“搜索引擎推广”相关分析 （二）---Google篇

Google推广方式及其分析---
Google内容网络”推广
Google 内容网络包括很多高质量的行业网站，它们通过与 Google 合作来展示具有针对性的AdWords广告。如果我们网站选择在内容网络中投放广告，就可以将自己的营销覆盖面扩展到每天访问这些行业网站的目标受众，而他们很可能是我们网站的潜在客户。
通过在Google内容网络网站上投放广告，我们网站可以吸引处于购买过程各个阶段的潜在客户
1.使用文字、图片、Flash 和视频广告在数千个内容网络网站上宣传我们网站的品牌或提高我们网站产品及服务的知名度。
2.我们网站的广告展示在与我们网站的产品和服务高度相关的网站上。因此，我们网站的产品和服务实际上已经是这些网站访问者的兴趣所在了。
3.通过重点强调我们网站独特的产品选择、价格或其他具有竞争力的优势，我们网站可以将无明确意图的访问者转变为对我们网站所宣传的产品或服务感兴趣的购买者。
4.广告使用的响亮的号召性词语（如立即订购可享受九折优惠）可以鼓励最适合的购买者做出回应，以成功销售完成整个购买过程。
产品介绍---
内容相关定位
内容相关定位是对搜索广告的拓展。正如用户可以在搜索引擎上搜索关键字并看到与这些关键字相关的广告，内容网络网站的访问者也可以看到专门针对我们网站相关产品的网页内容广告。
优点
利用内容相关定位，我们网站可以针对那些本来就很关注与我们网站业务相关的主题的潜在客户，将广告投放到他们经常访问的网站上。利用展示位置定位，我们网站可以使用各种各样的广告形式（如文字广告或图片广告）来宣传我们网站的品牌并以多种方式来吸引访问者。
选择网站（选择与我们网站内容相关的行业网站）
我们网站可以使用 AdWords 展示位置工具来确定并选择要展示我们网站广告的内容网络展示位置。比如：我们网站是一个B2C购物网站，并希望在与网上购物相关的网站上投放广告，主要针对曾经有过网上购物经验或者想尝试网上购物的用户。那么我们首先，需要按网址、主题、类别或人口统计来选择展示位置。AdWords 展示位置工具会快速检查内容网络中的所有现有网站，然后返回最符合我们网站的标准的展示位置。
选择展示位置时可依据条件来进行选择：
• 类别：从相关业务类别中选择展示位置。
• 网址：确定 Google 内容网络中是否存在特定的网站，并查找可用的类似网站和展示位置。
• 主题：输入字词（如“化妆品”）或词组（如“曼秀雷敦润唇膏”），查看符合这些主题的展示位置列表。
• 人口统计：查找目标受众经常访问的展示位置。
设定出价和预算
与搜索引擎关键字竞价排名一样，我们网站对出价和预算拥有完全的控制权。
使用展示位置定位时，我们网站可以从以下两种出价类型中进行选择：每千次展示费用出价（我们网站为自己的广告收到的每 1000 次展示出价）或每次点击费用出价（我们网站为自己的广告收到的每次点击出价）。
按照我们网站的业务情况综合考虑，点击付费比较符合我们网站的实际情况。因为这样的选择，是可以按照效果付费，并且在没有人点击时，起到一个品牌展示的作用，有利于在成本计划内最大限度的扩大我们的品牌影响。
与关键字竞价排名一样，我们网站可以通过设定每日预算来控制总费用。
广告格式
为帮助我们网站实现各种广告与品牌宣传目标，Google内容网络允许我们网站在内容网络中展示我们网站所选择的文字、图片、Flash 和视频广告。凭借这些广告格式，我们网站可以通过不同的方式来吸引潜在客户。
文字广告
文字广告有两种形式。标准文字广告是和其他主题相关的广告共享同一空间。扩展文字广告单独占用整个广告单元。
标准文字广告：
竞争广告位置，质量得分最高的广告将获得首位。
扩展文字广告：
质量得分、每次点击费用或每千次展示费用出价最高的广告可占据整个广告单元。
图片广告有两种：静态广告和动画广告。静态图片广告会按一定的像素自动调整大小，以展示显示网址和 Google 提供的广告链接。动画广告不会调整大小。
Flash广告
Flash 广告与动画广告类似。Flash 广告也不会调整广告的大小。
视频广告
我们网站可以使用 AVI、ASF、QuickTime、Windows Media 或 MPEG 格式上传视频广告。视频广告可在小矩形、内插矩形和大矩形广告单元中展示。
在Google内容网络投放广告，我们网站可以控制自己支出的费用，设定好出价后，内容网络可以确保我们网站决不会多付费用；当我们网站赢得广告竞价后，我们网站的出价就会自动降低，最多只比保持广告排名所需的最低费用高 1 分钱。
我们网站可以为各个广告系列指定每天花费的最高金额。具体数额由我们网站决定。总体预算不会影响具体广告的价格或广告排名。
内容网络的另一个主要定价功能是内容出价。通过内容出价，我们网站可以为在内容网络展示位置上展示的广告选择不同的价格。例如，如果我们网站发现通过内容网络可获得更好的销售机会，则可利用内容出价来相应地调整广告投入。但是因为我们网站是初次尝试内容网络，出价则可相对保守一些，直至开始看到成效为止。
如果未启用内容出价，Google内容网络的智能定价功能也可尽可能帮助我们网站获得更多的价值。通过智能定价，Google 会根据内容网络网站与我们网站的相关性来调整我们网站的内容网络点击费用。例如，如果数据表明来自某内容网络网页的某次点击不太可能转换为销售、注册或其他所需操作，系统就会自动降低我们网站为该次点击支付的价格。
定位方向
地理定位：针对在特定国家、地区、省/自治区、城市搜索信息的用户投放广告。
语言定位：针对使用特定语言进行搜索的用户投放广告。
展示位置定位：按主题、受众人口统计或网址来定位广告展示位置。
否定关键字：阻止不相关关键字触发我们网站的广告。
网站排除：阻止特定网站展示我们网站的广告。
指标
Google Analytics（分析）：了解人们如何找到我们网站的网站以及到达网站后都进行了哪些操作。
Google 转换跟踪：了解哪些广告点击产生了购买或其他所需操作。
价值跟踪：通过向目标网址中添加简单标记来跟踪内容和搜索点击。
系统工具（Google 技术）
智能定价：自动降低内容网络点击费用。
内容出价：针对内容网络点击提供不同的竞价。
广告日程管理：选择展示广告的日期和时间。
内容过滤：网站的广告不会展示在不当内容旁边。
结论：
“Google内容网络”广告投放与之前做过的网站联盟的推广方式略有相似，但是其本质一点的不同是，网站联盟是以返点形式进行合作，返点模式按照返利百分比计算广告投放支出，容易造成返利虚高；而Google广告投放是以关键字竞价的形式进行投放，按照点击付费，且投放的行业网站与我们网站具有一定的相关性，能够较大限度的覆盖网上购物的受众群体。应该说Google广告投放针对受众用户的定向更为精准，并且不点击不付费，在没有点击时，也能起到很好的品牌展示作用，扩大我们网站的品牌影响力。