图片库摄影师准则

        图片库摄影师是市场营销和广告的最基本的组成部分之一，在现代世界里是缺一不可的。任何你看到的商业行为，需要各种版权形式的图片都会与图片库摄影师挂钩。

        你所看到的杂志、新闻报纸、广告牌、教科书、书籍封面、宣传册、直邮或是政府机关的宣传等等都来自于图片库。有时你在观看电视看到的频道用的背景也是出自图片库摄影师之手。

        公司在运用图片（不管是对市场的营销、创意或教育用途）会有两个来源：

1）  他们聘请摄影师拍摄；

2）  他们购买已经生成的图片的。

而这些已经生成的图片就是图片库摄影师拍摄的图片。

 什么是图片拍摄主题？

        图客创意学院总是在不断研究市场，发现客户的需求，虽然这个市场很大，但总有一些大的规律可寻：

l  广告公司代理的某个客户是快速消费品公司，需要一张两个孩子穿着睡衣刷牙的图片来表现产品主题。

l  综合性杂志需要一张图片，以诠释“绿色生活”。

l  音乐杂志需要一张迈克杰克逊1984年音乐演唱会。

l  旅行杂志需要一张图片清楚呈现英国古堡整体。

l  印刷公司要挑选几张色彩艳丽的图片印制宣传册。

l  金融公司需要10张非洲野生动物的图片，挂在他们的分支机构公司的墙上。

l  新闻报纸需要一个背景为白色的空药瓶用来描述药品费用的升高的文章。

        图片库几乎涵盖所有东西你能想到的东西，从日常物品到每个人物的年龄、肤色和概念情景、家庭、商务场所、旅游、概念、风光、自然、水下生物、运动、新闻和娱乐。

 选择一个什么样的图片机构更有销售保证？

        具备这5点的图片库，应该说是运营规范、有长远规划、看中信誉的图片库公司。目前Tuke.group旗下的时代图片就具备这以上的条件。

 怎么区别图片库摄影师和其它摄影师？

        虽然图片库摄影师的入门门槛不高，没有硬性的规定图片库摄影师一定要具有审美能力，但一个具有美感的图片库摄影的年收入肯定要比没有这个能力的要高出很多。

        1，  商业图片库摄影师不是新闻纪实摄影师。照片“亮和通透”是我们图片库摄影经常强调的摄影语言。清楚的表现被摄物，视觉化呈现被摄物是图片库拍摄的目标。

       图片库经常被用于商业，所以许多有经验的图片库摄影师更多的关注如何拍出能呈现给最终用于广告或公众的照片。

   当然有很多摄影师供稿给图片库，不是每一张图片都可以用于商业用途贩卖的！这是为什么？

         1，  你可能没有经过许可，例如模特肖像的拍摄许可协议（不能用于创意用途）。

         2，  拍摄的过程，也许你的图片曝光成问题；模特的衣服可能不适合主题；模特气质可能并不符合；背景可能太过复杂；模特的表情和主题的并不是匹配，表现不够真实到位。这些条件是图片库摄影师必须考虑到。

        这也是我们图客创意学院的宗旨，去帮助摄影师如何避免这些问题的出现，成为一个合格的图片库摄影师。

 谁是图片库的买家？

         中国的商业图片市场有将近几亿的份额，那些客户会为我们的摄影师买单呢？

1、广告代理

2、杂志

3、出版类（小说，非小说类文学作品，教科书）

4、企业

5、非盈利机构+政府机构

6、平面设计

         这些买家又被图片库以价格区域划分成两大买家。一个是创意用途的买家, 指的是经常由广告公司、企业等购买的，用于广告创意素材、产品宣传册、企业宣传等用途的图片；另一个是编辑用途的买家，当自然风光和城市景观类图片用于编辑用途时，更重视的是画面的内容和信息量。目前就整个图片市场的大环境来讲，创意图片由于一次性的费用高，而且由于创意用途的图片对于图片要求较高，图片被反复售卖的几率也会增多。

 买家会为图片付多少的费用？

         图片的价格有很大的尺度性，图片的价值多少完全取决于买家的用途。

         用于杂志编辑的价格范围在几十元到几百元不等。而用于广告销售的价格则在几百元到上万元不等。有时候一张图片的价值不会只有一次售卖的机会，如果它符合市场需求，是能够反复售卖的。对于大多数重大的购买，图片库会与摄影师协商确认。图片库一个重要的职责就是帮摄影师管理图片并与客户谈判力求拿到最高的利润。摄影师不用在定价方面建立更深的知识，但必须懂得几个基本的版权定价方式。

         图客目前使用的三种版权模式：

1、RM (Royalty-Managed) 版权管理模式，也称特定使用范围版权模式
　　RM图片是一个传统的授权模式，它的费用的产生来自图片具体的用途.例如,一个用于三个月广告牌位的图片和一个用于半年的宣传册的图片费用是完全不同的。

         RM版权模式也能够产生较高的版权费用。例如，一家乳品公司使用一张内蒙大草原的图片，要求绝对的排他性，以防止其竞争对手也用这张图片，会采取一段时间的买断版权。这种买断行为会让图片版税高涨。

2、RF (Royalty-Free) 免版税使用模式，也称免版税金使用版权模式
　　这种版权模式产生于20世纪80年代，是不需要根据客户具体用途挂钩。而是由图片的大小决定。RF模式授权和定价方式标准化，因其“一次购买，多次使用”的特点，也得到了很多客户的欢迎。RF版权模式图片曾经是质量稍差的图片，但现今版权模式不再以照片质量来区分。

3、PE (Price-Easy) 简单定价模式，也称简单定价的特定使用范围版权模式
　　其授权价格基于RM模式，但是被预先设定好使用次数、时间、空间和用途。这样图片的定价相对可以标准化，简化了图片买家的购买流程。PE模式的图片，其基本预设标准为：使用1次，有效期2年，限中国大陆地区。用途则预设为5种：广告发布/展示，宣传册/传单/直投媒体，媒体出版-封面，媒体出版-内文，企业机构用途
　　PE模式是一种简化了的RM模式。PE模式的图片也完全可以按RM方式进行销售。

3种版权模式的差异性

定价

适用客户

利润

RM

弹性大

媒体和广告用途的客户

有可能产生更高利润额版税

RF

标准化

广告用途的客户

版税已经固定

PE

相对RM标准化

媒体和广告用途的客户

有可能产生更高利润额版税

你需要具有什么资格才能进入图片库？

        图片库的大门并不单单为专业摄影师敞开，只要具备一下条件的都可以进入。

1、 你要具有想像力和创造力，摄影基础知识，一个专业相机（最好要在1000万像素以上，虽然我们不是唯机器论，但一个好的机器可以让你的照片画质更完美，被用于创意用途的几率也更高。）

2、 你需要不断的补充知识，除了拍摄技术以外，了解图客的每期销售案例和创意学院的文章来丰富自己的市场经验。经常留意杂志上的配图，已经发行的广告上的图片。

3、 有机会有时间去拍摄图片。边学边做，知道那些画面是能被市场接受的，那些是市场不要的。