压力和每个月从女朋友那借钱出差的窘迫我自己都不忍回味，整夜的失眠，经历了一次又一次的失败，一次又一次的绝望。好在功夫不负有心人，在这个禁牌（摩托车不给上牌照，限制摩托车数量）的城市终于开出代理商了，而且首次打款竟是公司第一大单，前期走访的一些地方，也渐渐看到效果，给新代理商开发出了一大批乡镇经销商，连我贸然拜访和跟进的一个乡镇家具店老板都成了我区域的一个核心二级经销商。
开起了一个专卖店。另一个区域空白市场也适时的开发出来了。那时候我已经借了六千块钱。那一刻我却没有喜悦和开心，只有万般的委屈和辛酸一起涌上心头，鼻子酸酸的，真想找个没人的地方痛哭一场。
我用我的偏执和不顾一切的坚持，证明了自己，虽然有点悲壮，现在想来，如果没有当年的坚持，真的不知道今天的我会是如何。
塑造个人品牌与魅力
这些年走过很多地方，经历过很多的人很多的事，刚入行，我只知道虚心的学习，勤奋的做事，希望做到让客户喜欢，让领导满意。随着经验的积累和职位的提升，我的角色也从最初的执行者不知不觉的变成了一个管理者，甚至是决策者。面对的不再只是一个回款指标，三五项绩效考核，一群经销商；而是一个大区的运营，一个战略的制定，一个团队的管理等等。
只是当年一位前辈的一句话，我却始终记得，他问：客户为什么愿意和我们做生意？我们有着各种各样的答案，他的回答却让我很惊讶，一句话：因为他喜欢你。
因为喜欢，所以接纳，因为接纳，才能施展。原来营销就是这么简单。作为营销人，我们和客户从社会地位上来说，基本上是不太对等的，我服务的客户不乏百万富翁，千万富翁，甚至更高，如何管理，如何让他们接受管理，这是一个不得不面对的课题。是行政命令式的强迫，还是本山卖拐式的忽悠，还是政策利益的勾引，亦或是其他？撇开品牌营销人员的身份，我们又能怎么做，做多久？
还是回到那句话，因为喜欢！
因为喜欢你，才去了解你，因为了解你才会认同你，因为认同你才会信赖你，因为信赖你才会尊重你。当我们获得了客户的尊重，OK了，什么都不要再说了，你已经成功了。
复制和推广这种信赖与尊重，你就成为品牌。
不断学习，不断总结，才能不断提升！
前面说到，客户尊重和信赖的重要性，这都基于一个前提，就是认同。既然我们很难做到与客户在社会地位与财富上的平等对话，就更需要我们在理念上、思路上对等甚至超越客户，如此方能得到客户的认同和信赖。理念思路来自于积累，而积累便来自于无处不在的学习与总结，如此我们方能不断进步，不断成长。
无论是区域业务也好，销售总监也罢，我们所要做的无非是带着一定的目标和使命，通过各种营销方式使别人接受和认同我们的目标和使命，在此前提下达成合作，并在这个合作过程中各取所需，共同成长。
试想，在与经销商合作的过程中，如果我们能做到：
论战略规划，品牌运营，我们胸有乾坤；
论渠道管理，终端建设，我们胸有成竹；
论产品知识，销售技巧，我们烂熟于心；
论宣传促销，广告策划，我们驾轻就熟。
何愁市场做不好，客户不配合，任务完不成呢？到这个时候，操作什么品牌，销售什么产品，运作什么区域都只是一个载体而已，没有什么做不好的。
当然我并不是误导大家纸上谈兵，光说不练。我只是想表达营销人当如此要求自己，历练自己，所有这一切不是与生俱来，也不是看几本营销书籍，听几堂营销课程就能做到的，需要我们一点一滴的学习，一点一滴的积累，一点一滴的成长。（关于营销人怎么学习，学习什么，有机会再专门探讨。）
永远记得我的老领导对我说过的，让我受益匪浅的一个观点或者说方法：永远不要停止学习，思考和总结，每一天，每件事，甚至我们在与客户沟通过程中的一句话，都值得我们花一点时间来总结，在每天临睡前给自己十分钟的时间，把每天做的事说的话在自己的脑海里像放电影般的过一遍，哪怕每天找出一个不足，只要我们坚持，那么一个星期，一个月，一年以后，我们每个人都能成为武林高手。
就此打住，这些年一路走来，挫折不少，感悟不少，成长也不少，回望过去，还算欣慰，没有虚度，有机会和同仁探讨一番，也算一大快事，欢迎交流。
你想过未来吗，营销人员？
最近两天在面试一些营销人员，他们有的毕业10年了，有的毕业5年了，有的3年了，有的年龄快40了，很多30上，也有刚刚毕业的大学生，面试者的工作经历让我联想到很多，心情久久不能平静。
看到他们为工作而背井离乡，为生存而四处奔波，为发展而盲动选择，但个人的核心价值观依然没有形成，个人的积累依然很薄弱，对事情的判断和处理依然显得力不从心。经历在增加，积累却不足；年龄在增长，激情却下降；世故在增多，判断却减弱。这或许是企业营销管理的悲哀，或许是营销人员自身的悲哀。
众所周知，营销是青春活，35岁前，达不到营销总监的格局，下坡路是走定了。
营销人员始终应该以发展为重，始终追求个人的成长和发展，发展是亘古不变的硬道理，平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的环境显不出营销的传奇。
选择大于努力。没有努力，难成积累，没有选择，何谈爆发？
努力的目的在于积累，选择的目的在于爆发，这应该是厚积薄发的哲学。
营销人员，作为一个庞大的群体，更应该清晰的认清今天的努力是为了积累，今天的积累是为了未来选择的爆发。
未来的营销世界是什么状态？未来的营销世界对营销人员有何更高的要求？虽然我们活在当下，我们应清楚的知道未来的要求。
通路未来的格局：
1、KA大卖场逐渐取得终端霸主的地位
2、TOP店（精品店、样板店、形象店、特色店）是有效的补充
3、城市农贸市场的功能将会单一化
4、C_C的网络交易逐渐被消费者接受和追捧
适者生存，不适者必将落后，甚至被迫让你离开营销行业，营销人员的未来是值得期待的；
一个合格的营销人员的未来素质要求：
1、KA及现代通路的的了解和接触需要加强
2、数据库的统筹运用及数据分析能力
3、营销人员的工作重点转为推广活动的组织而非单纯产品的推广和铺货
一句话，终端和厂商之间的结合更紧密，传统批发通路的作用大为削减，市场的环境会发生急剧的变化。如果看不透未来，看不清未来，看不到未来，只会安逸于现状，安宁于现在，安慰于自我。
穷则变，变则通，通则久。市场在变，变的更加成熟，这就要求，要有更成熟的营销人员去主宰，试看将来的市场，必是成熟营销人的世界！
由“海运女”谈网络营销
最近又爆发“海运女”事件，从照片看，这次曝光的“海运女”照片比之前更加赤裸，不堪入目，有网友戏称“比陈冠希还陈冠希”，该事件的关键词“海运女”很快成为百度、google等大型搜索引擎上升最快关键词。针对此类事件，我想从网络营销的角度来谈谈为什么此类事件频繁发生，驱之不尽，赶之不完。
首先、我们要正视此类事件，对此次“海运女”事件，无论是从大众报以的同情还是鼓吹炒作嫌疑，我们都必须看到的一个事实，网络具有爆发性这个特点，或称作病毒式的营销。也就是等网络势能达到一定的程度一下爆发出来的力量是惊人的。作为网络营销人，我们需要对此类事件必须引起足够的重视，通过策划把广告进行有效的投放，将会达到意想不到的效果。
其次、腾讯作为中国三大门户站之一，利用即时通信工具QQ的便捷传播资讯，网络营销人可以通过QQ主题营销或批或褒，从正反两个角度对此类事件给予关注，那么我们就必须别出心裁的找到事件营销的切入点，介入企业或产品来做，要站在一个公正的、公平的、道德的、独特的视角和社会效应来做。
下面是我从网络营销的角度对此次“海运女”事件谢谢我个人的看法，作为女性，对海运女，我要报以同情，给予精神支持；但是作为一个营销人，我不能这么简单的判断，我们也不能不排斥此类事件带有炒作的嫌疑。
现在借势网络可谓是一种风尚更是一种智慧，正所谓网络一开，想不火都难，名人们炒作、商家们倒腾就不用说了，就连人家美国总统奥巴马的当选，也离不开网络这个“大功臣”。从当下瞬间串红网络的‘经典名人’芙蓉姐姐、凤姐、犀利哥就可见一斑，人们在津津乐道的同时，后台的操盘手也早已赚的个盆满钵满。
2008年中国网民数已增至2.21亿人，网民人数位于世界第一。中国网民人均上网时间3.28个小时，而电视平均的使用时间才只有1.21小时。庞大的用户数量和如此高的用户接触度已经使互联网彻底跃升成为与传统四大媒体并驾齐驱的，甚至是超过了传统媒体的重要媒体。因此，网络营销绝对是大势所趋。谭小芳表示，网络营销的特点如下：
特点一：通道众多、费用低廉
特点二：高效传播、爆炸影响
特点三：自愿接收、互动交流
特点四：功利性低、越趋隐蔽
媒介是通过掌控传播渠道实现传播效果的。网络媒体具有亲和力强、快速、互动、受众年轻化、低廉等特点。随着网络越来越普及，网络对于社会舆论的影响越来越大——总之，笔者认为，网络公关对于企业品牌来说，有放大的效应。具体来说，有以下几点表现：
1、受众广泛，传播速度迅速。传统媒体的信息来源渠道相对狭窄，受众范围不确定，受时间、空间的限制较大。据相关机构估算，投入传统媒体广告的资金约70％是浪费的。而且，传统媒体受运作模式限制，企业选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本较高，且可以选择的传播方式较为单一。网络媒体的受众较为广泛，而且多为主动获取信息。从CNNIC2007年的互联网数据统计情况来看，国内网民基本以40岁以下的青年人为主，高中以上学历占80％,大学以上学历占40％。网民的年龄结构偏小，思维活跃，且消费欲望较强，是消费者中当前或潜在的主体力量。
2、在人际传播上更具亲和性，兼具时效性、互动性的优势。网络传播类似于口碑传播，信息迅速在各大论坛、即时信息群落间主动在第一事件主动传播。其影响力是巨大。从万科的博客门事件来看，王石的博文发表后的两天内，点击量超过30万。对于万科的怨言迅速在网络上发酵、蔓延，秋风扫落叶似的舆论攻击导致万科的楼盘滞售，万科A股三天内跌12％。由此可以看出，网络在充当着信息集散地和放大器的角色。网络上流通的各种信息，迅速转化为传统媒体的报道和政府新闻发布会的主要议题。纸面传媒塑造一个百年老店的口碑，需要漫长的时间累积；网络上的口碑传播可以在几个小时内塑造一个品牌神话。“酒香不怕巷子深”的想法，在这个资讯时代，已经完全不合时宜。
3、可以跟踪浏览者的行动，通过统计数据，准确把握受众信息。传统媒介信息传播的一大弱势，是受众分散且被动。信息发布后，无法得知传播到什么层面，什么程度。从传播方式看，传统媒体形式下，信息的受众被动接受，信息的浪费率惊人。多数人都有在电视广告期间换台的习惯。而在网络形式下，网民浏览某信息基本出于兴趣或需要而主动进行搜索，加上信息的命中率极高，加上网络宣传途径有多种可选，价格低廉（门户网站的广告除外），所以，性价比较高。
4、正因为以上几个特点，也导致网络上的意见和信息多数较为粗糙，可控性较差。一着不慎带来的负面影响会被无限放大，可能导致成本更高。
总之，在信息传播上，网络传播的诞生和发展，改变了新闻信息传播的格局。由于网络传播有着强烈的“放大效应”，是一个新的值得关注的要点。谭老师总结出的互联网营销整体执行如下：
1、品牌及企业的互联网调研究
2、品牌及产品的互联网监测
3、互联网传播实施
（1）广告执行
包括媒体购买、媒体投放、广告设计、设放监测、效果反馈。
（2）公关执行
包括各类形式的论坛、BLOG、SNS社区、即时通讯、评论、播客等。
（3）活动策划
具体活动的执行、数据库的搜集整理、数据库二次营销的对策、互联网关键字优化公关、互联网危机公关执行和预防、互联网促销活动的执行。
4、互联网销售渠道开拓执行
网络商城入驻策略及活动、互联网价格体系确立、互联网赠品及促销品的管理、Sales和PG互联网行销培训。
诸葛亮的营销策略
许多人都认为营销策划主要来源于西方国家，殊不知早有一批中国先知们，在一千多年前就能运筹帷幄，将目前成熟运作在商业领域中的营销策划亲身实践。如若你不相信，那请看诸葛亮老前辈的求职艺术，从中你一定能够成功破解营销策划的重要意义。
诸葛亮作为三国时期蜀国的总裁兼CEO，鞠躬尽瘁死而后已，六出祁山，三渡不毛之地，累死在伐魏途中，“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”，为多少后人叹息!今天想来，刘备也算是一代明主，蜀国舞台不大，却能让诸葛孔明展尽一生才华;诸葛亮更是模范总裁兼CEO，一入仕途便入内阁，执掌刘备牛耳!何故?今天想来，诸葛亮首先是一个“营销策划高手”，对于我们今天的大学生就业或者企业的营销策划都有借鉴之处。
且看诸葛亮就业前的准备。纵观天下大事，曹孟德挟天子以令诸侯，占尽天时;孙权雄踞江东，占尽地利;刘备皇室正统，虽然牵强，却在人和;袁绍虽然富甲一方，但心胸狭小，不堪重任。诸葛孔明虽然高卧隆中，但心系江山社稷，无一时不精研时局。他明白，要想青云直上，首先要选对行。因为这是求职的前提条件，就像今天的大学生择业一样，是选择传统行业还是新能源行业?择业前要做认真分析，俗话说“选错行就像嫁错郎”，直接会关系到个人的今后发展。今天有很多学生闭着眼睛“海投”的行为，其实不仅目标不明确，更重要的是没有“自知”，又如何让企业做到“自重”呢?
诸葛孔明是如何运筹帷幄的?他分析时势后认为，“曹操兵强马壮，谋士如云，虽为中国第一大集团，但人才济济，我虽为卧龙但如要一展雄才，也不是等闲之事;孙权虽然雄踞江东，人才也是济济一堂，更何况还有那投降派张昭等人，压力也不是一般;刘皇叔、张飞、关羽之流虽出身草根，但尚在正统，虽然现在尚无立足之地，但干事创业，拔山问鼎，早已沸腾于心，对人才更是求贤若渴”。诸葛亮对这三家企业一一审视妥当，他想“基于现实，量自才学，如栖于刘备翼下，虽然艰辛，必将成就一番伟业”。诸葛亮一经筹划，信心百倍，决定把简历投到“刘备小工厂”。此厂虽小，吾将大用矣!
诸葛亮是否是拿着简历就去了?不，他还要做一个“求职前的营销策划”。包装、造势、广告缺一不可。《资治通鉴》汉纪中对卧龙出世的描述可谓精彩之极。诸葛亮这位营销大师级的人物是如何策划自己的求职过程的?请看下面：
首先，给自己定位高起点，诸葛亮自比管仲、乐毅，目标直指总裁、CEO，而且是优秀的总裁、CEO，也是各企业仰慕已久的大器伟才，紧靠一类品牌人士。所以身价不是别人喊出来的，而是要自己敢想，目标远大。
其次，要有“名中介”即所谓的猎头公司引荐。诸葛亮借用了两大猎头公司：猎头一：获得徐庶的认同，徐庶当时已经是标准的“名”中介，特别有分量;猎头二：有知人之明的司马徽不断吊起老刘的胃口，循序渐进，引出“识时务者自有伏龙、凤雏”，此时，卧龙方显名气。
再次，在新野，刘备要徐庶引荐诸葛亮的时候，聪明的徐庶又策划了一个小细节，“不可屈致，宜枉驾顾之”。到此时诸葛亮的招聘面试在他一手的策划指挥下，达到了极致，于是刘备三顾茅庐之后，诸葛亮终于千呼万唤始出来。所以草庐之内，一篇对策，刘皇叔真是相见恨晚，马上“上岗”，也不用实习了，便委以重任，先做军师“中央军委总参谋长”，没几天就是“丞相大人”了。
虽是戏说，可诸葛孔明卧龙出山，真可谓当世“营销案例经典”，对我们后世营销人员不乏积极地借鉴意义!从诸葛亮的求职营销策划中可见古人的智慧高深，懂得营销三势原则：察势、谋势、造势。而中国太阳能热水器产业作为新能源产业中的一种，正面临着行业崛起的大好时机，如何察势、谋势、造势?太阳能技术领袖企业太阳宝号召所有优秀的太阳能企业通过审时度势，认清行业发展形势，主动打造出世界优秀品牌。
讲“张悟本营销”的四大关键
张悟本已经倒下了，自古庸医多杀人，大家自然拍手称快。但如果从新产品营销的角度而言，张悟本无疑是个运作相当成功的产品，其中“四大营销关键”颇值得诸企业家深思：
悟本启示一：群众齐声反对，必然大有机会
当人民群众齐声反对国内教育的低效呆板时，培训市场开始风生水起百花争艳，英语培训、IT培训、教育培训、商务培训……,其中光教育培训这一块，09年市值就达到6800亿人民币；同样，当人民群众齐声抱怨国内医疗保障制度的缺位时，就是“养生大仙们”的市场机遇了：如2000年用泻药治癌症的胡万林，2006年、用牛蹄筋汤治癌症的“明太医传人”刘弘章，2008年用红薯防癌症的来自宝岛台湾的“红薯王子”林光常。
不用排队挂号、不用准备红包、不用打针吃药，朴素如吃茄子喝绿豆汤的防病治病“真理”，对“严重缺乏安全感的体制外的人民群众”的诱惑力还是很高滴！苍蝇不叮没缝的蛋，乱中能取胜，浑水好摸鱼。不完善的供给体制下的巨大而强有力的市场硬需求，是类“张悟本产品”屡屡得手的关键前提。
悟本启示二：选择单纯的、简洁的口语去切入消费认知
张悟本的“产品手册”----《把吃出来的病吃回去》，这个名字出自武国忠的《黄帝内经使用手册》里面的一句话。被张悟本偷来做自己的书名，效果却令人拍案叫绝。
“把吃出来的病吃回去”，一句话将其“养生机理”阐释得不仅通俗易懂、而且生动有趣；既是使用承诺、更是理念号召；该书腰封上的促销语是“一本可能让您多活几十年的书！一本可能让您少花几十万的书！”，使用大胆的对比手法，正面诱惑再加反面恐吓，该书销量能突破300万册，一点不奇怪。据悉出版前的原书名是《食能疗疾》，传播力与之相差甚远，如果当真用《食能疗疾》出版，估计张悟本够呛能火起来，至少不会火得如此快。
资深品牌营销专家陈轩认为：新品上市之初最难的就是如何将产品的独特价值说清楚，对于大众消费品而言，选择单纯而又简洁的口语去切入，应该是一条事半功倍的捷径。
悟本启示三：用“类常识性概念”建立品牌根基
“食疗”源于博大精深的中医理论“药食同源”，在国内有深厚的认同根基，如“冬吃萝卜夏吃姜，不找医生开药”，“食疗”，已经成为群众日常生活的常识性概念。
张悟本自诩为“中国食疗第一人”，可谓极为聪明的借势营销。资深品牌营销专家陈轩认为：建立在共识上、而又与共识距离很近、大众又亟需的营销概念，远比闭门造车自成一家的理论要强大万倍。张悟本借用“食疗”作为自己品牌根基有四大明显优势：
第一、不可辩驳。五千年的传统，不用去说服和证明，极大降低了前期宣传和解释成本；
第二、能建立起“强势且多频的消费关联”。如当人民群众生病了，会想到“食疗”，接着会想到“中国食疗第一人”张悟本，于是就会去找张大师诊断；当人们群众吃饭或者做饭时，会想到食疗，接着会想到“中国食疗第一人”张悟本，于是就会去买张大师的书籍和光盘。因此，以“类常识性概念”建立品牌根基，其消费关联不仅强势而且多频，能直接带来终端消费。
第三、生产成本低廉。食疗古已有之，后期无论是出书演讲还是诊断，不用研发，只需“复制粘贴”即可。
第四、消费者易于操作，没听说过吃长条茄子吃死人的，收益高风险小。
悟本启示四：选择高含金量的多重背书，增加安全感拉高试用率。
做背书是产品策划的极其重要一环。目的是通过选择多重背书进行组合，从而为产品营造高端高质形象，强化产品的安全可靠，最终达到高价高量的销售。
张悟本这方面下的功夫很多：“国家卫生部首批高级营养专家”、“中华中医药学会健康分会理事”、“北京悟本堂中医研究院首席专家”、“中国中医科学院中医药技术合作中心研究员、首席健康推广专家”、“父亲是党和国家领导人的保健医师”等，不胜枚举。老百姓一看，“国家、卫生部、专家、领导人”这些字眼，第一时间基本上就被说服了。这些背书，先不论真假，确实为张悟本的迅速上位立下了汗马功劳。
张悟本产品的失误在于，没有打扮齐整就急着去宴宾客，歌舞升平之际露了马脚！营销实践中从来没有一步到位的背书。新品上市之初是四处查缺补漏的关键阶段，力求先不出错再求出彩、先活下来再娶媳妇、先把销售转起来再逐步完善背书，是比较成熟的做法。不然，金光灿烂的“背书”转瞬间就可能变成白纸黑字的“罪书”。背书是营销的“假设”，当“假设”被攻击，后面你即使再严密的商业逻辑都白搭。
唯有苹果才有的强势营销
苹果，这个词语玩互联网的人并不陌生，最少人手一台苹果的相关产品吧。我想苹果这个词语，不仅玩互联网的人知道，而且只要上网的人也应该都略知一二吧。苹果，刚子最先知道它的就是它的MAC，从刚接触是上万的产品，到现在七八千就能够购入怀中的产品。直到iPodshuffle音乐播放器，再到iPhone手机，再到现在的iPad。短短一两年时间苹果已经成了国内电子产品中的“神”了，人人向往人人追求。
媒体对营销的价值
iPhone4在国内的销售让刚子意识到了苹果的强势营销能力。自从苹果iPhone4国内第一台被新浪编辑花一万零八百的银子购入囊中，对其进行产品测试。“第一台”这个具有价值的营销出现了，以至于出现产品在首发当天用户排队购买的火爆场面。这是媒体在产品的“第一台”概念下，为大众营造了一个强势效应，可以说苹果强势营销的成功媒体们的功劳是最大也是最关键的。
脱销为其升华
媒体为消费者的心理埋下了电子产品NB的概念开始纷纷抢购，而抢购的背后却不为人知，记得在iPad进入国内的时候，苹果曾有部分iPad是免费送给意见领袖给予测试和为之宣传。在这之后呢？苹果拿出了脱销的黄牌，开始限制其购买量，是的更多的人开始想方设法的去为自己弄一台，来彰显自己的NB和时尚前沿。而这种所谓的脱销，你真的信吗？无非是一种营销手段罢了。
苹果的自我保护
苹果的应用可谓是数不尽数，而大多应用软件都来自与苹果的AppStore。而AppStore的高分成以及对程序的苛刻检查，是为了软件本身的质量，还是为了打击对手，保护自我利益呢？为什么苹果能够成立AppStore，得益于它自身的强势地位，如果说诺基亚或者索尼爱立信也来搞一个类似的商店，可想会被盗版山寨而淹没掉。AppStore为苹果自身的成长撑起了保护伞。
苹果的中国市场
中国市场可谓是电子产品的消费和应用大国，各大电子终端厂商纷纷进驻中国，打压民族企业掠夺中国这块世界独一无二的大蛋糕。而苹果是如何看待中国这块所谓的大蛋糕呢？据了解苹果的任何产品从未将中国列为首发地，而且苹果产品在国内的价格也是最高的。这对厂商重视中国市场的现状貌似恰恰相反。不再中国首发和中国独有的高价格，这是苹果不重视中国市场吗？不是这样的，苹果深知它在中国的地位和中国的国情，这是在中国开展的一场强势营销战略。
以上说了很多，也是因为苹果产品在国内价格居高不下所致，结合以上观点，刚子猜测这都是一种营销的手段，而且苹果的这种“强势营销”做的很到位很成功，这点是值得佩服和学习的。苹果产品直至今日刚子也才拥有iPodshuffle而已，说实话iPhone曾经也一度成为我追逐的目标，原来我也曾被苹果所强势营销。
学“章鱼哥”的营销策略
“章鱼哥”以其不败战绩，预测了世界杯的归属，一时之间走红全球。可以说“章鱼哥”巧妙搭乘“南非世界杯”号快车，直通世界各个角落。此营销手段甚是了得，可谓无“人”能及。此中能给到营销人多少启示呢？
首先，营销的最根本就是把自己先卖出去。想把自己卖出去，就要靠能力和实力，而人家“章鱼哥”就有一语道破天机的能力。西班牙某足球俱乐部愿意花百万重金引进，可惜人家是非卖品，你有钱也只能望“哥”兴叹了。遥想当年，国内两大体育报业百万年薪争强某女记者，原因很简单，就是人家有能力接近国足主教练米卢，能得到第一手生猛资讯。
营销人光有实力和能力还不行，还要搭对顺风车。章鱼保罗在世界杯之前就预测对很多比赛，但依然是无名之辈，就是机缘巧合，搭对了“南非世界杯”这样的巨型航母，所以乘风破浪，闻名宇内。此营销才是高手所为。令人叹为观止。
环视市场，无论你的品牌、品质如何了得，团队实力能力如何雄厚，也很难获得消费者的青睐。你依然需要十年、二十年甚至一百年来的沉淀来让更多的消费者认知。中国改革开放三十余载，但是真正让世界了解和认知的，还是08年北京奥运会。百年的屈辱和沉沦瞬间褪去，换来的是无数赞誉、羡慕甚至是嫉妒。
营销也许会有绝佳的机遇，但是可遇不可求，还是要一招一式，勤勉修炼。在机遇到来之时一能抓住，二能展示出去，这样才可获得全胜，而不是整天想着如何一鸣惊人。营销不是用钱在央视上砸就可以一劳永逸。最终还是要靠品质、服务、团队、恒久的意志力及无穷的创新力获得永生。说到底就是把人做好，做对，机会就会随时叩响生命之门。
营销没有捷径，但凡走捷径者大都是昙花一现，原地踏步。营销就是一个漫长的过程，甚至需要几代人厚积薄发，不断积累，最终才会登顶。而高处不胜寒，当你“会当临绝顶”之时，切不可有“一览众山小”的骄狂之气，反而要有“不敢高声语，恐惊天上人”的战战兢兢、如履薄冰的行事做人。
有人的地方就有市场，有市场就有营销。营销绝不是此时或彼时的事情，而是一生一世的事情。真正的营销不是看你赚了多少银子，而是看你赢得多大的市场，民心，成就多大的事业，帮助多少需要帮助的人。不要狭隘的理解产品卖出去，而且卖的很好就是营销，这才刚刚开始而已，路还远着呢，要有高素质，好修养，好体力才能跟上时代的步伐。
营销就在你的一言一行、一举一动之中，营销就是从无到有，从小到大，从弱到强的过程，而且将这个过程不断持续下去，想想这需要多么伟大的意志。不要为一时之得失得意或懊恼，看远一点，看长一些。有人就因为赢得今天而输掉未来，有人则输掉今天却赢得未来。如何理解得与失，反而决定你是否是懂得平衡的营销人。
向“章鱼哥”致敬，它给人们，尤其是营销人好好的上了一课。实力、能力、平台、机遇外加个人的修养素质才可能成就伟大的营销人。努力吧，我们不过是在路上而已！
动漫成为营销手段的时候
目前，动漫被热捧，与人们追求快乐、追求自由的心理有很大关系，动漫形象的时尚和流行元素很容易引起大众的注意。一个企业如果能将动漫作为企业营销的新载体，有可能在短时间内获得差异化的竞争优势。
运用动漫手段进行产品营销，会让产品多一些轻松、愉快的文化内涵，更容易被消费者接受。无论是对科技企业还是传统企业，动漫营销都是一种值得尝试和推广的有效方式。
在产品广告制作中融入动漫技术或动画表现手法，是动漫营销的方式之一。一般说来，动漫营销有以下几种做法：
在产品的包装设计上，加入卡通漫画的元素，以此来设计说明书、宣传页、产品内外包装、附加宣传卡片等，这些可以让产品服务更“软化”，拉近与消费者的距离，尤其对于一个新推出的业务而言，动漫的助力能使其最快引起消费者注意。
在产品的营销宣传中使用卡通形象或动漫广告，以此增加装饰效果和视觉气氛。
利用知名动漫形象（或内部设计卡通形象），制作系列漫画或制作成FLASH动画。把动漫形象与传播企业文化结合，可达到对企业品牌形象进行全方位推广的作用。
动漫的独特表现形式更能体现企业产品和品牌的内涵，结合企业自身的发展历史、企业文化、品牌战略、市场策略、产品特性以及目标消费者的心理、竞争对手的市场定位，制定一个系统的动漫营销体系，可在产品与消费者之间建立一个契合点，有效开拓和扩大市场，促进产品销售。
委屈了央视春晚的植入式广告
平心而论，一个5小时不间断播出的电视节目，植入10来个广告算多吗？当然不算。央视春晚总导演金越说，企业要求植入广告的呼声很高，但春晚的植入广告是经过严格控制的，以不伤害节目为前提的，网友若是盯着那几个自然植入的广告不放，那是忽略了节目内容。既然如此，为什么对植入广告谨小慎微的央视春晚还会引来较大的非议呢？这里不妨为它抱几声不平。
其一，2010年春晚节目乏善可陈、没有亮点，被“忽略”之外，还得有转移视线的替代品。2009年央视春晚在植入广告上尝到了甜头，却未惹人热议，很大的原因之一是小品《不差钱》太出彩了，全国的观众、网民忙着口耳相传小沈阳的精彩表现，那有心力管春晚中的广告呢？今年的央视春晚语言类节目却充斥着拿无聊当有趣、拿过时充新鲜的网络牙慧，观众找不到话题，就只好拿植入式广告开涮。
虽然每年除夕刚过，大年初一晚的《新闻联播》就要例行公事地报道春晚在全国观众中引起强大反响与共鸣的新闻，按部就班地公布年年芝麻开花节节高的满意度，但报道归报道，事实与真相究竟如何只有天知道。这不，今年央视公布的春晚观众满意度为81.6%，但新浪网上却只有15.4%的人为之叫好。看来，一百个人心中就有一百个哈姆雷特，不同的调研渠道与调研主体，结果会大相径庭。公布满意度调查数据，还是悠着点好。
其二，因为它是央视春晚。换个电视台，拿广告当节目播恐怕都会没人说，观众批评央视春晚，是因为爱它，因为它是央视春晚。央视春晚是每年全国上下除夕夜的精神大餐，这桌满汉全席怎能出现服务生的几根头发、抑或是拿粉丝当鲍鱼的菜肴呢？贺岁大片里出现几个植入式广告，观众没太多意见，因为大家知道，那是商业片；可央视春晚，你是不以赢利为目的的公益片呀！NBA赛事直播里偶尔看见几个围场标板广告，观众也不会多说什么，因为大家的注意力毕竟都在赛场上；可央视春晚，你一定要让艺人大声说出“汇源果汁”、“国窖1573”来挑战观众的收视底线、唯恐观众看不见那些品牌道具吗？难道不知道劳动人民的眼睛是雪亮的？不要低估观众的智商，好不？
其三，因为它是央视。央视作为国家电视台，老百姓之于它就有比一般电视台更多的要求与期待。要求它按新闻规律、市场规律、传播规律办台，期待它贴近实际、贴近生活、贴近群众，奉献高品质的新闻与节目。不用说，央视离老百姓的要求与期待是有一定距离的。个别观众横挑鼻子竖挑眼，鸡蛋里头挑骨头，不管央视做什么，反正三七二十一，横竖都不对，要是出现央视新台址被烧之类的人祸天灾，个别人非但无同情之心，而且有乐祸之意。这让央视很受伤，更让央视春晚很憋屈，因为央视的欠账，算在了春晚身上。比如说，2月15日晚央视官方网站被黑，就有个别人上纲上线，将其与央视春晚植入广告过多激起的不满扯到了一起。
为央视春晚的植入式广告叫屈的同时，在这里也为热心将广告植入春晚的广告主提个醒，虽然观众抱怨央视春晚植入广告的同时并没有对广告主有过多牢骚，但凡事过犹不及，皮之不存，毛之焉附的道理想必大家都明白。不要楞来，好不？像国窖1573这样的高端白酒品牌自降身价、自毁形象的事情最好别干。
议“虹猫蓝兔”与“喜羊羊”的差距？
一部制作绝对算不上精良，投入也非“大手笔”的国产动漫，却对中国动漫产业产生了深远的影响，用“划时代”来形容也不为过，这部影片就是现在尽人皆知的“喜羊羊与灰太狼”。2005年8月，《喜羊羊与灰太狼》的电视版正式推出，最高收视率17.3，成为各地电视台的动画片收视之冠。紧接着，喜羊羊获得“金鹰奖”、“金龙奖”、“白玉兰奖”等众多奖项。其后，其动画电影票房达到9000万元。
2010年，虎年贺岁档动画电影《喜羊羊与灰太狼2虎虎生威》以累计票房逾1.28亿元遥遥领先于其他动画电影的同时,也顺利成为今年首部票房破亿元的国产影片。
与此同时，我们看到另外一个中国原创动漫影片《虹猫蓝兔火凤凰》也在同期上映，而据相关媒体报道，其票房只有几百万元，在“喜羊羊”票房一路高歌“破亿”的时候，《虹猫蓝兔火凤凰》可以用惨淡来形容了。
宏梦公司联合出版方06年成功推出《虹猫蓝兔七侠传》动画的同名图书，累计销量达2000万册，08年又推出了第二部《虹猫仗剑走天涯》，但销售形势不容乐观，只有500万册。
虽然“虹猫蓝兔”的推出时间比“喜羊羊”晚了两年，但“喜羊羊”与“虹猫蓝兔”皆为国内明星级卡通形象，又同样是在电视动画基础上推出了动画电影,为何二者的票房差距如此之大？
有人说是因为“喜羊羊”有广泛的知名度和受众基础，漫域网总经理罗嘉认为：“虹猫蓝兔”的受众群不够广泛，多集中于湖南一地,甚至可说是长沙一地，它们在全国的影响力明显比不过“喜羊羊和灰太狼”。至于开发院线市场方面，“喜羊羊和灰太狼”五年磨一剑，玩具、食品、服装等衍生产品在全国遍地开花,这些也是虹猫蓝兔比不上的。
有人认为，“虹猫蓝兔”产品的推出系统性不够，不连续，而小朋友的注意力很容易在短期内发生变化，因此，造成了两部影片这样大的差距。还有人认为是营销和宣传方面的问题。
更有人说，虹猫蓝兔太“暴力和血腥”，儿童不宜，也造成家长不赞成自己的小孩子观看电影和购买图书，等等，各种观点和看法都有。
笔者觉得，这些方面肯定或多或少都有一些问题，但关键问题是什么？
产品本身的问题
“虹猫蓝兔”产品，只适合小孩子观看，年龄稍大的观众不感兴趣，而“喜羊羊”则是大小通吃。很多80后的女孩子和情侣都会对此津津乐道。
有人说,《喜羊羊与灰太狼》的红火不仅是商业化运作的成功，也是中国文化广受欢迎的结果,这一说法虽有夸张之嫌,但亦不乏有理之处。在日美动画产品长期占据国内市场的情况下,具有本土文化特征的《喜羊羊与灰太狼》让人为之一振,其风格幼稚但受到心态普遍童稚化的年轻人的青睐，内容卡通但紧贴当下生活实际和社会热点，可谓是低、俗得有点可爱。
而同样身为本土动漫形象的“虹猫蓝兔”,其形象及故事当然也不乏中国文化元素。但可惜的是，这些古代武侠“正义化身”的形象，在孩子们的心中已经没有了潮流、时尚的感觉，加上家长对其“暴力”、“血腥”的负面联想，其自身的缺憾显露无遗。
其实，“虹猫蓝兔”也很冤枉，说暴力，“喜羊羊”的剧情中也不乏暴力的场面，国外的动漫暴力场景也比比皆是，就算国内的以前的动画片如：西游记、葫芦娃也都“很暴力”，为什么家长就视而不见呢？值得在营销上进行深度的思考。
营销战略模式问题
首先想到一整套完整的战略模式无疑是有远见的表现，但往往计划没有变化快。宏梦计划在2009年上市，但其业绩的“惨淡”，专卖店关闭、销售额下滑，使得上市搁浅。现在回过头来看这个战略，是有点“事后诸葛亮”的味道，但分析一下也未尝不可，其实，“喜羊羊”跟“虹猫蓝兔”走的是完全不一样的两条路。
对比“喜羊羊”的成功，我们可以发现，“喜羊羊”是在做“水到渠成”的事情，而“虹猫蓝兔”是在做“拔苗助长”的事情。
“喜羊羊”注重根基、稳扎稳打的发展战略是主要因素。动漫公司的主要收入来源包括播映权、图书音像版权和衍生产品，衍生品是大头。那么，企业是不是就应该大力发展衍生品呢？喜羊羊创作方的答案是否定的。难道他们不想赚钱？当然不是。真正的原因是因为他们认识到各个业务收入中动漫内容版权收入、收视率是衍生产品收入的基石，衍生品要想卖得好，前提是动画片在目标受众中受欢迎。
当然不是说宏梦不知道这个道理，相信他们深知市场“规律”的，但在表面业绩辉煌的光环之下，高估了自己产品的“群众”基础。一味想以“产业化模式”制胜，发展衍生品，而相反却忽视内容的创作，这就是本末倒置，最终也将得不偿失。
产品运营问题
湖南宏梦卡通的一段失败经历就很发人深省。2006年10月，该公司推出的《虹猫蓝兔七侠传》获得巨大成功，仅仅四个月，光是图书码洋就销售了1.5亿元。动画片的热销让宏梦感觉到似乎可以通过衍生产品扩大收入了。于是，创始人团队从外部挖来了具有物美和华润万家零售经验的经理人担任CEO，大举发展直营零售店，销售衍生产品。2007年8月，宏梦在上海徐家汇的港汇广场建立“宏梦童趣生活”的第一家旗舰店。随后，陆续建设了数十家家直营店，还在上海成立产业公司，专门负责公司的产品营销。
宏梦为直营店开发了大量的玩具、童装等衍生产品，但由于销售受限，积压了大量的库存，影响了公司的现金流。结果30家直营店几乎全部亏损，原本打算2008年4季度纳斯达克上市的计划泡汤，外部经理人也最终离职。经历过挫折之后的宏梦被迫作出调整，而其中最首要的任务就是大幅提高原创卡通精品的制作。
而反观“喜羊羊”则要稳健的多。公司始终对于内容创作之外的业务高度自律，主要选择外部更为专业的合作伙伴来开展此类业务。动画电影只负责内容，而发行宣传都交给合作方上海文广、优扬传媒；图书与出版机构合作完成；衍生品只提供平面动画设计，合作伙伴出样后由原创动力审批。
通过这种经营模式，公司得以把精力放在最核心的内容创作上，同时又可以充分借助外力，减少自身的资金压力。这样自然就让喜羊羊成了一只“慢羊羊”，公司收入增长缓慢。不过，对比宏梦卡通高歌猛进带来的教训，我们还是不得不说，不急功近利，步步为营的稳健成长战略同样值得肯定。
这里再说一下笔者跟宏梦合作伙伴某出版社负责人的一次沟通，用以辅助说明在运营上，宏梦与其合作伙伴相对而言，在战略、战术的单调。负责人关于《虹猫蓝兔》新品上市跟笔者沟通了两个问题。
第一个问题是：终端商（新华书店或书城等）不进货怎么办？
第二个问题：一个产品在书店销售下滑时怎么办？怎么能够止住下滑，提升销量？
对于第一个问题：书店不进货，一定是销售信心受到了打击，主要是怕占用资金和挤压货架空间。就算你给他保证“销售不了”免费退货，人家也会嫌麻烦，而且占用上架的空间会挤压其他书籍的销售机会。
怎么办？
先要说明的是，如果是销售不了，任何地方都不进货，我们就不要在这里浪费时间了。一点基础也没有，或者产品一无是处想什么也没用。也就是说，这些书籍的销售还是有一定基础的，甚至以前销售很好，现在下滑很快罢了。
既然临近和周边都有销售，那么我们就可以利用“周边”进行销量提升和宣传“造势”，以影响不进货的书店。“榜样”的力量是无穷的，对先有销售的网点进行强有力的支持，而不是花大量时间和精力去“公关”不进货的网点。在现有的网点内部进行打包销售，人员推荐和终端的互动活动；外围进行路演，买赠、礼品奖励，增强与消费者的互动，吸引关注。
如果从销量和势头上形成了亮点，我想，不进货的网点也会被场面所吸引，主动来谈合作，毕竟谁也不会跟钱过不去的。
第二个问题，怎么止住下滑？如果一个产品销售下滑了，降价是很多人考虑的第一选择，而实际情况令人失望，因为一个产品在销售势头上没有了，降价改变不了任何问题。最好的办法是一定不是降价销售。那么最好的办法或最优的选择是什么？
我们要进行问题的分析，才能找到答案。也就是为什么会造成这种情况，真层次的原因是什么呢？经过交流和分析，我们发现，主要原因是销售遇到了阻力：其一是家长认为书籍含有暴力成分，不利于孩子的健康；其二是推出的书籍太多，已经形成不了激励。
所以急需要清除这两个障碍。在现场的店内宣传上安排书籍的核心解释，并突出在核心宣传区域；在店外的互动上，和媒体软文上，不断强化、提升智慧和勇敢的精神。
当然，在运营上仅仅只注重销量，而宏梦卡通在战略上不改变的话，作为宏梦的合作伙伴也将有劲使不上。
能走多远的“犀利哥”品牌
忧郁的眼神，奇异的发型，还有那杂乱的着装，这是被誉为乞丐王子的“犀利哥”给人的第一印象。还有人评价“犀利哥”具有“刘天王的鼻子和嘴、水岛宏的眼睛和脸型，韩寒的不羁、梁朝伟的潇洒”。再加上火爆的知名度，似乎“犀利哥”的商标被抢注成了必然。
近日，犀利哥最有型的照片被人抢注成商标。该商标为“犀利哥”身裹棉衣、口衔香烟的标志性照片的黑白图像。抢注者考虑到“肖像权”的问题，对网上盛传的“犀利哥”照片做了“模糊化、阴影化”处理。抢注者还将在网上以1元起拍该商标，善款捐赠给“犀利哥”本人。
这就引申出了几个问题：这个商标的价值多大？适合哪些商品？延伸性强不强？如何做这个品牌？穆峰认为，需要注意一下几方面。
一、是走个性路线，切忌进入高端领域
“犀利哥”品牌形象趋向狂野、不羁，个性十足，是非主流的时尚。这和目前的消费主流有差异，也和高端消费的身份认同有出入，所以更适合那些追求个性、非主流的年轻人。这就决定了该商标适合服饰、鞋等和年轻人穿着相关的商品及时尚电子产品。此外，面向年轻人打造中国版的“万宝路”，也值得探讨，不知道哪家烟厂愿意做这个尝试。
二、是商品上市要快，警惕“李鬼”泛滥
“犀利哥”的走红虽然有一定的社会基础，但不排除以后会出现个“犀利姐”的可能，其替代性很强。是潮流总会过时，所以“犀利哥”的商品上市要快。现在“犀利哥”景点搭配、“犀利哥”手袋、“犀利哥”最爱美食大礼包……囊括服装、鞋子、背包、发型等等以“犀利哥”为牌子的商品已在网上泛滥，解决盗版、侵权行为也是该品牌的一大棘手问题。
三、是推广渠道首选网络，关键在于体验
“犀利哥”的品牌个性和产品消费受众决定了推广的最佳渠道是在网络，而且最好是体验式、互动式营销。这不仅能有效聚集目标受众，而且还能直接沟通——要找对人，还要找到人，聊几句认识一下，建立品牌认同和消费共鸣。穆峰认为，比较适合通过开心网的广告植入来推广该品牌和相关产品，因为游戏是最互动的、接触信息最有效的传播方式。悦活在开心网的成功传播也说明了这个问题。
四、是注意节奏，品牌不要过度延伸
当然，“犀利哥”商标注册的时候为了保护品牌，会注册多个门类，但商标持有者推出商品时不能一股脑全上。这样会模糊“犀利哥”的品牌形象，资金链也会拉得很长。因此，应该先集中力量推出一款产品，提升“犀利哥”的品牌价值，然后根据发展情况和市场需求再作考量。
当然，“犀利哥”品牌的形象代言人最好是本人，但我们希望这样不会让他再次被动地陷入“动荡不安的混乱生活”，也希望他好好生活，能过安稳日子。
祝愿，“犀利哥”一切都好；但愿“犀利哥”是恒星不是流星。
面临春茶涨价，茶叶品牌该怎么办？
今年早春，由于受强冷空气的影响，浙江、福建、江苏、安徽等地普遍出现明显的降温、降水天气，致使江南几大名茶普遍遭遇“倒春寒”。
春茶高价上市
受气候的影响，各地春茶的产量普遍减少，物以稀为贵，今年春茶上市的价格均上涨。下面是杭州网-都市快报对今年春茶的报道，在中国茶市和温州的茶叶市场上，这两天茶叶价格都有不同程度的上涨。浙江省农业厅经济作物局茶叶科科长罗列万说，3月7日、8日，这两个市场交易价格每公斤400元-500元，而在冻害后采摘的茶叶这两天的交易价格在每公斤500元-600元之间。和受冻前相比，这两天的茶叶市场交易价格涨了20%左右。
此外，白茶世界网在一则题为《“0元首富茶”价值11111元？》的新闻中提到：安吉白茶作为茶叶中的高档品，适逢众多高端茶叶欠收，其“首天茶”更显得价值非凡。安吉白茶领导品牌世外茗源总裁办的李先生表示，今年开采所得的安吉白茶“首天茶”价值将达11111元，而世外茗源对外出售部分的“首天茶”将以0元价格出售给“首富”，这其中其实蕴含着深刻的涵义。
打赢春茶战势在必行
今年春茶的价格上涨，据有关人士分析，主要是两个方面的原因。其一是产量比去年同期下降了30%左右；其二是需求量有所上升。根据市场的供应及需求状况，今年春茶价格的上涨是合理的。茶叶界人士应密切关注今年的茶叶行情，及时改变企业内茶叶的品牌和营销策略，打赢这次春茶战已经势在必行。
从价格战向品牌战转变
虽然今年的春茶价格上涨给一些企业和经销商带来了大笔收益。但是要想打赢春茶战，要想成为茶叶行业中的领军人，仅仅靠价格的比拼不是长久之际。有专家预言，21世纪的茶叶市场竞争是品牌的竞争，将由传统的价格战向品牌战转变。消费者对茶叶的关注程度，已经不仅仅在质量问题上，而更多的是注重茶叶的品牌价值。
那么2010年茶叶品牌该怎么办呢？
我们先来看几则来自白茶世界网上的报道，也许会给茶叶界的人士带来一点启示。一则是关于茶叶品牌如何打赢春茶战，文章从西湖龙井和安吉白茶领导品牌世外茗源两类茶叶推出的春茶为话题，谈到了茶叶品牌的塑造有三个方面的切人点。第一是要保证产品质量；第二是要做好品牌创新；第三是支持好经销商。文中具体阐述了这三方面的重要性。另一篇是《手工茶和首天茶，谁更“抢手”？》是对西湖龙井今年春茶推出的手工茶与安吉白茶推出的首天茶的对比分析，意在说明茶叶要想做好品牌，一定要跟社会和时代接轨，既要继承中国的优良传统文化又要与时俱进，不断创新。
总之，要想打响中国茶叶的品牌，不仅是一个企业的需求，也是中国整个茶行业共同追求的目标。因此，茶叶的品牌塑造，除了单个企业各个方面的努力外，也离不开社会和政府的支持以及同行们的共同合作。
品类推广--田忌赛马
以前我喝多酒的时候总爱说田忌赛马的故事，后来兄弟们一听我说田忌赛马，就知道我喝多了。不过田忌赛马的思想真的是可以用来做市场的。今天来说说田忌赛马之品类推广。
田忌赛马的故事讲的是在只争胜败的赛场，用自己的三等马和对方的一等马赛跑，用自己的二等马和对方的三等马赛跑，用自己的一等马和对方的二等马赛跑，最终获得2：1的胜利。
在品牌推广的时候，每个品牌都会有很多品类。传统的大品牌都是既追求销量有追求场面还追求利润。我们在这时候可以田忌赛马的思维来攻击对手。
用自己的劣势品类去攻击对手的优势品类。具体做法和简单，不断的出一些特价低价产品，不赚钱，还要高很多的噱头，和终端的品管和主管人员谈判：我品牌推出了超低价D品类产品，可以作为对贵门店的支持。并且还要告诉对方，我听说马上整个市场都会出这样的超低价了，所以我们品牌率先做出了低价的政策。在卖场打堆头，做演示，张贴海报，做报广等等。对手一定会很着急，说不定不久就会跟价格，这样一来就算打不趴对手，也会让对手在主营业务方面主营利润大打折扣，无力顾及别的品类的推广。当然一定要选准时机，并且把卖场，用户和竞争对手的目光都要吸引在该品类上。
用自己的强势产品压制对手的弱势品类。在风平浪静的时候，自己强势的品类反而不需要搞活动做推广，稳稳的做自己的销量，偷偷的赚自己的利润。加之前面的配合，至少能获得一段时间的安定。当然赚了钱之后要更加凶猛的攻击对手，就是要更加变本加厉的和他们赛，赛到你死我活。
很多品牌和经销商一定要和对手面对面针锋相对，东风吹战鼓擂，这个念头谁怕谁？市场的运作更多的是靠智慧和实力，而不是勇气。退一步，冷静的作出果断出击，给对手一击，往往给对手留下的是硬伤。
这些适合在终端型市场，也是和对方是资金实力，进价没有优势的市场。
有的终端和渠道混合型的市场也可以用这样的思维。一般来说传统的老牌的老大很在意市场占有量，也很在意形象，当然鱼与熊掌不可得兼。我们在经营这样的市场时要分析对手的侧重点在哪里。一般来说人们都会重视市区的终端，特别是对于小家电产品。田忌赛马的思维也用到，避实就虚。
在市区摆出一副大打出手的架势，偷偷的把大部分资源用来攻击对手相对比较薄弱的渠道市场。首先在市区出演，培训，特价，陈列等等一应的推广项目搞的像模像样。对方一定会为了死死的压制你，而严加防备，增加投入。须知，此时一定要低调，原则是只打雷不下雨，市区重点终端的形象维护好了之后，保持。当然本人没有让你限制应有的销量和提升。
梳理渠道，规划产品，进行渠道占领。梳理渠道，将全品类的优势单品加之各种一目了然的看得见感得到的政策，在渠道大量的宣传推广，迅速的占领渠道市场。走农村包围城市的路线。
商人挣钱更多的还是靠智商。策略的重要性显而易见，但是每一个新的策略一旦面世，几乎就已经过时了，时不我待嘛，何况现在的市场瞬息万变。斟酌使用。以上策略，其实也可以归结成，虚张声势，避实就虚。对某些成熟品牌的不成熟的品类的推广应该大有裨益。