淘宝成功经验总结▆◣货源篇
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/29 15:01:01
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些贴总结了TB上比较早的24位皇冠卖家淘宝经验。你是一位新卖家吗?你
对你现在经营的产品认真分析过吗?做网店首当其冲的当然就是考货源,
货源产品没选好会让你付出更多,但好的货源可以起到事半功倍的效果,
可能有些卖家刚开始做会选择做代理,代理成本少,风险低所以成为很多
小卖家的新宠,但是骗子也多,经常看到有人提到这样的事情;但也不是
说做代理就不好,我们还是先看看这些超级卖家们是怎样选择货源的吧!
1、非传统渠道中的产品。选择一般人没有的产品或者涉足的人比较
少,这需要大家在平常生活去发现去寻找比如,这24位里有一位就是专门
做电脑散热器,这种产品竞争相对来说没有 那么大。做电脑配件、周边产
品的可能很多,产品也很全面,但是专门做散热器的不多吧!这样就即显
较专业又有个性,在淘宝上如果现在没有一点特色来吸引顾客是很难存
活。
2“近水楼台先得月”大家一看就明白,货源首先吃窝边草。结合自
已的专业知识或者对某个行业/产品的了解看看周围有没有自已需要的货
源,批发商(最好是一级)、批发市场。就近选择可以大大的减少投资成
本,不必跑到外地进货,也不必大量压货,当然也可以和批发商们协商好
小批量进货或者先不进货,这对刚开始做而又不想冒太多风险的卖家是不
错的渠道,如果销量好了再考虑货源问题。
3、新概念产品。这种产品很少有人做,当然也就很少有人发现,可以
说没有存在什么市场竞争,但是打开这种产品的市场也是有相当难度,需
要提前有心理准备,因为这可能需要花费大量的时间才能打开这些空白市
场,不成功便成仁。比如这24位卖家中有一位就是做营养顾问兼做营养产
品,很难想象吧!网上也能做营养顾问,的确在这里只有我们想不到没有
做不到
4、自产自销。需要自已懂点技术才行,并不是谁都能做出产品来的,
但是只要我们去发现去思考也会有所收获。自产自销的产品各个方面都控
制在自已手里,做起来肯定就更容易,没有多少和你竞争,也不会有压货
的这些问题,如果做得好还可以寻找代理,寻求更大的发展。淘宝上不是
很些卖家也卖过自家的私房菜,这也是很好的创意,现做较好的大卖家很
多都是自已生产、设计或者工厂OEM生产,相信只要努力我们也会有 这个
时候。
5、代理品牌,这种代理需要一定的条件,一般的新卖家品牌商是不会看上眼,因为我们也没有这个条件,这里的条件也不只是资金问题,
一般品牌商都会进行综合考核,竞争也是相当激烈,现在有很多冠级卖家
大都有代理而且有些还是多个品牌的代理,就是因为他们有资源。我们还
是多积累资源吧!没有资源等于纸上谈兵。
6、如果你现在已经确认定自已的产品、货源,那么请看看你的主流产品
是否齐全,配套产品是否全面,产品一定要做到精而全,让顾客有选择的
余地,有些买家可能看上了你家的一款产品,但是他又同时看到配套的另
一款,如果你家没有那么他会掉头就去你同行那里搜索,在这点上我可是
吃了不少亏。大家一定记住产品要精而全,但不能杂。大家根据自身条
件,结合各种资源,找到适合自已的产品及货源,产品、货源选择得好你
就成功了一半。
以上就是淘宝上比较早的24位大卖家在货源方面的总结,希望对刚开始做
以及准备置身于淘宝的人一点启发性的引导。