韩国人抄了江南春的后路

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 20:13:31
2007-05-24　12:57:08
大中小
标签：广告江南春
中国有2000家电视台，很多电视台吃不饱，广告空间闲置。同时，中国有3000万家企业，他们有广告需求，却没有足够资金到大电视台亮相。有供给，有需求，供求之间存在落差，需要某种力量来撮合，一个韩国人发现了这里面的机会，他想出了一种新的办法，通过互联网来进行两者之间的整合。
这个韩国人叫做金泳秀。他模仿的是美国Spot Runner公司的模式，Spot Runner所做业务正是通过互联网来进行中小企业广告资源和中小电视台频道资源的整合，受到了资本市场的热烈欢迎，一家名叫WPP的风险投资公司一下子就给Spot Runner投了4000万美元。金泳秀希望在中国复制Spot Runner，照猫画虎建立一个中小电视台广告投放网络。2007年中期，金泳秀和他的两个合作伙伴在上海成立了基亿公司。
基亿的经营模式是：假如有某家销售汽车的公司，短期内拟以江苏十个城市作为目标市场，它想在江苏十个城市电视台投放广告，但自己又无力一个个去联系，那么，基亿就将通过自己和这十个城市电视台建立的联系，把汽车销售商的广告代理下来，利用集约销售的优势，帮助其在这些电视台拿到合适的时段和价格。其他一些资金实力不足而又有电视广告需求的企业，如理发店、餐厅、装潢店、瓷砖厂等等，基亿都可以通过这种方式帮助他们实现在电视台投放广告的愿望。基亿目前联系的地方小电视台已经有数百家。
但如果仅限于做这样一些代理，投放广告，基亿无外乎也就是中国数以千计的电视台广告代理商之一，区别在于互联网。从广告制作到投放，基亿全部通过互联网完成，48小时内就可以实现从有意向到制作好广告片，到实现投放的全流程，这就是金泳秀在中国创立的模式。
为此，首先要建立的是一些“广告模板”。比如针对油漆的广告，基亿会先让人制作好一段广告片，上面是五彩斑斓的鹦鹉、翠绿的树木。这时一句广告词飘来：“源于自然的生动色彩，某某漆”。再如，某地板广告，画面是印第安人在伐木，围绕木材跳舞。画外音是“好地板选材是关键，好木材造就好地板。某某地板”。然后，比如一家油漆制造商想在江苏某些城市播放广告，他就登录到基亿的网站，选择好行业，找到装潢这一个行业，选出漆这样一个品类，找到了鹦鹉的这段广告片，在网上，他把画外音选好。把自己公司的名字换进广告片中，选择好公司的LOGO、口号、公司电话、地址以及其他要求。接下来，这家油漆企业可以定制电视广告日程及预算信息，他们可能包括每周的预算是多少，比如是10秒、每周七次，4500元，然后安排好时间表，比如徐州有新闻综合、都市生活等频道，选择好时段，七点到八点还是天气预报之前等。把这些信息填好，根据单价生成了订单，基亿的工作人员就根据这个电子订单进行需求确认，然后联系电视台，进行投放。
看似并不复杂的一套流程，却是基亿商业模式的要害所在。它解决的是两个问题，一个是投放成本，电视广告片制作成本昂贵，一般中小企业根本无力负担，但基亿通过通过型广告基片的模式，每部广告片的制作成本可以降到千元左右，如一个油漆广告基片，这家企业用了，那家企业还可以用，只要调整其中的某些元素就可以生成一个新的广告片。这样基亿可以通过多家使用对成本进行摊薄，而中小企业支付不起昂贵的广告制作费却可以用固定化的模板改装的方式来推广自己的品牌；二是投放周期，非常迅速，一般从接到请求到广告片在电视台播出48小时内就可以解决问题。而对于地方电视台来说，它获得了过去不多的外地大客户，还获得了众多过去不打广告的中小企业客户。通过这种方法，基亿、众多中小企业、众多中小电视台获得了三赢。
目前已有众多风险看好金泳秀创新的模式，基亿成立才几个月就拿到了几百万美元的风险投资，并且正在洽谈第二轮投资。过去人们认为这样的机会已经被江南春的分众占满了，但金泳秀的事例说明，机会永远都有，只要你肯动脑筋
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