“零”首付按揭贷款：合同能源管理 阿里巴巴 hfdqzz的博客 BLOG

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 20:04:56
“零”首付按揭贷款：合同能源管理 (2010/08/13 15:34)
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低碳经济、节能产业成为最近的一大热点，以经营酒店和房地产为主的宝盈投资公司也转身进军低碳节能产业，成立海富电器公司，由此诞生了所谓的“纳米灯”。而海富电器却不仅仅是销售这种灯，它是把节能灯和“合同能源管理”有效的整合起来，为自己为用户企业实现“双赢”。
合同能源管理也是市场推广的新模式
海富的纳米水晶节能灯是高科技产品，在同等亮度下比普通灯节电65%以上。这项高新科技的“纳米灯”立即为海富电器带来新的销售兴奋点。服装企业、大型超市和菜场纷纷认可并安装这一新型节能灯，尤其是服装企业。据了解，目前杉杉、罗蒙、培罗成、太平鸟等宁波市服装龙头企业均安装上了这种节能灯。培罗成集团去年安装了4000盏，到目前已用了200多天，节约电费50余万。
欣喜之余，海富也考虑到了产品的复制性，考虑到要迅速打开品牌的效应，所以在2009年，海富公司引进了“合同能源管理”的概念。这种由国外引进的新模式，最近开始在国内流行。这是一种基于市场化运作、由节能中介服务机构承担主要风险的节能新机制。“这极大地扩大了销售力度，增加了很多尚有实力，流动资金不足的用户企业，也让很多对产品抱迟疑态度的企业进行了零成本的尝试。”宝盈公司副总裁陈柯平表示。
当“节能灯”与“合同能源管理”有机结合之时
“这种销售模式主要面向流动资金有困难或灯具设备技术上跟不上的企业，也有一些对产品进行考验的企业。为这类企业提供节能设计、资金、设备，包括安装调试、维修保养等一揽子事，回报是从企业节约的能源费用中按比例分享利润；对企业来说，更诱人的是，若干年后全套设备归该企业所有。这种模式真正实现了双赢。”陈柯平介绍。其实陈柯平介绍的这种“合同能源管理模式”，简单来说就是“用户”企业的“零”首付按揭贷款，而且每月还给厂方的款项均是节约出的能源费用的一部分，三年合同到期后，全套设备就归企业所有。
这对海富电器这类节能公司来说，增加了很多客户群；对企业来说，这就是零投入，零风险的好事。
政策助推“合同能源管理”模式
最近，这种合同能源管理模式受到国家政府的大力支持，对用户和供应商都有相应的补贴政策。目前，对节能管理公司实行增值税全免，所得税前三年全免，后三年减半的政策；对用户方面，就宁波鄞州区来说，用户购买节能产品，政府补贴20%的款项。在融资方面，国家政府也在鼓励银行对节能管理企业的放宽贷款，使企业有足够的资金进行前期的投入。并鼓励节能服务公司通过兼并、联合、重组等方式，实现规模化、品牌化、网络化经营，形成一批拥有知名品牌，较强竞争力的大型服务企业。
“合同能源管理”面临两点尴尬
“真正实现这种模式的门槛还是很高的。”陈柯平表示，“就供应商方面有两大难点：一是供应商的生产资金问题，企业前期投入资金大，融资较难。一些商业银行总会把银行的风险排在第一位，所以即使政府的一再助推，就目前而言，在银行方面的融资比较难。二是对用户的风险评估问题，如果评估错误，那对供应商是很大的打击。”
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