神马文学网直销者的心态
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/19 06:16:29
战场上是最凶险的地方，敌人想消灭你渴望，就像你想消灭他一样。要想战无不胜、永利于不败之地就得利用强利的武器，和敌人厮杀。在直销行业中，直销者的必备心态就是强利的武器，有了它，我们才可以持久地在战场上存活：
经营生意的老板心：
做网络行销一事实上要具备老板心，它是必须具备的心态之一，经销商不是公司雇员或带底薪的销售员，而是一个独立生意的经营者，因此，不具备当老板的心态是很难成功，很多人之所以失败，就是将自己摆错了位置，下面举几个常见的经销商将自己摆错位置的现角：、相当一批经销商认为直销是一种小生意，没有在意它的风险，觉得失败也损失不大，因此，没有认真去经营。2、过分依赖上级指导，认为上级指导是在赚自己的钱，就应该帮助自己，没有把上级指导当成是自己生意的合作伙伴。3、不少人虽然知道这是一种生意但还是抱着批工者的心态，一旦短时间没有产生多大收入，就怨声。4、一些人没有把直销当成一个管理的事业。虽然组织中有不少人，但是由于不像企业那样在一起办公，因此，没有责任心，对组织内的人听之任之，不管不问。这些现象就会变成以下完全相反的现象：1、谁说我投资小？虽说我投入了只有几百元。但是我把它视为几十万，我要将我能有的投资数额后面都加上了3个零来对待，因为，我浓缩了我的时间，投入了我的梦想，投入了多看建立起来的人际关系等等，不干好它，我面临的不止是物质的破产，还有精神上的破产，我输不起。2、这是我对自己的生意，我就是企业的总工裁，上级指导是我的生意顾问，他可以指导我，但是不能代替我，我对自己的生意负完全的责任。3、我不是打工族，我是投资者和企业家，做生意先投资后回报是天经地义的，我要挣的不是打工的钱，而是老板的钱，任何生意从投资到回报都是需要时间的，我相信我的回报会越来越大。4、我组织中的人是我宝贵的资源，没有他们就没有我的生意，管理我的组织就是我的工作和责任。
推荐事业的机会：
一些人刚刚成为经销商，非常激动和兴奋，迫不及待地要给自己的亲戚和最好的朋友打电话，希望亲戚朋友能够分享他们的激动和喜悦，更希望这些亲戚朋友能够马上加入自己的团队，一起大干一场，他们似乎胸有成竹，于是抓起电话就打了过去，兴奋万分地向对方介绍这个千载难逢的商业机会，正说到兴头上的时候，只听对方劈头盖脸地将一盆冷水泼了过来：
你怎么也做直销？说点别的吧！
我最恨朋友跟我谈直销，你最好别和我谈直销。
就你那两下，还做直销？得了吧，别开玩笑。
对不起，我正忙着呢，呆会儿，我给你去电话，你怎么等电话也不会来了。
我对直销没有任何兴趣。
我爱人反对，我要做一定先离婚，求求你饶了我吧。
我的性格不适合做这个。
你赚到钱了吗？你先别激动，等你赚了大钱，我就跟你做。
这些朋友们以各种方式拒绝他们，他们的万丈激情一下子跃入低谷，还没有起步，精神已经被打垮，他们会想：连自己最好的朋友都拒绝了我，这以后还怎么做？记住，这是新经销商刚加入时常犯的错误，他们以为网络行销很简单，只需要介绍人就行了，没有什么学习和研究的，结果犯了贸然行动的错误，这个错误犯得非常可惜，因为他们在还没有掌握必要的推荐知识之前，就拿最宝贵的资源---亲朋好友开刀，被亲朋好友骂一顿或数落一顿是次要的，如果他们以后变得总防范着你，躲着你，即使你日后非常成功，他们也看明白了，也做了，但是他们是跟别的团队或者别的公司去做了，而没和你有任何关系，这难道不可惜吗？另外还有一些较为聪明的人，他们没有先找自己的亲朋好友，而是从不认识的人开始练兵，介是，由于没有足够的知识，当碰到对方问他们是什么生意或机会，市场已经饱和，不对吗？等诸如此类的问题时，他们根本就答不上来。在邀请别人的时候，更不知道怎样才能得自然。有些人对ABC法则不甚了解，还有些人已经练到了大功快要告成的时候，临门一脚没有掌握好，痛失机会。因此，想推荐成功，经销商必须首先武装自己的头脑，掌握必要的正确方法，当然，这并不是说你必须先学好了就有知识再去干，边干边学。