跨业营销：新经济模式的审视与思考

在社会分工高度发展的今天，每一个个体都在追求专业技能的最大化，以获取最突出的竞争力。个人向职业化发展；企业向特色化发展；分工，正在将个人和企业推向更为专业的领域，并通过专业程度的竞争，来不断实现淘汰。经济全球化导致行业竞争日趋激烈，同质化程度加剧。行业内强强联手，行业间跨业整合正成为适应未来竞争变化、开辟独特竞争点的重要因素。在此背景下，跨行业、跨渠道的品牌之间的联合将实现业态优势之间的互相借重、资源渠道间的组合利用。我们迫切地需要面对一个共同的课题——如何树立品牌并在整合中谋发展。整合发展是时代的呼唤，是竞争中的利器，跨业营销是拓宽营销舞台的必然趋势。所谓跨业营销，就是通过有效的协调，为不同行业之间的合作进行规划，从而形成一个更具竞争优势的团体。而他真正的价值，就在于跳出企业以自我为中心的经营思想，站在一个组织者的旁观立场，用全新的视角考量不同企业、不同产业之间的战略合作。
跨业营销的价
跨业营销意味着一个新的企业发展视角。两千多年前的战国时代，古人提出的“合纵连横”其实就是一种雏形的跨业营销。如今，通过两千多年来对各种规律的积累和分析，跨业营销理论正日臻完善。亚太经合组织、北美自由贸易区、欧盟、世界贸易组织……实际上都在不同程度地发挥着宏观跨业营销的职能。
任何一个企业，都有核心优势和自身不足，无法达到完美；只有组成更强大的企业联盟，才能通过不同企业之间的互补，逐渐消除缺陷，趋于理想。企业与企业之间是如此，地区经济之间也是如此，世界各国也同样如此。
跨业营销在应用上的一大特色是，即使是看起来毫无关联的企业，也可以寻找到结合点。例如，地板行业和茶行业，一个属于建筑材料领域，一个是食品领域，行业跨度很大。但是通过跨业合作，大自然地板与满堂香茶业两大品牌通过“板茶结奇缘”工程，实现了合作；满堂香茶业通过茶叶产品、茶礼品、茶道文化服务等方式，辅助并提升了大自然“绿色、生态、文化”的企业品牌形象；而大自然地板则通过遍布全国的终端店面，为满堂香提供了品牌宣传、展示的空间，传播了满堂香的茶文化品牌；两者之间通过“绿色•健康•生态”的理念结合点，构筑了良好的共赢战略。这些合作，都为不同企业之间的跨业共赢提供了保障。
跨业营销不是简单的互惠采购，而是彼此利用自身优势，从文化、产品、服务、渠道、终端等各方面寻求的互利行为。它不是单纯的节约成本，而是充分调动不同企业各自的优势资源，实现共享共益，是一种基于品牌战略层面的高度整合。当今企业正日益重视彼此之间的战略合作，这种战略合作正逐渐成为企业之间合作的主流方式。正因为这种合作，企业才得以不断开阔视野，寻求新的机遇。那么，又该如何做好跨业营销呢？
跨业营销三要点
从类型上，跨业营销可以分为水平型、垂直型、复合型和立体型四种类型；水平型跨业简单说就是相同产业、不同领域企业之间的跨行合作，如不同产品之间的组合营销；垂直型跨业则是指相同领域、不同产业之间的对接合作，最简单的是上下游产业间的协作；复合型合作则包含了前两种合作模式；而立体型合作则是指包含了多个领域、多个产业的经济集团之间形成的合作。这四种类型，涵盖了企业与企业之间、经济团体与经济团体之间，乃至国与国之间的各种合作形态。
对于多数企业来说，最常见的是前三种模式。而企业家最关心的，就是如何根据自身特色，选择跨业合作伙伴，将决定跨业营销成败的关键。决定企业跨业合作模式的前提条件有三个要点：实现合力、资源互通和核心特色。
首先，最重要的是分析合力，明确合作目标、合作方向。能否实现最大的合力，是决定合作成败的关键。举个例子，很多品牌在被外资收购后呈现出了不同的发展方向，有的是越来越壮大，有的却一蹶不振。很多人把其归咎于资本运作问题、控股问题等等操作问题，却忽略了最根本的因素——合力。原因很简单：有的外资是恶意收购品牌以实现品牌压制；有的外资却是寻求与品牌合作共发展；出发点不同，最终带来的结果当然不同。如果不明确合作目标、合作方向，就很难确定究竟是与狼共舞还是引狼入室。
其次是要做到资源互通。资源互通决定了跨业合作的效率和价值。每个企业都会有自己独特的优势和缺点，互相扬长避短才能缩减成本、扩大优势，提升合作效率。如果固执地“自给自足”而不去利用彼此的优势效率，跨业营销就失去了其最大的价值。没有跨业营销的企业，往往会把自己视为一个整体；但跨业营销的企业，更应该把自己看作一个环节，看作团队中的一员。让专业的人做专业的事，是跨业营销合作价值的体现。
最后，保持自身的核心特色，是维持跨业营销长期稳定的关键。跨业营销的基本要求是强强联合，每一个成员都必须具备比其它成员鲜明而独特的核心优势，这是每一个合作成员的价值所在，也是维系跨业营销长期稳定的关键。只有能够为团队提供独特价值的企业，才有资格存在于整个合作链中。
这三个要点，是跨业营销理论运行中必须遵循的三大法则。只要能充分理解这三个法则，并将这三个法则充分运用在企业的跨业合作中，就可以充分规避合作风险，实现效率、稳定、收益的最大化。
跨业营销理论倡导的，是从第三方视角出发，公正客观地衡量不同企业各自的优势，并将这些优势整合到最佳的状态。它打破的是企业一贯的“内视”，要求企业家们用“外人”的眼光、用“组织者”的眼光、用“欣赏资源”的眼光来重新审视自己的企业，从而寻求更多的合作空间。运用跨业营销理论，企业家将可以用一种全新的思考方式来研究企业未来的战略规划，寻找适合自身的发展道路，并通过伙伴关系的建立和巩固，不断提升企业的抗风险能力。
未来的跨业营销，将出现在企业与企业之间的合作，地区经济与地区经济之间的合作，乃至国与国之间文化、经济之间的合作。跨业营销不仅是一种理论，还将是一种改变世界的思维模式，并在世界经济发展中扮演起日益重要的角色。我们只要求企业拥有特种兵的素质，但要求企业家必须有指挥官的眼光。