神马文学网地产中介促销斗法“金九银十”三大手段齐亮相
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 15:33:43
产中介促销斗法“金九银十”三大手段齐亮相
9月是传统的销售旺季，素有“金九银十”之称。然而，今年在一系列房产政策的影响下，尤其是二手房转让征收个人所得税政策实施后，二手房市场持续低迷。据上海中原地产的市场推广部副经理王芳表示，9月份二手房市场比8月有了起色，但总体来说市场状况还是一般，没有恢复到往年“金九银十”的良好业绩。对此，不少中介公司都推出了各种促销手段，以争取客户。 据分析，目前市场上 中介的促销方式大概有三种。一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对政策所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。二是服务促销，中介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关产业的其他行业联合进行促销，也是一种新的尝试。 上海中原地产有关人士表示，目前该中介正在进行的活动主要有“中原社区行”，也就是中介服务人员进入社区的活动。据表示，在目前市场不是很好的情况下，对于房源的选择和扩大就更加重要，中介服务人员进入社区为客户服务，能够更贴近每个分行所服务的周边小区，便于吸纳更多优质房源。 据了解，这类中介服务进入社区的活动主要提供三大服务，第一是在现场设置场地提供买卖二手房的知识，这一服务在“社区行”的每一站都有提供；第二是争取在每一次进小区的活动中都能配备法务人员现场讲解有关政策的各种知识；第三是如果可能的话，将在活动中举办客户讲座，指导居民购房并对所在区域进行区域楼市走势分析。 法宝1 房源促销 ■90平方米房源推介 活动方案：美联为客户筛选出90平方米左右的房源。房源类型：主推建筑面积90平方米左右的经典两房以及经典小三房户型房源。 ■贴心房源大搜索 活动方式：在活动期内，中原在报纸房源广告上集中推出婚房、百万宜居房、动迁房、轨道房等精选房源。 ■免税房源大搜索 活动方案：上海美联在上海11个区域内筛选出大量税收减免的二手房源，供近期有购房需求的客户选择。 房源类型：部分2003年-2005年初期间购入的房源，以及部分房龄高于5年的二手房源等。 ■闰七夕“浪漫婚房”推介 活动方案：上海美联从35家门店选送的候选房源中，筛选出排名前10的“TOP10”候选婚房，根据每套房源的实际情况，分别从房源所在小区环境、房源售价、房型特点等方面进行打星评选，最后综合各方面元素，依次排列10套候选房源进行重点推介，避开房源推荐重量不重质的误区。 房源类型：具有270度观景阳台、超高落地玻璃、宽敞开放式厨房等特点的精选浪漫精选房源。 法宝2 服务促销 ■中原社区行 活动方案：“巧妇难为无米之炊”，房源是二手中介部的命脉，希望在房地产市场的新一轮整合中，中介人员走进自己所服务的周边社区，提供专业的房产咨询及法务咨询。 法宝3 联合促销 ■中原：买房一条龙服务——百安居优惠卡 合作方：百安居合作形式：两个月内所有买卖和租赁的成交客户（仅指下家）均可获得百安居提供的一张折扣卡及十张优惠券，同时赠送一份百安居的宣传册。
9月是传统的销售旺季，素有“金九银十”之称。然而，今年在一系列房产政策的影响下，尤其是二手房转让征收个人所得税政策实施后，二手房市场持续低迷。据上海中原地产的市场推广部副经理王芳表示，9月份二手房市场比8月有了起色，但总体来说市场状况还是一般，没有恢复到往年“金九银十”的良好业绩。对此，不少中介公司都推出了各种促销手段，以争取客户。 据分析，目前市场上 中介的促销方式大概有三种。一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对政策所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。二是服务促销，中介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关产业的其他行业联合进行促销，也是一种新的尝试。 上海中原地产有关人士表示，目前该中介正在进行的活动主要有“中原社区行”，也就是中介服务人员进入社区的活动。据表示，在目前市场不是很好的情况下，对于房源的选择和扩大就更加重要，中介服务人员进入社区为客户服务，能够更贴近每个分行所服务的周边小区，便于吸纳更多优质房源。 据了解，这类中介服务进入社区的活动主要提供三大服务，第一是在现场设置场地提供买卖二手房的知识，这一服务在“社区行”的每一站都有提供；第二是争取在每一次进小区的活动中都能配备法务人员现场讲解有关政策的各种知识；第三是如果可能的话，将在活动中举办客户讲座，指导居民购房并对所在区域进行区域楼市走势分析。 法宝1 房源促销 ■90平方米房源推介 活动方案：美联为客户筛选出90平方米左右的房源。房源类型：主推建筑面积90平方米左右的经典两房以及经典小三房户型房源。 ■贴心房源大搜索 活动方式：在活动期内，中原在报纸房源广告上集中推出婚房、百万宜居房、动迁房、轨道房等精选房源。 ■免税房源大搜索 活动方案：上海美联在上海11个区域内筛选出大量税收减免的二手房源，供近期有购房需求的客户选择。 房源类型：部分2003年-2005年初期间购入的房源，以及部分房龄高于5年的二手房源等。 ■闰七夕“浪漫婚房”推介 活动方案：上海美联从35家门店选送的候选房源中，筛选出排名前10的“TOP10”候选婚房，根据每套房源的实际情况，分别从房源所在小区环境、房源售价、房型特点等方面进行打星评选，最后综合各方面元素，依次排列10套候选房源进行重点推介，避开房源推荐重量不重质的误区。 房源类型：具有270度观景阳台、超高落地玻璃、宽敞开放式厨房等特点的精选浪漫精选房源。 法宝2 服务促销 ■中原社区行 活动方案：“巧妇难为无米之炊”，房源是二手中介部的命脉，希望在房地产市场的新一轮整合中，中介人员走进自己所服务的周边社区，提供专业的房产咨询及法务咨询。 法宝3 联合促销 ■中原：买房一条龙服务——百安居优惠卡 合作方：百安居合作形式：两个月内所有买卖和租赁的成交客户（仅指下家）均可获得百安居提供的一张折扣卡及十张优惠券，同时赠送一份百安居的宣传册。