匡文波：3G时代的媒体融合的互动盈利模式

刚才家庭期刊网的李总谈到了很多传统媒体的困惑，其实我也是有感受，新媒体也有感受。新旧两种媒体的困惑，有一些地方是有共性的。 

首先，现在都说现在是一个新媒体时代。新媒体的困惑很多，什么是新媒体，这就是一个很大的困惑。新媒体的定义都不同，定义不下三十多种。有人说新媒体包括互联网、门户网站、搜索引擎、数字电视，这种定义严格来讲是不太恰当的。为什么这么讲？互联网本身保护门户、搜索引擎，子项之间是不可以产生定义的。比如说男人和女人之间是相互排斥的，如果说新媒体包括互联网、门户网站，互联网跟门户网站之间是会包容的。 

车载电视，车载电视严格来讲不属于新媒体，新媒体应该是有互动性的，互动性比较强。新媒体应该严格的讲，主要能够称之为新媒体的也就是网络媒体、手机媒体。很多媒体号称的新媒体，仔细想想缺乏一种互动性。 

其次，数字期刊盈利模式。从盈利模式来讲，现在黄连基于WAP2.0时代，这是我的理解。目前按照所有WAP2.0的网站，全世界所有的网络报纸如果独立核算的话都是不会亏损的。我举个例子，手机媒体也是这样，现在大家都希望做手机报、手机期刊，根据我的调研，手机期刊、手机报纸，这个部门是独立核算的话，其实也是亏损的。以人民网为例，人民网新闻部办的不错，有300万的用户，跟手机用户相比，可以加入WAP广告，这是一种模式，还有一种是彩信报，用户就有300万用户，他跟我说一年可以赚多少钱。他的老总叫武侠，人民日报如果内容需要购买的话，你肯定是亏的。 

李总说家庭期刊，期刊的内容如果需要购买的话，肯定是亏损的，只不过你有一个内部的期刊，拿内容去换，而且还有劳动力成本，独立核算的话，在中国国情下，没有几个手机报、期刊能够说自己是盈利的。原因有很多，比如说在日本的手机媒体是最发达的，但是日本的移动运营商跟内容运营商的分层是怎么分的？移动运营商只拿9%，内容服务商只拿91%。而中国的分层，拿人民网的手机报为例，彩信版一个月3块钱，中国移动要拿走1.5块钱，拿走一块，还有5毛钱被技术公司拿走，真正他只是拿到1块钱。最初300万用户，其中还有客户运营成本，还不包括内容。所以说困扰新媒体有一个很大的问题。传统媒体越来越痛苦，压力越来越大，但是往新媒体转型的话，遇到的问题也会很多。 

所有WAP2.0的网站，像美国的费思博客，但实际上都是亏损的。传统期刊向新媒体转型，这个难度更大，全世界各个的网络报的独立核算，这是绝对没有盈利的。我问到日本的一个报纸的网络版，他说网络部如果扣除劳动力成本可以做到收支相比。这是一个很大的问题，传统媒体要转型，怎么把新媒体走出来，新媒体的盈利模式有很多种。我读过一篇文章，把新媒体的盈利模式归纳成77种，算了一下第一个付费的阅读，像期刊网，凡是数据库的公司做数据库都是做付费阅读。但不是所有的情况都是收费的，你所提供的信息、服务，具有不可替代性，那你可以收费。 

日本的网民付费看新闻的情况，试验是失败的，全世界网络吸引人，让用户付费看新闻，都是以失败告终。因为你的新闻不具有可替代性，你可以采取一些付费模式。目前期刊也有，还有一种模式很重要，这还是蛮有潜力的。 

第三个模式就是电子商务模式，亚马逊的就是电子商务的模式，可以购买下载电子版本，这是很有优势的。还有一种，我们在3G时代，传统媒体，刚才说做手机媒体有很多的问题，但前提是不受欢迎的。为什么这么讲？手机期刊的发展，中国的手机用户在今年9月份都已经达到7.198亿，到今年达到7.5个亿是没有问题的。各位嘉宾想一想，7个亿的手机用户，哪怕只有1%的用户订阅你的期刊，或者再退一步，哪怕只有万分之一的人订阅你的期刊，那就是一个天文数字。有朋友开玩笑，要成为亿万富翁，就做新媒体，做手机用户，7个亿的手机用户，一个人收一块钱就7个亿。 

最近十年来的亿万富翁主要是在哪里？一个是房地产，一个是新媒体，因为用户量很大。国内谈手机有一个误解，往往把手机媒体跟短信划等号，其实是不对的。短信在中国是很发达的，今天上午接受日本大使馆的采访，在日本其实没有人发短信，他到中国以后学会发短信。短信在中国来说还是很特殊的现象，仍然很多发达国家打手机很便宜，没有必要发短信，短信只是很特殊的情况，像中国一样是很特殊的国情。在中国东南亚这种情况很流行，我们应该把手机看成一台电脑，而不是一个电话，这是两种不同的概念。电脑能干的很多事情，手机都能干。现在手机的技术水平跟十五年前的电脑相比要高。 

在座各位如果想做手机期刊，期刊去做短信期刊，像彩信期刊就没有必要做，彩信包括短信在内，巨大的问题是信息存储量太小，一个彩信也就是两万五千个汉字，这个存储量太小，短信存储量太小，没有办法存储大量的广告，没有办法时时更新，如果这个优势散失了这个意义不是很大。我们说3G，并不是说3G一定能做出来，现在做手机，3G模式并没有得到很好的用起来。这个产业链一个很大的问题，内容服务商没有做起来，这是需要特别强调的一点。不知道各位昨天注意到，昨天的焦点访谈有我的一个节目，他采访了我一个小时，但播的时候只播了一分多钟。 

我们谈到3G的热点，应该怎么做，现在还没有找到一个很好的纯属的商业模式。中国的移动运营商跟日本的移动运营商不一样，日本的移动运营商，他可以说我把蛋糕做大，我只拿9%，但是我把蛋糕做大。中国的运营商吃的太多，蛋糕做小。 

手机媒体的优势是什么？手机传播能够真正实现信息传播的5大优势，无论何时何地，便携性，优势和劣势相并存的，举个例子，很多人说手机媒体的屏幕太小，确实是，屏幕大了就不便于携带了。有两个问题很难解决，一个是屏幕大小，一个是电池的问题，电池是支撑不了四个小时。另外一点，互动性比较强，多媒体，这是他一个很大的优势。我们说七个亿的用户，只要抓到1%的用户，哪怕是抓到万分之一的用户成为你期刊的重视的读者，这就是一个巨大的市场。 

我们谈到一个很大的话题，有一个问题，大家都在谈新媒体的发展，新媒体遇到很多的问题，怎么办？我们很难想象某一个期刊自己成立一个手机WAP网站，每一个人都做一个手机WAP网站，这是不可想象的。资产几个亿的几十个亿的怎么做起来，与其说单独做一个WAP网站，还不如联合起来。新媒体真正做的比较成功的都是集成模式，比如说新浪，新浪是做集成的，不是做原创。做新媒体到底是原创还是做细分，这两个都很重要，如果没有原创，没有内容，你的集成是一个不变的知识。但是有一个问题，推崇的东西都是做原创的，商业上做的比较成熟的都是做集成的，这是一个很大的问题。我们要做期刊，传统媒体往新媒体法系，我们肯定要找一个平台。平台很多，龙源期刊网是一个比较好的平台，去年10月份中国三个运营商，中国移动、电信、联通都在做，市场竞争会更激烈，这跟我们做内容的来讲有一个很大的机遇。 

还有一个因素就是市场，前面提到了一个营业模式，中国的数字期刊这一块，结果网络广告这一块做的收入比较少。广告主选择媒体的发行量，如果媒体发行量很大的话，除了优秀之外，数据发行量的论据不能一个人说了算，除了龙源其他的有一个第三方客观的数据，这符合广告主的心意。 

在新媒体的领域里，问题很多，但希望也很大。