漫步者张文东：我是怎么从200多个品牌中杀出来的

施维 陈贤丽 2010-07-19 08:38:55
核心提示：银行营造了一个恶劣的生存环境，但如果是一个对的事情，不用银行的钱也可以做成的。漫步者就是一个例子，我们在上市之前就没借过银行一分钱，我们的钱都是省着用。
7月13日漫步者发布公告称，拟将目前的产能整体转移至东莞漫步者公司。在异常忙碌的筹措过程中，顶着38度的烈日，漫步者创始人、董事长兼总经理张文东带着理财周报记者参观了其在东莞松山湖畔的漂亮新区。
张文东是个不折不扣的浪漫主义者。他指着尚未投入使用的新办公楼兴奋地说，“你看我们的办公大楼，设计灵感来自起航的船，蓝色外墙没有两片玻璃是一样的。这是对设计的尊重，要告诉别人我们是一个严肃的企业。”
在近4个小时的交流中，他使用频率最高的词是“尊重”。尊重市场，针对全球不同国家和地区客户的需求，设计契合的产品，采取本土化营销策略；尊重员工，在园区里建食堂、网吧、布无线网络、提供直饮水，宿舍里装太阳能热水器；尊重子女的兴趣和选择。
“如果你从没见张总，他跟几个员工一同走在园区里，你肯定认不出他——他穿工装，跟我们一起在食堂吃饭，错过了开饭时间就吃方便面。”东莞漫步者行政经理孙铁说。厂里的司机则表示，“张总很平易近人，他是汽车方面的专家，一年有三四回跟我们一起讨论如何安全驾驶和保养车。”
选择永远比努力重要
理财周报：你创业过程中最困难是什么时候？是什么支撑你挺过来的？
张文东：最辛苦的时候是1996年刚刚被人排挤出来后自己干的日子。当时自己憋着一口气，天天不睡觉就干，很有意思。
因为栽过跟头，后来跟人家合作都是在找到共同点之后，就开始谈不同点。所谓的越谈越投机，然后一拍即合的情况，往往紧跟着就是一拍两散。要合作得把不好的问题摆出来，一起探讨如果失败了怎么办，就是还没结婚就先谈好怎么离婚。
理财周报：你当初创办“轻骑兵”是因资金周转不灵找银行贷不到款，才去找了后来的合伙人？
张文东：银行一向嫌贫济富，不会雪中送炭，当然这么做没错。银行营造了一个恶劣的生存环境，但如果是一个对的事情，不用银行的钱也可以做成的。漫步者就是一个例子，我们在上市之前就没借过银行一分钱，我们的钱都是省着用。
我们的教育教孩子，你碰到失败就要努力，不怕挫折，但我告诉你，选择永远比努力重要，要选对了才去努力。这就好比赛跑，你如果连方向就跑反了，越努力就会离终点越远。
理财周报：10年前中国音响领域有大小品牌200多个，如今坚持下来的品牌却不超过十个。漫步者能活下来是因为选对了方向？你怎么看中国音响行业的发展前景？
张文东：一定程度上可以这么理解。漫步者主要从事生产的多媒体音响，狭义的理解主要是指电脑配套的音响产品，这个市场在过去的10年高速发展，而且随着国内PC和网络的进一步普及，还将继续快速的成长。而传统意义上的家用音响，包括我们曾经熟悉的组合音响、HI-FI音响等产品，设计过于复杂，定价也太高，在大众消费者回归理性之后确实会显得不那么景气。
但人们对于听的要求在不断提升，家庭音响也有生存的空间，但需要及时应用一些新设计、新技术，让用户可以轻松得到高品质的音乐享受，因此我相信通过持续开拓，这个市场将重新焕发活力。
关键词坚持与尊重
理财周报：漫步者创立15年了，你怎样看待漫步者走过的路？上市给你和漫步者带来了哪些变化？
张文东：漫步者从1996年起步，这十几年来一直专注于音频行业，回顾漫步者的发展历程，我认为有两个关键词。一个是坚持，我们十几年如一日心无旁骛地坚持在音频行业中拓展钻研，这使得我们的发展能不断深入，持续积累。另一个是尊重，对用户的尊重，对品牌的尊重，对员工的尊重，这使得我们保持了良性的稳健的成长。
公司上市之后，最大的变化是市场的期望会提高，我们肩负的责任也更大，不断争取更好的发展和业绩，给广大股东创造利润。
理财周报：招股说明书显示，本次募集资金中超过4亿元拟用于4个项目，现在进展如何，将对业绩产生怎样的影响？
张文东：按照规划，年产860万套多媒体音响建设项目、年产270万套高性能耳机系列产品建设项目、音频技术中心建设项目计划在1-2年内完成，全球营销网络建设项目将在2-3年内完成。目前，这些项目都已经启动了。这些项目涵盖了漫步者产能扩充、技术升级、渠道建设等多方面的内容，将使漫步者综合竞争力获得提高，保持业务的领先地位。
理财周报：2009年漫步者出口贡献了约17%的收入，未来5年的目标是多少？海外不同市场的多媒体音响产品需求差异比较大，营销网络拓展的策略是什么？
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1楼lxd52202010-07-21 17:13
我最看重的是对人性的尊重。我们为工人提供网吧、太阳能热水器，大食堂里面有空调，吃完之后空调不关，工人在里面可以用笔记本无线上网。有人说现在年轻人不好用，我说你们把人家当奴隶了当然不好用，年轻人需要的是尊重。【21世纪网】本文网址：http://www.21cbh.com/HTML/2010-7-19/yMMDAwMDE4NzQyMw_2.html【21世纪网】本文网址：http://www.21cbh.com/HTML/2010-7-19/yMMDAwMDE4NzQyMw.html