《上司喂养手册》第三章

 

这条法则，和满足上司控制欲的法则并不矛盾。每个在职场生活的人都应该有两面，表面你是上司的人，私底下你是自己的人。看完这一章，你们就明白，对付狭隘型上司的真谛。

在狭隘型上司手底下干活，是一件很郁闷的事情。因为你做的再好也没功劳，有什么奖励上司会独占，有什么好处上司会给你挡掉。

你拼死拼活为他干，却永远得不到升职的机会。

难道就一直这么沉沦下去？就这么被人压着，永世不得翻身？

当然不是的，我们喂养上司，潜伏在上司身边，并不是为了给他做奴隶，而是为了今后打翻身仗。

之前两章，说了应该怎样取得狭隘型上司的信任，应该怎样减小上司的戒心，然后这些都只是手段，并不是目的。

也就是说，我们要利用这些手段来实现某个目的，这个目的就是——超越上司。

但在最终突破囚笼，超越上司之前，你还有一件事情要做，这件事情比任何事情都重要，如果能做好，则一切顺理成章，你可以取而代之，如果做不好，即使你超越了上司，也迟早会被打回原形。

这件事情就是要掌握上司的资源，取代上司的工作。

 

但这件事情并不容易做，可以说，它是你潜伏成功的最大难关。

 

 

一、狭隘型上司不会让你碰重要工作。

 

狭隘型上司的特点是就小气，害怕被取代，所以他们会想尽办法巩固自己的地位，而最重要的方法就是抓住核心资源。

也就是说，所有部门内重要的，与核心业务有关的东西，上司会一手抓住，完全不让别人碰到。

而其他不重要的，乃至于繁琐的事情，会让下属去做。

这就会导致在整个部门里，其他人都做次要工作，出不出成绩都没法引起公司重视，而上司自己却做主要工作，只要有一点成绩，就可以获得好处。

这种模式，在职场里非常多见。许多新人刚进职场，总是觉得自己人际关系不好，或者没有背景靠山，所以才不能干重要的活。

其实不然。这是上司品性所造成的，性格决定命运这句话，并不完全说决定自己的命运，上司的性格有时也能决定你的命运。

狭隘型上司把紧要资源，核心工作圈在自己身边，即使做不好也不分出来，这是符合上司自身利益的。

因为工作做好了，只是公司受益，上司自身反而受到挑战，利益受损。现在不让下属干活，虽然工作无法完成，但至少他自己是安全了。

许多人就是遇到这个问题，所以一蹶不振，从此放弃升职的念头，在单位里瞎混日子。在他们看来，遇到这种上司是命不好，自己完全没盼头。

但这想法也是错的，这个世界上任何事情都有解决之道，有锁就有钥匙。

 

二、工作能力是唯一解锁的钥匙。

 

如果狭隘型上司不允许你做重要工作，这是一把锁的话。那么你的工作能力就是唯一解锁的钥匙。

为什么我说狭隘型上司不可怕，因为他们通常有一个重大的缺点，就是本身工作能力不够。

而身为一个部门或者团队的领导，就注定了需要他们完成某些工作，如果事情做不成，那么不管是什么类型的上司，都有倒台的危险。

这就产生了一个问题，狭隘型上司想要保住自己的位子，就必须要做出相应的成绩，如果一味裹足不前，他也是没办法生存的。

所以，纵然很不情愿，狭隘型上司依旧要分点重要工作出来，让有能力的下属帮他解决。

这就是机会了。

之前两章，几次三番告诉大家要取得上司的信任，消除他的戒心，就是为这一刻做的准备。因为狭隘型上司，只会把工作分配给信任的人。

而那些平时和他作对的，那些平时搞小团体的，那些做了事情不想分功劳的下属，将全部被忽略。

只有他勉强信任，觉得对自己不构成危险的人，才能够分到工作。而如果你能抓住这一机会，把工作完成的话，事情会变得简单起来。

因为你既获得信任，又有足够的工作能力，狭隘型上司会对你越来越信任，乃至于依赖。从那时起，你就会成为部门里最重要的人，就连上司也要忌讳几分。

这一步非常重要，因为它是未来扳倒狭隘型上司的必然要素。你必须要获得重要工作，抢占资源，造成取代上司工作能力的既成事实。

然后继续潜伏，等待最后一刻的到来。

 

 

 

三、越不让你做的，越是重要。

 

狭隘型上司会有很多禁忌，给下属制定一系列的规则。很多人因为害怕上司，所以不敢越雷池一步。

而实际上，狭隘型上司越不让你做的事情，就越重要，越要去走。

可以分析一下深层原因，上司为什么会不让你们做某些事情？为什么他们会这么变态，制定一系列不合情理的规定？

前文一再重复，狭隘型上司是最怕下属进步，最怕手下人超越自己的。所以他们制定禁忌规则的原因很简单，就是要限制手下，不让手下获得资源。

所以，上司会把至关紧要的东西隐藏起来，不让下属触碰，也不让下属去做可以立功，可以有机会晋升的事情。

一言蔽之，狭隘型上司把好的事情，有利的事情都划入保护圈，不让下属去做。

这就形成了个好玩的实例，凡是上司让你去做的，都是没什么油水、很可能背黑锅、作死做活没好处的工作。而上司不允许你去做的，才是真正的核心工作，是真正能让你得利的事情。

所以，要明确一个观点，狭隘型上司是个典型反例。他说什么是好的，事实就是坏的。他说什么是坏的，事实也许是好的。

要坚信这一点，不要天真，不要抱有侥幸。

所以在工作里，你必须有两面。表面上你是上司的人，事事受他的控制，完全做他的提线木偶，要你做好什么，你就得做好什么。

而另一面，你则是自己的人，必须有清楚的认识，什么对自己有好处，什么是空浪费精力。你必须偷偷的去做上司不允许的事情，在这方面投入的精力，甚至应该超过正常工作时间。

但值得注意的是，你私底下做的事情，决不能让上司知道，这是你潜伏在职场的秘密，不能对任何人透露。任何风吹草动，都能令狭隘型上司感觉到威胁，随时会把你摁死在萌芽力。

没有能直接对抗的实力，就要把野心的一面深藏起来。

 

 

 

案例：

 

世界上最可怕的武器是什么？是安逸。

顾小梦在公司呆了几个月，日子越来越顺心，就连上司华女也显得没那么讨厌。在小组里，华女和顾小梦走的比较近，常常约在一起吃饭，这让顾小梦产生了错觉，似乎自己和华女是朋友。

在私底下时，华女经常对顾小梦说，做事不用太拼命，为公司赚钱只要点到为止，女人最后的归宿始终还是嫁个好老公之类。

而当顾小梦想着进修一下，多学习广告界高手们的作品时，华女总会及时的出来，用朋友加过来人的口吻说，不能太多的学习“飞机稿”（比赛专用设计稿），只有实战才是真正的学习。而顾小梦想在实战里发挥一下时，华女又会阻止，告诉顾小梦，客户喜欢的永远都有几个套路，用不着太过于创新，这样会吓走客人。

总而言之，华女的理论是在小客户部里面，根本用不着创意和发挥，只需要按部就班的做好事情，摸透老客户习性就好了。

虽然华女没什么创作天赋，但有一点却比别人做的都要好，她会把所有经手过的客户资料厘清，把所有客户喜好厌恶都写出来，并存在一本册子里。

这本册子是华女最高机密，藏在办公桌抽屉中，任何人都不可以翻阅。

顾小梦的日子越来越安逸，这让她几乎以为华女是个好上司，自己能在这公司愉快的混下去。但某天一件突发的事情，让顾小梦幡然醒悟，知道自己其实是个抱着天真幻想的傻瓜。

那天，有个老客户要小客户部去做创意推介。这类客户是本省籍的公司，规模够不上大客户，但也有十多家连锁店，每年要投上百万宣传费，所以在小客户部里是重点关照。

按常理，所有重点客户都是由华女单独接触，单独完成创意推介。但这天华女刚好要去总部开会，无奈之下，只能把推介的任务交给顾小梦。

顾小梦当然是喜出望外，平日里，华女总借口让顾小梦专注于文案创意而不让她接触客户，今天有机会和大客户交流，是难得的机会。

为了能做好推介，顾小梦想起华女那本“客户宝典”，就大咧咧的提出要借来看看。

华女颇为愕然的看了顾小梦一会，随后脸色尴尬的说：“用不着看，你直接去推荐就好了。”

顾小梦还不明就里：“我想多了解点客户资料，这样才能投其所好么，你以前不也是这么做的？”

华女突的勃然大怒：“我怎么做，你就要怎么做？你是我的下属，不是我的跟屁虫。让你推介就去推介，多问什么？”

顾小梦彻底傻掉，她的小脑瓜还没反应过来华女为什么会发脾气。就在她浑浑噩噩的走出办公室时，华女冷冷开口：“这个客户很喜欢拿自己和其他大超市做比较，你可以多对比分析下各大连锁超市、便利店的数据。”

顾小梦听了这个建议，也顾不上多想华女发怒的缘由，一门心思的准备起第二天的推介。她花了十多个小时，分析了七个连锁超市品牌的数据，做了个非常漂亮的PPT，自以为能在客户面前好好的露把脸。

可谁知道，第二天的推介会，却以彻底失败收场。

顾小梦的推介十分精彩，听的对方市场部职员连连点头，PPT效果也很好，大量翔实数据令顾小梦推介的创意无懈可击。论理说，这么完美的推介会能让客户一次性收货才对。

可就在顾小梦快要做完推介时，对方公司的老总却拍案而起，怒斥顾小梦的方案是垃圾，足足骂了有十分钟才收场。老总带着一班高层扬长而去，对方市场部总监铁青着脸告诉顾小梦，将会立刻终止两家公司的合作。

顾小梦被这突发变化给震蒙了，呆坐在会议室里，强忍着眼泪收拾东西。

看着顾小梦可怜兮兮，对方公司市场部一个男职员悄悄过来，对顾小梦说了句让她终身难忘的话：“老总最恨别人拿连锁大超市做比较，你们公司跟了几年，怎么会不知道？是有人故意害你吧？”

顾小梦瞪大眼睛，硬生生的把眼泪都给吞了回去，挤出个笑容给对方：“我是新人，没经验。”

男职员苦笑：“新人的日子不好过啊。”

从客户公司出来，顾小梦彻底想明白发生了什么，华女从来没有真心对待过她，只是把她当做一个可以利用的棋子，一个可以操纵做事情的傀儡而已。

平时繁琐的事情都可以让顾小梦做，但真的露脸机会，真正讨客户欢心的机会，却一丁点都不会留出来。

顾小梦早知道华女是什么人，可这段时间的安逸，却让顾小梦放松了警惕，甚至有了不切实际的幻想。她还以为华女也会改变，两个人有了感情就不会再害她。

事实证明，顾小梦是错的。对华女这样狭隘型的上司来说，职场上只有利益关系，同事之间都是敌人。

凡是能帮到华女的，她都加以利用，而谁要拿一点华女的资源，就直接成了敌人。

华女安排顾小梦去做推荐，并不是真心给小梦机会，只是在利用她而已。而顾小梦不明就里的向华女要客户核心资料，这就令华女感到了威胁，直接将小梦定性为敌人。这才会把一个错误的信息交给顾小梦，故意陷害她。

华女这么做，会让公司失去个客户，但对华女来说，为公司赚钱不算要紧事情，保住自己位子才真正要紧，她一直是个如此狭隘的人，从来没变过。

坐在回家的公车上，顾小梦仔细琢磨几个月来和华女的相处，她终于发觉，凡是华女不许她做的事情，都是极为重要的，而让她做的事情，偏偏是劳心劳力又没功劳的。

这是顾小梦上的一堂昂贵的课，她在惨痛的事实面前懂得了“上司说好，其实是坏；上司说坏，其实是好”的道理。

不过坐在公车上，顾小梦却又微笑起来。华女看似可怕，但实际并不高明，她那种什么好就反对什么的性格，太过着于痕迹，反倒能成为个负面指标。

华女不让顾小梦多接触客户，就说明多接触客户有好处。华女不让顾小梦学习高手们的经验，只能证明学习是有用的。华女不让手下与吴SIR多接触，可见多和上级聊天是正确的。而更重要的是，华女不让别人看那部“客户宝典”，正说明了它是至关紧要的。

而华女把这么重要的东西放在公司里，实在是百密一疏。顾小梦决定趁华女不在家，尽快将“客户宝典”弄到手。

第二天，小客户部创意一组就出了状况，大家发现，某份需要用到的文件不知所踪，同事们都怀疑是华女临走前锁进了自己抽屉。这类事情从前也发生过，华女把重要资料管的很紧，让人需要时束手无策。

在吴SIR的指示下，保安部打开华女的抽屉，并找到了那份文件。这件事情吴SIR亲自向华女解释，虽然她不情愿，但已经既成事实，也不好过分发作。

看起来小事一桩，可真正得利的却是顾小梦。正是她主动提出要用那份重要文件，逼得吴SIR下令开锁，而当天晚上，顾小梦就拿到了一本“客户宝典”的影印本。

看着来之不易的“客户宝典”，顾小梦明白自己从前是多么幼稚，总觉得只有上司给的才可以拿，而事实告诉我们，只有上司不肯给的，才是最可贵的。

人都是要靠自己，在什么时候都不例外。

 

 

陆琪作品 转载注明

luqi888888@vip.163.com