直销致富的公式

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/26 11:14:50

直销致富的公式
直销企业采取的薪金制度充分体现了市场倍增学和人际网络传播相结合的特点。以安利的薪金制度为例，直销员不仅能从产品销售中获取利润，而且还能从自己开拓的团队中分享可观的“额外”收入，这笔收入是对他发展及培训自己的团队的奖赏。
一个安利直销员的收入分为以下两块：
一是直销产品给消费者而获得的零售利润；
二是以直接推荐和培训的销售团队的销售额为底数按比率赚取的佣金。
安利公司针对直销人员设计的奖金制度比较科学合理，曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。以下就是安利的薪金分配制度及示例：
(一)积分额与销售额
一名普通安利直销员的收入，取决于每月的销售积分。安利
“积分额”(PV)，一是随通货膨胀而改变的“销售额”(BV)。每位直销商在安利事业的奖金收入，由其每月的业绩积分所决定，而业绩的积分额(Pv)由其每月的销货额(Bv)所决定。因此，安利公司的所有产品都订有两个数额：一种是实际的销售额(BV)，用以计算奖金；一种是积分额(PV)，用以确定直销商应获的业绩奖金标准。现将这两个数额说明如下：
A．积分额(PV)
1．代表直销员达到不同业绩奖金标准所必须付出的努力。
2．用以决定每个月由3％到21％不等的业绩奖金百分比。
3．是每项产品的固定数额。由积分额累计的多少来决定每个月由3％到21％不等的销售金额奖金百分比。
B．销售额(BV)
1．是以批发价计算的产品销售金额。
2．用以计算奖金的计算基准。
3．会随通货膨胀而调整。因此，当产品价格因通货膨胀而上扬时，当直销商所销售的产品数量与以前相同时，由于销售额的调整，他所获的奖金也会随之增加。
(二)业绩薪金的计算方法
销售额奖金依据直销员每月订购和销售的安利产品的总积分额来确定奖金比率，以实际销售额为底数。业绩奖金并非只是根据直销商自己的销售额计算，同时也包括他推荐的直销商所销售的产品销售额。为简化说明，以下范例均以下列前提作为假设：
1．销售额与积分值的比率为目前32：1的情况下为计算基准。
例如：当销售额BV为9600元，积分值PV即为300分。
高于批发价，因此在实际计算时，收入应较范例的结果为高。
计算范例：
假设直销员A推荐了7名直销商，每人每月积分皆为5000．
同时A自己也是5000分，那么该月直销员A的收入为：40000积分额的9％是(40000x9％)=3600元
应付出的效益奖金(5000x3％x7)=1050元
所保有的效益奖金=2550元
5000分的30％零售毛利=1500元
每月的收入是4050元
每年的收入是(12x4050元)48600元
假设A的下级直销员也发展出自己的下级直销员，那么A的业务奖金将出现几何级增长。比如，直销员A的7位下手直销商每月继续得到5000分，而且他们又各自推荐7位直销商，每位也都得到5000分，则每一组的销售金额是4000分。如果直销员A自己每个月又保持5000分，那么直销员A的收入如下所示：
直销员应支付出的销售金额奖金(40000x9％x7)=25200元
285000积分按21％销售金额奖金(285000x21蚴=59850元
直销员所保有的销售金额奖金：34650元
加上直销员A自己5000元的30％零售毛利1500元
直销员A每月的收入为36150元
直销员A每年的收入为(12x36150元)433800元
以上只是一个拥有自己团队的直销员所获的业绩收入，除此之外，他还可以获得额外的领导奖金。目前安利的所有奖金，除了零售利润外，可分类为二种：一为固定奖金，一为特别奖励(金)。
圈密鉴企
大致分成三种：
月结奖金：业绩奖金3％～21％(占销售额的百分比，以下皆如此类推)；领导奖金4％；红宝石奖金2％。
季度奖金：明珠奖金1％；钻石奖金0．25％；翡翠奖金0．25％；执行专才钻石奖金0．25％。次奖金：皇冠大使奖金300万；皇冠奖金200万i三钻石奖金100万；双钻石奖金50万。
特别奖金
不同年度订定推出的特别奖励办法，可分成两种：一种是创业者奖金，另一种是跨世纪特别奖励。
1．创业者奖金
为了鼓励直销商在拓展国际市场的同时也能兼顾所有组织网的稳固成长，此项奖金之计算范围涵盖国内市场及国际市场的业绩状况，然后再换算成奖金积分，符合者依其积分可领取从数十万元至2000万元不等之奖金。
2．跨世纪特别奖励由此可以看出，直销致富的关键是发展出与你一起分享产品和直销事业的合作者，实际上依靠的是一种利益共享、互帮互助的人际关系网络。

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